市場營銷實訓報告-展示頁
2024-10-17 23:06本頁面
【正文】 略重心應努力使產品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品。新舊結合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規(guī)劃。我們利用Internet 遨游網絡，學會并尋找到了想要的資料。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。)調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。通過一周的學習我了解了這一社會過程。為期半個學期的實訓課程結束了，很想念大家一起討論的時光，喜歡每個人之間的思想碰撞，迸發(fā)出智慧的光芒，我讓我認識到我們班里的同學是那么聰明，那么可愛，期待以后的實訓課都能如此精彩。在這些多的實訓中，我做過兩次PPT的匯報工作，一次是有備上臺，一次是臨場發(fā)揮，有準備的報告效果是與沒有準備的好很多，有準備的心理也踏實多了。每做一個實訓內容，我們組成員就討論一次，然后查資料，做好PPT,準備上臺作報告。在搜集資料的過程中，我們自然就會學習到很多課外的東西，特別是一些經典的案例，可以很好地幫助我們理解書上的理論知識。在這樣的小組討論中，每個成員都能學到很多東西，至少可以分享到其他七個人的想法，討論真的是一個很好的學習方法，這樣比只在課堂上聽老師講課有益多了。在這過程中簡直是一場頭腦風暴，同學們的興趣很快就被激發(fā)起來了。一開始，我以為這實訓課也會像別的實訓課那么無聊，但是后來我發(fā)現(xiàn)有趣極了，同學們的興趣很快就被一個項目選擇的問題吸引住了。很幸運能上這門實訓課程，因為從中我真的學到很多東西。如一個新產品的面世到成為一個熱門的產品，需要一場慎密的營銷策劃。它并不是簡簡單單的銷售東西，它是一場關于銷售的策劃，關于企業(yè)存亡的重要策略。在沒有學習市場營銷這門課程時，我常聽別人說市場營銷就是做銷售、賣東西。很感謝老師給我們這樣學習的機會。第一篇：市場營銷實訓報告市場營銷實訓報告市場營銷實訓總結通過半個學期的實訓課程學習，使我受益匪淺。在進行實訓前，我萬萬沒有想到要做一個完整點的商業(yè)計劃書是那么困難，所要考慮的因素之多，是任何一堂課程都沒有涉及到的。在這個過程，我學會了認真地思考、如何與團隊合作討論、有了勇氣上臺發(fā)言、學會了做PPT等。但學了市場營銷知識之后，我才真正發(fā)現(xiàn)到市場營銷的魅力，市場營銷的強大。通過實訓課程的學習，我更深入地了解了書中的理論知識了，原來市場營銷無時無刻不在我們身邊。企業(yè)在面臨競爭對手時，應該采用什么應對策略等等都屬于市場營銷的范疇。在進行實訓分組時，老師就要求我們要男女組合，很幸運的是，我們很快就找到了
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