【正文】 的完成。我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。我的日常業(yè)務：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。具體來說，首先研發(fā)P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品，對區(qū)域、國內(nèi)市場進行開拓，根據(jù)經(jīng)驗放棄國籍市場，ISO全部開始認證。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。去年年末有剩余的P1有許多庫存商品，至今沒賣出去。P4產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機會。第四年繼續(xù)貸款4千萬，2張單，使得收入減少，所有者權益減少，迎來了破產(chǎn)危機。但是所有者權益是由貸款得來的，對于后期的生產(chǎn)會有影響。去年充足的庫存商品P1保證了今年P2產(chǎn)品的生產(chǎn)?？傮w說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓，在產(chǎn)品研發(fā)認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準備。二、模擬經(jīng)營過程及成果在模擬經(jīng)營的幾年當中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。最后衷心的希望老師工作順利！第二篇：ERP實訓感想一、實習目的從實習中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。上課之前自己去辦公室那鑰匙來開門，把操作材料報機房，下課后等我們都走后鎖好機房的門，然后把我們操作用的材料送到三樓辦公室。作業(yè)批改認真，有時候我們有些同學交給老師的作業(yè)是直接復印別人的來交的，老師很生氣，可是生氣歸生氣她還是認真批閱每一份作業(yè)，做到公平公正。對于授課方式和課程考核方式我個人覺得挺好的。在操作的過程中去感受企業(yè)的有關企業(yè)的基礎數(shù)據(jù)設置和業(yè)務流程，從而從中學習相關知識。同時還學習了諸如：了解基礎數(shù)據(jù)與業(yè)務管理之間的關系，掌握營銷、生產(chǎn)、采購、品質(zhì)、倉庫、技術、設備、財務、人力資源各部門的工作內(nèi)容和業(yè)務流程，理解各部門的作用、意義、重要性及部門之間的相互協(xié)調(diào)制約關系，了解企業(yè)財務處理流程與全面質(zhì)量管理的關系等等。通過幾個周的學習，我們知道了一些有關企業(yè)運作的操作。第一篇：ERP 綜合實訓 感想（小編推薦）《ERP綜合實訓》課程體會現(xiàn)在已是本學期的第九周了，本學期課程之—《ERP綜合實訓》課程即將結(jié)束。經(jīng)過半個學期的學習，大致了解了企業(yè)從基礎數(shù)據(jù)的實習到業(yè)務數(shù)據(jù)實習的流程。比如制定年度生產(chǎn)計劃、月度生產(chǎn)計劃、簽訂銷售合同書、采購原材料等等。在這門課程中，主要是我們進行實際操作。但是由于我們這門課程的操作軟件的原因，假若我們前面一步操作錯了 那么我們后面的就會操作不起來，而且還不可以退回，必須重新來過，所以在操作中要求我們必須認真仔細，一個步驟一個步驟的做完，然后再保存好后在繼續(xù)做下去。關于我們的任課老師我很喜歡，對我們在操作中的問題認真對待，幫助我們解答。對待同學態(tài)度友善，一視同仁，最最讓人尊敬的地方就是平易近人。對于老師這樣的一個角色，可謂在我們這門課程的老師的身上展現(xiàn)得淋漓盡致。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。第三年，貸款4千萬，本年取得P2產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領方面有較大優(yōu)勢。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風，量力而行。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。第五年，利用廣告費拿了2張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購買了產(chǎn)品。而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應有相應調(diào)整。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發(fā)展形式應該非常明朗。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。不盲目跟風不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計劃。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權益達到46，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗。四、個人所擔任職責總結(jié)在比賽過程中，我所擔任銷售總監(jiān)一職。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進