【正文】 因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調(diào) “以人為本 ”的營銷策劃。所以一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存下去，就必須對市場進行深入地研究分析， “按需生產(chǎn) ”，故而房地產(chǎn)營銷策劃就顯得尤為重要了。一些地產(chǎn)開發(fā)商，盲目跟風(fēng)，開發(fā)建設(shè)出來的住宅商品根本就不符合市場需要，導(dǎo)致大量房屋閑置。因此房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。 房地產(chǎn)營銷策劃內(nèi)涵 房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。市場營銷策劃是連接市場需要和項目開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在的市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段。 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，那些能夠在 競爭中取勝的房地產(chǎn)開發(fā)商，就是因為了解市場，了解目標(biāo)群體的需求后，按照市場需求開發(fā)房地產(chǎn)項目，從而最終獲取利潤或占領(lǐng)市場，并促進了企業(yè)的不斷發(fā)展。然而隨著房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。s industry development momentum was getting more and more swift and violent, profession petition also intensity even more. For can enable own enterprise to hold the small space in the market, and gains the profit to enable the enterprise to have the further development, the developer starts to realize the real estate marketing plan in abundance the importance. This design report carries on the real estate plan in view of Bishui Jin’ge, analyzed from the project management orientation to the project marketing plan has carried on the concrete plan. Through land parcel condition analysis and SWOT analysis, definite project adaptation items o f basic construction. Next was Bishui Jin’ge who aimed at the development the project formulates a set of marketing plan document, and followed “Marketing for the sale of variable is not important” this idea for the event lay the foundation for the success of sales. Key Words: real estate； marketing of real estate； tactics of marketing山東建筑大學(xué)畢業(yè)設(shè)計說明書 1 1 前 言 改革開放二十多年來，我國的住房改革一直在不斷地深入，房地產(chǎn)市場得以逐步發(fā)展壯大起來， 2021 年，我國經(jīng)濟承接著 2021 年的發(fā)展軌跡，繼續(xù)演繹高增長態(tài)勢。 其次是針對開發(fā)的 碧水金閣 項目制定出了一套營銷策劃案， 并遵循 “營銷讓銷售變的不在重要” 這一理念， 為樓盤的成功銷售奠定基礎(chǔ)。 本設(shè)計報告針對碧水金閣 項目進行 房地產(chǎn) 策劃， 從項目的經(jīng)營取向分析到項目的營銷策劃都進行了具體的策劃 。 41 山東建筑大學(xué)畢業(yè)設(shè)計說明書 IV 摘 要 近年來我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭越來越迅猛，行業(yè)間的競爭也越發(fā)的激烈。 40 附 錄 39 參考文獻 38 謝 辭 33 廣告推廣計劃 32 山東建筑大學(xué)畢業(yè)設(shè)計說明書 III 廣告目標(biāo) 32 廣告策劃 31 全員營銷 28 銷售環(huán)節(jié)的管理及監(jiān)控 25 各階段營銷業(yè)務(wù)策略安排 24 入市時機建議 22 價格變動和應(yīng)變策略 20 價格調(diào)整總策略 14 消費者購買行為分析 12 目標(biāo)客戶群定位 12 目標(biāo)客戶分析 11 功能配置及定位 9 項目核心價值體系分析 9 項目特性分析 8 3 項目營銷策劃 8 山東建筑大學(xué)畢業(yè)設(shè)計說明書 II 開發(fā)方向建議 7 SWOT 分析結(jié)論 6 威脅 (Threaten) 6 項目機會 ( Opportunity ) 4 項目周邊情況 1 地產(chǎn)營銷策劃是各種理念的復(fù)合 Ⅳ ABSTRACT ： 碧水金閣項目全程策劃之 經(jīng)營取向分析及營銷策劃 院 （部）： 管理工程學(xué)院 專 業(yè)： 工程管理 班 級： 管本 041 姓 名： *** 學(xué) 號： ******* 指導(dǎo)教師： 完成日期： 2021 年 6 月 20 日 山東建筑大學(xué)畢業(yè)設(shè)計說明書 I 目 錄 摘 要 Ⅴ 1 房地產(chǎn)營銷策劃內(nèi)涵 1 房地產(chǎn)營銷策劃特點 1 “以人為本” 2 策略和手段是營銷策劃的生命 2 房地產(chǎn)營銷策劃作用 2 準(zhǔn)確決策 2 增強競爭力 2 增強創(chuàng)新能力 2 有效整合資源 3 2 項目地塊條件分析及經(jīng)營取向 4 項目地 塊條件分析 4 項目基本情況 5 項目地塊ＳＷＯＴ分析 6 項目優(yōu)勢 (Strength) 6 項目劣勢 ( Weakness ) 8 地塊經(jīng)營的適應(yīng)性分析 8 適宜的項目 9 項目 地域分析 9 建筑規(guī)模與風(fēng)格 12 小結(jié) 12 目標(biāo)市場策略 14 小結(jié) 19 價格定位 20 項目價格預(yù)測 21 關(guān)于付款方式 24 銷售策略 24 總體銷售思路 25 具體銷售步驟 26 項目的推盤節(jié)奏和銷售策略建議 30 銷售工作流程圖 31 小結(jié) 32 目標(biāo)市場分析及定位 33 廣告費用的預(yù)算為了 能使自己的企業(yè)在市場內(nèi)占有一席之地，并獲取利潤使企業(yè)有進一步的發(fā)展，開發(fā)商紛紛開始意識到房地產(chǎn)營銷策劃的重要性。 通過對 地塊條件 的 分析 及 SWOT 分析 ，確定項目的適應(yīng) 建設(shè)項目。 關(guān)鍵詞 ： 房地產(chǎn) ； 房地產(chǎn)營銷 ； 營銷策劃山東建筑大學(xué)畢業(yè)設(shè)計說明書 V ABSTRACT In recent years our country real estate39。因此，作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)也順勢而動，在拉動經(jīng)濟增長中依舊扮演著重要的角色。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視。但目前許多開發(fā)商還都缺乏以顧客為導(dǎo)向的理念，推向市場的住宅并不符合市場所需。故而可以說，房地產(chǎn)營銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。是房地 產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂 “整體營銷 ”、 “全程營銷 ”。 雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，但其中許多經(jīng)營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的 速度，顯得相對滯后。例如前些年刮起的 “別墅 ”熱潮。 房地產(chǎn)營銷策劃特點 “以人為本” 山東建筑大學(xué)畢業(yè)設(shè)計說明書 2 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。中國自古的儒家仁愛思想和 西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎(chǔ)。 地產(chǎn)營銷策劃是各種理念的復(fù)合 理念是營銷策劃的靈魂，當(dāng)代房地產(chǎn)營銷策劃的主導(dǎo)理念一般包括： 生態(tài)理念。 智能理念。 投資理念。 策略和手段是營銷策劃的生命 樓盤最終需要通過市場的反應(yīng)去實現(xiàn)