【正文】 所有的債務(wù)。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。再者，長期貸款40m，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第三年，公司決定放下P1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)P3市場。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗，公司決定加大P1的廣告投入(之后證明是錯誤的)，加大P1的生產(chǎn)。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P3，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達(dá)17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，心得體會范文但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。也正因為這不理想，所以我務(wù)必總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗，期望能借此發(fā)現(xiàn)自我的不足，及時查漏補(bǔ)缺，同時也期望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。下面就是小編帶來的實訓(xùn)沙盤心得體會，希望能幫助大家!實訓(xùn)沙盤心得體會1為期3周21個學(xué)時的ERP沙盤模擬結(jié)束了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。沙盤模擬，是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))，設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。（4）對企業(yè)自身有合理的認(rèn)識，對自身與競爭者都要有合理的認(rèn)識。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場的開拓占領(lǐng)及iso9000，iso14000質(zhì)量認(rèn)證等等。（2）要使生產(chǎn)能力與銷售訂單相匹配企業(yè)經(jīng)營決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會直接影響到企業(yè)以后的生存。四、實習(xí)心得在這次實習(xí)過程中，我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售事宜并協(xié)助ceo完成日常工作。在第四年中，s產(chǎn)品的訂單匱乏，導(dǎo)致我們本打算利用兩天柔性線大量成產(chǎn)s產(chǎn)品的機(jī)會夭折，只好將銷售重點移至b產(chǎn)品。所以在此后選擇訂單是，我們將產(chǎn)品的個數(shù)總為了訂單質(zhì)量的重要考慮因素。（3）訂單的質(zhì)量影響著營業(yè)利潤每個產(chǎn)品雖然擁有很多訂單，但訂單的質(zhì)量卻差距很大，例如在產(chǎn)品數(shù)量上的差別。（2）訂單個數(shù)與生產(chǎn)能力不匹配，造成了生產(chǎn)線的浪費訂單個數(shù)太少，會出現(xiàn)第四期生產(chǎn)線閑置的情況，這樣就會浪費生產(chǎn)能力。沒有足夠的訂單，就不會獲得可觀的收益，只能彌補(bǔ)固定費用，不能及時投資生產(chǎn)線、產(chǎn)房擴(kuò)大生產(chǎn)，盈利就會成為奢望。三、模擬經(jīng)營中本人角色遇到的問題及解決方法（1）由于生產(chǎn)能力不足，不能獲得總夠的訂單，導(dǎo)致營業(yè)利潤低。此外，本期期初擁有4個c產(chǎn)品與r產(chǎn)品的存貨，相應(yīng)的選擇了加急訂單，這樣可以增加本期的了庫存現(xiàn)金，減輕還款壓力。第四年，我們獲得了亞洲市場的銷售權(quán)，擁有三條自動線兩條柔性線。在選擇訂單時，發(fā)現(xiàn)s產(chǎn)品的訂單大，利潤高，而c、r的訂單上的產(chǎn)品相對較少，同時我們擁有一條專用于生產(chǎn)s產(chǎn)品的自動線，和一條柔性線，已具備大量生產(chǎn)s產(chǎn)品的要求，所以在14張訂單中s產(chǎn)品訂單占了多數(shù)。在b產(chǎn)品生產(chǎn)完后，我們變賣了半自動線，購買了全自動線，以便縮短生產(chǎn)周期，增強(qiáng)b產(chǎn)品獲取訂單的能力。經(jīng)過商討我們爭取了7張訂單，涉及b、c、r三種訂單。介于我們組的長期規(guī)劃，我們把銷售重點放在了年初的7個b產(chǎn)品存貨上，這樣我們可以將空余生產(chǎn)線升級已備明年c、r產(chǎn)品的生產(chǎn)，并且利用半自動線生產(chǎn)了3個b產(chǎn)品，以便于明年可以搶到加急訂單。在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，小組根據(jù)長期戰(zhàn)略的需求變賣了兩條手工線，購進(jìn)一條柔性線兩條自動線。篇三：《財務(wù)管理沙盤模擬》實習(xí)報告《財務(wù)管理沙盤模擬》實習(xí)報告一、實習(xí)小組成員二、實習(xí)中本人的主要工作情況在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了本小組的營銷與市場總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)開拓市場和實現(xiàn)銷售。經(jīng)過此次沙盤模擬實訓(xùn)，增強(qiáng)了同學(xué)們之間的團(tuán)隊協(xié)作意識，提高了同學(xué)們對自身工作崗位的責(zé)任心，加強(qiáng)了同學(xué)們對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的全面了解。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃到建設(shè)廠房生產(chǎn)線，然后采購原材料上線生產(chǎn)經(jīng)營再到產(chǎn)品銷售收貨款。保持誠信是同學(xué)們立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。再次，誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。其次，在供小于求的情況下，一個企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。產(chǎn)品銷售也不僅僅是把產(chǎn)品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場占有量。首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃。同時，電子沙盤比物理沙盤的搶購訂單環(huán)節(jié)更為緊張刺激，電子沙盤由電腦軟件嚴(yán)格控制搶訂單的時間，這就需要我們迅速對每個訂單作出分析然后做出合理決策。這就要采購管理人員仔細(xì)認(rèn)真地計算清楚何時需要采購、需采購何種原材料；其二，物理沙盤一目了然，生產(chǎn)經(jīng)營操作相對更簡潔方便，然而物理沙盤需要嚴(yán)格按照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有環(huán)節(jié)，這就需要生產(chǎn)經(jīng)營者每一個環(huán)節(jié)都需要認(rèn)真嚴(yán)格把關(guān)。通過老師的介紹，我們充分體會到了電子沙盤與物理沙盤的不同。在國內(nèi)市場中，因為我們組有先開一年的優(yōu)勢，所以成了市場老大，在之后幾年我們通過合理的經(jīng)營始終保持國內(nèi)市場的老大地位，有優(yōu)先搶單機(jī)會，這樣就為我們的銷售創(chuàng)造了優(yōu)勢。整個物理沙盤中至關(guān)重要的一步——投放廣告。在資金的支持下企業(yè)就要建設(shè)適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線廠房，采購中心就要在確定產(chǎn)品類型的情況下合理采購原材料。企業(yè)決策者要充分制定完整的經(jīng)營決策，一個簡單的決策就會影響企業(yè)未來的發(fā)展。在老師的帶領(lǐng)及講解下，我們組嚴(yán)格按照制定計、現(xiàn)金管理、建廠房生產(chǎn)線、采購、生產(chǎn)、搶訂單、銷售、應(yīng)收款等流程開始了我們的企業(yè)經(jīng)營。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，讓我們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，全面提升管理能力。物理沙盤需要沙盤盤面、錢幣、生產(chǎn)線、原材料；電子沙盤則用erp系統(tǒng)。我們在了解了沙盤的原理以及操作流程的同時也在同學(xué)們的共同協(xié)作中體會到了隊員之間的溝通以及合作的重要性。之后我們一至認(rèn)為應(yīng)該大膽一點，經(jīng)過了激烈的討論，由于大家還是有很多想法不一致，我們進(jìn)行了舉手表決，大家決定應(yīng)該多發(fā)標(biāo)書標(biāo)，膽大多賺，結(jié)果果斷大力擴(kuò)大生產(chǎn)，想在大家剛剛進(jìn)入的亞洲市場中多賺一筆大錢，結(jié)果我們的大膽行為正好遇見了同樣擴(kuò)大了亞洲市場生產(chǎn)能力的同行的大降價，被迫卷入了一場價格戰(zhàn)，又因為我們了價格決策一旦做出了決定就無法再進(jìn)行更改，根本就沒法及時的更改作出的決策，所以他們沒有賺什么錢，我們也把成本全虧了進(jìn)去，導(dǎo)致了我們第三期的成績直線下降，到了墊底的位置，真是大家都太年輕了，做事太沖動，結(jié)果吃了大虧，沒有多考慮高回報中的高風(fēng)險，但是我認(rèn)為如果投資太穩(wěn)妥，有沒有什么賺頭，只能來個成本錢，所及實在是叫我這種剛剛接觸商業(yè)運作的人有些不知所措。第一篇：財務(wù)管理沙盤實訓(xùn)心得體會實驗個人心得體會管103 楊光澤 10102010302 經(jīng)過了這次試驗，雖然我們組的成績排在了后面，總體來說是比較失敗的，但我真是學(xué)到了不少東西，也讓我初次體驗到了商場如戰(zhàn)場這句話。我在組中的主要工作就是計算投資成本，然后參與投資決策，和大家一起討論產(chǎn)品價格等等，第一期大家都一樣，第二期我們采取了穩(wěn)妥的策略，先試試水，所以就多租了一個生產(chǎn)線，最后結(jié)果也是中規(guī)中矩，處在中間的位置，由于第二期投標(biāo)的時候發(fā)現(xiàn)好多優(yōu)質(zhì)的活竟然都沒有人競爭，導(dǎo)致了大家賺大錢的機(jī)會都白白的流失，體會到了大家都是謹(jǐn)慎投標(biāo)，盡量都走穩(wěn)妥路線的心理，我們也很后悔沒有大膽一點。沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)經(jīng)過為期一周的沙盤模擬實訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)也感悟到很多。沙盤模擬實訓(xùn)分為分為物理沙盤和電子沙盤。沙盤模擬共分為五個職能中心：總裁、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)。物理沙盤中我們各自承擔(dān)了不同的崗位,并以六年為期限進(jìn)行經(jīng)營。在物理沙盤的模擬經(jīng)營中我們學(xué)到了很多:充足的資金是企業(yè)經(jīng)營堅強(qiáng)的后盾，良好的現(xiàn)金管理更是必不可少的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)要學(xué)會充分利用借債來發(fā)展，但是要量力而為不可盲目借貸。生產(chǎn)經(jīng)營中心就此進(jìn)行生產(chǎn)。企業(yè)決策者需要合理預(yù)測市場需求量，根據(jù)自身產(chǎn)能投放廣告。繼物理沙盤之后，我們開始了電子沙盤的操作。其一，物理沙盤不需要考慮原材料的進(jìn)貨周期，而電子沙盤則需要考慮。而電子沙盤每個步驟的操作完成后就不可更改；其三，電子沙盤沒有市場老大，這就更需要經(jīng)營者準(zhǔn)確分析市場需求和價格起伏，以便在投放廣告的時候以細(xì)微差距贏得優(yōu)先搶單機(jī)會最后。經(jīng)過一周的沙盤模擬實訓(xùn)我們學(xué)到了很多，也提高了很多。在沙盤模擬實訓(xùn)中讓每個同學(xué)感悟到總攬全局和注意把握細(xì)節(jié)的重要性。原材料的采購需要每個采購人員經(jīng)過認(rèn)真仔細(xì)的計算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的情況下進(jìn)行采購。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開發(fā)新的市場研發(fā)新的產(chǎn)品。誠信原則在erp 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守和訂單的按時交貨，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則等具體業(yè)務(wù)的處理。最后，在此次沙盤模擬實訓(xùn)中充分體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。每個環(huán)節(jié)都需要各個崗位之間的協(xié)調(diào)配合。這對同學(xué)們以后更好的適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理，更好地適應(yīng)社會具有重要作用。同時，作為營銷總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。分別開拓了區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場，為iso投放資金，同時研發(fā)了c、s、r產(chǎn)品，已備在今后的生產(chǎn)經(jīng)營中擴(kuò)大市場，可以獲得更多的訂單的選擇機(jī)會。在第二年中，我們的自動線與柔性線已經(jīng)可以使用，生產(chǎn)能力已屬于整個市場的佼佼者區(qū)域市場，c、r產(chǎn)品研發(fā)完畢，iso9000獲得認(rèn)證，區(qū)域市場開發(fā)完畢并且有b產(chǎn)品存貨，如期為企業(yè)增加更多的選擇訂單的機(jī)會。經(jīng)由采購部門、生產(chǎn)部門的默契配合我們?nèi)缙诘臑槠髽I(yè)獲得了客觀的利潤。在第三年，我們已獲得iso14000認(rèn)證、國內(nèi)市場銷售權(quán)、s產(chǎn)品研發(fā)完畢，因此將側(cè)重點放在本地市場和國內(nèi)市場，主要的產(chǎn)品由b轉(zhuǎn)變成crs。此外，由于我們的生產(chǎn)產(chǎn)品多，隨之采購費用就會高，所以在選擇訂單時“賬期”成為了我考慮的重要因素之一，將交貨期分散的同時選擇賬期較短的可以有效的減少還款壓力。但本年的s是產(chǎn)品市場銷售疲軟，沒有足以應(yīng)對兩條柔性線生產(chǎn)能力的訂單，相反b產(chǎn)品的訂單充裕，所以我們將銷售重點放在了b產(chǎn)品上，利用自動線與柔性線大規(guī)模生產(chǎn)，14張訂單中b產(chǎn)品比例較大。所選擇的c產(chǎn)品與r產(chǎn)品的訂單交貨期與賬齡分散，使生產(chǎn)線持續(xù)處在工作狀態(tài)，營業(yè)收入不間斷收回。在適應(yīng)期時，由于我們沒有及時的更換生產(chǎn)線，手工線與半自動線生產(chǎn)周期長，生產(chǎn)能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。在正式經(jīng)營時，我們注意到了這一點，在第一年將銷售重點放在存貨上，及時變賣了生產(chǎn)能力不足的手工線，購買了自動線、柔性線，為第二年的大量生產(chǎn)墊下了良好的基礎(chǔ)。發(fā)現(xiàn)此問題后，在選擇訂單的時候，我們把交貨期作為了重要的考慮因素之一，這樣可以使每條生產(chǎn)線獲得充分的利用，如果沒有合適的訂單，我們會成產(chǎn)事先準(zhǔn)備的欲作為存貨的產(chǎn)品，做到有條不紊的生產(chǎn)。開始我們并沒有仔細(xì)考慮的這個因素，游戲規(guī)則要求我們，一條生產(chǎn)線在同一時期只能生產(chǎn)一張訂單，如果只比較單價而不注重產(chǎn)品數(shù)量，會大大影響到期末的總利潤。（4）產(chǎn)品生產(chǎn)要均衡市場是有風(fēng)險的，我們不能預(yù)測到那個產(chǎn)品市場會疲軟，不能盲目的針對某一特定產(chǎn)品進(jìn)行大量生產(chǎn)。但值得慶幸的是，我們并沒有因為s產(chǎn)品在第三年中出現(xiàn)的高利潤，需求大而生產(chǎn)大量的存貨，因為我們看出s產(chǎn)品的單價雖然高，但它的生產(chǎn)成本也很高，在不能預(yù)測下年需要量的前提下，不適合作為大量留存的產(chǎn)成品。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把我們的企業(yè)建立成為能使企業(yè)效益最大化、股東權(quán)益最大化、經(jīng)濟(jì)利潤最大化的經(jīng)營團(tuán)體而奮斗，以下是我在實訓(xùn)中獲得的體會：（1）要注重市場開發(fā)，增加市場銷售權(quán)通過這次實習(xí)，我認(rèn)識到只有開拓了市場，才能有更多選擇訂單的機(jī)會，才能擴(kuò)大生產(chǎn)，提高利潤，所以解決方法就是第一年我們就同時開拓了區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場，以便獲得更高的利潤。什么時候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運轉(zhuǎn)。生產(chǎn)上要注意以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務(wù)負(fù)擔(dān)。（3）企業(yè)一定要有優(yōu)秀的財務(wù)管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。第二篇：實訓(xùn)沙盤心得體會本頁是最新發(fā)布的《實訓(xùn)沙盤心得體會》的詳細(xì)范文參考文章，感覺寫的不錯，希望對您有幫助，看完如果覺得有幫助請記得（CTRL+D）收藏本頁。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。一、經(jīng)營狀況：從上表的數(shù)據(jù)能夠明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第二年，年初的時候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進(jìn)行長期貸款(這必須程度上導(dǎo)致了之后的一連串負(fù)面反應(yīng))，公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達(dá)17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1超多積壓，資金被套牢了，加上放下了長期貸款，公司陷入了危機(jī)，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。第四年，公司放下了P1全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要生產(chǎn)9個P3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。公司繼續(xù)堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)