【正文】 咖啡，然后交由熟悉飲料市場(chǎng)分銷的可口可樂(lè)去銷售。A、輔助商B、生產(chǎn)者C、代理中間商D、商人中間商1制造商在某一地區(qū)通過(guò)選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（）A、密集分銷B、選擇分銷C、獨(dú)家分銷D、區(qū)域分銷1企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（）A 直接渠道B 間接渠道C 寬渠道D窄渠道1由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（）A 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B 垂直渠道系統(tǒng)C 水平渠道系統(tǒng)D 多渠道系統(tǒng)1郵購(gòu)銷售，上門(mén)推銷，前店后廠等形式，都是企業(yè)采?。ǎ┻M(jìn)行銷售的具體表現(xiàn)。、推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有（）A 批發(fā)商B 運(yùn)輸公司C制造商代表D代理商（）A 水平渠道沖突B 水平渠道競(jìng)爭(zhēng)C 垂直渠道沖突D 渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)1制造商在某一地區(qū)通過(guò)最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。C 生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，使銷售范圍受到較大限制，從而會(huì)影響銷售量。第一篇：《分銷渠道管理》復(fù)習(xí)題2014年湖北大學(xué)《分銷渠道管理》期末復(fù)習(xí)試題（老師推薦版）一、單選題：（每題只有一個(gè)正確答案，每小題1分）、高檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷策略是（）A 選擇性分銷B 獨(dú)家分銷C 大量分銷品D 密集性分銷（）A 消費(fèi)品B 產(chǎn)業(yè)用品C 農(nóng)產(chǎn)品D食品、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（）A 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B 垂直渠道系統(tǒng)C 水平渠道系統(tǒng)D 多渠道系統(tǒng)（）B 某產(chǎn)品的制造商與零售商之間的沖突C 玩具批發(fā)商與制造商之間的沖突D 同一地區(qū)麥當(dāng)勞各連鎖分店之間的沖突，還必須定期評(píng)估他們的（）A 貸款返還能力B 財(cái)務(wù)狀況C 績(jī)效D 違約賠償能力（）A 水平渠道系統(tǒng)B 垂直渠道系統(tǒng)C 緊密性的產(chǎn)銷一體化D 多分銷渠道系統(tǒng)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（）A 直接渠道B 間接渠道C 寬渠道D窄渠道（）A 對(duì)于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對(duì)性地安排生產(chǎn)。B 生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。D 生產(chǎn)者和消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，生產(chǎn)者難以為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。這種分銷策略是（）A、密集分銷B、選擇分銷C、獨(dú)家分銷D、區(qū)域分銷1分銷渠道不包括（）。A、間接渠道B、雙重渠道C、直接渠道D、寬渠道1在連鎖商店種類中，（）是指保留單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。這種渠道類型叫（）A傳統(tǒng)渠道模式B 垂直渠道模式C水平渠道模式D多渠道模式2商品周轉(zhuǎn)率等于（）A平均銷售額/庫(kù)存量B平均銷售額/流動(dòng)比率C銷售額/平均庫(kù)存量D銷售額/速動(dòng)比率2光明牛奶公司希望為他的新品酸奶獲得額外的展示貨架空間以提高市場(chǎng)份額，而分銷商則關(guān)心這種新產(chǎn)品是否會(huì)創(chuàng)造更多利潤(rùn)，結(jié)果導(dǎo)致渠道沖突。A訂購(gòu)點(diǎn)B訂購(gòu)量C使用率D經(jīng)濟(jì)批量，結(jié)果造成批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫（）（A）渠道競(jìng)爭(zhēng)（B）垂直渠道沖突（C）水平渠道沖突（D）水平渠道競(jìng)爭(zhēng) 28..下列運(yùn)輸方式中，運(yùn)量最大的方式是（）（A）鐵路（B）飛機(jī)（C）卡車（D）水運(yùn) （）趨勢(shì)（A）集成化（B）扁平化（C）品牌化（D）伙伴化，從而創(chuàng)造（）。A．寬度B．長(zhǎng)度 C．深度D．關(guān)聯(lián)度（）的策略。A．長(zhǎng)而寬的渠道B．短渠道 C．窄渠道D．直接渠道34．非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采取（）。A．選擇分銷B．傭金制 C．代理D．直銷36．在評(píng)估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是（）。（A）窄渠道（B）寬渠道（C）長(zhǎng)渠道（D）短渠道4分銷渠道不包括（）（A）商人中間商（B）代理中間商（C）生產(chǎn)者和用戶（D）供應(yīng)商4（）是批發(fā)商最主要的類型（A）經(jīng)紀(jì)人（B）商人批發(fā)商（C）代理商（D）制造商銷售辦事處44．特許經(jīng)營(yíng)作為一種特殊的渠道形式，其特點(diǎn)在于（）（A）特許經(jīng)營(yíng)是授予人和很多獨(dú)立商號(hào)之間的產(chǎn)權(quán)所有關(guān)系（B）授予人提供有關(guān)特許店在組織、訓(xùn)練、銷售及管理方面的協(xié)助與輔導(dǎo)（C）特許經(jīng)營(yíng)是無(wú)形資產(chǎn)的無(wú)償轉(zhuǎn)讓（D）特許經(jīng)營(yíng)的核心是同一資本所有4在成本與效益的衡量中，特許經(jīng)營(yíng)被認(rèn)為是一種（）的流通方式（A）低成本低效益（B）低成本高效益（C）高成本低效益（D）高成本高效益4零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)屬于（）分銷模式（A）公司式（B）管理式（C）契約式（D）多渠道4（）分銷渠道模式是由兩個(gè)或兩個(gè)以上成員相互聯(lián)合在一起，共同開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。（A）市場(chǎng)覆蓋范圍（B）分銷商聲譽(yù)（C）分銷商財(cái)務(wù)狀況（D）分銷商促銷能力4某公司建立了三條渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)，則該公司的渠道模式屬于（）。A11B12C13D145特許經(jīng)營(yíng)通過(guò)（）來(lái)擴(kuò)大自己的規(guī)模。A管理式B分散式C公司式D契約式5選擇（）分銷商時(shí)要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量?jī)?chǔ)運(yùn)，通常以交通樞紐為宜。其中，B類客戶占累計(jì)銷售額的（）左右。A．傭金B(yǎng)．銷售配額 C．提成D．放寬信用條件61．對(duì)產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是（）。A．總運(yùn)輸成本B．總固定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) C．總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)D．總成本63．工業(yè)分銷商向（）銷售產(chǎn)品。A．銷售水平B．市場(chǎng)規(guī)模 C．成本費(fèi)用D．存貨水平65．任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮（）。A．中間商的業(yè)績(jī)B．企業(yè)實(shí)力 C．交易關(guān)系組合D．市場(chǎng)形勢(shì)，（）A 組織內(nèi)部管理B平行部門(mén)間的管理C上下級(jí)間的管理D與外部組織間的跨組織管理 “特約經(jīng)銷商”的牌子，特約經(jīng)銷商是屬于（）A獨(dú)家經(jīng)銷商B普通經(jīng)銷商C獨(dú)家代理商D 總代理商，這種渠道形式屬于（）A直接渠道B一級(jí)渠道C二級(jí)渠道D 直接銷售，（）經(jīng)常出現(xiàn)的弊病是市場(chǎng)覆蓋面小，顧客接觸率低。A 產(chǎn)權(quán)B品牌聲望C合同D人際關(guān)系，柔性一體化渠道還包括（）A傳統(tǒng)渠道模式B公司式渠道系統(tǒng)C管理式渠道系統(tǒng)D自愿連鎖模式，產(chǎn)品體積大、單位價(jià)值高、技術(shù)性強(qiáng)、較為耐用的新產(chǎn)品，一般采取（）A零渠道B一級(jí)渠道C多級(jí)渠道D寬渠道，但分布分散、購(gòu)買(mǎi)量小、購(gòu)買(mǎi)頻率高、介入度不高的產(chǎn)品，一般采?。?