【正文】 創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而達(dá)到對(duì)銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定。十二、經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)北京裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略根據(jù)對(duì)北京裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析，我們認(rèn)為至少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對(duì)手，并逐步做強(qiáng)做大，立于不敗之地：（1）對(duì)客戶做到“做裝修=做朋友”；（2）對(duì)社會(huì)做到“做裝修=做企業(yè)品牌”；平（3）細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；（4）主題思想先行；（5）注重企業(yè)間資源的整合；分公司裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（1)、優(yōu)勢(shì)：1）新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)買房購(gòu)房裝修論壇房產(chǎn)論壇, c8 l6 k1 q4 d9 x39。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)。2．公司品牌推廣 媒體推廣媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出公司優(yōu)勢(shì)，注重差異化。項(xiàng)目特色：隨著中國(guó)建筑業(yè)的迅猛發(fā)展，我國(guó)目前已經(jīng)成為世界第一個(gè)建筑大國(guó)和裝飾大國(guó)，在全國(guó)各地不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質(zhì)、環(huán)保、文化，有的甚至開始講究“豪華”和“頂級(jí)”，因此企業(yè)的信譽(yù)和產(chǎn)品的品牌推廣是最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。在工程售后服務(wù)過(guò)程中的服務(wù)按照工程承包合同中具體條款執(zhí)行，業(yè)主如有特殊的要求或合同以外的服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，由項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)協(xié)商簽訂補(bǔ)充合同或協(xié)議，上報(bào)公司售后服務(wù)部審批后，由項(xiàng)目維修服務(wù)班組具體實(shí)施，總之通過(guò)完善的售后服務(wù)為公司贏得更好的社會(huì)信譽(yù)。服務(wù)公司應(yīng)注重對(duì)業(yè)主的保修服務(wù)工作，奉行業(yè)主是我們的上帝的服務(wù)原則，想業(yè)主所想，急業(yè)主所急，確保業(yè)主的利益不受損壞，維護(hù)公司的信譽(yù)。以專案設(shè)計(jì)小組的形式為客戶服務(wù)，一名設(shè)計(jì)師主筆，23名設(shè)計(jì)師輔助的搭配為客戶提供服務(wù)，各抒己見，確保設(shè)計(jì)方案的全面細(xì)致。對(duì)各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)能夠熟練的運(yùn)用，在方案考慮上能夠思路清晰的把整體風(fēng)格控制好，而不是簡(jiǎn)單的幾個(gè)幾何圖形，刷幾塊顏色就是設(shè)計(jì)。公司實(shí)踐研究總結(jié)出一套完善的工藝做法。公司從各個(gè)環(huán)節(jié)杜絕了偷工減料的現(xiàn)象，保證了材料的充足完備，減少了運(yùn)輸費(fèi)用，提高工作效率。公司使用的材料均為透明消費(fèi)，可以到市場(chǎng)上比較選擇，驗(yàn)證優(yōu)劣。七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)按照法律法規(guī)和政府相關(guān)部門要求，需要到工商，稅務(wù)，社會(huì)勞動(dòng)保障部門等辦理相關(guān)手續(xù) 按照中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法制定合同。雖然有出臺(tái)各種政策來(lái)影響房?jī)r(jià)上漲，但是基本對(duì)裝飾行業(yè)沒(méi)有太大影響。嚴(yán)格的管理制度能夠盡量減少公司開支，同時(shí)獲得最大盈利。所以要秉著創(chuàng)新精神，為不同群體客戶設(shè)計(jì)滿意的裝修，在原有基礎(chǔ)上，立足于實(shí)踐，從各個(gè)方面做到最好，一年內(nèi)做到裝飾行業(yè)的佼佼者。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)是非常重要的一部分，它決定著政府收入和國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平。裝飾施工和其他業(yè)務(wù)能完成1億產(chǎn)值。五、各年產(chǎn)值完成情況北京裝飾行業(yè)市場(chǎng)廣擴(kuò)，裝飾行業(yè)的毛利較其他建筑業(yè)高，由于公司才進(jìn)入北京裝飾市場(chǎng)，顧客的信任度和公司知名度還不夠，根據(jù)公司的各種業(yè)務(wù)開展，預(yù)計(jì)在施工管理合作（掛靠）方面，公司在第一年能完成1億元。三、市場(chǎng)分析：中國(guó)室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值在2007年就已經(jīng)突破1萬(wàn)億元人民幣。公司設(shè)有財(cái)務(wù)中心、項(xiàng)目管理中心、營(yíng)銷管理中心、設(shè)計(jì)研發(fā)中心等職能部門,均對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。財(cái)務(wù)獨(dú)立公司設(shè)有獨(dú)立的財(cái)務(wù)部門,建立獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算體系,能夠獨(dú)立作出財(cái)務(wù)決策,具有規(guī)范的企業(yè)會(huì)計(jì)制度、財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，公司在銀行單獨(dú)開立賬戶,公司作為獨(dú)立納稅人均依法獨(dú)立納稅。資產(chǎn)獨(dú)立完整本公司擁有與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的工程施工系統(tǒng)、輔助施工系統(tǒng)和配套設(shè)施,具備與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的土地使用權(quán)、房屋所有權(quán)、機(jī)器設(shè)備以及商標(biāo)、專有技術(shù)等,各項(xiàng)資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)界定清晰,權(quán)屬明確,具有獨(dú)立的業(yè)務(wù)承接和工程施工能力。（二）分公司成立后發(fā)起人擁有的利潤(rùn)分配和實(shí)際從事的主要業(yè)務(wù)：本分公司的利潤(rùn)分配按與總公司簽約的合同執(zhí)行公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是建筑裝飾工程的設(shè)計(jì)與施工,為大型房地產(chǎn)項(xiàng)目、政府機(jī)構(gòu)、大型國(guó)企、跨國(guó)公司、高檔酒店等提供綜合建筑裝飾解決方案及工程承建服務(wù)。場(chǎng)地設(shè)置：豐臺(tái)區(qū)西四環(huán)中路岳各莊XXX區(qū)項(xiàng)目概況：為顧客提供各類精品豪華裝修，包括圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)等個(gè)性化指導(dǎo)設(shè)計(jì)顧問(wèn)，為不同類型顧客提供最品質(zhì)的服務(wù)。一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：XXX建筑裝飾有限公司北京分公司。十四、融資風(fēng)險(xiǎn)分析.............................................錯(cuò)誤！未定義書簽。九、自身優(yōu)勢(shì).............................................................................................4十、環(huán)境和地理位置分析.....................................錯(cuò)誤！未定義書簽。第一篇：XXX裝飾股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3XXX建筑裝飾有限公司北京分公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、項(xiàng)目概況.............................................................................................3二、發(fā)起人介紹.........................................................................................3三、市場(chǎng)分析.............................................................................................3四、成本預(yù)算..........................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。五、盈利情況.............................................................................................3六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè).....................................................................................4七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)............................................................................4八、人員機(jī)構(gòu)配置..................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。十一、可行性分析.....................................................................................5十二、經(jīng)營(yíng)策略.........................................................................................5十三、資金來(lái)源......................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。十五、風(fēng)險(xiǎn)分析.........................................................................................7十六、附件..............................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：辦公樓裝修、酒店裝修、寫字樓裝修等相關(guān)裝飾行業(yè)?；貓?bào)期：有市場(chǎng)少于半年左右二、發(fā)起人介紹（一）發(fā)起人：本分公司發(fā)起人為XXX。（三）分公司運(yùn)行情況本分公司在資產(chǎn)、人員、財(cái)務(wù)、機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)等方面具有獨(dú)立完整的業(yè)務(wù)體系及面向市場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)的能力。人員獨(dú)立公司獨(dú)立招聘員工,設(shè)有獨(dú)立的勞動(dòng)、人事和薪酬體系。機(jī)構(gòu)獨(dú)立公司建立了健全的法人治理結(jié)構(gòu),最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為股東大會(huì),股東大會(huì)下設(shè)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),日常經(jīng)營(yíng)管理由總經(jīng)理負(fù)責(zé)。業(yè)務(wù)獨(dú)立分公司主要為大型房地產(chǎn)項(xiàng)目、政府機(jī)構(gòu)、大型國(guó)企、跨國(guó)公司、高檔酒店等提供綜合建筑裝飾解決方案及工程承建服務(wù)。我國(guó)目前已經(jīng)成為世界第一個(gè)建筑大國(guó)和裝飾大國(guó)四，所以裝飾行業(yè)前景廣擴(kuò)。裝飾施工和其他業(yè)務(wù)能完成3000萬(wàn)元產(chǎn)值，第二年以后預(yù)計(jì)在施工管理合作（掛靠）方面，公司能完成50億元以上。六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)：有項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)量小技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)有房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展就有裝飾這行業(yè)，兩者密切相關(guān)不可分割。同時(shí)，裝飾行業(yè)也日益競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但仍然有非常巨大的潛力。管理風(fēng)險(xiǎn)：由于本行業(yè)是裝飾，對(duì)人員技術(shù)要求也較高，要具備專業(yè)審美技術(shù)和設(shè)計(jì)技術(shù)。政策風(fēng)險(xiǎn)：房地產(chǎn)行業(yè)依舊持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，有些限購(gòu)令也逐步取消，限價(jià)房也同時(shí)出臺(tái)。所以前景可觀。九、自身優(yōu)勢(shì)（五大優(yōu)勢(shì)）材料所使用的材料均為多年來(lái)大量施工驗(yàn)證的國(guó)內(nèi)外的知名品牌，在市場(chǎng)上具有較高的美譽(yù)度，從而保證優(yōu)良的工程質(zhì)量與更高的空氣環(huán)保指數(shù)。公司選擇材料的標(biāo)準(zhǔn)，很重要的一條就是看該品牌材料的銷售渠道是否干凈，市場(chǎng)上有沒(méi)有假貨，嚴(yán)格的篩選，從而保證了材料的質(zhì)量和環(huán)保系數(shù)。工藝公司要求施工工藝嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所使用的工人全部是熟練的工人，確保工藝質(zhì)量，確立長(zhǎng)期的質(zhì)量保障。設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)方面我們追求“以人為本”，充分考慮到每位業(yè)主不同的文化背景，個(gè)人的風(fēng)格喜好。我們講究“實(shí)用是設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)”，注重每個(gè)生活細(xì)節(jié)。尤其重視后期配飾的搭配選擇，如布藝、綠化，真正的做到為最后客戶入住的效果考慮。公司由售后服務(wù)部專門負(fù)責(zé)工程服務(wù)工作，由項(xiàng)目部具體執(zhí)行。十一、可行性分析目標(biāo)客源范圍：主要面對(duì)高，中，低不同檔次消費(fèi)群體等，工裝產(chǎn)品，包括酒店，商業(yè)用房，店面，廠房等相關(guān)群體，月收入較高的人群。十二：經(jīng)營(yíng)策略分析：公司目前產(chǎn)品定位，家裝產(chǎn)品，工裝產(chǎn)品，家裝產(chǎn)品客戶定位包括的客戶群體，高，中，低不同檔次消費(fèi)群體等，工裝產(chǎn)品，包括酒店，商業(yè)用房，店面，廠房等相關(guān)群體，可根椐公司目前實(shí)際情況有目的進(jìn)行定位。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。網(wǎng)絡(luò)推廣主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問(wèn)次數(shù)和瀏覽量。 g0 B6 O~ ]“ p!J(Y將來(lái)的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；2）地利占盡，先機(jī)在握；3）行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范；4）秉承了總公司的先進(jìn)的管理思想；5）具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員?；诖?，我們對(duì)“裝飾”品牌擬定如下營(yíng)銷策略：市場(chǎng)定位綜合前幾部分分析，我們把“裝飾”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：（1)走公裝市場(chǎng)及高端家裝市場(chǎng)（裝修費(fèi)用10萬(wàn)元以上）；（2）品牌性情定位：“誠(chéng)信”、“公正”、“品位”；（3）形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來(lái)”，與品牌性情定位相一致；（4）目標(biāo)消費(fèi)群定位：事業(yè)單位，房地產(chǎn)公司及高級(jí)白領(lǐng)和金領(lǐng)不同階層。在不受任何單一目標(biāo)的約束和管制下，與現(xiàn)在的潛在顧客、現(xiàn)有顧客、員工、投資人、媒體、政府、社區(qū)、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者，在所有關(guān)系利益人與公司的接觸點(diǎn)進(jìn)行一致性的互動(dòng)對(duì)話，在每一個(gè)接觸點(diǎn)傳播品牌的一致性的訊息，互動(dòng)性越高、越一致，品牌的形象就越鮮明，關(guān)系利益人對(duì)品牌的忠誠(chéng)度就會(huì)越高。裝飾公司理念Δ企業(yè)文化企業(yè)文化體現(xiàn)出價(jià)值觀，是在分公司創(chuàng)立伊始即規(guī)劃、并將在公司裝飾的運(yùn)作中著力培新浪樂(lè)居7 [。 samp。 }4 r, c7 S`房產(chǎn)論壇裝修論壇業(yè)主論壇6 z% 0 E: c)S)x房產(chǎn)論壇裝修論壇業(yè)主論壇 K$ `9 r!l ramp。 i7 A/ [ b” o x39。服務(wù)是公司裝飾的核心價(jià)值觀。文化構(gòu)成①.公司宗旨：裝飾美好生活空間；②.公司精神：誠(chéng)信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新；③.經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信為本，品質(zhì)為根，服務(wù)為先，追求卓越，創(chuàng)新無(wú)限④.服務(wù)理念：客戶就是貴族，裝飾盡心盡力，服務(wù)全心全意；⑤.品質(zhì)理念：產(chǎn)品等于人品，好品質(zhì)出自好人品；⑥.品牌理念：品牌是客戶說(shuō)出來(lái)的，品牌就是口碑；⑦.競(jìng)爭(zhēng)理念：策略先行，贏在起點(diǎn)；⑧.愿景：做中國(guó)最有品味的裝飾公司。 O, P新浪樂(lè)居/ G)M3 ~: j7 ]新浪樂(lè)居論壇!~9 B7 P* D7 amp。M5 A3 a十五、風(fēng)險(xiǎn)分析（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)資源和原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)。售后服務(wù)成謎、品牌效應(yīng)仍然在、消費(fèi)環(huán)境需培養(yǎng) 在研發(fā)過(guò)程中，目前國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)不夠普及，立法、執(zhí)法力度不夠，打擊難度和成本較高，公司存在產(chǎn)品外觀、花色品種被侵權(quán)的可能，同時(shí)面臨未來(lái)我國(guó)裝飾行業(yè)中個(gè)別企業(yè)突破規(guī)模和技術(shù)壁壘，與本公司形成直接同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的可能性；公司應(yīng)緊密跟蹤行業(yè)最新技術(shù)發(fā)展和最新技術(shù)工藝，推出新系列產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)潮流，并做好對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的保密工作和研發(fā)人員的激勵(lì)工作，從而控制產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。由于公司剛剛成立，很多因素具有不確定性。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，裝飾行業(yè)發(fā)展速度也異常迅猛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。國(guó)家出臺(tái)限購(gòu)令對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有巨大的打擊，同時(shí)也影響裝修行業(yè)的盈利。強(qiáng)化建筑裝修企業(yè)財(cái)務(wù)管理有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，從而降低建筑裝修企業(yè)成本費(fèi)用，提升建筑裝修企業(yè)運(yùn)營(yíng)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。2)在沒(méi)有取得es股份有限公司的書面同意前,收件人不得將本計(jì)劃書全部和或部分的予以復(fù)制,傳遞給他人,影印,泄露或散布給他人。而規(guī)劃中的最重要之一就是發(fā)展物流行業(yè)，作為