【正文】 客進來門店，如果一開始只是想買一包餅干，但是在選的過程中看見了飲料，覺得吃了瓜子口渴，順便就拿了一瓶，這樣客單價是不是就有了提高？因此，餅干和飲料這兩種關聯(lián)性大的類別就應該盡量的放在同一個地方。員工本身的素質、敬業(yè)態(tài)度、工作的熱情、對商品、價格的熟悉程度決定了推銷技巧的好壞，因此，相關的培訓教育必不可少。特別是針對客單價偏低的門店，這類的活動應該重點推廣甚至針對性的來做。雖然分析是針對便利店，但是同樣的方式對于大店的也是一樣有效的。二、管理好賬目做到日清、日結、日總、日存、日報。招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據創(chuàng)新結果給予物質獎勵。掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。計劃二：一， 店面行政管理店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。（3）建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工，銷售人員的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。（7）創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。（4）抓好大宗，集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便，快捷的服務。門店銷售工作計劃2一、項目介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。團結才是做好銷售工作的基礎。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。20xx內銷總量達到1950萬套，%。%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。k/a、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx的新產品傳播。品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx年至20xx配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)根據公司的xx的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。(特殊情況再適時調整)。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。根據市場具體情況進行分解。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。20xxlg受到美國指責傾銷。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套。門店銷售工作計劃4一、市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。五、調節(jié)賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的`投入到工作中。三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。門店銷售工作計劃3最新銷售店長工作計劃作為一名店長，要搞好店內團結，指導并參與店內的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧客關系營銷，保持店內的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。(獲得獎勵之后在從新累積)(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。陳列做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!三，長期發(fā)展營銷策略原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。二、營銷策略一、開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領導加以指正，如果公司領導能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽的存在” 公司發(fā)展才能映照出我的進步。（2）明確全店銷售目標，將銷售任務細化，量化，落實到每個部門，品牌，人員，并進行相關的數據分析。（5）以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工，銷售人員的言，談，舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。做到精中有細，細中有致。(1)做到每位員工均了解公司制度，(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。第五篇：門店銷售工作計劃門店銷售工作計劃門店銷售工作計劃1掌握每款貨品數量掌握每款號碼情況及數量掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解?？蛦蝺r偏低的門店，與以上3個因素是密不可分的。在這里主要談的是采取何種促銷方式提高客單價。很多人都聽說過這么一個經典的案例：一個本來只想買一包止痛藥的顧客到一個百貨公司后，被買藥的那個員工推銷了完全和藥品不相干的價值50000多元的商品。引起顧客的直接注意，從而增大客單價上升的機會。前面在講影響客流量的因素的時候也講過這個問題，但重點是布局方面，在這里的重點講的是具體的商品陳列，該如何陳列的問題。再次，通過對客流量低的門店進行判斷，看一下這些門店目前的狀況方符合上述哪些現(xiàn)象。當然，不能夠完全照搬一種標準的模式，要根據實際的狀況和位置特點去引進設置合適的項目。并且，通過促銷能夠體現(xiàn)出一般小店無法比擬的統(tǒng)一及正規(guī)優(yōu)勢。公司的促銷活動不到位；促銷包括了整體促銷和店面促銷手段兩個方面。應該隨時加強這方面的培訓和教育，讓員工形成習慣。這是一個營銷手段的問題。員工工作的心態(tài)有問題，有時候因為薪資問題、員工的素質問題（如內