【正文】 客戶將自己的小故事告訴我們，由我們根據(jù)客戶意愿將其制作成小短片。： 性別： 男□ 女□您的年齡：20 歲以下□ 20 到 30 歲 □ 30 到40 歲 40 歲以上□： 是 □ 否□： 是 □ 否□ 嗎： 知道□ 不知道□： 不記錄□ 手機(jī)拍照片□ 手機(jī)拍短片□ DV 記錄□ 照相機(jī)記錄□ 其他□ 請(qǐng)注明是什么工具：（）：同學(xué)友誼□ 夫妻情感□ 孩子成長 □ 情侶故事□ 社會(huì)現(xiàn)象□ 其他□ 請(qǐng)注明是什么（）（以60 分鐘為例）在什么價(jià)格比較合理： 50 元以內(nèi)□ 50到100□ 100 到200□ 200 到300 □ 300 以上□： 1000 以下□ 1000 到2999□ 3000 到4999□ 5000 到6999□7000 到8999□ 9000 以上□：：金牛區(qū)□ 武侯區(qū)□ 青羊區(qū)□ 成華區(qū)□ 錦江區(qū)□ 青白江 □ 龍泉驛□新都□ 雙流□ 高新區(qū)□ 等家用設(shè)備記錄自己的生活有什么缺陷呢？項(xiàng)目可行性分析報(bào)告一．基本情況：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要成員有8 人，市場(chǎng)營銷專業(yè)2 人，影視后期處理專業(yè)2 人，會(huì)計(jì)專業(yè)1 人，軟件工程專業(yè)1 人，新聞編導(dǎo)專業(yè)2 人。積累流動(dòng)資金1200 萬，影響力在川內(nèi)得到加強(qiáng)，輻射整個(gè)四川地區(qū)，并擴(kuò)散至重慶。（2）中期（第二年至第四年）：實(shí)現(xiàn)年銷售收入 750 萬，年盈利 250 萬元，在第三年第一次擴(kuò)大再生產(chǎn)，擴(kuò)充員工數(shù)量和在郊縣和二級(jí)城市建立工作站，投入約200 萬，員工數(shù)量62 人，影響力在成都市及轄區(qū)擴(kuò)大同時(shí)在四川的二級(jí)城市有了一定得客戶。.成本受益預(yù)測(cè)：（1）短期（第一年）：實(shí)現(xiàn)年銷售收入 400 萬元，年盈利 140 萬元，積累擴(kuò)大再生產(chǎn)資金70 萬，流動(dòng)資金45 萬。（1）社會(huì)效益主要是為應(yīng)屆大學(xué)生提供就業(yè)和鍛煉平臺(tái)，以及豐富居民精神文化生活?？紤]至國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在國土使用、注冊(cè)費(fèi)用、貸款等方面的優(yōu)惠，加之項(xiàng)目計(jì)劃的彈性設(shè)置，項(xiàng)目預(yù)算是合理的。591結(jié)婚網(wǎng)1500/月（支出：4500元），51論壇1000/月，（支出：3000），松江當(dāng)?shù)?000/月（支出：3000），背景8000元交通通訊費(fèi)用：800 元；注冊(cè)費(fèi)用_______ 元；其他費(fèi)用：_______ 元。八．財(cái)務(wù)規(guī)劃，主要包括：租用場(chǎng)地 90100平米，30003500元/平米算，需10000 元；員工工資：3人，300/人/次；車子300/人/次設(shè)備器材：（包括化妝臺(tái)）400 元，二手服裝70元/件，30件，2500元，新款700元/件，35件，共需3000元，男裝，4000元。（4）網(wǎng)絡(luò)廣告： 設(shè)計(jì)大賽和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽，目的就是通過網(wǎng)絡(luò)的廣域性為產(chǎn)品的普及造勢(shì)，達(dá)到良好的廣告效果。（2）平面廣告：這是公司成立初期的廣告策略，主要將材料集中在宣傳冊(cè)上，通過發(fā)放傳單、制作海報(bào)進(jìn)行宣傳。設(shè)計(jì)部主管：負(fù)責(zé)產(chǎn)品模板的設(shè)計(jì)和更新，負(fù)責(zé)電子文件和光盤制作。營銷部主管：制定銷售策略，對(duì)公司的整體營銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營銷隊(duì)伍。攝影部主管：負(fù)責(zé)內(nèi)景外景的拍攝和攝影團(tuán)隊(duì)的管理。六．公司組織結(jié)構(gòu)衣食消費(fèi)支出醫(yī)療保健支出交通與設(shè)備支出文化娛樂消費(fèi)支出總經(jīng)理：根據(jù)董事會(huì)確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施運(yùn)營 研究制定具體措施，確定內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間關(guān)系，任命和解雇部門經(jīng)理，并定期向董事會(huì)報(bào)告公司經(jīng)營情況。而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后，還尚有10%的部分屬于不確定性的文化娛樂支 出，多數(shù)是打麻將、KTV、電影、演唱會(huì)、上網(wǎng)、歌劇等消費(fèi)，居民在該部分的消費(fèi)具 有隨意性，因此我們的項(xiàng)目主要從這10%入手，擠占消費(fèi)市場(chǎng)。（圖為2005 年至 2008 年間成都市人均收入消費(fèi)概況）從2005 年至2008 年間，成都市人均消費(fèi)穩(wěn)步增長，至2008 達(dá)到8760 元，為全省最高點(diǎn)，%左右，成都市的消費(fèi)能力排在南方各大城市消費(fèi)能力第三位。目標(biāo)市場(chǎng)是中產(chǎn)階級(jí)以及高層收入的精神文化消費(fèi)市場(chǎng)。(3)價(jià)格：采用分層價(jià)格制度，價(jià)格以成本為基礎(chǔ)，以時(shí)長、效果等因素定價(jià)，產(chǎn)品主要分為三類，分為六個(gè)層次（每一類兩個(gè)層次），價(jià)格由低到高，可以滿足不同消費(fèi)能力的客戶群體的需要。：該產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力主要從以下三個(gè)方面表現(xiàn):(1)影響效果：高清晰度，高流暢度，完全唇同步，優(yōu)良的特效效果，優(yōu)良的音效合成效果等。：產(chǎn)品主要分為兩個(gè)大類小城故事和寶寶日記。（3）價(jià)格領(lǐng)域：在價(jià)格領(lǐng)域的競爭是幾乎所有行業(yè)都會(huì)涉及的內(nèi)容，但是由于該行業(yè)產(chǎn)品本身的成本限制，大面積的降價(jià)將會(huì)為其他方式諸如會(huì)員制、套餐制、附加服務(wù)、禮品贈(zèng)送等方式所取代。在這個(gè)行業(yè)的競爭主要體現(xiàn)在以上三個(gè)方面：（1）技術(shù)領(lǐng)域的競爭：由于該業(yè)務(wù)涉及多媒體處理技術(shù)，因此在技術(shù)層面上的競爭自然必不可少，技術(shù)的優(yōu)劣直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量上，故該領(lǐng)域的競爭最為激烈。（3）未來發(fā)展趨勢(shì)：：伴隨著人們收入的增加、生活水平、生活質(zhì)量的提高，人們?cè)谪S富精神文化方面做出的投入也越來越多，市場(chǎng)潛力很大。（2）與公司優(yōu)劣勢(shì)的比較：{1}優(yōu)勢(shì)：提前的計(jì)劃和準(zhǔn)備工作充分；產(chǎn)品有新意、獨(dú)特，能有效激發(fā)消費(fèi)者興趣；能比其他競爭對(duì)手早一步進(jìn)入市場(chǎng)，提前打響品牌。{2}競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：成熟的技術(shù)與使用技巧；也已成型的管理體制；成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和公共關(guān)系；對(duì)市場(chǎng)份額的固定占有部分。⑷投入產(chǎn)出比較高，由于該行業(yè)屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，對(duì)場(chǎng)地、人數(shù)等因素的要求不是很高，因此做這個(gè)行業(yè)的企業(yè)規(guī)模都不大，且都同時(shí)進(jìn)行多種業(yè)務(wù)。⑵公司轉(zhuǎn)型快：搞多媒體處理的公司很多都是由軟件公司轉(zhuǎn)型而來，因此，雖然目前看來該項(xiàng)目是在挖掘一個(gè)新的市場(chǎng)，似乎競爭對(duì)手都還尚未產(chǎn)生，其實(shí)，任何一個(gè)從事軟件開發(fā)和應(yīng)用的公司都可以立刻轉(zhuǎn)型從事多媒體處理，因此潛在的競爭對(duì)手很多。即就是已有經(jīng)典理論又有新的解釋。三．行業(yè)分析：⑴知識(shí)理念更新快：多媒體處理這一行業(yè)主要在技術(shù)上借助于軟件技術(shù)和攝影技術(shù)，對(duì)員工的專業(yè)性要求很高。（3）長期戰(zhàn)略目標(biāo)（第五年至第十年）：實(shí)現(xiàn)年銷售收入15萬，年盈利20萬元，員工數(shù)量 10人，在牡丹江建立分公司。二．公司理念與戰(zhàn)略目標(biāo)：（1）公司的核心文化：“誠信、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)”（2）公司的經(jīng)營理念：“誠信為本，勇于創(chuàng)新”：（1）短期戰(zhàn)略目標(biāo)（第一年）：實(shí)現(xiàn)年銷售收入 6萬元，年盈利 5萬元，員工人數(shù)3 人，影響力集中上海市即將結(jié)婚男女。（3）項(xiàng)目計(jì)劃簡介：項(xiàng)目初期的實(shí)施定于成都，項(xiàng)目第一階段（第一年）投入6萬元，用于租借場(chǎng)地和購買相關(guān)設(shè)備以及前期的廣告宣傳等，第二個(gè)月開始營業(yè)，年末實(shí)現(xiàn)盈利 5萬。(2)業(yè)務(wù)范圍：，題材可以自己選擇公司提供的模 板也可以自己設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)當(dāng)主角自己演繹自己的愛情故事（效果圖）。(4)市場(chǎng)容量估算：以成都市市區(qū)為例，容量為13600 萬元；若以成都市所 有轄區(qū)計(jì)算，為54400 萬元。而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后，還尚有10%的部分屬于不確定性 的文化娛樂支出，多數(shù)是打麻將、KTV、電影、演唱會(huì)、上網(wǎng)、歌劇等消費(fèi)，居民在該 部分的消費(fèi)具有隨意性。第一篇：Only you創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書Only you創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書項(xiàng)目名稱：onyl you 攝影工作室 項(xiàng)目策劃書一． 基本介紹：only you 攝影工作室：股份有限公司：(1)目標(biāo)客戶：該項(xiàng)目主要的目標(biāo)客戶是年齡在80后的有一定支付能力的青年結(jié)婚男女。(2)客戶數(shù)量：以成都市區(qū)計(jì)算，約有68 萬人；成都市轄區(qū)約有210 萬(3)消費(fèi)者支付能力：成都市市民用于文化娛樂上的支出約占總支出的 29%，即2400 元。而成都市的青年人消費(fèi)能力在月消費(fèi)800 元左右，完全有能力 對(duì)該項(xiàng)目提供的產(chǎn)品進(jìn)行購買。：(1)主要產(chǎn)品：產(chǎn)品主要分為二個(gè)大類only you婚紗攝影，寫真攝影。項(xiàng)目第二階段（第二年第四年）總投入10 萬，用于再招聘專業(yè)設(shè)計(jì)與后期制 作人員擴(kuò)大公司員工數(shù)量以及加強(qiáng)廣告宣傳，該階段實(shí)現(xiàn)盈利10 萬。（2）中期戰(zhàn)略目標(biāo)（第二年至第四年）：實(shí)現(xiàn)年銷售收入 10萬，年盈利 15萬元，員工數(shù)量5人，影響力在上海周邊，中心的即將結(jié)婚人的男女。影響力在上海內(nèi)得到加強(qiáng)，將客源帶至上海店拍攝。同時(shí)該行業(yè)新理念、新技術(shù)如雨后春筍，隨時(shí)都在變化。這就要求公司上下，須不斷學(xué)習(xí)，隨時(shí)更新知識(shí)，才能觸到市場(chǎng)的敏感神經(jīng)，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)。⑶目標(biāo)客戶受年齡和心態(tài)以及流行因素的影響很大。：（1）競爭對(duì)手：{1}競爭對(duì)手主要包括：上海大中小型有一定實(shí)力的攝影公司等。{3}競爭對(duì)手的劣勢(shì)：需要一段時(shí)間來對(duì)市場(chǎng)作分析并制定對(duì)策；其一般不會(huì)完全發(fā)起本來的業(yè)務(wù)，所以往往不會(huì)全力去做，在該行業(yè)力量有限。{2}劣勢(shì)：公司運(yùn)作缺少經(jīng)驗(yàn)，需要短期的磨合；由于是新手，技術(shù)和管理上都略遜于對(duì)手；沒有固定的市場(chǎng)份額，需要自己動(dòng)手爭?。恍枰约涸谛碌沫h(huán)境中打通上下關(guān)系。：該行業(yè)對(duì)資金和人力的要求并不很高，同時(shí)利潤空間較大，這有可能會(huì)造成在未來的某一時(shí)間段大量的公司涌入這一行業(yè)，使競爭空前激烈。（2）創(chuàng)意領(lǐng)域的競爭：該行業(yè)可歸類于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，整個(gè)產(chǎn)品的制作離不開工作人員的創(chuàng)意思維，誰的想法更有創(chuàng)意，更能符合消費(fèi)者心理，誰自然也會(huì)在競爭中獲得優(yōu)勢(shì)。四．產(chǎn)品相關(guān)介紹：：該產(chǎn)品是指由消費(fèi)者自己表演，由消費(fèi)者自己或者公司設(shè)計(jì)故事等相關(guān)內(nèi)容然后進(jìn)行拍攝，最后根據(jù)拍攝內(nèi)容制作成的電子產(chǎn)品—多媒體文件和光盤。產(chǎn)品同時(shí)也分為三種級(jí)別： 經(jīng)濟(jì)版（時(shí)長20 分鐘，制作一般，價(jià)格約為80130 元），溫馨版（時(shí)長40 分鐘，制作優(yōu)良，價(jià)格約為270—380 元），夢(mèng)幻版（時(shí)長60 分鐘，制作奢華，價(jià)格約為400 元 —550 元）。(2)創(chuàng)意：在故事編排、舞臺(tái)與背景效果、特效制作與安排、臺(tái)詞設(shè)計(jì)等方面富于創(chuàng)意。五．市場(chǎng)預(yù)測(cè)：：目標(biāo)客戶是年齡在17—32 歲之間的青年男女和年輕媽媽。：地區(qū)需求分析：，所以先對(duì)成都的市場(chǎng)作簡要分析。0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 2005年 2006年 2007年 2008年年收入可支配收入消費(fèi)支出（圖為2008 年成都市市 民消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖），成都市市民用于文化娛樂上的支出約占總支出的29%，即 元。，成都市民喜歡嘗試新鮮、新奇的事物，生活注重品質(zhì)，休閑 娛樂在居民生活中十分重要，因此，根據(jù)這一特點(diǎn)，項(xiàng)目在實(shí)施初期只要充分體現(xiàn)其新奇 性和娛樂性，其影響將很快擴(kuò)大，成為成都家喻戶曉的產(chǎn)業(yè)。行政部主管：負(fù)責(zé)管理企業(yè)內(nèi)部行政事務(wù)。財(cái)務(wù)部主管：對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析公司財(cái)務(wù)狀況并提出意見。人事部主管：負(fù)責(zé)公司人員招聘、培訓(xùn)、選拔、提升及關(guān)系協(xié)調(diào)，制定總經(jīng)理 設(shè)計(jì)部 營銷部 財(cái)務(wù)部 攝影部 人事部 行政部 設(shè)計(jì)組 制作組 光盤制作組 廣告組 策 劃組 董事長 董事會(huì) 有效的人員考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，營造以人為本的企業(yè)文化。七、營銷策略廣告宣傳：（1）電視廣告：主要在公司發(fā)展到3 年后時(shí)在省級(jí)電視臺(tái)普通時(shí)段播放廣告（預(yù)計(jì)廣告時(shí)長12 秒，在山東、四川、江蘇、黑龍江四省電視臺(tái)播出，費(fèi)用預(yù)計(jì)14 萬/次），5 年后公司規(guī)模有了進(jìn)一步擴(kuò)大時(shí)在地方電視臺(tái)黃金時(shí)段播出（時(shí)長 16 秒，電視臺(tái)基本不變，預(yù)計(jì)34 萬/次），8 年后公司產(chǎn)品躋