【正文】 ..................................................3三、開放平臺的兩種含義...............................................................................4四、接入開放平臺的優(yōu)勢有哪些？...............................................................4使用開放平臺的賬號體系.................................................................4平臺聯(lián)運或者提供服務(wù).....................................................................4借助平臺獲取大量的用戶和流量.....................................................5五、主流的大型開放平臺...............................................................................6六、開放平臺的目的.......................................................................................6達到雙贏.............................................................................................6電商開放平臺的目的.........................................................................6電商開放平臺贏利模式多樣.............................................................7五、平臺如何吸引品牌商入駐？...................................................................9優(yōu)惠招商條件吸引.............................................................................9IP流量吸引.........................................................................................9技術(shù)與服務(wù)能力吸引.........................................................................9供應(yīng)商多平臺進駐策略.....................................................................9平臺進駐成本與收益.......................................................................10六、如何打造一個良好的開放平臺？.........................................................10明確電商平臺角色定位...................................................................10流量分配難題與破解.......................................................................10供應(yīng)鏈控制與整合...........................................................................11 七、開放平臺戰(zhàn)略如何實施？...................................................................11堅持平臺開放戰(zhàn)略...........................................................................11分享數(shù)據(jù)的平臺...............................................................................12平臺底層數(shù)據(jù)互聯(lián)互通...................................................................12跨界創(chuàng)新...........................................................................................12圍繞支付核心開放...........................................................................13八、開放平臺可能帶來的困境.....................................................................14免配送門檻變相提高.......................................................................14支付方式收窄...................................................................................15誠信度降低.......................................................................................15配送速度減緩...................................................................................16九、案例淺析.................................................................................................16一、什么是PAAS？百度百科：PaaS是PlatformasaService的縮寫，意思是平臺即服務(wù)。把服務(wù)器平臺作為一種服務(wù)提供的商業(yè)模式。MBA智庫百科：PaaS是平臺即服務(wù)（Platform as a Service)的簡稱，平臺即服務(wù)是一種云計算服務(wù)，提供運算平臺與解決方案堆棧即服務(wù)。平臺即服務(wù)提供用戶能將云基礎(chǔ)設(shè)施部署與創(chuàng)建至客戶端，或者借此獲得使用編程語言、程序庫與服務(wù)。PaaS將軟件研發(fā)的平臺做為一種服務(wù)，以軟件即服務(wù)（SaaS）的模式交付給用戶。但是，PaaS 的出現(xiàn)可以加快 SaaS 的發(fā)展，尤其是加快 SaaS 應(yīng)用的開發(fā)速度。是應(yīng)用服務(wù)提供商（the Application Service Provider，簡稱 ASP）的進一步發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)時代，把網(wǎng)站的服務(wù)封裝成一系列計算機易識別的數(shù)據(jù)接口開放出去，供第三方開發(fā)者使用，這種行為就叫做Open API，提供開放API的平臺本身就被稱為開放平臺。第三方開發(fā)者可以基于這些已經(jīng)存在的、公開的Web網(wǎng)站而開發(fā)豐富多彩的應(yīng)用。這一種技術(shù)性開放平臺雖然目前來看跟B2C企業(yè)的開放平臺關(guān)系不大，但是也能從一定程度上說明開放平臺是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的趨勢。B2C企業(yè)開放平臺又包含兩種形式，A：淘寶商城、日本樂天這種純平臺的模式，即自己不碰商品的進銷存，全部由入駐商家來做；B：美國亞馬遜、當當網(wǎng)、京東商城這種“自營+聯(lián)營”的模式四、接入開放平臺的優(yōu)勢有哪些？在具體的利用方式，我自己歸納的有這么三點：使用開放平臺的賬號體系這個也算是這兩年大家討論的比較多的open ID的范疇。但是像賬號，微博賬號相信大部分用戶都有，這樣一來算是降低了用戶注冊成本的。這種趨勢在國內(nèi)也慢慢體現(xiàn)出來，今年在國內(nèi)兩款很受歡迎的產(chǎn)品唱吧和啪啪，就是完全拋棄了自有的賬號體系，全部采用微博登陸、賬號登陸等。2010年后頁游在國內(nèi)發(fā)展速度非?？?，而且有個趨勢就是研發(fā)和運營的分離?；旧隙际茄邪l(fā)上線，接入各大平臺聯(lián)合運營，跟平臺分成。在微博，騰訊等開放平臺上，很多創(chuàng)業(yè)者開始進行社交網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)挖掘，進行各種精準的營銷，為廣告主官微等提供給服務(wù)。很多人覺得好像接入之后沒有太多可以做的，其實這個是一個細致活兒也是一個技術(shù)活。導(dǎo)購類網(wǎng)站美麗說和蘑菇街每天從空間上引入超過百萬的uv等等，我相信這樣的例子會有很多。如果內(nèi)容有趣這些粉絲自然會點擊鏈接進入到網(wǎng)站或者應(yīng)用的品牌頁，這一塊有沒有對用戶可能點擊的各個點做統(tǒng)計和分析，然后優(yōu)化，不斷提高轉(zhuǎn)化率，每一個點的轉(zhuǎn)化率提高都有可能帶來用戶注冊數(shù)量的提升。（2）、平臺上的運營和傳播。這個方面可以借助熱點，也可以包裝自己網(wǎng)站上和用戶產(chǎn)生的內(nèi)容當做病毒源傳播出去。還有崛起的獨立商業(yè)媒體虎嗅網(wǎng)，最早就是幾篇強文在新浪微博上引起很大的關(guān)注，從而聲名鵲起。怎么去評估這些大號的質(zhì)量，他們的粉絲群體的特征是怎樣的，什么類型的內(nèi)容借助這個賬號傳播會有更好的效果，心理面都要有譜。其實每個開放平臺都有專門的部門去為接入平臺上的應(yīng)用和網(wǎng)站服務(wù)，平臺官方也是希望能夠樹立起典型來，但是苦于沒有質(zhì)地良好的合作方可以來支持。這些借助官方的力量就是要積極跟官方工作人的認可和肯定，讓他們看到你 的網(wǎng)站和應(yīng)用對平臺的價值，當然這并不是說要有小動作反而會弄巧成拙。六、開放平臺的目的達到雙贏開放平臺擁有的是用戶資源，用戶的需求是可以無限大的，但一家公司的能力是不可能滿足用戶需求的，因此就需要借助外部資源來滿足用戶，所以從這方面來講，平臺和協(xié)作方是雙贏的。因此，決定了他們的贏利模式不同。主要包括網(wǎng)貨款沉淀贏利、賣家保證金沉淀贏利、增值服務(wù)贏利、廣告推廣贏利等。如1號店董事長于剛表示，開放平臺為1號店提供了更多的商品供應(yīng)鏈支持，且當有更多優(yōu)質(zhì)商戶入駐之后，1號店從最初的主打快消品快速 轉(zhuǎn)型為百貨平臺，銷售規(guī)模實現(xiàn)快速增長。在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，垂直電商流量成本高，獲取新用戶成本越來越高，而其忠誠度和轉(zhuǎn)移成本卻極低。純電商零售模式是非常危險的，因為，純電商零售模式主要依靠規(guī)模和效益。純電商零售模式不會是電商的終極模式。（2）、擴展平臺品類，提升SKU傳統(tǒng)實體百貨賣場受營業(yè)面積和展架限制，商品品類和SKU（庫存量單位）都受到很大的局限，而從理論上，電商可以無限制地擴展商品品類和SKU數(shù)，只要合法流通的商品和服務(wù)，電商都可以銷售。對于京東還是當當、亦或是亞馬遜，以零售模式起家的B2C企業(yè)開放平臺，更多的是想彌補自己的品類短板。另一方面，這些類目通過開放平臺的方式去經(jīng)營，既能豐富自己的SKU，滿足用戶的需求，又可以規(guī)避自己的短板。”（3）、提供電商企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施開放平臺按照馬云的構(gòu)想，淘寶網(wǎng)更趨向于做整個電子商務(wù)企業(yè)水、電、煤的基礎(chǔ)設(shè)施提供者。最后當然也是最 重要的，就是用支付寶這個支付工具完成網(wǎng)貨款的支取等交易資金流活動。后來，集貿(mào)市場做大了，一些長大的賣家不滿足于標準攤位，他們不僅需要開旗艦店、精品店，還需要建立自己的管理體系，買家的服務(wù)需求也多樣化起來。因此，淘寶首先開放的是API接口，也就是說任何一個ISV（獨立軟件開發(fā)商）都可以通過API接口訪問淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)，針對淘寶賣家和買家需求開發(fā)一些應(yīng)用軟件。其需求的多樣化、差異化日益顯現(xiàn)，以淘寶網(wǎng)標準化的服務(wù)已無法滿足這些海量的需求。（1）保證金沉淀贏利保證金是電商平臺為保證交易安全與誠信而創(chuàng)立的以約束網(wǎng)商（店）為主要對象的金融約束制度。例如：假設(shè)淘寶網(wǎng)的注冊網(wǎng)店有大約200多萬。只要網(wǎng)店仍在淘寶網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，沒有退出淘寶網(wǎng)，那么淘寶網(wǎng)在支付寶開立的保證金賬戶上始終有20個億以上的資金沉淀。以淘寶網(wǎng)為例，網(wǎng)貨款在支付寶帳戶的平均駐留時間來3－7天（物流時間），如按每年固定賬戶10億計算，%計算，一年是252萬收入（%利率），第二年是306萬收入（%利率）。（3）廣告推廣收費贏利垂直購物網(wǎng)站在開放平臺以前，自購自銷，商品廣告以成本形式計入推廣費用，不能收錢反而要拿出錢。以淘寶網(wǎng)為例，廣告形式主要有淘寶直通車、品牌廣告、鉆石展位廣告等幾類。對于進駐電商平臺的軟件商，有兩種盈利模式，一是軟件銷售，即SP的應(yīng)用，軟件商可以固定按月、按年收費；二是淘客傭金分成模式。淘寶網(wǎng)深知，只有大量的應(yīng)用被開發(fā)出來，淘寶網(wǎng)自身才能在海量的應(yīng)用所產(chǎn)生的新價值增長中獲得收益。與ISV的合作趟出了一條路子：淘寶網(wǎng)開放自己的平臺，讓大量的合作者創(chuàng)造更多的商業(yè)模式。開放平臺的“大淘寶”的秘密就在以開放API（應(yīng)用程序接口）為契機，形成一個多接口的開放性平臺，吸引大量的合作伙伴結(jié)集成一個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。因此，各電商都使出渾身解數(shù)吸引更多商家和品牌進駐平臺，包括吸引垂直網(wǎng)站優(yōu)惠招商條件吸引騰訊開出的“招商條件”也夠誘人，包括首批入駐商家在2012年內(nèi)全部免除包括進場費、廣告費、扣點等在內(nèi)的全部費用，并承諾投入大量營銷資源，以幫助商家店均UV(訪問用戶數(shù))平均翻三倍，讓80%以上的入駐商家實現(xiàn)盈利。為此，蘇寧易購建立起品牌、市場推廣、流量、系統(tǒng)、支付、物流和售后服務(wù)七大稀缺商業(yè)資源平臺，為供應(yīng)商提供從商品采購、銷售，到庫存、倉儲物流，乃至售后等所有環(huán)