房地產(chǎn)it營(yíng)銷(xiāo)精選五篇-展示頁(yè)
2024-10-24 23:54本頁(yè)面
【正文】 無(wú)法實(shí)現(xiàn),即所謂醉翁之意不在酒。IT市場(chǎng)已不僅僅以產(chǎn)品為核心,產(chǎn)品的延伸性備受重視。技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為市場(chǎng)變革的主導(dǎo)力量,企業(yè)掌握了先進(jìn)的新材料、新工藝、新技術(shù)和新原理并運(yùn)用最先進(jìn)的管理方法生產(chǎn)出來(lái),就能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中處于主導(dǎo)地位。第一篇：房地產(chǎn)IT營(yíng)銷(xiāo)IT風(fēng)暴帶來(lái)了世界性的市場(chǎng)變革大潮,新科技革命的迅猛發(fā)展促使企業(yè)競(jìng)相采用新技術(shù),開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。在這樣的形勢(shì)下,IT企業(yè)必須從宏觀上把握市場(chǎng)變革的方向,了解它對(duì)企業(yè)自身、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)顧客的影響,以便從中發(fā)掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),尋找最佳策略,并先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加以實(shí)施,從而對(duì)市場(chǎng)變革的挑戰(zhàn)做出有力的回應(yīng)。同時(shí),由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,科技日新月異,產(chǎn)品生命周期普遍縮短,產(chǎn)品創(chuàng)新的速度、企業(yè)適應(yīng)顧客需求變化的速度、成交速度、交貨速度、提供維修速度,也成為IT企業(yè)立足于市場(chǎng)的根本,當(dāng)前的市場(chǎng),已不再局限于大魚(yú)吃小魚(yú)的傳統(tǒng)方式,擁有技術(shù),靈活多變的企業(yè)完全可以依靠自身的實(shí)力實(shí)現(xiàn)快魚(yú)吃慢魚(yú)、強(qiáng)魚(yú)吃弱魚(yú)。產(chǎn)品延伸是企業(yè)出售產(chǎn)品時(shí)的附加利益,包括送貨、安裝、維修、保證等服務(wù)。新的市場(chǎng)理論認(rèn)為:牛排店賣(mài)的不是牛排,而是牛排的吱吱聲。忽視了技術(shù)、速度、服務(wù)等新經(jīng)濟(jì)條件下市場(chǎng)變革的驅(qū)動(dòng)力量,IT企業(yè)難以把握市場(chǎng)的方向。因而,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域悄然發(fā)生著一場(chǎng)變革,營(yíng)銷(xiāo)理念必須不斷更新。只有關(guān)注顧客的終身價(jià)值才能夠留住顧客,才能提高顧客的忠誠(chéng)度。不少I(mǎi)T企業(yè),重視對(duì)新用戶的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售,忽視對(duì)老客戶的維系,或多或少地將產(chǎn)品的售出視為營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)束,這是不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。重視對(duì)老客戶的維系,可以節(jié)約企業(yè)的銷(xiāo)售成本,同時(shí)也可以從老客戶對(duì)產(chǎn)品使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不足,看到潛在需求,加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐,這是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要源泉。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,要區(qū)分不同滿意程度的顧客群體。同時(shí),抓住滿意但仍不穩(wěn)定的那一部分顧客,通過(guò)各種調(diào)查形式,了解他們真正的需求,合理地應(yīng)用到企業(yè)的運(yùn)作中,爭(zhēng)取開(kāi)辟出更大的市場(chǎng)。福特的流水線生產(chǎn)和松下幸之助的“自來(lái)水經(jīng)營(yíng)哲學(xué)”就是典型表現(xiàn)。1993年以美國(guó)西北大學(xué)教授舒爾茲為代表的專家們提出了整合營(yíng)銷(xiāo)的理念,立即引起營(yíng)銷(xiāo)傳播界和企業(yè)界的極大反響。比爾這一理念是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的一次重大突破和飛躍,它將整合思想運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)和管理決策的過(guò)程中,強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)為創(chuàng)造最大顧客價(jià)值而整合所有有關(guān)的活動(dòng)和要素。”整合營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式與理念,是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念的終結(jié),表現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)理念重心的轉(zhuǎn)移。而整合營(yíng)銷(xiāo)傳播則是采用完全不同的由外向內(nèi)的規(guī)劃模式,即先從消費(fèi)者(或潛在客戶)著手,努力找出它們的需求,然后再針對(duì)其需求找出它們所需的產(chǎn)品或服務(wù)。其主張的新觀念為:忘掉產(chǎn)品,考慮消費(fèi)者的需要和欲求。忘掉渠道,考慮如何讓消費(fèi)者方便。標(biāo)準(zhǔn)化策略贏天下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如大浪淘沙,迫使IT企業(yè)不斷地審視自己的企業(yè)與所面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,據(jù)此不斷地調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)略,或者確立新的營(yíng)銷(xiāo)理念,或者修正原有的營(yíng)銷(xiāo)方式。以顧客導(dǎo)向、生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向三者有機(jī)結(jié)合起來(lái)的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,則以消費(fèi)者或用戶為中心。標(biāo)準(zhǔn)化可使?fàn)I銷(xiāo)商品品種規(guī)格適銷(xiāo)對(duì)路,使?fàn)I銷(xiāo)商品名稱與實(shí)際相符合。如果企業(yè)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,其產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用就可以在大批量生產(chǎn)的基礎(chǔ)上分?jǐn)?。?dāng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化時(shí),如果廣告內(nèi)容和形式帶有全球都普遍接受的特點(diǎn),則無(wú)論在世界哪一個(gè)市場(chǎng),企業(yè)都可以利用一種廣告同時(shí)組織一場(chǎng)全球性的廣告宣傳活動(dòng),可以大幅降低營(yíng)銷(xiāo)的成本。在IT行業(yè)中,具有關(guān)鍵性技術(shù)的產(chǎn)品趨于標(biāo)準(zhǔn)化具有許多的優(yōu)點(diǎn),這主要是因?yàn)?技術(shù)上工藝和規(guī)格并不一定隨國(guó)別市場(chǎng)而變化,即便要變化,也不過(guò)是微小改進(jìn),如電壓和計(jì)量制的更換等,因此,大多數(shù)的工業(yè)品可以采用標(biāo)準(zhǔn)化策略。定制營(yíng)銷(xiāo)顯神通每一個(gè)顧客都是獨(dú)一無(wú)二的,這個(gè)一度為大規(guī)模生產(chǎn)所掩飾的真理逐漸凸顯,并日益為營(yíng)銷(xiāo)界所重視。越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員意識(shí)到,為顧客提供稱心、滿意的服務(wù)的企業(yè),將是最終的大贏家。事實(shí)上,許多大公司正在努力開(kāi)發(fā)既能不失去規(guī)模生產(chǎn)效益又能反映顧客特殊要求的生產(chǎn)技術(shù)。主張企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)差異化的人們認(rèn)為,世界市場(chǎng)應(yīng)該按照不同地區(qū)、不同文化、不同社會(huì)加以細(xì)分,并把每一個(gè)子市場(chǎng)視為獨(dú)特的市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),企業(yè)的產(chǎn)品計(jì)劃和促銷(xiāo)手段都將因地制宜地進(jìn)行修改、調(diào)整甚至重新制定。正是在這種背景下,定制營(yíng)銷(xiāo)卷土重來(lái),但它與手工定做不同,它采用了“大規(guī)模定制”的新形式,并逐漸成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新前沿。它的核心目標(biāo)是以顧客愿意支付的價(jià)格并以能獲得一定利潤(rùn)的成本高效率地進(jìn)行產(chǎn)品定制。全員營(yíng)銷(xiāo)起步在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,IT企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已不是孤立的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),而升級(jí)為企業(yè)整體形象的競(jìng)爭(zhēng)。每一個(gè)員工的參與都會(huì)對(duì)顧客滿意產(chǎn)生影響。而企業(yè)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則將影響顧客滿意最大化。這就要求企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),而是整體營(yíng)銷(xiāo),人人參與營(yíng)銷(xiāo)工作,這樣才能真正做到使顧客滿意,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。帕卡德曾說(shuō)過(guò):“營(yíng)銷(xiāo)太重要了,以至于不能單單由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔(dān)。營(yíng)銷(xiāo)事關(guān)企業(yè)各部門(mén)的工作,這一復(fù)雜的系統(tǒng)工程,離開(kāi)企業(yè)家對(duì)全企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的系統(tǒng)思維,則無(wú)法順利實(shí)施。全員營(yíng)銷(xiāo)使員工認(rèn)識(shí)到企業(yè)價(jià)值的形成過(guò)程是由若干緊密相關(guān)的活動(dòng)構(gòu)成,各種活動(dòng)直接或間接地對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值有所貢獻(xiàn)。第二篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)沈陽(yáng)萬(wàn)科金色家園大東區(qū) 沈
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