【正文】 個合格的大學生”，在這種思想的影響下，不少大學生積極投身于戀愛的大潮中去，但也有少數(shù)大學生認為這種說法是不對的，認為大學里仍然應(yīng)該以學業(yè)為重。愛情，是大學生活中除了學習外永恒的話題。隨著性生理的成熟和性心理的發(fā)展，渴望愛情，想談戀愛已成為大學生中較為普遍的心理狀態(tài)。因為愛情是大學校園里的熱門話題，也是校園里一道亮麗的風景線。第二篇：毛概社會實踐調(diào)查報告當代大學生對“單身一族”的態(tài)度的調(diào)查報告學院：東方語學院 專業(yè)：日語專業(yè) 學號：1513010127 姓名：趙曉晶 任課教師：衷爾彬當代大學生對“單身一族”的態(tài)度的調(diào)查報告前言愛情是永恒的話題，人們不惜用最美麗的語言來描繪愛情的永恒和不朽，認為愛情能給人帶來精神上的激勵、情緒上的歡愉、生活上的充實，沒有愛情的人生是蒼白的、消沉的，甚至是沒有意義的?？傊@次假期實踐調(diào)查收獲很大，最大的莫過于和那些人交談以及在觀察和分析問題的角度上讓自己更加成熟，更加自信和獨立。結(jié)尾：不管人們對醫(yī)藥的消費觀念如何變化，我們總是希望可以對準下藥，盡早治好病。我個人是很看好這種經(jīng)營的，我父母也是做生意的。所以，店長想的那些促銷方式也許是多此一舉，根本沒有這個必要。那些每天輪流換班的店員只要按照店長的指示賣藥，給顧客解答疑惑就行，每天的銷售款是多少電腦上都記載得一清二楚。當然，我這個建議只是說說。各行各的經(jīng)，個人建議：做藥就是做競爭，到有藥店的地方做藥，別人會做比較，你不會，可以學別人的方法，你會做生意，就學怎么打敗對手，藥行比藥，更比老板他本人。我就看到這家藥店有時會采取一些促銷手段，如送米送油、搭贈商品、購足一定數(shù)額可獲98折優(yōu)惠等等。雖然說藥品零售行業(yè)已經(jīng)跨進了“服務(wù)致勝”的時代，單純的價格競爭已經(jīng)不再是戰(zhàn)無不勝的利器，但是，與“價格戰(zhàn)”息息相關(guān)的種種促銷手段依然還是企業(yè)目前很重要的致勝法則之一。調(diào)查時間二：2012．被調(diào)查單位：武漢市洪山區(qū)陳家灣龍?zhí)┐笏幏克幍甑觊L人還不錯，我和爸爸經(jīng)常關(guān)顧這家店，因此和店長以及店內(nèi)員工交談還比較順利。她的樂辭不疲讓我受到震動，至少我相信，有人在消費舅媽推銷的東西，有人從中解決了身體疾病困擾。這種現(xiàn)狀其實也不壞，這說明人們有自己的思考空間，對關(guān)系到切身利益的問題往往會深思熟慮。我的父母覺得這東西不太靠譜，也不敢給我亂吃。我的表弟，舅媽的兒子，從小就有鼻炎，舅媽就經(jīng)常花錢給兒子買松花粉治療，配備松花粉牛奶喝，幫助兒子提高免疫力和體質(zhì)。也有一些人對松花粉很有好感，這種松花粉做工很精細，一盒價格可不菲。被調(diào)查者二：我的舅媽安紅霞舅媽是專門推銷松花粉的，這是一種營養(yǎng)保健品，在一些疾病方面療效特別顯著。他還是很現(xiàn)實，找了一份專業(yè)對口的工作，安安分分的上班，境況看起來不賴。你去走訪一個顧客不是求他購買產(chǎn)品，而是向他介紹或推薦一種對他有用有利的產(chǎn)品，像醫(yī)生上門看病一樣，是給患者帶來便利、實惠！”有人說做藥就是看人家臉色，不全然..當然做藥需見乖識氣..不能一副你最大的氣勢..沒有一個人會喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷員..也不能一副低聲下氣..會讓人覺得你是因為底氣不足..你只要保持你的正直與誠懇..熟練普通的交際技巧..巧如其份地與你的顧客保持良好的關(guān)系..某種程度來講..你的商品并不是阻礙你銷售的第一環(huán)節(jié)..，真的很感謝他對我這個小輩的指點。后來王大哥對我說的一些話可謂肺腑之言。只是我們可否變得更加包容，換位思考。買西藥的很現(xiàn)代化，大多是年輕人，方便又療效快。最后就是，有人只購買中藥，有人只購買西藥。王大哥也道出了現(xiàn)代人買藥的一些怪弊，例如，有些人總覺得要越貴就越好，療效也越好，你給他推銷一些經(jīng)濟實惠的藥，他們還懷疑你是否在欺騙他們，對你所說的無半點興趣。不過，這其中的苦只有他自己才能深深體會，尤其是在醫(yī)藥行業(yè)，推銷藥品往往讓人覺得“我干嘛要相信你所說的”。問題的提出：正如前面所提到的，現(xiàn)在醫(yī)藥市場的銷售規(guī)模和消費需求在不斷增長，那是否意味著人們對醫(yī)藥的消費觀念也在發(fā)生劇變呢？關(guān)鍵字：醫(yī)藥 推銷 消費觀念 經(jīng)營宗旨正文：調(diào)查時間一：2012．—被調(diào)查者一：我們村的大學畢業(yè)生王耀輝，曾推銷過醫(yī)藥，有自己的一番見解。最主要的是，這個寒假感冒了，去藥店買藥時和店長聊了聊，更激發(fā)起了我對藥品的興趣。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)藥品市場銷售規(guī)模逐年增長、需求強勁。第一篇：毛概社會實踐調(diào)查報告大全《關(guān)于醫(yī)藥有關(guān)方面的社會實踐調(diào)查報告》摘要：近幾年，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷的政策波動達到前所未有的強度，在新醫(yī)改全面推進下，政策出臺的密集度更是高于以往，基本 藥物制度全面鋪開，藥品標準進一步提高，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整向縱深推進，藥品招標采購深入進行。在醫(yī)藥行業(yè)整體規(guī)模和供給能力不斷增長的同時，醫(yī)藥市場的銷售規(guī)模和消費需求也在不斷增加。再者，我平日接觸的藥品也不少，身邊也有一些人在從事這方面的工作。為此，利用這次假期時間專門對醫(yī)藥小范圍的做了一番社會實踐調(diào)查。王大哥的專業(yè)學的不是藥品推銷，但因為找工作難，他口才還不錯，又有親戚帶著他去了解醫(yī)藥這個行業(yè)，他就曾嘗試了一番。這樣的碰壁是常有的，也是在意料之中的，從事這個行業(yè)就要有心里上的自我安慰和調(diào)節(jié)能力。還有些人就是只買新藥，最新出產(chǎn)的藥，他們對你推銷的新藥特別感興趣，愿意和你長談大談，但購買幾率不高，他們從你那免費了解了最新動態(tài)后，就直接去正規(guī)藥店購買。買中藥的很保守很傳統(tǒng)，認為中藥副作用小，其實我的媽媽就經(jīng)常喝中藥，療效還不錯。我們也不是在批評這些人，因為個人體質(zhì)不同，病理各異，對藥品的購買選擇也千差萬別。對那些推銷藥品的人，我們能否多一些耐心和理性？能否暫時放下自己的成見？王大哥說著說著就對我笑了笑，覺得我一小屁孩涉世未深，又能懂得多少？他跟我說的這些都是“皮外傷”，真正的情況我又知道多少呢？無非是和我聊天打發(fā)時間，滿足一下我的調(diào)查成功感。我印象最深刻記得最清楚的是他說過這樣一句話：“做好藥品銷售，需先做好人。他現(xiàn)在已經(jīng)不做藥品推銷了，畢竟這不能當做職業(yè)很飯吃。所以，我想這樣一份經(jīng)歷也許也是值得的，推銷的得與失會在他以后的工作與生活中慢慢體現(xiàn)。但是在我們那個縣城這種東西知道和了解的人還是比較少的，為此，舅媽的推銷任務(wù)主要就是讓大家極力去了解和試用。舅媽通常是讓顧客先試用一段時期，因為她相信這些人在試用之后會有很大的機會購買的。她也曾讓我試用，但被我的父母拒絕了。從中，我就體會出了：任何一種藥品也好，保健品也好，每個人都會在那唱自己的一出，道出自己的消費態(tài)度，即便是熟人介紹也未必會相處趨之如騖的態(tài)勢。后來我還專門上網(wǎng)查了有關(guān)松花粉的一些介紹，說實話，我還是 比較支持舅媽的工作的。平凡中亦能創(chuàng)造偉大，舅媽的工作在微乎其微中創(chuàng)造者少數(shù)人卻也是社會的一種可信度和幸福度。這家藥店主要為當?shù)鼐用穹?wù)，藥價倒還合情合理，平日生意也不差。一則因為，眼下還處于“價格戰(zhàn)”向“服務(wù)時代”過渡的階段，二則，即便完全進入“服務(wù)時代”，促銷也仍然有其不可替代的作用。但效果不怎么好，我問店長，她說：“碰到這種局面，我們不斷進行自我檢討，到底哪里出了問題？是促銷手法本身缺乏新意，還是執(zhí)行層面出了問題，還是現(xiàn)代人的消費觀念已不再為這些所輕易動容呢？”開藥店，其實很多人開始都會像做其他生意一樣，做好營銷就可以做好藥的生意（當然做好經(jīng)營是最根本的事）。各地方都它特別的藥材，例如：東北人參，陜西甘肅的當歸、黨參，山東河北驢皮等等，原料便宜了，競爭自然就多了大大的籌碼。店長決定在這開個藥店也許本身就沒想會賺多大的錢，其實藥品的利潤就擺在那，每盒藥賺多少都是有標價的?？吹竭@種經(jīng)營方式，我覺得來賣藥的人會買到自己想要的藥，一般買的估計是自己經(jīng)常買的或了解的比較多的，他們的消費觀念很簡單：藥到病除，實惠便捷。像這樣的藥房很多，本著為人民服務(wù)的宗旨經(jīng)營，快捷的解決人們的生活小毛病。生意人講究一個“利”，但這種“利”是多維的，可以是金錢上的利潤，也可以是人群人際上的利益，還可以是一種人道主義的福利。也許很多現(xiàn)象我們看不慣，甚至很想上前和某些人理論，但是我們可以體諒他們的治病心情，這種理解需要我們慢慢去傳播去感染。實踐出真知，這回我是真漲了不少見識啊。也有人由于看到他人的不幸或自己經(jīng)歷過不幸，對愛情持悲觀的態(tài)度，認為美好的愛情只是文藝作品中的演繹，而生活中的愛情帶給人更多的是痛苦而不是歡愉。正值青春期，從艱辛的高中步入的大學生，沒有了學業(yè)的重壓，沒有了父母的管束，沒有了老師的叮嚀，就如同打開了鳥籠的小鳥，在蔚藍純潔的天空中自由飛翔。但是