【正文】 設法說服他下定金購買。(5)針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。(3)根據(jù)客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎上，作更詳盡的說明。1．基本動作(1)倒茶寒喧，引導客戶在銷售桌前入座，給其項目資料，并對項目的價格及付款方式做介紹。(2)囑咐客戶帶好安全帽(看期房)及其他隨身所帶物品。(3)盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。1．基本動作(1)結合工地現(xiàn)況和周邊特征，邊走邊介紹。做完模型講解后，可邀清他參觀樣板間，在參觀樣板間的過程中，銷售人員應對項目的優(yōu)勢做重點介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。(4)當客戶超過一人時，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關系。(2)將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關系。(2)按照銷售現(xiàn)場已經(jīng)規(guī)劃好的銷售動線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點地介紹產(chǎn)品(著重于地段、環(huán)境、交通、配套設施、房屋設汁、主要建材等的說明)。二、介紹項目禮貌的寒喧之后，可配合沙盤模型等做簡單的項目講解(如：朝向、樓高、配置、周邊環(huán)境等)，使客戶對項目形成一個大致的概念。(2)接待客戶或一人，或一主一輔，以二人為限，不要超過三人。(5)詢問客戶是否與其他業(yè)務員聯(lián)系過，如果是其他業(yè)務員的客戶，請客戶稍等，由該業(yè)務員接待；如果不是其他業(yè)務員的客戶或該業(yè)務員不在，應熱情為客戶做介紹。(3)幫助客戶收拾雨具、放置衣帽等。一、迎接客戶1．基本動作(1)客戶進門，每一個看見的銷售人員都應主動招呼“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。第二節(jié)現(xiàn)場接待現(xiàn)場接待作為銷售環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，尤其應弓I起銷售人員的重視。(6)應將客戶來電信息及時整理歸納，與現(xiàn)場經(jīng)理、廣告制作人員充分溝通交流。(4)接聽電話時，盡量由被動回答轉為主動介紹、主動詢問。(2)廣告發(fā)布前，應事先了解廣告內(nèi)容，仔細研究應如何對客戶可能會涉及的問題。(6)馬上將所得資訊記錄在客戶來電表上。(4)最好的做法是，直接約請客戶來現(xiàn)場看房。第二要件，客戶能夠接受的價格、面積、格局等對產(chǎn)品的具體要求的資訊。(2)通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、格局、進度、貸款等方面的問題，銷售人員應揚長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙地融入。二、接聽熱線電話1．基本動作(1)接聽電話必須態(tài)度和藹，語音親切?？蛻舸蠖嗤ㄟ^開發(fā)商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。第三篇：房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售流程介紹（一）(1)第一節(jié)尋找客戶一、客戶的來源渠道要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。（2）本階段經(jīng)常出現(xiàn)的法律問題：房屋宣傳過程中，出現(xiàn)違反法律規(guī)定的宣傳內(nèi)容，受到國家廣告管理部門的行政處罰；預售過程中，由于對于廣告內(nèi)容缺乏法律把握與審查，房屋宣傳廣告的內(nèi)容中出現(xiàn)了不實的、確定性的承諾，在房屋出售后成了客戶索賠的重要依據(jù)；內(nèi)部認購過程中，由于缺乏對于內(nèi)部認購條件的必要認識，同時由于對于內(nèi)部認購協(xié)議缺乏必要的審查，導致協(xié)議被認定無效或無法達到通過認購鎖定客戶的目的；房屋銷售過程中，售樓人員缺乏法律知識，盲目承諾，與客戶簽訂一些法律文書，成為客戶索賠的重要依據(jù)；售樓人員對于商品房買賣合同文本和相關法律知識不熟悉，從而無法向客戶解釋或解答相關法律問題，容易導致合同難以簽訂或對客戶作出盲目承諾，留下后患；房屋銷售代理協(xié)議的簽訂對于項目開發(fā)商有不合理限制，或賦予代理商過大的權利，或對于代理商缺乏必要的資質和資信審查，從而從整體上影響到房屋銷售的整個進程；商品房買賣合同的簽訂過程中，購房人員帶來了律師，由于開發(fā)商沒有律師的參與，導致談判過程中處于被動狀態(tài)；其他不可預見的法律問題。第一篇：房地產(chǎn)銷售文本和美家地產(chǎn)優(yōu)質房源關于本人：和美家地產(chǎn)邢天嬌，優(yōu)秀的經(jīng)紀人，入行已經(jīng)一年多，主要負責會展周邊市場擁有此片區(qū)充足的房源，對房產(chǎn)有自己獨到的見解，只要您準備在此片區(qū)內(nèi)選擇房產(chǎn)，我們承諾為您提供專業(yè)的服務以及為您尋找理想舒適的家。免費賣房，免費售房，免費看房，免費評估，產(chǎn)權代辦，公產(chǎn)及三聯(lián)單更名等業(yè)務紅旗小區(qū)使用面積 24米南向中裝一室6樓無稅 首付8萬和平小區(qū)使用面積 31米南向簡裝一室半7樓 無稅 紅旗小區(qū)使用面積 40米南向中裝兩室3樓 無稅41萬 首付 15萬和平小區(qū)使用面積 41米東西中裝兩室4樓 無稅 首付14萬紅旗小區(qū)使用面積 29米南北簡裝 一室半 7樓 無稅 紅旗新區(qū)使用面積 38米南向簡裝 兩室 3樓 無稅 首付 19萬紅旗新區(qū)使用面積 38米南北簡裝兩室 6樓 個稅 18萬紅旗小區(qū)使用面積 40米南北 中裝兩室 6樓 無稅 首付 16萬給您提供專業(yè)的市場分析和購房幫助，省錢省心購買到最稱心的房子！??！聯(lián)系方式：***第二篇：房地產(chǎn)銷售三、項目銷售階段的法律服務（1）律師在本階段可以提供的法律服務包括但不限于：項目銷售策略和銷售運作模式的法律框架結構分析；選擇代理銷售機構的資質審查和代理協(xié)議的起草和審定；房屋廣告和宣傳文件內(nèi)容的法律審查和認定；房屋買賣認購書內(nèi)容的起草和審定；售樓文件內(nèi)容的審查和認定；對外銷售承諾的審定；對售樓人員進行有關法律知識和《商品房買賣合同》文本的培訓；商品房買賣合同的談判、簽訂以及補充協(xié)議的審定；預售登記、按揭辦理、產(chǎn)權證辦理以及買賣合同履行的跟進等。三、房地產(chǎn)項目的預售、銷售審查商品房銷售廣告、樓書等宣傳資料，提供法律意見；開盤前對現(xiàn)場銷售人員、客戶服務人員進行法律培訓；起草、審查、修改商品房預售合同、銷售合同或租賃合同；起草修改相關法律文本，如業(yè)主（臨時）公約、（前期）物業(yè)管理服務合同、住宅使用說明書、住宅質量保證書、房屋交接單等；參與公司與客戶的簽約談判；協(xié)助公司處理銷售過程中的日常法律性事務；根據(jù)需要，派出律師現(xiàn)場辦公，隨時提供法律意見或建議；協(xié)助辦理商品房按揭及抵押貸款、解除開發(fā)商的擔保責任等；代理項目開發(fā)糾紛的訴訟、仲裁或調解；為房屋的交付提供法律幫助，對交付過程中產(chǎn)生的爭議提出處理意見?？蛻舻膩碓从性S多渠道，如：咨詢電話、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。一般而言，打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，才會來現(xiàn)場參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對項目已經(jīng)有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購房意向性較強。一般先主動問候：“X X花園或公寓，你好”，而后再開始交談。(3)在與客戶交談中，設法取得我們想要的資訊：第