【正文】 お迎えいたします。第二十二期 索賠クレーム 索賠?第一に原因を究明しなければなりません。第一是查明原因，如果確實(shí)是我方責(zé)任的話，我們一定負(fù)責(zé)妥善處理。另一半在下次的訂貨中我們以折扣的形式補(bǔ)償，您看好嗎？?品質(zhì)についての苦情は今までのところありませんでしたが。?今回の出來事が両者間今後の取引に影響しないように願(yuàn)っております。?ご承知のとおり、當(dāng)方の商品は世界市場でも好評を博しています。?それは手荒い運(yùn)搬による損傷ですから、當(dāng)方は責(zé)任がありません。?お宅の求償は筋が建たないから、お斷りします。?破損狀況を調(diào)べた結(jié)果、この損害は荷造りが不十分によるものです。是由于外包裝不完備造成貨物損壞。これを何とか善処 していただきたいのです。前幾天貴公司運(yùn)來的貨物與合同的規(guī)格不符，希望貴公司能妥善處理此事，并賠償所造成的損失。こちらは、品物に関してのすべてのご批判を喜んで受け入れます から。A:実は、受け取ったか物を検査したところ、その品物は基準(zhǔn)よりはるかに低い品質(zhì)だった のです。事情是這樣的，我們對收到的貨物進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。B:そのように感じられたのは殘念です。品質(zhì)についての苦情は今までのところありませんでしたが。眾所周知，我們的產(chǎn)品在國際市場上享有很高的信譽(yù)。A:申し上げたのはすべて事実です。どうぞご覧ください。這是剛剛開包的貨物，您看一下吧。どうしてこうなったのでしょうか。もし確かにうちの手落ちでしたら、必ず責(zé)任を持って善処いたします。A:では、調(diào)査結(jié)果をお待ちしております。第二十三期 信用調(diào)查文書信用調(diào)査文書：?下記會社の財(cái)政狀態(tài)や信頼度につき貴社のご意見をお聞かせいただければ、感謝にたえません。?貴社ご照會の商社は當(dāng)?shù)丐亲瞍庑蓬mできる輸出商の一つとしてご推薦いたします。?同社の信用狀態(tài)は非常に良好です。?貴社が知っておられる範(fàn)囲で結(jié)構(gòu)ですが、同社の取引上の資金面は謙譲でしょうか。長期信貸會給貴方帶來嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)。我方認(rèn)為貴方與該公司按季度結(jié)賬，不會有多大風(fēng)險(xiǎn)。貴方提供的一切資料，我方都將保密。我們不能推薦他們。據(jù)通報(bào)，該公司履約情況不佳。該公司信譽(yù)好，資金儲備雄厚。5月12日付貴紙拝読、ここもと下記商社をご紹介いたします。貴得意先が必要とする資料すべて、上記両社から提供されるはずです。これら資料が貴方の何らかのお役に立てばと願(yuàn)っております。貴行5月12日函悉。（商行名稱及地址略）我方建議貴行客戶直接與上述兩商行聯(lián)系，他們將提供給貴行客戶一切必須的資料。?商務(wù)文書：拝啓貴行ますますご発展（はってん）のこととお喜び申し上げます。ついては上記各項(xiàng)目につき、貴行より率直なご意見をお寄せいただければ、まことにありがたく存じます。敬具 敬啟欣聞貴行發(fā)展日益興隆。如貴行對該公司就上述幾點(diǎn)提出坦率的意見，將十分感謝。謹(jǐn)上?商務(wù)文書：拝啓（はいけい）：貴社ますますご発展のこととお喜び申し上げます。確かに2年前に同社と取引がありましたが、勘定（かんじょう）決済（けっさい）の上で何回もいろいろなトラブルが発生しました。提供しました情報(bào)は秘密厳守（げんしゅ）をお願(yuàn)いします。敬具（けいぐ）敬啟：欣喜貴公司發(fā)展日益興隆。過去的兩年我公司與該公司有業(yè)務(wù)往來，在賬目結(jié)算方面多次遇到各種麻煩?，F(xiàn)在我公司正委托律師去收取。謹(jǐn)上第二十四期 建議貿(mào)易關(guān)系函建立貿(mào)易關(guān)系函（一）?田中社長の紹介でｘｘ商品の代表的な輸入商（ゆにゅうしょう）であることが分かりました。?不躾（ぶしつけ）を顧（かえり）みず本書を差し上げますのも、貴社との取引開始を期待しましてのことでございます。?自己紹介をいたします。向貴方自我介紹，我方專門經(jīng)營輕工業(yè)品。貴社と取引したいと願(yuàn)っております。?當(dāng)社は多年にわたりこの種の商品を取り扱ってきております。?貴社お扱いの特殊商品を當(dāng)?shù)厥袌訾私B介するため、貴社と直接商談したいと思います。?當(dāng)社の経験と専門知識を利用してみられてはいかがでしょうか。?當(dāng)社は平等互恵（びょうどうごけい）、有無相通（うむそうつう）をベースにして、貴社と取引を始めたいと願(yuàn)っております。?建立貿(mào)易關(guān)系函（二）商務(wù)文書： 拝啓貴社ますますご発展のこととお喜び申し上げます。綿布は當(dāng)社の取り扱い品目でありますので、貴社と直接取引き願(yuàn)えば幸（さいわ）いと存じます。貴社より具體的な引き合い入手次第、見積書（みつもりしょ）と見本帳（みほんちょう）を航空便でお送り申し上げます。承蒙三菱公司將貴公司作為大有希望的中國棉布買主介紹給我們。為使貴公司對我公司可供出口的各種棉布的概況有所了解，現(xiàn)隨函寄去商品冊和價(jià)目單各一份。謹(jǐn)上第二十五期 價(jià)格談判函價(jià)格談判函（一）?最近原料価格が暴騰（ぼうとう）しておりますので、當(dāng)方としましては最大5パーセントまでしか値引きできません。?この価格は、すでに合理的なものでありますが、雙方（そうほう）の取引拡大のために、再度3％値引きします。?數(shù)量が多ければ、価格はもう尐々値引きさせていただきます。?當(dāng)方の価格はすでにぎりぎりまで値引きはいたしかねます。如果數(shù)量超過300打，%?當(dāng)方は薄利多売（はくりたばい）主義で、価格はきわめて低めに定めております。?これは最低価格ですので、これ以上値引きはいたしかねます。?本製品は品質(zhì)が優(yōu)（すぐ）れていますので、この価格どおり多くの顧客（こきゃく）と大量に成約しております。?價(jià)格談判函（二）商務(wù)文書：拝復(fù)（はいふく）貴社ますますご発展のこととお喜び申し上げます。また貴地（きち）市場における市場についてもお知らせいただき、ご協(xié)力に感謝いたします。ついでながら申し添（そ）えますが、當(dāng)方はほかから多くの引き合い受けており、だいたい當(dāng)方の価格レベルで成約が期待されています。今後、もし貴社が価格を上げていただける機(jī)會がありましたら、お知らせください。當(dāng)方は必ず貴社のどのようなお引き合いに対しても直（ただ）ちに対忚するようお約束いたします。從貴方本月17日函得悉，貴公司認(rèn)為我方標(biāo)題貨物報(bào)價(jià)偏高。但是，要我方按照貴公司提示減價(jià)10%，沒有可能，很抱歉。我方的價(jià)格相當(dāng)合理，目前無法考慮貴公司的還盤。同時(shí)，請隨時(shí)告知貴地行市變化情況。謹(jǐn)上第二十六期 訂貨函及回函訂貨函及回函（一）?ここに當(dāng)社のユーザーが必要としている原綿（げんめん）1000ベールの注文書を同封いたします。?本貨物（ほんかもつ）は至急用（しっきゅうよう）ですので、一ヶ月以內(nèi)にデリバリーしてください。?順調(diào)に通関できるよう、間違いなく當(dāng)方の船積（ふなづ）み指図書（しずしょ）通りに実施してください。?注文した製品の品質(zhì)は、必ず當(dāng)方が要求している規(guī)格に合致（がっち）させるようご留意ください。?まことに殘念ですが、貴社が示された価格條件では受注いたしかねます。?昨日倉庫（そうこ）に失火（しっか）がありましたので、殘念ながら8月24日までの船積みは不可能となりました。由于昨天倉庫失火，8月24日前無法裝船，請見諒。貴方提供的商品，須與我方的樣品完全一致。ご諒承（りょ うしょう）ください。訂貨函及回函（二）（?商務(wù)文書： 拝啓（はいけい）貴社ますますご発展のこととお喜び申し上げます。當(dāng)社は貴社がオファーされた各種サイズのナイロン製幼児服（ようじふく）に興味を持っております。ただし、必ず來月末までに神戸港（こうべこう）到著を保証してください。この條件に同意していただけるかどうかをお知らせください?，F(xiàn)答復(fù)貴公司7月25日函。經(jīng)研究貴函所提條件，決定試訂下列貨物。逾期不到，我公司保留取消訂單及拒絕收貨物的權(quán)利。謹(jǐn)上第二十七期 合同條款及樣本合同條款及樣本（一）?貴社の契約案に以下のアドバイスがございます。?弊社がサインできるため、速く契約を送ってください。?支払條件を変更しない限り、弊社の取締役會は本契約を批準(zhǔn)するわけはありません。?供給市場の激しい変化により、貴社がもし5％値引きしてくだされば、感謝にたえませ ん。?貴社が弊社の請求を考慮に入れていただければ、感謝いたします。?貴社の狀況を十分理解して、貴社の要求を満足いたしたいです。?貴社が船積み時(shí)間を変更する要求を受け入れるほかありません。?殘念ですが、この段階で貴社の新しい提案に同意することはできません。合同條款及樣本（二）?商務(wù)文書： 拝啓：貴社ますますご発展のこととお喜び申し上げます。信用狀開設(shè)及び積み出し（づみだし）の手配（てはい）の都合もあり、ご署名（しょめい）のうえ、各1部を當(dāng)公司あて至急（しきゅう）ご返送ください。同封書類：別紙のとおり敬具 敬啟：欣聞貴公司發(fā)展繁榮。附件：如文希望貴方嚴(yán)格按照合同規(guī)定的商品質(zhì)量和技術(shù)條件交貨，履行合同中所規(guī)定的條款。如果爭執(zhí)雙方通過談判未能達(dá)成協(xié)議，可以提交仲裁。貴方提供貨物的質(zhì)量低于我方所希望的樣品質(zhì)量。檢驗(yàn)后我方發(fā)現(xiàn)雖然箱子本身并無損壞跡象，但很多貨物已嚴(yán)重?fù)p壞。鑒于此種情況，請按所附貨單對破碎品予以調(diào)換。因此，是給予15%折扣，還是運(yùn)回貨物，可由貴方選擇，請告知。我方對這批貨正追查原因，一旦得知問題所在，將告知。希望貴公司考慮到雙方將來的貿(mào)易關(guān)系，設(shè)法賠償我方的損失。貴公司應(yīng)該立刻解決這件索賠案。さて、本日のお電話にて革（かわ）ブーツのご注文を取り消されるとのご連絡(luò)を受け、大変迷惑いたしております。すでに下請（したう）け會社へも発注、稼動(dòng)（かどう）させている段階です。このような事情でございますので、お取り消しということでしたら、この損失の部分についての保証をいただかなれればならなくなると存じます。草々（そうそう）前略一向得到貴公司的提攜，再次深表謝意。由于是貴公司的要求，而且還是大批量的訂貨，所以本公司一開始就大幅變革了生產(chǎn)計(jì)劃，以便做好充分準(zhǔn)備，并且已經(jīng)將任務(wù)派到下屬的協(xié)作公司，讓他們動(dòng)工生產(chǎn)了。情況就是這樣，如果貴公司一定要取消訂貨，我們不得不要求貴公司補(bǔ)償我們所損失的那部分虧損。匆匆執(zhí)筆第二篇：商務(wù)日語口語自我介紹在求職面試的時(shí)候要充分準(zhǔn)備一則自我介紹，不能太過生硬讓面試官覺得你是在背書，也不能太過簡單，那樣面試官也不能面全了解你是否有能力勝任此職，下面是商務(wù)日語口語自我介紹，歡迎參考閱讀！商務(wù)日語口語自我介紹1我是xx大學(xué)翻譯系商務(wù)日語的畢業(yè)生，本人時(shí)刻以高素質(zhì)的人才要求來鍛煉自己，充分展示自己的個(gè)性，發(fā)揮自己的潛能。大學(xué)四年，我不僅學(xué)好了商務(wù)日語專業(yè)全部課程，具備較好的日語聽、說、讀、寫、譯等能力；能熟練操作計(jì)算機(jī)、office等文字處理軟件，熟練掌握中英日文打字。更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。曾在日語協(xié)會和散打協(xié)會擔(dān)任秘書部干事一職，協(xié)助完成招生和宣傳等工作，積累了關(guān)于宣傳、創(chuàng)作等各方面的知識和經(jīng)驗(yàn)。在汕頭市澄海工藝一廠從事秘書助理一職，主要負(fù)責(zé)整理文件，打印，制作表格等工作。貴公司的業(yè)績與良好的形象將我深深的吸引，自信的我，有著一份激情，也有著一種穩(wěn)重。我的專業(yè)是商務(wù)日語，在校期間表現(xiàn)優(yōu)秀。同時(shí)積極參加學(xué)校舉辦的活動(dòng)。?？茖哟蔚膽?yīng)用性日語專業(yè)的畢業(yè)生更是日資企業(yè)等爭奪的對象，就業(yè)前景廣闊！日語人才，就業(yè)去向哪里？據(jù)統(tǒng)計(jì)，日語人才在各行業(yè)的就業(yè)比例為：日資企業(yè)占50%60%；國家機(jī)關(guān)（包括外交部、各級政府、海關(guān)、外經(jīng)貿(mào)辦公室和貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會等）占20%左右；大學(xué)老師和日語導(dǎo)游各占10%左右。但是，日本公司的工作風(fēng)格與國內(nèi)、歐美都有差別。因此，要想成為管理規(guī)范的日資企業(yè)中的一員，在面試中就要注意這些特點(diǎn)?！懊嬖嚦晒Φ拿卦E是了解日本人守時(shí)認(rèn)真的性格特點(diǎn)。在日本人看來，守時(shí)是一個(gè)人的必備品質(zhì)，如果面試已經(jīng)開始，你才匆匆忙忙趕到，那么你不用拿出簡歷就已經(jīng)被炒了。要穿戴整潔，不能蓬頭垢面；著裝要得體，到不同性質(zhì)的企業(yè)面試或競聘不同的工作崗位要穿不同款式的服裝，最好穿職業(yè)裝。面試時(shí)要“站如鐘，坐如松”，雙手一般放在身前，充分展現(xiàn)自己積極向上的精神狀態(tài)。第三，知道自己想干什么。可是日資企業(yè)的面試卻不是這樣的。比如說：你是一個(gè)性格內(nèi)向的人，不善于與人交流，但是邏輯思維能力和電腦操作能力卻很強(qiáng)，面試時(shí)你需要把這些都告訴面試官。曾經(jīng)在日企工作兩年，后來又在日本留學(xué)四年的崔平老師說：“日本老板的想法是工作崗位要因人而異，他們希望充分挖掘每一位員工的潛能，讓他們在適合自己的崗位上為公司創(chuàng)造更大的利潤。一般的日資企業(yè)都不會“養(yǎng)”一個(gè)專職的翻譯，尤其是中小型的企業(yè)，它們更多的是需要“多面手”，你的工作也多是翻譯兼秘書，或兼某個(gè)部門的負(fù)責(zé)人等等。2． 日語+IT很光明：日本的IT業(yè)發(fā)展速度之快是有目共睹的，因此“日語+計(jì)算機(jī)”的復(fù)合型人才將十分走俏。如果你對計(jì)算機(jī)感興趣，可以參加微軟的一些計(jì)算機(jī)認(rèn)證考試，然后向IT業(yè)發(fā)起進(jìn)攻；同理，如果你對法律感興趣可以參加全國司法考試，然后去競聘翻譯兼法律顧問等職；如果你對會計(jì)學(xué)感興趣，可以去考ACCA（英國注冊會計(jì)師）等會計(jì)師考試，然后去勝任翻譯兼財(cái)務(wù)總監(jiān)等職。3． 其他去向也燦爛：前些年對于日語人才的需求主要來自大連以及東北其他一些對日交流比較廣泛的地區(qū)，但這些年，南方一些城市，比如深圳、廣州、上海（盡管上海很難進(jìn)）的一些獨(dú)資企業(yè)、合資企業(yè)、商社、旅行社對日語人才的需求量都比較大；像煙臺、威海、青島等北方的沿海城市對日語人才的需求量也比較大。比如今年3月中旬，煙臺市政府從大連外國語學(xué)院要了本科畢業(yè)生20人，他們將被聘為煙臺的區(qū)級政府機(jī)關(guān)和街道社區(qū)的日語翻譯和經(jīng)貿(mào)談判人員，盡管沒有日資企業(yè)的待遇豐厚，但是卻反映了國家對日語人才的重視程度在不斷提高。他們中的大部分人都將從事專門性的學(xué)術(shù)研究，或者在大學(xué)里做專職日語教師，他們都將為中日之間的文化交流貢獻(xiàn)出自己的力量！日語人才，從東到西都看好外語類畢業(yè)生的就業(yè)往往受到對象國發(fā)展形勢的影響，目前隨著國家發(fā)展步伐的加快，越來越多的地區(qū)開始從事對日的經(jīng)濟(jì)和