【正文】 致企業(yè)的資金損失。，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失。企業(yè)存在應(yīng)收賬款，因項(xiàng)目的增多和結(jié)算次數(shù)的增加，應(yīng)收賬款的賬目也必然變得龐雜，這樣難免出現(xiàn)核算差錯(cuò)、管理不善的弊端，很多企業(yè)與賒銷(xiāo)客戶的往來(lái)賬經(jīng)過(guò)多次清理仍然存在“剪不斷，理還亂”的局面，此外是增加了管理上的負(fù)擔(dān)，如核算差錯(cuò)未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，不能及時(shí)了解應(yīng)收賬款的動(dòng)態(tài)情況和企業(yè)的詳情，造成責(zé)任不明確。其次，因應(yīng)收賬款而引起的催收過(guò)程中，迫使企業(yè)不得不投入大量的人力、物力和財(cái)力，加大了催收成本；同時(shí)，因大量資金被沉淀，借款時(shí)間被延長(zhǎng)，增加了利息費(fèi)用。應(yīng)收賬款增加了企業(yè)資金機(jī)會(huì)成本損失。，增加了機(jī)會(huì)成本。直到4月份對(duì)該商場(chǎng)的應(yīng)收賬款達(dá)到100多萬(wàn),等于已經(jīng)占用了鋒華公司90%的周轉(zhuǎn)資金。如:李某所在的工作單位清遠(yuǎn)鋒華電器公司從2007年2月份至4月初,與當(dāng)?shù)氐囊婚g連鎖家電賣(mài)場(chǎng)合作,鋒華電器作為供貨商。對(duì)企業(yè)所帶來(lái)的不利因素主要可以歸為以下幾點(diǎn)：。因此，無(wú)論是季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè)還是非季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)成品較多時(shí)，一般應(yīng)采用較優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷(xiāo)，把存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，減少產(chǎn)成品存貨，節(jié)約各種支出，從而促進(jìn)生產(chǎn)與銷(xiāo)售的循環(huán)。，促進(jìn)生產(chǎn)與銷(xiāo)售的循環(huán)企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨，要追加管理費(fèi)、儲(chǔ)存費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等支出；相反，企業(yè)持有應(yīng)收賬款，則無(wú)須上述支出。企業(yè)為了擴(kuò)大其銷(xiāo)售額，就把賒銷(xiāo)作為擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的手段。由此可見(jiàn)，應(yīng)收賬款必會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的影響，而其影響有利亦有弊的，主要體現(xiàn)在以下方面。由于商品的特性，商品成交的時(shí)間和收到貨款的時(shí)間經(jīng)常不一致，這也導(dǎo)致了應(yīng)收賬款。從主觀上我國(guó)企業(yè)管理者普遍只重銷(xiāo)售而忽視包括應(yīng)收賬款管理在內(nèi)的內(nèi)部管理，而客觀上他們對(duì)于應(yīng)收賬款管理無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)還是理論都十分缺乏。但是，某些企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)，為了擴(kuò)銷(xiāo)，事先未對(duì)付款人資信情況作深入調(diào)查、未對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行正確的評(píng)估，盲目地采用賒銷(xiāo)策略去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，結(jié)果導(dǎo)致大量的應(yīng)收賬款的出現(xiàn)。相同條件下，賒銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量將大于現(xiàn)金銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。（二）應(yīng)收賬款的成因。合理的應(yīng)收賬款對(duì)于企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提高銷(xiāo)售量和市場(chǎng)的占有率有很大的促進(jìn)作用。具體說(shuō)來(lái)，應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因銷(xiāo)售商品、產(chǎn)品或提供勞務(wù)等原因，應(yīng)向購(gòu)貨單位或接受勞務(wù)的單位收取的款項(xiàng)或代墊的運(yùn)雜費(fèi)。本文就企業(yè)應(yīng)收賬款的成因和對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利弊進(jìn)行分析，并對(duì)在管理過(guò)程中出現(xiàn)的一些常見(jiàn)的問(wèn)題提出解決的措施。如果企業(yè)的應(yīng)收款項(xiàng)不能及時(shí)收回，不但會(huì)對(duì)企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生負(fù)面影響，而且還可能引發(fā)企業(yè)之間的相互拖欠，從而形成嚴(yán)重的三角債問(wèn)題；而應(yīng)收賬款一旦形成壞賬，就會(huì)令到企業(yè)蒙受?chē)?yán)重的財(cái)務(wù)損失，甚至?xí)＜捌髽I(yè)的生存和發(fā)展。最后，結(jié)合應(yīng)收賬款的管理制度及本人在工作中的切身體驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理中的常見(jiàn)問(wèn)題提出了本人的一些建議與措施。為避免和減少損失的發(fā)生，對(duì)應(yīng)收賬款的日常管理，也應(yīng)加強(qiáng)回收清理及催收力度，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資金的50%左右，有的企業(yè)更高。第一篇：淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的成因、利弊及管理措施目錄一、應(yīng)收賬款的含義及成因…………………………………………………………1（一）應(yīng)收賬款的含義………………………………………………………………1（二）應(yīng)收賬款的成因………………………………………………………………2二、應(yīng)收賬款給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的利弊………………………………………………2（一）應(yīng)收賬款給企業(yè)帶來(lái)的有利方面……………………………………………3（二）應(yīng)收賬款給企業(yè)帶來(lái)的不利方面……………………………………………3三、目前企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款管理過(guò)程中出現(xiàn)的較為常見(jiàn)的一些問(wèn)題………………5（一）對(duì)應(yīng)收賬款的考核制度不完善，內(nèi)部控制不嚴(yán)……………………………6（二）企業(yè)在選擇賒銷(xiāo)客戶簽訂合同時(shí)不慎重……………………………………6（三）應(yīng)收賬款的結(jié)算、清理、回收工作不夠力度………………………………7四、針對(duì)以上問(wèn)題提出的一些解決措施……………………………………………7（一）建立完善應(yīng)收賬款各項(xiàng)制度，加強(qiáng)內(nèi)部控制………………………………7（二）做好資信調(diào)查，制定合理信用政策，注重合同管理………………………8（三）做好應(yīng)收賬款日常管理，加強(qiáng)清理、催收工作力度………………………8內(nèi)容提要目前我國(guó)市場(chǎng)企業(yè)之間存在著激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng),抓住商機(jī)，往往會(huì)以賒銷(xiāo)的方式來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售。因賒銷(xiāo)商品與勞務(wù)而產(chǎn)生的短期債權(quán)稱為應(yīng)收賬款。企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，盲目地采取賒銷(xiāo)的方式而沒(méi)有事先對(duì)賒銷(xiāo)客戶進(jìn)行信用評(píng)估，以及對(duì)應(yīng)收賬款回收管理的不足是我國(guó)企業(yè)目前常見(jiàn)的問(wèn)題，所以企業(yè)在做出賒銷(xiāo)決策前，應(yīng)制定合理的信用標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客戶進(jìn)行信用等級(jí)與資信程度評(píng)估。本文首先對(duì)應(yīng)收賬款的含義及其成因進(jìn)行闡述，接著對(duì)應(yīng)收賬款給企業(yè)帶來(lái)的影響以及企業(yè)在對(duì)應(yīng)收賬款的管理過(guò)程中出現(xiàn)的一些常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行分析。關(guān)鍵詞：賒銷(xiāo) 應(yīng)收賬款 信用標(biāo)準(zhǔn) 回收清理淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的成因、利弊及管理措施應(yīng)收賬款是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分，但應(yīng)收賬款并不等于現(xiàn)金，在收回之前的持有時(shí)間內(nèi)，它不但不會(huì)增值，反而要隨時(shí)間的推移讓企業(yè)付出代價(jià)。因此，企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的日常管理，避免或減少損失的發(fā)生，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。一、應(yīng)收賬款的含義及成因（一）應(yīng)收賬款的含義應(yīng)收賬款是指企業(yè)因銷(xiāo)售商品、產(chǎn)品或提供勞務(wù)而形成的債權(quán)。它是企業(yè)因賒銷(xiāo)產(chǎn)品而產(chǎn)生的短期債權(quán)，是企業(yè)向客戶提供的一種商業(yè)信用。但是賒銷(xiāo)也是企業(yè)的一把“雙刃劍”，一方面運(yùn)用賒銷(xiāo)使企業(yè)銷(xiāo)售額大幅度提高，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加；另一方面，由此產(chǎn)生的應(yīng)收賬款中的壞賬增多，如果長(zhǎng)期得不到 改善，會(huì)造成企業(yè)的資金流通堵塞，最終陷入財(cái)務(wù)困難的尷尬境地。隨著現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈和復(fù)雜化，企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售份額和提高市場(chǎng)占有率，不但要在成本、價(jià)格上下功夫，賒銷(xiāo)更是其擴(kuò)大銷(xiāo)售的手段之一。然而，賒銷(xiāo)必然形成應(yīng)收賬款，賒銷(xiāo)越多，應(yīng)收賬款占用的資金越多，給企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)越大。信用銷(xiāo)售是壞賬形成的起因，企業(yè)在進(jìn)行信用銷(xiāo)售前首先應(yīng)該評(píng)估客戶的信用等級(jí)和資信程度。二、應(yīng)收賬款給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的利弊據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資金的50%左右，有的更高。（一）應(yīng)收賬款給企業(yè)帶來(lái)的有利方面 ，拓展市場(chǎng)占用份額隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品銷(xiāo)售也從賣(mài)方市場(chǎng)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而入世后，大量的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，商品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈?？梢?jiàn)，賒銷(xiāo)具有比較明顯的促銷(xiāo)作用，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)具有更重要的意義。應(yīng)收賬款的增加意味著產(chǎn)成品存貨的減少，產(chǎn)成品存貨的減少一方面可以降低這些支出，另一方面可以增大企業(yè)的速動(dòng)資產(chǎn)，提高企業(yè)的即期償債能力，修飾企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。（二）應(yīng)收賬款給企業(yè)帶來(lái)的不利方面當(dāng)企業(yè)的應(yīng)收款賬款過(guò)大會(huì)引起企業(yè)的各種問(wèn)題。企業(yè)在賒銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),發(fā)出存貨,貨款卻不能同時(shí)收回,而企業(yè)對(duì)逾期不還款的客戶不能采取相應(yīng)措施，致使企業(yè)流動(dòng)資金被大量占用,長(zhǎng)此以往必將影響企業(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn),使企業(yè) 貨幣資金短缺,輕則影響正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，重則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)