【正文】 訳ありませんが、ニーズが尐なくなって、もうその種の機(jī)械の生産はストップしま した。?まだ決めないですが、ただ選択を見ます。?保険問題を商談する暇はございません。大量訂貨的話，你們給多少折扣？ ?雙方が折衷して、どうですか。我想要根目錄上一樣的產(chǎn)品。?現(xiàn)金で支払ってくだされば、15パーセントお安くいたします。?最低値段をオファーしましたから、値引きできません。這是一些最新型電腦的使用說明書 ?二割引できます。我們可以給您介紹這種商品?？瓷先ズ芪恕￥趣皮猡いい袱悚胜い扦工?。今ご覧になりた いですか。我會(huì)考慮您的建議，并與銷售部討論一下。隨著公司的發(fā)展，應(yīng)該做些費(fèi)用更貴的廣告。電視？費(fèi)用貴的可怕。B:テレビ？超高いですよ。B:お考えは？您認(rèn)為呢？A:テレビ広告をする必要があると思います。それは尐なすぎます。我只是想在和您確認(rèn)一下，看您是否受到我上星期寄去的信。我想您的信里面講的已經(jīng)面面俱到了。關(guān)于我們公司和我本人，您還有什么問題嗎？我今天可以作答。在建立關(guān)系時(shí)通常找上層人物?會(huì)社と私について、また何か問題ありませんか。?広告で企業(yè)イメージを作り出すこともあります。?電子広告はハイスピードで、安い値段で、伝播も広いです。?われわれは普通、違う市場には、違う広告を作ります。試銷：試販売（ためしはんばい）高級(jí)銷售員：セールスマン第七期 廣告營銷メディア忚用 媒體應(yīng)用?広告する時(shí)、社會(huì)と文化の要素を考えなければなりません。什么意思？B:セールスマンとして、會(huì)社の製品の用途、デザイン特徴、ユニークな利點(diǎn)などよく知らなければなりません。是的，他們在進(jìn)入公司時(shí)，都接受了培訓(xùn)，其中包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。B:はい、入社した時(shí)、トレーニングを受けました。A:私から見れば、販売人員は特殊訓(xùn)練を受けていたらしいです。在開始階段，只有地區(qū)經(jīng)理參與。那你們自己的銷售人員參加嗎？B:はじめの段階では、ただ地域経理が參加します。有時(shí)候我們自己搞調(diào)研，但對(duì)于那些開發(fā)費(fèi)用高的主打產(chǎn)品，我們請(qǐng)專家調(diào)研。A:誰がその仕事をしますか。這是一個(gè)范圍很廣的問題。如何做市場調(diào)研？ B:範(fàn)囲が広い問題です。我們有35個(gè)百分點(diǎn)的市場占有率。我們?nèi)ツ甑匿N售量提升了12個(gè)百分點(diǎn)。你們的市場占有率是多少？?去年の販路はどうでしたか。販売量と市場占有率 銷售量及市場占有率?最近の販売額はどうですか。我們必須進(jìn)行兩個(gè)月的試銷?はじめの試販売は來月から始まります。市場調(diào)查的目的之一就是了解這種產(chǎn)品是否有市場。我們何時(shí)開始銷售這種新產(chǎn)品呢？?市場調(diào)査の目的は何ですか。沒錯(cuò)，我們相信優(yōu)良設(shè)備有助于生產(chǎn)優(yōu)良產(chǎn)品。B:そうです。A: これらの機(jī)械は同種類で最新型らしいですね。聽說貴廠逐漸采用機(jī)器人設(shè)備了 B:はい、去年の春からでした。謝謝，那我就不客氣了。如果想在那停下來慢慢看，不要不好意思說。沒關(guān)系，我已經(jīng)習(xí)慣了這種聲音。對(duì)不起，噪音太大了。工廠在擴(kuò)大規(guī)模嗎？?それなら、出荷のスピードが速くなりますね。這些機(jī)器似乎是同類中最新型的。這家工廠是何時(shí)成立的？?作業(yè)員はどれぐらいいますか。?今度の見學(xué)、お役に立てばいいですが。?ちょっと時(shí)間が足りませんから…… 我們時(shí)間有點(diǎn)不夠，所以???今日のスケジュールはこれで終わります。?直接案內(nèi)して差し上げます。我希望這次會(huì)議會(huì)有結(jié)果第五期 參觀工廠お客さんを案內(nèi)する帶領(lǐng)客戶參觀?工場へ行く途中で、詳しい情報(bào)を紹介いたします。我們感謝您為我們之間合作愉快所作出的努力。我非常同意。您有什么想法嗎。我們就容回顧上次的內(nèi)容開始吧。那么，讓我們進(jìn)入正題吧。請(qǐng)自便。正如我所料，和貴公司規(guī)模很相稱?ありがとう、早速用件に入ってもよろしいですか。ご案內(nèi)いたします。B:ありがとうございます。那太好了。A:それはいいですね。中國給我留下了很深的印象。中國文化にずっと憧（あこが）れていました。久仰您的大名。哪里哪里，初次見面，要情您多多關(guān)照。初めまして、よろしくお願(yuàn)いします。B:三井商事の小野です。我是ABC公司的張明。初めまして、よろしくお願(yuàn)いします。對(duì)話訓(xùn)練：A:おはようございます。?お名前はなんとおっしゃいますか。連合広告會(huì)社の副社長です。田中是我門的重要客戶。我來介紹一位同事。久仰您的大名。我很高興有機(jī)會(huì)來中國訪問。您一點(diǎn)兒也沒變。我叫山崎，主管營銷的部長。?山崎と申します。高野さん、お會(huì)いできて、本當(dāng)にうれしいです。再會(huì)。再會(huì)。さようなら?？梢缘脑挘?月2日上午10點(diǎn)在本公司見面好嗎？A:はい。沒問題。地図と予約確認(rèn)書をお送りします。我和我的同事共兩位?？崭郅橘F社への地図を教えていただけないですか。6月2日沒有問題。お一人ですか。我們希望安排在6月2日。很抱歉，我的行程表中已經(jīng)安排了出差。6月の一週間目はどうですか。我想與您月在五月底見面，不知您是否同意？ B:ちょっとスケジュールを確認(rèn)いたします。我們期待您的到來。我們期待與您見面。我們期待您的到來。我們期待您的到來。我們期待著您的來臨。下星期二2點(diǎn)您有空嗎？?ええと、とりあえず、木曜日の2時(shí)にして、いいですか。明天10點(diǎn)怎么樣？?11時(shí)ぐらい、私の事務(wù)室でよろしいでしょうか。我想下午3點(diǎn)的時(shí)候跟您見個(gè)面。好的，謝謝您。A:オーケー。じゃ、火曜日午後３時(shí)にしましょう。對(duì)不起，我星期二12點(diǎn)以前沒空，可以定在那天下午的3點(diǎn)嗎？B:ちょっと確認(rèn)いたします。星期二上午10點(diǎn)怎么樣？A:悪いですが、火曜日晝12時(shí)まで空いていません。也許令約個(gè)時(shí)間更好些。但他下午有時(shí)間，對(duì)您合適嗎？A:ええとね、午後はほかのアポイントがあるから、ほかの日のほうがいいです。あのう、午前中は無理ですが、午後にしてもよろしいですか。3點(diǎn)到5點(diǎn)之間的任何時(shí)間都可以對(duì)話訓(xùn)練A:すみませんが、田中さんとお會(huì)いしたいんですが，スケジュールに入れてもらえませんか。恐怕我明天一天都很忙。3點(diǎn)以后，我就有空了。請(qǐng)?jiān)谀奖愕臅r(shí)候來找我吧。我們能不能碰個(gè)面，再討論一下這件事的細(xì)節(jié)？相手の都合を?qū)い亭朐儐柺欠穹奖阋娒?いつご都合がいいですか？什么時(shí)候您方便呢。?お會(huì)いして、ご相談したいのですが、よろしいでしょうか。?もしよければ、なるべくお伺いしたいんですが。?直接にお會(huì)いして、例の件についてお話したいんですが。第一篇：日語商務(wù)情景口語日語商務(wù)情景口語第一期 安排約會(huì)（一）會(huì)いたい時(shí)希望會(huì)面時(shí)?アポイントをとりたいんですが。我想約個(gè)時(shí)間見見您。我能否和您本人談?wù)勀羌?。如果方便的話，我想早點(diǎn)去見您。我們能不能聚在一起，再討論下這件事？?お會(huì)いした後、また細(xì)かいところまで相談したらいいでしょうか。?空いているとき、おいでになってください。?3時(shí)の後は都合がいいです。?あした一日中忙しいかもしれません。?3時(shí)から５時(shí)までの間に、空いていますが。對(duì)不起，我想見見田中先生，他的日程還能給我安排嗎？B:尐々お待ちください。讓我看一下，整個(gè)上午都安排滿了。那個(gè)時(shí)間我有約了。B:火曜日午前中10時(shí)ぐらいどうですか。その日の午後3時(shí)にしてもいいですか。問題ありません。我來看一下，沒問題，那就星期二下午3點(diǎn)吧。ありがとうございました。第二期 安排約會(huì)（二）訪問の時(shí)間を約束する 約定拜訪時(shí)間?午後3時(shí)ぐらい、お會(huì)いしたいですが。?あした10時(shí)、どうですか。11點(diǎn)在我的辦公室怎么樣？?來週火曜日2時(shí)、空いていますか。嗯，我們能不能暫時(shí)約在星期四2點(diǎn)？お客さんの來訪を期待する期待訪客光臨?ご來訪を待っております。?ご來訪を期待しております。?あなたのお越しをお待ちしております。?あなたとの対面、楽しみですね。?あなたのお越しを待っています。對(duì)話練習(xí)A:アポイントをとりたいですが、5月の末ごろ、ご都合はどうですか。申し訳ございませんが、出張でいっぱいです。讓我查一下行程表。6月的第一個(gè)星期怎么樣呢？ A:6月2日でよろしいですか。您方便嗎？B:6月2日でよろしいです。何か助けが必要ですか。請(qǐng)問您只有一位嗎？需要相關(guān)的幫助嗎？ A:同僚と合わせて二人です。それに、6月1日と2日のシングルルームを二つ予約していただけませんか。您可以提供機(jī)場至貴公司的地圖嗎？此外，您能幫我們訂6月1日及2日兩件單人房嗎？B:問題ないです。もしよければ、6月2日午前中、10時(shí)、弊社で會(huì)っていいですか。我們會(huì)寄去地圖及訂房確認(rèn)單。ありがとうございます?？梢?，謝謝您。B:さようなら。第三期 雙方會(huì)面（一）雙方面會(huì)する 雙方會(huì)面?いらっしゃいませ。歡迎您，高野先生，見到您真高興。販売部の部長です。?お変わりございませんね。?中國に訪問できて、とてもうれしいです。?ご高名はかねがね伺っておりました。自己紹介 自我介紹?同僚の陽さんを紹介いたします。?田中さんは內(nèi)の重要なお客様です。?前田です。我是前田，聯(lián)合廣告公司的副總裁。請(qǐng)問尊姓大名。ABC會(huì)社の張明です。早上好。初次見面，請(qǐng)多關(guān)照。こちらこそ。我是三井商事的小野。A:ご高名はかねがね伺っておりました、中國は初めてですか。這是您第一次到中國嗎B:はい、中國はとても印象深いです。是的。我一直都對(duì)中國的文化很著迷。ご都合がよければ、北京をご案內(nèi)いたします。您要是有時(shí)間我可以帶您在北京轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。謝謝第四期 雙方會(huì)面（二）本題に入る前 進(jìn)入正題之前?會(huì)議室で商談します。我們在會(huì)議室里談，請(qǐng)跟我來?私の予想どおりで、貴社の規(guī)模にふさわしいです。謝謝，不過我們還是先談?wù)掳?お?dú)葺Xに。?早速ですが、本題に入りましょう。商談の始まり 談判開始?前回の內(nèi)容の復(fù)習(xí)から、始めましょうか。?あなたは何かお考えがありませんか。?大賛成です。?そちらのわれわれの間のすばらしい提攜のための努力について、感謝いたします。?この會(huì)議でいい結(jié)果が出るよう希望いたします。去工廠路上，我會(huì)告訴您更多信息。我會(huì)直接帶您參觀?，F(xiàn)在我們完成了今天的日程。希望這次參觀會(huì)有收獲お客さん用語客戶用語?この工場はいつ建てられましたか。你們有多少雇員？?これらの機(jī)械は同種類で最新型らしいですね。?工場拡大をしていますか。那樣會(huì)有助于加快出貨速度對(duì)話練習(xí)A:ノイズが大きくて、すみません。B:いいえ、もう慣れました。A:もしどこかでゆっくり見たければ、ご遠(yuǎn)慮なく。B:ありがとう、遠(yuǎn)慮しません。A:貴工場がだんだんロボットを?qū)毪筏皮い毪饯Δ扦工?。?duì)，從去年春季開始的。這些機(jī)器是同類型中最新型的。優(yōu)れた設(shè)備で優(yōu)れた製品が生産できると信じております。第六期 市場調(diào)研市場と販売地域市場與銷售地區(qū)?いつからこの新製品を販売しますか。市場調(diào)查的目的是什么？ ?その製品に市場があるかどうかを調(diào)べることは市場調(diào)査の目的の一つです。?二ヶ月ぐらい試販売（ためしはんばい）しなければなりません。初步的試銷定于下個(gè)月開始。最近的銷售額如何呢？?市場占有量はどうですか。你們?nèi)ツ甑匿N路如何？?去年の販売量は12パーセントも増えました。?35パーセントも市場占有率を持っております。對(duì)話練習(xí)：A:どのように市場調(diào)査をしますか。簡単に言えば、市場調(diào)査の目標(biāo)の一つはその製品の市場があるか、市場で販売できるかを調(diào)べることです。簡單地說，市場調(diào)研的目標(biāo)之一就是找出這種產(chǎn)品是否有市場，在市場上是否能銷售這種產(chǎn)品。那么誰做這項(xiàng)工作呢？B:自分で調(diào)査する時(shí)もありますが、開発費(fèi)用が高い主要製品の場合、専門家の力も借りま す。A:そちらの販売人員が參加しますか。もし試販売（ためしはんばい）を決めるなら、高級(jí)セールスマンも參加します。如果我們決定試銷，一些高級(jí)銷售員也參加。依我看，銷售人員好像接受了一些特殊訓(xùn)練。製品知識(shí)トレーニングも含まれました。A:どういうことですか。作為一名銷售人員，必須對(duì)公司產(chǎn)品的用途，設(shè)計(jì)特點(diǎn)，獨(dú)特有點(diǎn)等等都非常了解。做廣告時(shí)還必須考慮社會(huì)和文化因素。我們一般針對(duì)不同市場做不同的廣告。電子廣告速度快，價(jià)錢低，并且傳播廣。有時(shí)公司靠做廣告來建立起企業(yè)形象マスコミと関係を維持する 維持媒體關(guān)系?関係を作る時(shí)、上層人物の力を借りることが普通です。今日答えできます。?お手紙の內(nèi)容はとても詳しいです。?ただ先週お送りした手紙、もう屆いたかどうか、確かめます。對(duì)話練習(xí)A:私の知っている限り、ご製品はただ印刷広告をしただけです。據(jù)我所知，您的產(chǎn)品僅做了印刷品廣告，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我認(rèn)為還應(yīng)該做電視廣告。その宣伝負(fù)擔(dān)できると思いますか。您認(rèn)為我們能搞的其這類宣傳嗎？ A:會(huì)社の発展につれ、もっと高い広告をすべきです。B:ごアドバイス、あと販売部と検討します。A:それに、ついでに言いますが、これは貴社に設(shè)計(jì)した二部の広告です。哦，順便說一下，這是我設(shè)計(jì)的兩分廣告，您想看一下嗎？B:ありがとうございます。謝謝。第八期 產(chǎn)品推銷セールスマン用語 推銷員用語?この種の商品、紹介できます。?これらは最新型のパソコンの取り扱い説明書です。我們可以打8折。因?yàn)槲覀儓?bào)的是最低價(jià)，我們不能給折扣了。如果是現(xiàn)金付款的話，我們給予85折優(yōu)惠顧客用語客戶用語?目録と同じようなものがほしいです。?大量注文なら、値引きはいくらですか。咱們來個(gè)折中的辦法。我真的沒有時(shí)間坐下來談保險(xiǎn)問題。我們還沒有決定，只是看看有什么選擇。對(duì)不起，由于需求下降，這種機(jī)器我們已經(jīng)不生產(chǎn)了。哦，那太可惜了。元の製品と同じ性能を具備しました。它具有與原產(chǎn)品相同的性能。但是外殼是塑料的，不是金屬的，也許不夠結(jié)實(shí)吧。ご覧になったように、デザイン がきれいで、値段も安いです。如您所見，產(chǎn)品設(shè)計(jì)很漂亮，價(jià)格也低廉。一臺(tái)多少錢？A: 元製品の三分の一にもなりません。B:じゃ、1ロット試購入