【正文】 比”高的機子。因為咱們窮學生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行。”“看樣子哥們兒你是學生吧，應該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧。我一般跟那些看起來像個學生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本？”語氣較平常化,易打消客戶對你的抵觸情緒。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的！二、打消客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術”其實我們和客戶之間的關系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。在二十天的實習當中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。實習主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。為此，我將從以下方面提高自身：，多向他人學習，加強自身的職業(yè)修養(yǎng)“門店”及“分部”其他同事的交流與配合，達成“分部”“門店”的任務，以最好的服務贏得和留住顧客，提高顧客的滿意度和忠誠度剛起步，自己明顯感覺到許多方面需要提高，會多向其他同事們學習，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”！第二篇：門店銷售實習總結思考——進步又一次門店實習結束了，就好像自己昨天還在頤高賣場是似的。三、轉(zhuǎn)正后的工作計劃“國美”，在我剛走出校園的起步階段給我提供了一個展現(xiàn)所學的平臺。自己所學的專業(yè)是“市場營銷”，屬“科班”出身，并且在大學期間擔任“學生干部”，與人溝通這方面較擅長些，并且也喜歡社交活動。節(jié)后的銷售淡季雖說平淡，也有許多細小的工作要做，如產(chǎn)品安全等。公司那種“追求卓越、要做第一”的“闖”字精神給了我在工作和生活中以很大鼓勁和鞭策，很給力！入職以來，在門店同事的配合和幫助下，蘋果銷售從零起步逐步成長起來，在分部考核中取得了靠前的銷售成績：20XX年12月蘋果銷售統(tǒng)計—9日—16日—23日—30日——13日ipad398855883430444680127643988ipod35968390配件776合計（元）475455883799853168128624086周環(huán)比%%%—%—%以上成績的取得離不開“分部”“門店”領導的重視與鼓勵。因此，從進入公司一開始，在“蘋果”產(chǎn)品沒上貨這段時間，在門店一線我積極的向主任及其他同事等學習銷售各個環(huán)節(jié)的流程及相關業(yè)務知識。能被公司錄用我感到很榮幸！對我來說，即是個機遇，也是個挑戰(zhàn)！我是銷售“科班”出身，在大學里所學的專業(yè)是“市場營銷”，進入公司從事一線銷售，正好給我提供了一個展示所學的平臺。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。在銷售部，同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。在公司領導的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。銷售門店年終總結篇【一】在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為20xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。第一篇：銷售門店年終總結對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。如下是小編給大家整理的銷售門店年終總結，希望對大家有所作用。某某是20xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。20xx年下旬公司與20xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。銷售門店年終總結篇【二】各位領導、各位同事：大家好！我于去年12月入職公司，到2月24日試用期已滿，現(xiàn)就試用期間的情況述職如下，請予評議，并提出意見和建議！一、過去工作的回顧我于2011年12月23日被公司錄用，并于12月24日正式上崗。但另一方面作為應屆大學畢業(yè)生來說，以前在學校接受的都是理論知識，怎樣將理論更好的和實踐結合，對自己也是一個挑戰(zhàn)，這在另一個側(cè)面也是全面提高自身的過程。期間參加了“總部”的“蘋果銷售顧問”面試與考試，“分部”的“業(yè)務培訓”和“新員工培訓”，進一步提高了自身的產(chǎn)品知識和業(yè)務能力，也對公司有了更深更全面的了解，尤其是公司的“企業(yè)文化”。二、試用期的感受與優(yōu)劣勢分析試用期這兩個月，經(jīng)歷了“圣誕”“元旦”和“春節(jié)”兩大銷售旺季，自己的業(yè)務知識及銷售技巧由不懂到逐漸熟練。同時，怎樣在淡季實現(xiàn)一個較好的銷售，也是要提升的一個方面。對電腦的技術知識掌握的不是很熟練，銷售技巧方面也還有許多要改進和提高的地方。門店一線銷售是一個沖鋒陷陣的前沿，我愿盡自己所能為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力，同時提高自己。實習的二十天，充實的二十天，不斷思考學習進步的二十天。第一篇：銷售老大講，門店實習銷售是王道。銷售的整個過程才是我們需要重視的。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：一、拿出學生身份“套近乎”顯真誠“套近乎”就是跟他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。我們都是學生，我知道學生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔?！逼鋵嵨乙恢庇X得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設身處地地為客戶服務。一般從剛開始打招呼就開始了?！班牛蚁肟纯次迩б韵碌谋緝?。”“是啊，主要是這些?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。這個時候就應該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較。您看這個機子的做工（給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處），n80的機子的細節(jié)處理非常得當，表面非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊。四、“欲擒故縱“法再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。這樣他們是不會相信你的。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，注意，我說的是‘塞’！要考慮它們硬件設備之間的搭配問題的。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設備的壓力就增大了。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。畢竟買電腦不是個小事兒嘛。這姑且叫做欲擒故縱吧。我想舉個例子。其實主要的爭執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問題。之后又了解到“轉(zhuǎn)機型”的另外一個作