【正文】 工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。為了制定好來年的運(yùn)營計(jì)劃，我們次運(yùn)作前都會(huì)認(rèn)真討論，但似乎每次都存在盲點(diǎn)，導(dǎo)致每次都會(huì)有一些不理想的結(jié)果。篇四：電子商務(wù)——沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2 電子沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬心得——陽光制作第八周周三下午，2天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。他讓我們認(rèn)識到經(jīng)營一家企業(yè)不是想象中的那樣簡單的，必須要有先進(jìn)的文化知識作為指導(dǎo)理念 一個(gè)企業(yè)當(dāng)在做一個(gè)項(xiàng)目是，首先要有一個(gè)科學(xué)詳盡的計(jì)劃 這樣才可以經(jīng)營好一家好的公司。必要的了解金融知識是我們學(xué)習(xí)生涯中所必須的。到此為期6年的企業(yè)模擬經(jīng)營就落幕，過程中我們集思廣益，雖然出現(xiàn)過種種錯(cuò)誤，但是最后都能過挺得過來，這也是團(tuán)隊(duì)合作的功勞。我們商議后延續(xù)了上一年的低廣告投入策略，拿到了總數(shù)量為8的訂單。有了這一年p2產(chǎn)品的首次主要打入市場，第一次嘗到了前期投入生產(chǎn)線和市場的回報(bào)，它鞏固了我企業(yè)p2產(chǎn)品打入本地和國內(nèi)市場的基礎(chǔ)。由于生產(chǎn)線和iso9000認(rèn)證、國內(nèi)市場都已經(jīng)順利開發(fā)，加上p1還存有少量庫存，這使得這一年的訂單量還是很充足，也證明了之前的決策時(shí)正確的。此后，p2成了我們的主打產(chǎn)品。我們的生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了。我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略是慢慢將p1退出，主攻p2產(chǎn)品。第3年：我們預(yù)測p1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，p2產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場p1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場p2產(chǎn)品。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)行iso的一個(gè)認(rèn)證投資。同時(shí)我們也為p2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。還改了生產(chǎn)線，把一條手工線改成全自動(dòng)生產(chǎn)p1，還把一條手工線賣了，買了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線p2為下一年的訂單做好準(zhǔn)備。但因?yàn)閷κ袌隽私獾牟粔蛲笍?，我們投入的廣告費(fèi)用偏低8百萬，沒能取得p1產(chǎn)品的標(biāo)王，且拿到了一張中間的p1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致p1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個(gè)良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）：胡幫美 具體負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門報(bào)稅、提供財(cái)務(wù)報(bào)表、日?，F(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費(fèi)用控制、資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策等事宜。coo(生產(chǎn)總監(jiān)）：吉約阿果、陳華梁 具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認(rèn)證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計(jì)劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車間管理、產(chǎn)品質(zhì)量保證、成品庫存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理事宜。cso（營銷總監(jiān)）：陶文武、文興偉 具體負(fù)責(zé)市場調(diào)查分析、市場進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時(shí)發(fā)貨、應(yīng)收款管理銷售績效分析事宜，由于是初始年，沒有任何產(chǎn)品的銷售計(jì)劃。通過實(shí)訓(xùn)，了解虛擬企業(yè)整個(gè)經(jīng)營流程，熟悉沙盤游戲規(guī)則，掌握在整個(gè)經(jīng)營的流程規(guī)劃，包括年度計(jì)劃的制定、融資計(jì)劃制定、廣告的投放、競單策略的選擇、生產(chǎn)計(jì)劃的制定、采購計(jì)劃的制定、應(yīng)收款的管理，從而提高對問題的分析能力、解決問題的能力；提高在演練中的動(dòng)手能力，提高理論知識進(jìn)而提升核心競爭力。篇三：電子沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告天津交通職業(yè)學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)課程：運(yùn)輸企業(yè)電子模擬沙盤實(shí)訓(xùn)姓名：學(xué)號：班級：指導(dǎo)老師：日期：電子沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告在為期兩周的時(shí)間里，我們小組在名為erp沙盤實(shí)訓(xùn)的科目中。在生活中做事也一樣，應(yīng)留意細(xì)節(jié)之處。運(yùn)用好規(guī)則，能使你在競爭中處于優(yōu)勢。不是只有砸廣告才能解決你的逆境，你可以想出很多其他的方法來解決你現(xiàn)在所面臨到的困境。不管出現(xiàn)什么不利的局面都不要慌張，一定要沉著冷靜的去思考解決的辦法。一定要合理的去交訂單，爭取讓你每季度下來的應(yīng)收帳能夠得到充分利用。要學(xué)會(huì)分析對手，前幾次可能分析不準(zhǔn)，但多分析就會(huì)慢慢找到感覺。產(chǎn)品要集中化生產(chǎn)。在雖然之前有手工沙盤的經(jīng)驗(yàn)，但在電子沙盤中，我們還是落后了。（三）六年經(jīng)營的總體體會(huì)以上就是我這次參加電子沙盤省賽的流程總結(jié)。第六年，經(jīng)過老師的查詢，雖然我們還有10多m的應(yīng)收款，但流動(dòng)資金還是不夠還貸，即使夠還貸款，剩下的流動(dòng)資金也不夠生產(chǎn)所需。另外，公司也決定不進(jìn)行資格認(rèn)證的投資了，依然按照現(xiàn)在的情況走下去。我們馬上用手工沙盤的道具解決這一問題。按計(jì)劃，在第三年我們進(jìn)行了p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，因?yàn)闆]辦法建設(shè)新的生產(chǎn)線，我們將p1的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)來生產(chǎn)p3產(chǎn)品，因?yàn)榇藭r(shí)p3的價(jià)格比p1高。第三年，本公司擁有了優(yōu)先選單的資格，根據(jù)自己公司的產(chǎn)量和單的賬期的長短進(jìn)行選單，總體上來說還是處于優(yōu)勢的。在最后一個(gè)季度，考慮到下一年的資金還沒有那么快回收回來，本公司又借了20m的短期貸款，穩(wěn)住運(yùn)營。開始運(yùn)營之后，我們開始發(fā)現(xiàn)，電子沙盤跟手工沙盤的不同，雖然在此之前已經(jīng)對規(guī)則進(jìn)行詳細(xì)的觀察，但有些地方我們還是根據(jù)手工沙盤的規(guī)則和想法來進(jìn)行運(yùn)行。本地市場競爭的隊(duì)伍加上自己公司就有五個(gè)公司。第二年，廣告上在本地投入了10m，但p2產(chǎn)品的投入比較多，我們希望能拿到好的銷售額。最主要的原因就是電子沙盤的變數(shù)太大，前三年的策略還是比較容易控制的，從第四年開始就無法準(zhǔn)確的預(yù)測出來了，所以也就沒有這個(gè)必要去做一個(gè)六年的策略，即使做出來這個(gè)策略，也是不準(zhǔn)確的。以上就是我在電子沙盤采用的策略。根據(jù)預(yù)測圖上產(chǎn)品價(jià)格以及走勢，決定先拿下本地市場的龍頭老大，然后再在本地市場疲軟的時(shí)候，將市場方向轉(zhuǎn)向其他市場。資格認(rèn)證的投資暫時(shí)不進(jìn)行投資，等到第三年看情況進(jìn)行投資。年度計(jì)劃如下：第一年：根據(jù)談?wù)撘约坝?jì)劃，我們是這樣建設(shè)自己的公司的，先借下五年的長期貸款總共100m，加上本公司的原有資金，總共160m，先是買下大廠房，然后建設(shè)三條生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)和全自動(dòng)用于生產(chǎn)p2產(chǎn)品，一條全自動(dòng)用于p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)是ppp3，后期可能會(huì)再增加一條生產(chǎn)線或者轉(zhuǎn)產(chǎn)來生產(chǎn)p3產(chǎn)品。通過跟組員的討論以及商量，粗略的設(shè)想了六年的運(yùn)營計(jì)劃，公司決定先建設(shè)三條生產(chǎn)線，分別為一條半自動(dòng)，兩條全自動(dòng)，產(chǎn)品研發(fā)主要是ppp3，開拓的市場有本地、區(qū)域和國內(nèi)，但主要的市場是拿下本地市場，這也是看了預(yù)測圖和組員商量之后一致決定的?？偠灾?，資源的配置、企業(yè)的規(guī)模，乃至市場分析、資金預(yù)算等，這些事先的規(guī)劃都是相當(dāng)必要的。經(jīng)營到第六年的時(shí)候，由于我們在接單的時(shí)候沒有看仔細(xì)，導(dǎo)致第二季的p1趕不及交貨，我們只能在p4停產(chǎn)和違約之間做出抉擇；又由于我們對競賽規(guī)則了解的不夠透徹，致使留存的現(xiàn)金不足，無法參加p4的競單，于是我們干脆將錯(cuò)就錯(cuò)，將p4停產(chǎn)，這樣就剛好可以將第二季的一個(gè)p1給留出來交貨了。在我看來，企業(yè)的發(fā)展，事前的決策和規(guī)劃是相當(dāng)重要的。財(cái)務(wù)總監(jiān)一點(diǎn)點(diǎn)的小錯(cuò)足以把企業(yè)推入難以翻身的境地。例如我的財(cái)務(wù)總監(jiān)在企業(yè)中就處于一個(gè)舉足輕重的位置，對每個(gè)方案都要進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算，不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，任何一項(xiàng)決策都離不開財(cái)務(wù)的預(yù)算。erp企業(yè)沙盤融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，使同學(xué)們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力；同時(shí)，還培養(yǎng)和提高同學(xué)們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、策劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，以及分析和解決問題能力，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。第一篇：電子沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)環(huán)環(huán)相扣，步步驚心鄭玲 財(cái)務(wù)總監(jiān) 3100510152 這是我們第三次，也是本學(xué)期最后一次沙盤訓(xùn)練了。在本次用友電子沙盤競賽中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)這一角色。每個(gè)職位對企業(yè)都發(fā)揮著重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，只要其中有一個(gè)部門出現(xiàn)了問題，都會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營情況，真是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。只要其中有一部分算錯(cuò)了，就有可能影響到方案的運(yùn)行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。其次，我還深刻認(rèn)識的到進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。如果沒有規(guī)劃，經(jīng)營時(shí)就會(huì)沒有目標(biāo)，沒有方向；沒有事前決策，操作起來很不順手，決策錯(cuò)誤，就更加致命了。當(dāng)然，我們這樣做是因?yàn)檫@是擁有電子沙盤競賽的最后一年了，是投機(jī)取巧的做法；但我們心里清楚的知道，在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營中不能夠隨意停產(chǎn)，這樣做是不合理的。篇二：電子沙盤erp實(shí)訓(xùn)總體分析總結(jié) 電子沙盤erp沙盤模擬經(jīng)營總體分析報(bào)告專業(yè)班級：模擬公司（組別）：實(shí)訓(xùn)組人員：ｃｅｏ財(cái)務(wù)總監(jiān)運(yùn)營總監(jiān)采購總監(jiān)銷售總監(jiān)指導(dǎo)教師：實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2012年 6月實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目1——6年企業(yè)運(yùn)營二、erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)體會(huì)主要從幾個(gè)方面分析：描述本企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃（6年的設(shè)想）以及分年度的經(jīng)營計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃實(shí)施過程中情況（包括計(jì)劃在實(shí)施過程中遇到的問題，以及所做的調(diào)整和完善）；六年經(jīng)營的總體體會(huì)電子沙盤總結(jié)（一）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃首先，我從總體策略方面先總體概括一下。往后的操作都是根據(jù)自己公司的情況進(jìn)行變化。市場開拓這方面開拓了本地，區(qū)域和國內(nèi)。第二年：依據(jù)自己建設(shè)的生產(chǎn)線，目前該生產(chǎn)力分別為p1四個(gè)，p2六個(gè)，組內(nèi)的組員認(rèn)為應(yīng)盡量將產(chǎn)品全部銷售出去，以增加公司的運(yùn)營資金。第三年：到了第三年，p3產(chǎn)品也開始進(jìn)行競爭生產(chǎn)，公司計(jì)劃擴(kuò)建一條生產(chǎn)線以方便p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，在公司資金充足的情況下，進(jìn)行資格認(rèn)證的投資，加強(qiáng)公司的競爭能力。也許你會(huì)感覺奇怪，我為什么只寫出了前三年的策略，而沒有寫后三年的策略。（二）運(yùn)營的過程中的問題以及改善第一年，基本上按照原來的計(jì)劃運(yùn)行建設(shè)自己的公司，沒進(jìn)行改動(dòng)。雖然有兩個(gè)市場可以競爭，但在本地市場的競爭還是挺惡劣的。根據(jù)之前手工沙盤的總結(jié)，在電子沙盤競單的時(shí)候，本公司的選單規(guī)則是控制在損失幾個(gè)m的數(shù)量之內(nèi)，盡量選擇賬期短的單，盡快的令公司的運(yùn)營資金增加起來。而本公司可能是有幸運(yùn)女神庇護(hù)吧，在競單時(shí)受到對手的因素，選到稍微小一點(diǎn)的單，反而幫助了我們，使公司在交單的時(shí)候，沒有出現(xiàn)違單的情況。第一年結(jié)束之時(shí)，我們也對規(guī)則的細(xì)節(jié)進(jìn)行摸索。但在推測的過程中發(fā)現(xiàn)運(yùn)營資金會(huì)越來越不夠，我們也在這一年把廠房賣掉。最后我們發(fā)現(xiàn)對于應(yīng)收款的更新處于一種不知的情況，因?yàn)椴幌袷止ど潮P那樣能直觀的看到，電腦操作也讓我們對應(yīng)收款的更新產(chǎn)生不及時(shí)，現(xiàn)金出現(xiàn)不夠的情況，必須通過老師才知道還有多少應(yīng)收款能收入現(xiàn)金池。第四年，因?yàn)闀r(shí)間緊迫，這一年以很快的進(jìn)度完成了，中間出現(xiàn)了原材料不足的情況，出現(xiàn)這樣的情況，往往是因?yàn)槲覀円淮涡赃M(jìn)行原材料采購之后，就忘記在中間的時(shí)候再進(jìn)行原材料的采購，我們只能通過緊急采購的方式，保證公司的訂單按期完成，但成本也增加了不少。第五年，跟上一年一樣，運(yùn)營也是很快的的結(jié)束了，在結(jié)束之時(shí)將應(yīng)收款收回，公司的現(xiàn)金有80多m，但在此時(shí)，我們也忘了還有100m的長期貸款要還，沒想過現(xiàn)金根本就不夠還。所以我們在第六年年初宣布破產(chǎn)。下面，我說說六年經(jīng)營的總體體會(huì)：生產(chǎn)線上還是不要過于保守，但也不要過于激進(jìn)，一般第一年上2到3條全自動(dòng)是正常的，而且一定要保證第三年的生產(chǎn)線數(shù)量達(dá)到4條到5條。產(chǎn)品研發(fā)選擇上，盡量還是走ppp3這種順序，這樣比較符合市場的規(guī)律，而且也覺得一間公司，在生產(chǎn)線勉強(qiáng)的情況下，產(chǎn)品的生產(chǎn)上還是專注于兩個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，別看見有市場，就什么都生產(chǎn)，這樣反而對企業(yè)很不利。能拖原材料帳期就盡量拖，但是盡量往3，4季度拖，因?yàn)橐话憬回浐?，4季度的應(yīng)收帳能多點(diǎn)，可以緩解一下你的現(xiàn)金流壓力。要學(xué)會(huì)在廣告上面做文章，沙盤第一比的是策略，第二比的就是廣告，誰的廣告打的好，他拿第一的可能性就會(huì)大大增加。這是兩次沙盤操作結(jié)束之后其中一個(gè)最大的感觸，因?yàn)榱鲃?dòng)資金的多少真的會(huì)決定一個(gè)公司的成敗。作為一間公司的一員，有時(shí)，一個(gè)好的想法可以改變一個(gè)公司的命運(yùn)。充分利用好規(guī)則，琢磨透規(guī)則上的每一句話，也許有玄機(jī)就會(huì)在里面。我們失敗的原因之一，也是我們沒有好好的掌握到規(guī)則的細(xì)節(jié)之處。1最后，還是老話，就是團(tuán)結(jié)，你只有身處一個(gè)團(tuán)結(jié)之中，才會(huì)明白他的重要性。團(tuán)隊(duì)五人經(jīng)過通力合作，完成了這門實(shí)訓(xùn)課。實(shí)訓(xùn)崗位或方案設(shè)計(jì)： 崗位設(shè)置： ceo（總裁）：王集學(xué) 具體負(fù)責(zé)制定發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局分析、經(jīng)營指標(biāo)確定、業(yè)務(wù)策略制定、全面預(yù)算管理、管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同、企業(yè)績效分析、業(yè)績考評管理、管理授權(quán)與總結(jié)等事宜。與總經(jīng)理協(xié)商，決定公司開拓市場。通過與總經(jīng)理協(xié)商，決定公司的生產(chǎn)設(shè)備投資。實(shí)訓(xùn)過程：第1年：第一次接觸erp，受到實(shí)際情況的限制，我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地p1產(chǎn)品上。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款、國內(nèi)市場。第2年：基于去年p1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場p1產(chǎn)品上，