【正文】 的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。餐飲單桌消費(fèi)滿(mǎn)500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)。單次預(yù)定6個(gè)入住有效房間以上(含6間)結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)入住券一張。五、加強(qiáng)所有客戶(hù)對(duì)客房的促銷(xiāo):上午10：0017：00鐘點(diǎn)房58元其他時(shí)間段按正常收費(fèi)。全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。制定酒店宣傳計(jì)劃。三、下一步的計(jì)劃和打算制定月銷(xiāo)售計(jì)劃。銷(xiāo)售人員還不夠勤快，應(yīng)該多出去走動(dòng)考察市場(chǎng)。雖然與之前相比，有所進(jìn)步，但也存在諸多的不足。人員凝聚力有所加強(qiáng)。下面是關(guān)于當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃的內(nèi)容，歡迎閱讀！當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃x月份已過(guò)，現(xiàn)將工作總結(jié)和下月的工作計(jì)劃如下：一、好的方面與x月份相比，銷(xiāo)售人員積極性有所提高。第一篇：當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃總結(jié)，是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料。在工作中，我們常常要對(duì)當(dāng)月的工作進(jìn)行總結(jié)，以及對(duì)下月的工作進(jìn)行計(jì)劃。銷(xiāo)售技巧有提高。業(yè)績(jī)有所提升。二、不足之處銷(xiāo)售技巧雖然有提高，但還不夠靈活。沒(méi)有完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的協(xié)議任務(wù)。針對(duì)客房和餐飲制定營(yíng)銷(xiāo)方案。四、。加強(qiáng)會(huì)員卡的發(fā)放。每天推出10間128元特價(jià)房。單月個(gè)人入住15天以上含(15天)免費(fèi)贈(zèng)送免費(fèi)入住券2張、電影票2張。六 餐飲促銷(xiāo)餐飲單桌消費(fèi)滿(mǎn)500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)不打折，餐飲帶動(dòng)客房。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。我是今年x月一號(hào)來(lái)到xxxx專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)xxxx的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。我認(rèn)為我們xxxx專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。第二篇：班組當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃班組當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃（七）月份商貿(mào)建材分公司裝印組 二○一四年七月二十五日商貿(mào)建材分公司裝印組班組當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃按照公司及車(chē)間的要求，較好地完成了班組建設(shè)工作，并且通過(guò)努力，使班組在管理模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進(jìn)。對(duì)于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分，而對(duì)于表現(xiàn)較差的員工則堅(jiān)決扣除一定的考核分。對(duì)有困難的班組員工以及有疑問(wèn)的員工進(jìn)行談心，對(duì)員工近期困惑的問(wèn)題一一講解，并進(jìn)行了面對(duì)面溝通，從生活、工作方面給予員工更多思想上的指導(dǎo)和實(shí)際幫助。身為一班之長(zhǎng)，雖然所擁有的權(quán)力不是很大，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命安全的重任。保證產(chǎn)品質(zhì)量隨著科技的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，印刷品的質(zhì)量在社會(huì)中得到了越來(lái)越高的重視，人們對(duì)印刷品高品質(zhì)、多樣化的要求，使印刷業(yè)也更加印刷品的質(zhì)量。出于對(duì)公司的負(fù)責(zé)任，在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈，積極與同事及時(shí)進(jìn)行信息的溝通與交流，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題件，缺陷件從不輕易放過(guò)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與一名優(yōu)秀稱(chēng)職的班組長(zhǎng)都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。二、下月工作計(jì)劃在接下來(lái)的一個(gè)月中努力做到以下幾點(diǎn)：保質(zhì)保量開(kāi)好班前及周二五例會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)及公司下發(fā)文件精神，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。加強(qiáng)班組成員思想教育，堅(jiān)持把理順員工情緒、維護(hù)員工利益，關(guān)心員工生活、解決員工關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，做為穩(wěn)定隊(duì)伍的重點(diǎn)內(nèi)容，在堅(jiān)持思想政治工作中，認(rèn)真聽(tīng)取、收集班組成員提出的意見(jiàn)和建議，從源頭上消除員工思想上的疑慮，從行動(dòng)上解除員工后顧之憂。班組結(jié)合自己崗位進(jìn)行一次全面的排查，徹底消除設(shè)備及員工思想上的隱患，真正做到“在崗1分鐘，安全60秒”安全的目標(biāo)。按時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，切實(shí)做好各項(xiàng)服務(wù)工作。十四、下月工作計(jì)劃一、完成對(duì)運(yùn)動(dòng)館專(zhuān)柜申請(qǐng)之電話安裝；二、對(duì)運(yùn)動(dòng)館專(zhuān)柜的用電量進(jìn)行測(cè)量、統(tǒng)計(jì)；三、檢修運(yùn)動(dòng)館的地插；四、配合完成超市的交場(chǎng)工作及裝修。其中營(yíng)一部贈(zèng)品采購(gòu)金額為3850元，實(shí)際發(fā)放金額為1063元(含領(lǐng)用超市贈(zèng)品),可退廠金額525元,不能退廠金額1737元(原因?yàn)?一部分為在王府井超市和屈臣氏現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)，另一部分為營(yíng)一部直接在本公司超市申領(lǐng)；五部活動(dòng)贈(zèng)品采購(gòu)金額為11500元，實(shí)