【正文】 行車安全問題受到社會各界及管理部門廣泛關(guān)注。市內(nèi)現(xiàn)有四星級以上飯店23家，各類旅行社120家，大中型餐館家，大中型超市個大中型農(nóng)貿(mào)市場，每天消費肉類產(chǎn)品噸。京福、黃杭高鐵正建設(shè)中，未來黃山的想像空間無限，成為長三角的養(yǎng)生休閑之都。小時，黃山至上海只需4小時，黃山至合肥僅3小時，黃山至南京僅4小時，黃山至婺源只需半小時、。、黃婺景高速公、合銅黃高速公黃山旅游的交通環(huán)境日益改善，區(qū)域優(yōu)勢突顯。黃山是一個旅游資源大市，全市轄3區(qū)4縣和黃山風(fēng)景區(qū)，面積9807平方公里，擁有2處世界遺產(chǎn)，1處世界地質(zhì)公園；國家級的重點風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護區(qū)、森林公園、地質(zhì)公園11處，全國歷史文化名城1座；國家級歷史文化保護街區(qū)1處、名村8處、各級文物保護單位415處；古建筑13438處，館藏文物約15萬件；國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)15項，省級24項，徽州文書40多萬件；全市對外開放的旅游景區(qū)（點）56處，國家4A級以上景點21處。獎勵補充：凡榮幸獲得總裁獎金者有機會與總裁親切會面一次，并有機會將個人海報掛在集團公司和悠山醉湖售樓處一個賽季。每賽季渠道部大組及本小組完成任務(wù)，且所在小組排名第一者，渠道部主管獎勵獎金2萬元。以上三個條件都符合的置業(yè)經(jīng)理，按業(yè)績排名前三的分別獎現(xiàn)金500、200、100 渠道部主管月排名獎：符合以下條件的渠道部主管獎勵10000元：①渠道部完成本部月任務(wù)②月渠道部所在小組排名第一。﹪，渠道部當(dāng)周、月、季度完成渠道部銷售任務(wù)70﹪以下，則停發(fā)所有排名獎。銷售人員重組后的公傭發(fā)放：凡渠道主管在任期間，置業(yè)經(jīng)理實現(xiàn)銷售，因新賽季或其他事由置業(yè)經(jīng)理重組到其他小組，待換簽或銷售完成時，原渠道主管均可計提50﹪傭金，換簽或銷售完成時置業(yè)經(jīng)理所在小組渠道主管可計提50%傭金，置業(yè)經(jīng)理銷售完成時的業(yè)績計入其重組后所在小組。各崗位傭金標準置業(yè)經(jīng)理：個人當(dāng)月VIP辦卡__，認籌__，簽約合同額傭金系數(shù)（4‰）渠道主管：該組當(dāng)月VIP辦卡__，認籌__，簽約合同額傭金系數(shù)（2‰）渠道總監(jiān)：渠道部當(dāng)月VIP辦卡__，認籌__，簽約合同額傭金系數(shù)（1‰）注：渠道部銷售人員傭金系數(shù)必須高于案場銷售人員3倍以上。非住宅物業(yè)（商鋪、寫字樓、車位）業(yè)績按照簽約合同額的150﹪計算。項目每周、每月、每賽季公布各組，各人的業(yè)績排名及獎罰。賽季任務(wù)：賽季任務(wù)由集團公司根據(jù)項目銷售節(jié)奏、銷售人員數(shù)量及團隊成熟度確定，任務(wù)必須下達到各銷售人員每賽季、每月、每周的任務(wù)額。 賽季時間：一個賽季為兩個月，原則上每個賽季從每個賽季第一天到改賽季最后一天。未完成銷售任務(wù)且賽季銷售業(yè)績在渠道部內(nèi)排名最后，或連續(xù)兩個賽季銷售業(yè)績排名后10﹪（四舍五入），凡符合前述二條的任何一條，當(dāng)賽季渠道主管降為置業(yè)經(jīng)理。單賽季無成交且賽季拉單任務(wù)量排名后20﹪的置業(yè)經(jīng)理淘汰（如項目庫存量過高及銷售壓力大時，可向集團公司申報，經(jīng)批準后可部分留任）渠道主管：對本組銷售業(yè)績負責(zé)，根據(jù)組內(nèi)置業(yè)經(jīng)理的業(yè)績、操守、表現(xiàn)等情況可在賽季內(nèi)隨時提出對組內(nèi)置業(yè)經(jīng)理進行調(diào)整，被調(diào)整的置業(yè)經(jīng)理可雙向選擇到其他銷售小組任置業(yè)經(jīng)理，最終無任何渠道主管接收的置業(yè)經(jīng)理被淘汰。（渠道部銷售人員工作不滿一個月離職者無底薪）置業(yè)經(jīng)理應(yīng)大力發(fā)展兼職人員，包括親戚、朋友和日常生活能夠接觸到的人員，渠道部主管應(yīng)積極輔助置業(yè)經(jīng)理在非上班時間進行培訓(xùn)和管理每賽季末人員重組時，置業(yè)經(jīng)理可根據(jù)雙向選擇原則在所有小組內(nèi)流動、重組、渠道部主管亦可根據(jù)雙向選擇原則在渠道部大組間流動、重組。渠道總監(jiān)、渠道主管、置業(yè)經(jīng)理均由集團公司統(tǒng)一管理及調(diào)配。根據(jù)客戶初訪、回訪、電約、咨詢、辦事等不同情況準確進行分單及為客戶提供相關(guān)服務(wù)，同時做好前臺記錄。置業(yè)經(jīng)理：客戶拓展、客戶網(wǎng)點客戶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和實施。渠道總監(jiān)：銷售人員作息管理、渠道部工作安排和人員激勵、渠道主管的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理培訓(xùn)、小組間的撞單處理、協(xié)助渠道主管客戶洽談、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)店的開發(fā)和管理。可行性研究必須從系統(tǒng)總體出發(fā)，對技術(shù)、經(jīng)濟、財務(wù)、商業(yè)以至環(huán)境保護、法律等多個方面進行分析和論證，以確定建設(shè)項目是否可行，為正確進行投資決策提供科學(xué)依據(jù)。第一篇：營銷方案可行性分析營銷方案可行性分析可行性研究（Feasibility Study），可行性研究方法是以預(yù)測為前提，以投資效果為目的，從技術(shù)上、經(jīng)濟上、管理上進行全面綜合分析研究的方法。可行性研究的基本任務(wù)，是對新建或改建項目的主要問題，從技術(shù)經(jīng)濟角度進行全面的分析研究，并對其投產(chǎn)后的經(jīng)濟效果進行預(yù)測，在既定的范圍內(nèi)進行方案論證的選擇，以便最合理地利用資源，達到預(yù)定的社會效益和經(jīng)濟效益。第二篇：渠道營銷可行性方案渠道營銷可行性方案渠道總監(jiān)（1名）、渠道主管（5名）、置業(yè)經(jīng)理（50名）銷售支持需要配備2名前臺，1名人事行政專員。渠道主管：客戶洽談、本小組置業(yè)經(jīng)理的工作安排和激勵、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點的開發(fā)和管理。前臺人員：接待所有來訪客戶。人事行政專員：負責(zé)項目銷售任務(wù)及發(fā)展階段的不同情況，招聘充足的置業(yè)經(jīng)理及其入職手續(xù)；負責(zé)置業(yè)經(jīng)理薪酬計算，協(xié)助發(fā)放銷售獎金。渠道總監(jiān)、渠道主管要求利用相關(guān)資源尋找或調(diào)動符合條件的置業(yè)經(jīng)理，經(jīng)短期培訓(xùn)后即可進入渠道部銷售團隊，銷售支持組必須按相應(yīng)流程積極協(xié)助辦理入職手續(xù)。置業(yè)經(jīng)理：每賽季各項目內(nèi)銷售業(yè)績排名前20﹪（四舍五入）的置業(yè)經(jīng)理有機會通過競聘升為渠道部主管。賽季中因人員主動或被動原因流失而導(dǎo)致銷售小組內(nèi)置業(yè)經(jīng)理數(shù)量不夠，則需由各渠道部主管負責(zé)人員補充，賽季末銷售小組編制不足且小組業(yè)績賽季內(nèi)低于渠道部平均業(yè)績的，相應(yīng)渠道部主管強制降級，相應(yīng)小組重組。賽季新任渠道主管可獲得一個賽季保護，免于淘汰。特殊情況，每個賽季起止時間于賽季正式開始前由項目銷售部報集團公司后確定。渠道總監(jiān)、渠道主管均無個人業(yè)績，其業(yè)績分別為大組、小組業(yè)績之和。賽季末業(yè)績核算流程：截至賽季末倒數(shù)第三天18:00，各銷售組完成業(yè)績核對，并在銷售支持組簽字確認，最后一天，銷售支持組統(tǒng)一核對業(yè)績并出最終業(yè)績報表并及時通報集團營銷公司賽季業(yè)績結(jié)算時間：具體為每賽季末最后一天下午18:，在認購之日起在公司指定時間內(nèi)換簽，可計入下賽季任務(wù)，如超出規(guī)定時間，該套業(yè)績?yōu)?，只做提傭。所有渠道銷售人員的銷售傭金、獎金都為稅后，個人所得稅由項目公司計入銷售費用。渠道部總體傭金提成應(yīng)控制在1﹪以內(nèi)，如完成集團公司任務(wù)量＜70%則渠道部整體傭金按90%發(fā)放。凡渠道主管在賽季所實現(xiàn)的銷售，在任職期間銷售完成時，如下賽季遇降職為置業(yè)經(jīng)理的，其在職期間的銷售傭金仍按100%計提。置業(yè)經(jīng)理周排名獎金發(fā)放條件①每周渠道部所有置業(yè)經(jīng)理個人業(yè)績前三名②完成項目規(guī)定的每周拉單任務(wù)量③個人所在小組完成當(dāng)周小組銷售任務(wù)70﹪以上?？偛锚劷鹈抠惣厩啦看蠼M完成任務(wù)，渠道總監(jiān)獎勵獎金2萬元。每賽季渠道部大組、本人所在小組完成任務(wù)，且個人在渠道部銷售冠軍，置業(yè)經(jīng)理獎勵獎金2萬元。渠道部總監(jiān)：4500元／月（按全日制勞動合同制定及相應(yīng)薪酬標準，含商業(yè)保險）渠道部主管：2800元／月（按全日制勞動合同制定及相應(yīng)薪酬標準，含商業(yè)保險）置業(yè)經(jīng)理：1800元／月（稅后，按非全日制勞動合同制定及相應(yīng)薪酬標準，不含商業(yè)保險）、例會制度渠道總監(jiān)、渠道主管每天必須打卡，置業(yè)經(jīng)理無需指紋錄入 渠道總監(jiān)、渠道主管原則上每天一會渠道主管、置業(yè)經(jīng)理每日例會（分早、夕會兩種），管理上必須落實到人 渠道部沒周周日晚例會一次例會目的掌握各組進展，尤其是置業(yè)經(jīng)理的工作進展情況，落實活動量的管理（實踐安排要具體到每半小時）傳授知識、研討、演練，提高銷售人員的工作技能 交流工作經(jīng)驗，激勵銷售人員的工作熱情重視職業(yè)道德，做人美德、社會公德及教育提高銷售人員的自身修養(yǎng) 宣導(dǎo)公司政策和企業(yè)文化第三篇：區(qū)域營銷可行性分析報告區(qū)域（黃山市）營銷企劃書公司二0一一年三月二十八日目錄一、區(qū)域概述二、市場規(guī)模三、渠道分析四、效益分析區(qū)域概述黃山市位于安徽省最南端，黃山市與江西、浙江兩省交界，行政管轄三區(qū)（屯溪區(qū)、徽州區(qū)、黃山區(qū)）四縣（歙縣、黟縣、休寧縣、祁門縣）和黃山風(fēng)景區(qū)，人口150萬。曾先后榮獲中國魅力城市、中國優(yōu)秀旅游城市、公眾最向往的中國城市、全國雙擁模范城、全國衛(wèi)生先進城市、國家園林城市、全國社會治安綜合治理優(yōu)秀市等一系列殊榮，是一座文化燦爛、山水秀美、生態(tài)絕佳的現(xiàn)代國際旅游城市。隨著徽杭高速公、黃塔桃高速公的相繼建成通車，黃山至杭州只需178。黃山機場國際候機樓的改造升級已完成，有更多的境外游客選擇黃山作為進、出港機場。市場規(guī)模全市常住人口