【正文】 邀請(qǐng)函給您發(fā)過(guò)去。十六、問(wèn)題：小學(xué)校不想?yún)⒓?，不要打電話給我了？？？XXX校長(zhǎng)，龍文小不小？巨人小不?。慨?dāng)初他們都是小學(xué)校，您同意嗎？正因?yàn)閷W(xué)校小，才要重視學(xué)習(xí)。十三、問(wèn)題：你們?cè)趺粗牢业碾娫?？？？教育?lián)盟這邊特別推薦到您XX校長(zhǎng)，如何知道你的電話很重要，但是我?guī)Ыo您的資訊對(duì)你有沒(méi)有價(jià)值更重要，您同意嗎？機(jī)會(huì)難得，您看是幫您預(yù)留一個(gè)席位還是兩個(gè)席位呢？十五、問(wèn)題：你找別的公司吧？？？X校長(zhǎng)，你真是個(gè)好人，我們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是人才，服務(wù)，品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是速度的競(jìng)爭(zhēng)，你可以拒絕學(xué)習(xí)，但您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)，我們總不愿意把市場(chǎng)、利潤(rùn)留給對(duì)手吧。機(jī)會(huì)難得，您看是幫您預(yù)留一個(gè)席位還是兩個(gè)席位呢？十、以后有需要再與你聯(lián)系？？？我理解您的想法，師訓(xùn)峰會(huì)我想你永遠(yuǎn)都不會(huì)需要，但是，更省力的把學(xué)校經(jīng)營(yíng)得更好得方法和工具，您現(xiàn)在需不需要？十一、問(wèn)題：怎么收費(fèi)？？？專(zhuān)家的費(fèi)用由我們這邊支付，由于我們提供晚宴，需要您分?jǐn)傎e館場(chǎng)地茶水費(fèi)XXX元，這個(gè)您可以接受嗎？十二、問(wèn)題：公司干什么的？？？北京偉蓮英語(yǔ)是中國(guó)英語(yǔ)教育培訓(xùn)行業(yè)大品牌公司，專(zhuān)門(mén)為英語(yǔ)學(xué)校培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型人才。也許你現(xiàn)在煩我，但是有一天你一定會(huì)感謝我。八、問(wèn)題：我們學(xué)校有教師培訓(xùn)這一塊？？？那太好了，說(shuō)明你們很重視人才成長(zhǎng)，你們請(qǐng)的是老師，針對(duì)教師，我們請(qǐng)的是專(zhuān)家，針對(duì)校長(zhǎng)研討如何省力的把學(xué)校經(jīng)營(yíng)的更好，對(duì)你來(lái)說(shuō)一定有幫助，何況，學(xué)校內(nèi)部的老師是教教師提高技能，也沒(méi)辦法教校長(zhǎng)如何經(jīng)營(yíng)學(xué)校。七、問(wèn)題：有聽(tīng)過(guò)這樣的教育品牌公司，很一般？？？哦!太棒了，XXX校長(zhǎng)，這說(shuō)明您是很愛(ài)學(xué)習(xí)的人，課程的效果好不好由兩個(gè)關(guān)鍵決定，第一，是哪教育機(jī)構(gòu)舉辦的，這家教育機(jī)構(gòu)自身做的怎么樣，第二有誰(shuí)講，老師水平如何，我們是北京偉蓮英語(yǔ)神奇速成法師訓(xùn)峰會(huì)，請(qǐng)的是偉蓮英語(yǔ)速成法的發(fā)明人楊偉蓮老師，對(duì)您一定有幫助。您同意嗎？（聽(tīng)過(guò)）什么時(shí)候聽(tīng)過(guò)，（三年前）哦，那時(shí)我們剛開(kāi)始創(chuàng)立，現(xiàn)在全國(guó)已有五十多分公司，成為行業(yè)的第一名，你現(xiàn)在過(guò)來(lái)看看和以前完全不一樣，您一定會(huì)有很大收獲。出差在外要耐得住寂寞和誘惑，（如重慶、海南、香港）誘惑很多的哦，多保重，再見(jiàn)。五、問(wèn)題：出差？？？那祝您出差愉快，現(xiàn)在講電話方便嗎？（不方便）我本想告訴你個(gè)好消息，那我回頭和你聯(lián)系?，F(xiàn)在學(xué)校執(zhí)行力差，很重要的原因就是計(jì)劃性不強(qiáng)，您作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，一定要起到帶頭作用，我們先安排好時(shí)間，萬(wàn)一有重要變動(dòng)，您提前通知我?，F(xiàn)在我們定下來(lái)，便于您安排工作，萬(wàn)一有重要變動(dòng)，您提前通知我。四、問(wèn)題：到時(shí)再說(shuō)？？？XX校長(zhǎng)，有一句學(xué)校經(jīng)營(yíng)名言，叫做沒(méi)有目標(biāo)的人去幫助那些有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃那就正在計(jì)劃失敗，現(xiàn)在確定了時(shí)間，就更有利于你計(jì)劃安工作。我知道你不需要，那些對(duì)你沒(méi)有太大價(jià)值的師訓(xùn)峰會(huì)你是真不需要，而對(duì)你真正有幫助、有價(jià)值能協(xié)助到你更輕松把學(xué)校經(jīng)營(yíng)的更好的師訓(xùn)峰會(huì)，是需要的。**校長(zhǎng)您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請(qǐng)函給您發(fā)過(guò)去。相反，你沒(méi)來(lái)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了，他們掌握了這些重要的方法和工具，那一定不是你想要的。您抽出時(shí)間過(guò)來(lái)一下吧。經(jīng)營(yíng)學(xué)校就像登山，今天你正在登一座更高的山峰，我這里有成功登頂?shù)娜怂?huà)的地圖以及登山成功必備的注意事項(xiàng)，你有時(shí)間過(guò)來(lái)拿嗎？（停頓3—5秒）XX校長(zhǎng)，我們今天何嘗不是在登一座事業(yè)的高峰，所有的大學(xué)校都是從小學(xué)校發(fā)展過(guò)來(lái)的，而大學(xué)校的校長(zhǎng)他們往往有時(shí)間打球，旅游，相反發(fā)展型的學(xué)校校長(zhǎng)卻忙得不可開(kāi)交。第一篇：電話邀約常見(jiàn)問(wèn)題話術(shù)異議處理話術(shù)：一、問(wèn)題：沒(méi)興趣？？？很多事情是由不感興趣到感興趣，您先了解一下吧，X校長(zhǎng)不感興趣是因?yàn)椴恍枰?，我想?qǐng)問(wèn)您對(duì)更輕松的把學(xué)校經(jīng)營(yíng)的更好有興趣嗎？更省力的賺更多錢(qián)感興趣嗎？假如你對(duì)更輕松的把學(xué)校經(jīng)營(yíng)的更好都沒(méi)興趣，那你對(duì)美女（帥哥）有興趣嗎？對(duì)美女（帥哥）也沒(méi)興趣，那你對(duì)到五臺(tái)山（峨眉山）當(dāng)和尚（尼姑）有興趣嗎？那你對(duì)什么感興趣？（調(diào)侃的語(yǔ)氣）XX校長(zhǎng)對(duì)這個(gè)不感興趣，我很理解，因?yàn)槟涣私饴铩５鞘裁词虑槎际菑牟桓信d趣到感興趣的，凡事都有個(gè)了解的過(guò)程，就像人與人的交往，總是從第一面相識(shí)開(kāi)始，到相知，然后成為朋友，您說(shuō)是這個(gè)道理嗎？恭喜您的學(xué)校取得這樣成功，假如能讓您的企校長(zhǎng)提高一倍的效益的方法提供給您，您有興趣嗎？二、問(wèn)題：沒(méi)時(shí)間？？？（我現(xiàn)在很忙？？？）我也知道您很忙，您忙的目的是為了忙，還是為了把學(xué)校經(jīng)營(yíng)得更好？（當(dāng)然是為了把學(xué)校經(jīng)營(yíng)的更好）。事實(shí)上，他們昨天也遇到我們今天一樣的問(wèn)題，他們找到解決我們今天問(wèn)題的方法，才發(fā)展成大學(xué)校，你同意嗎？不是你和你的團(tuán)隊(duì)解決不了今天所面臨的問(wèn)題，而是我們沒(méi)有找到解決問(wèn)題的方法，有句名言，“方法總比困難多”，你有時(shí)間過(guò)來(lái)拿方法嗎？機(jī)會(huì)難得，您看來(lái)一位還是和您的朋友一起來(lái)？我能理解您，你忙也是為了學(xué)校，現(xiàn)在我們聯(lián)合舉辦的XXX師訓(xùn)峰會(huì)就是專(zhuān)門(mén)解決學(xué)校現(xiàn)存的問(wèn)題，XXX是我們特別邀請(qǐng)的XXX方面的專(zhuān)家，與幾十位和您一樣的校長(zhǎng)，一起研討學(xué)校經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題?？梢詤f(xié)助您工作更輕松一些，另外，換個(gè)工作方式，與另外幾十家學(xué)校校長(zhǎng)互動(dòng)，探討經(jīng)驗(yàn)，在解決問(wèn)題中交到朋友，這種好事情，我要不要通知您？機(jī)會(huì)難得，您看來(lái)一位還是和您的朋友一起來(lái)？XXX校長(zhǎng)，時(shí)間管理學(xué)講到，我們永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)間做所有的事情，只有時(shí)間做最重要的事情，時(shí)間只是重要性的安排，把學(xué)校經(jīng)營(yíng)的更好讓我們變得更輕松，這樣的事對(duì)你重要嗎？這次您能不能來(lái)？（來(lái)不了）下次有這樣的機(jī)會(huì)要不要通知您？我知道您很忙，但是一些經(jīng)營(yíng)學(xué)校重要的方法和工具，如果你掌握了，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有掌握，會(huì)不會(huì)提升學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。對(duì)吧。三、問(wèn)題：不需要？？？我知道您不需要師訓(xùn)峰會(huì)，但您需要把學(xué)校經(jīng)營(yíng)的更好，我們請(qǐng)你來(lái)給你的是更省力把學(xué)校經(jīng)營(yíng)好的方法和工具，您需要嗎？**校長(zhǎng)您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請(qǐng)函給您發(fā)過(guò)去。是吧？**校長(zhǎng)您郵箱的是？我現(xiàn)在就把邀請(qǐng)函給您發(fā)過(guò)去。對(duì)吧？**校長(zhǎng)您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請(qǐng)函給您發(fā)過(guò)去。**校長(zhǎng)您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請(qǐng)函給您發(fā)過(guò)去。**校長(zhǎng)您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請(qǐng)函給您發(fā)過(guò)去。（啥事你先說(shuō)）那你什么時(shí)候回來(lái)？（周六）不浪費(fèi)你長(zhǎng)途了，等你回來(lái)再說(shuō)。六、問(wèn)題：聽(tīng)過(guò)很多教育峰會(huì)的課程？？？太棒了，說(shuō)明你是一個(gè)很杰出的教育專(zhuān)家，那您有聽(tīng)過(guò)我們偉蓮英語(yǔ)神奇速成法的師訓(xùn)峰會(huì)嗎？（沒(méi)有）你知道同一件事情不同的人做，效果完全不一樣，我們是一家有很少的投資做到42所直營(yíng)校116所加盟校的教育品牌，我們一定做對(duì)了一些事情，用對(duì)了一些方法，這樣一家用短時(shí)間成功的教育品牌是值得您了解和研究的。（半年前）那時(shí)我們剛到（西安，南寧，合肥....）現(xiàn)在我們已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐谝幻?，您想不想知道我們快速打敗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為當(dāng)?shù)氐谝幻姆椒ǎ苡行У呐叮?*校長(zhǎng)您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請(qǐng)函給您發(fā)過(guò)去。**校長(zhǎng)您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請(qǐng)函給您發(fā)過(guò)去。對(duì)吧？機(jī)會(huì)難得，您看是幫您預(yù)留一個(gè)席位還是兩個(gè)席位呢？九、問(wèn)題：你不