【正文】 不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動位置。如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設(shè)計給你。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細(xì)節(jié)。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。二是與客戶溝通活動的支持?；顒臃桨缸珜憽槭裁茨?是因為時間、造勢配不起這個活動主題?；顒拥囊?guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計，不同的時段，不同的區(qū)域設(shè)計不同的活動主題說辭。廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等?；顒拥膭?chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。一個成功的活動，應(yīng)該傳達(dá)一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持都有幫助。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。當(dāng)廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加?，F(xiàn)場活動的策劃整個過程為：活動背景分析，即活動的目的?，F(xiàn)場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。在我第一次策劃現(xiàn)場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動搞匝了。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。樣機的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤?？蛻糁С?，163G在進價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。)使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。但由于估計不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。22日檢查庫存和現(xiàn)場物料活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。商業(yè)大廈現(xiàn)場促銷方案活動目的：，品牌宣傳造勢提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動時間：—25(實際操作效果好，)前期工作：與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。因為我是做家電的，而且是做冰箱的。廣義上的促銷基本是銷售總監(jiān)以下級別營銷人的一半工作內(nèi)容，包括傳播、人員促銷、降價促銷、現(xiàn)場促銷、贈品促銷等。篇四：商場促銷活動方案促銷，4P營銷理論的重要內(nèi)容，中國廣大營銷人每天都再思考的問題。從一個項目初步溝通產(chǎn)生意向開始，策劃人應(yīng)該將時間利用階段化、規(guī)范化、文本化，節(jié)省時間盡早完成各項工作?！钡聡娙撕Ｄ囊痪湓捒峙乱彩呛芏嗖邉澣说男穆暎芏鄷r候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監(jiān)管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個活動向著預(yù)料之外傾斜，最后不了了之。在這一點上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來，才能打動大部分的目標(biāo)消費者。立足核心競爭力，具體實施應(yīng)化繁為簡，簡單明確簡單就是力量。對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解發(fā)起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方(大部分是商場物業(yè))進行溝通，而忽略了與各個業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元：寫真、噴繪：、側(cè)門橫眉各1套、大門橫眉各1套、費用預(yù)算:6,782 元 雜費：520元：、單色單面157G銅板紙，費用預(yù)算：3,560元：10，000張 費用預(yù)算：2,800元(四色雙面)：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預(yù)算：3,960元印刷費用預(yù)算:10,320元五、(廣場廣告架占道費)2,312元/1個 四分之一套紅 36，600元六、新春道具：五、贈品費用預(yù)算：(略)篇二：商場促銷活動方案一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大：二、活動目的：：：：、目前營銷狀況：：：：、swot問題分析：優(yōu)勢：：：：、價格策略：“天天低價”、促銷策略：、廣告宣傳：1.“5m”原則：“天天低價”、公共關(guān)系：：營業(yè)推廣：：：、物流配送：、策劃方案各項費用預(yù)算：促銷總費用：廣告費用：營業(yè)打折費用：十二、分析預(yù)測：感想通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、劣勢、：商場促銷活動方案要對商場業(yè)主情況有一個基本了解商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關(guān)重要。情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。真情告白，情歌點播站讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元 換季商品低2折起黃金飾品零點利：0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天：14樓：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日2月20日)舉行零點利商品活動。每天50瓶，送完為止。：(一等獎 1名 金豬搶錢 送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)成本金額：3000元*1=3000元(二等獎 2名 鴻運當(dāng)頭 送、名牌數(shù)碼相機一臺)成本金額：1720元*2=3440元(三等獎 3名 旗開得勝 送、名牌微波爐一臺)成本金額：200元*3=600元(四等獎 16名 合家歡樂 送、名牌暖被一床)成本金額：100元*16=1600元(五等獎 32名 富貴臨門 送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額：55元*32=1760元(六等獎 64 名 年年有余 送、高級餐具或牛奶一件)成本金額：38元*64=2432元(紀(jì)念獎 無獎 歡天喜地 送、糖果、花生一把抓)成本金額：*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤贈品預(yù)算：共計17,632元。601抽三張。201抽一張。送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*%計算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、)501元600元級。送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)301元400元級?！凹t火靚禮 六重送”獎品設(shè)置100元200元級。(贈獎地點：大門外贈獎處)贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：*900=1980元、50元、40元、30元、20元：0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天：14樓：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。在活動期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”手續(xù)。（5）在活動期間購物的顧客，如果在活動期間換貨可享受活動優(yōu)惠。注意：導(dǎo)購員應(yīng)嚴(yán)格按照先退貨、再另行購買的程序為顧客調(diào)換商品，并正確計算差價。（2）如果所調(diào)換的新商品與其購買的原始商品，兩者價格相等，可直接按以往換貨程序辦理換貨。（2）在活動期間購物的顧客，退貨時商城按照其購物憑證上實際付款金額退還現(xiàn)金，獎品退回總服務(wù)臺。四、鄭重聲明：在本次活動期間，絕對禁止導(dǎo)購員私自提價，“低價高標(biāo)”，對違反此條規(guī)定的專柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對商戶處以罰款2000元！對上述違規(guī)情況，進行舉報者將獎勵200元，對現(xiàn)場抓獲違規(guī)者的獎勵400元。獎品包括：全年《廣播電視報》、361176。特別說明：活動期間，導(dǎo)購員在向顧客介紹本次活動時，絕對不可以表達(dá)類似“這次活動中減款就相當(dāng)于打折”意思的話。開票注意事項：活動期間，導(dǎo)購員在為顧客開具交款小票時，須注意：在原先填寫小票方式不變的基礎(chǔ)上，需在小票右上角表明本專柜參加活動的力度，如①示及在“折扣”一欄同時注明減去的相應(yīng)金額。活動期間，顧客購買單件商品的消費金額必須符合該專柜參加活動基數(shù)才可享受“減款”優(yōu)惠，不可以按多件商品累計后的消費總金額享受“減款”優(yōu)惠。第一篇：商場促銷活動一、活動時間：2006年4月29日—2006年5月7日二、活動主題：向勞動者致敬三、活動內(nèi)容：（一）購物滿89元狂減50元活動期間，凡顧客在商城購物滿89元，導(dǎo)購員開票時即可根據(jù)本專柜參與活動的具體情況減去相應(yīng)金額。滿89減50（）109減50（）118減50（）89減30（）109減20（）注意事項：購物金額不可累計。多買多減原則：活動期間，顧客購買單件商品的金額越高，可按比例獲得越多的“減款”優(yōu)惠。例如：某專柜商品滿89元減50，某顧客購買了90元的商品A和201元的商品B，則折扣一欄填寫方式如下圖所示：89減50編碼及品名單位數(shù)量單價折扣金額（￥）A1905040B1201100101合計（大寫）萬仟 壹 佰 肆 拾 壹 元 零 角 零 分 ￥：141注意：顧客購買單件商品必須符合該專柜參加活動基數(shù)方可參加活動，不可多件商品進行金額累計后參加活動。（二）、好禮等你拿在活動期間購物的顧客，憑有效購物憑證可從抽獎箱中抽取卡片，抽中什么送什么，百分百有獎。會員參賽卡、“凱奇樂園”門票、“茶館品茗券”、“圣夢美容券”、“網(wǎng)吧”臺球券??注意：導(dǎo)購員參加抽獎活動時，務(wù)必要向顧客講明：凡抽中訂閱全年《廣播電視報》獎品的顧客，需憑購物小票在商城總服務(wù)臺登記后由商城統(tǒng)一代為訂報，限訂《廣播電視報》，且單張購物小票限訂報一份，自2006年6月1日起開始送報。五、關(guān)于“退換貨”的說明：退貨：（1）顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品，均不允許出現(xiàn)無單退貨。換貨：（1）只可調(diào)換價格等于或高于已購買的原始商品價格的新商品。（3）所調(diào)換的新商品的價格如果高于其購買的原始商品的價格，顧客需用現(xiàn)金補齊差價。（4）顧客在本次活動之前任何活動期間所購買的商品辦理退換貨時需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理，且無權(quán)參加本次活動。（6）活動結(jié)束后，顧客調(diào)換商品須按先退貨、再另行購買的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計算差價，顧客換取的商品不再享受活動期間的優(yōu)惠。六、結(jié)算政策：銷售流水加扣2%第二篇：商場促銷活動方案商場促銷活動方案關(guān)于商場促銷活動方案篇一：商場促銷活動方案范文一、活動主題：，買即送拜年禮、50元、40元、30元、20元 滿100六重送，立丹為您備足精選年貨 過新年 紅紅火火過新年 換季商品低2折起黃金飾品零點利 二、活動時間：200*年2月9日(五)200*年2月25日(日)17天三、活動內(nèi)容：，買即送拜年禮： 0*年2月18日(初一)0*年2月20日(初三)3天：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3,000張 費用預(yù)算：1680元(單色單面) 滿100六重送：0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)201元300