【正文】 盜、收銀員異常收銀、）員工之間的關系不協調，店長的能力及頻繁調動等問題會導致員工心態(tài)失常。這個也是管理者一直非常撓頭的問題。另外，對于商品部也提出了要求：這個地方同樣的商品價格為什么比我們低這么多？就迫使商品部人員與供應商談判或者采取直營采購等另外的措施。我們都認同價格不是便利店競爭的主要問題，但是具體問題要具體分析。不能及時的把商品定單傳到配送中心，貨賣完了才想起訂貨，空架就理所當然。對于商品陳列豐富的門店，即使陳列混亂一些，但顧客的感受就是：這個商店東西很豐富，齊全，肯定有我要的東西。不了解顧客的需求，憑感覺鋪貨要貨，顧客要的商品沒有，不需要的充斥整個門店，顧客不上門也就不足為奇了。此是影響門店客流量的一個非常重要的因素，督導部門應該在巡店的時候引起高度重視。有的門店因為開店時間較長再加上督導不力有此現象；商品陳列的方式、店面布局有問題。提高經營業(yè)績。為做好進一步比較全面的分析，我把坪效分析加了進來。做為管理者，就可以比較重點的采取措施去對癥下藥，而不必象個無頭蒼蠅一樣到處亂撞，辛苦也是白搭。有自身的原因，如商場管理、部門配合、促銷變化、員工服務、商品缺貨率、商品調整、陳列等，有外部的原因，如競爭、天氣季節(jié)變化、節(jié)假日影響、外部環(huán)境影響等等。兩者乘積就是每天的銷售。我們門店在制定促銷計劃時，一定要研究消費者市場和消費心理，對應該實施什么樣的促銷計劃、什么樣的促銷計劃才能吸引顧客等問題都應該有清晰的了解。比如我們門店可以實行會員制的銷售模式，用積分會員制來培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此消費者夏天都喜歡在超市里面買東西，而不喜歡到門店中買。有些門店處于比較繁華的地段，周邊消費者的文化水平以及消費水平較高。這些都是在門店開業(yè)前要做的工作，要確保門店在該區(qū)域是有發(fā)展前景的。門店銷售在很大程度上能夠讓公司的品牌深入人心，提高公司的品牌影響力，同時能夠更好的把握市場的行情。有個年輕人看見了，說：大哥，你昨天不是在那邊跪著呢么？……每天我們都能看到很多這種場景，不知道大家看到這些場景的時候心里面又什么感覺沒有。時間19：00為了在公交車上有個座位，我們特地多走了幾步路到始發(fā)站去坐車。也許這就是這次實習教給我最多的東西——人情世故。然后大家都說其實門店實習的確挺累的。但是要是看到我喜歡的機子，就是吃米飯我也能把這臺電腦買下來。因為他也是個學生，應該稍微節(jié)省一下是可以考慮多拿出100塊錢的。八、“米飯饅頭”法我們跟客戶的交流也可以用一些平常生活接觸到的東西說事兒，這樣可以緩和現場氣氛，也能消除客戶對你的距離感。嗯……就相當于《紅樓夢》里面的香菱，而你看那邊那個f6，它長的好看但是太貴了，買上也不合適啊。而且還能更好地跟客戶交流?！蔽揖驼f：“其實這兩個顯卡都差不多，不是很專業(yè)是分不出它們的差不多的?！敝笪矣珠_始一一介紹顯卡，內存硬盤。你想啊，你問一個孩子怎么樣，人家一定會先說，不錯，挺聰明的。六、幽默法有時候在跟客戶交流的過程中適當地開些玩笑是可以起到很好的效果的。因為很可能之前的推薦對于客戶不是最合適的，而轉到另外一個機子上（一般是比較便宜一點的機子）客戶就會覺得很滿意。我們可以針對不同的客戶做不同的分析：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人（他們往往對于正版只是一味的迷信），就可以多宣傳機子的原裝內存上，對于它系統(tǒng)方面的缺點就可以忽略，甚至不提；或者是對于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶（他們比較不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統(tǒng)）就可以跟他明明白白地講這個機子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。五、轉機型關于“轉機型”的問題。問的時候一定要問清楚一點。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機子的配置相當強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為他們很可能是任務你是老王賣瓜，自賣自夸。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。因為咱們窮學生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行。我一般跟那些看起來像個學生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本？”語氣較平?；?易打消客戶對你的抵觸情緒?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀。到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。為此，我將從以下方面提高自身：，多向他人學習，加強自身的職業(yè)修養(yǎng)“門店”及“分部”其他同事的交流與配合，達成“分部”“門店”的任務，以最好的服務贏得和留住顧客，提高顧客的滿意度和忠誠度剛起步，自己明顯感覺到許多方面需要提高，會多向其他同事們學習，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”！第二篇：門店銷售實習總結思考——進步又一次門店實習結束了，就好像自己昨天還在頤高賣場是似的。自己所學的專業(yè)是“市場營銷”，屬“科班”出身，并且在大學期間擔任“學生干部”，與人溝通這方面較擅長些，并且也喜歡社交活動。公司那種“追求卓越、要做第一”的“闖”字精神給了我在工作和生活中以很大鼓勁和鞭策，很給力！入職以來，在門店同事的配合和幫助下，蘋果銷售從零起步逐步成長起來，在分部考核中取得了靠前的銷售成績：20XX年12月蘋果銷售統(tǒng)計—9日—16日—23日—30日——13日ipad398855883430444680127643988ipod35968390配件776合計（元）475455883799853168128624086周環(huán)比%%%—%—%以上成績的取得離不開“分部”“門店”領導的重視與鼓勵。能被公司錄用我感到很榮幸！對我來說，即是個機遇，也是個挑戰(zhàn)！我是銷售“科班”出身，在大學里所學的專業(yè)是“市場營銷”，進入公司從事一線銷售，正好給我提供了一個展示所學的平臺。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。在此期間主要是針對房屋的銷售。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在公司領導的幫助下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市場。第一篇：銷售門店年終總結對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。某某是20xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。房地產市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。20xx年下旬公司與20xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售門店年終總結篇【二】各位領導、各位同事：大家好！我于去年12月入職公司，到2月24日試用期已滿，現就試用期間的情況述職如下，請予評議，并提出意見和建議！一、過去工作的回顧我于2011年12月23日被公司錄用，并于12月24日正式上崗。期間參加了“總部”的“蘋果銷售顧問”面試與考試，“分部”的“業(yè)務培訓”和“新員工培訓”，進一步提高了自身的產品知識和業(yè)務能力，也對公司有了更深更全面的了解，尤其是公司的“企業(yè)文化”。同時，怎樣在淡季實現一個較好的銷售，也是要提升的一個方面。門店一線銷售是一個沖鋒陷陣的前沿，我愿盡自己所能為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力，同時提高自己。第一篇：銷售老大講，門店實習銷售是王道。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量。我們都是學生，我知道學生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔。一般從剛開始打招呼就開始了?！薄笆前?，主要是這些。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。您看這個機子的做工（給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處），n80的機子的細節(jié)處理非常得當，表面非常平