aaa人壽保險公司品牌營銷策略研究-展示頁
2024-10-14 03:50本頁面
【正文】 產(chǎn)從消費者的角度來分析是指品牌隨著產(chǎn)品的出售而帶給購買者的附加利益的大小。久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙下深深的印記，并成為品牌對消費者最有感染力的內(nèi)涵。核心價值是品牌的終極追求，是一個品牌營銷傳播活動的原點，即企業(yè)的一切營銷傳播活動都要圍繞品牌核心價值而展開，是對品牌核心價值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強化品牌核心價值。公司應在結(jié)合自身有利條件的基礎上，加強高素質(zhì)人員的配備和員工專業(yè)化培訓，理順公司經(jīng)營運作體系，并通過各種媒體，進行有效率的廣告策劃，把自己的公司品牌牢牢定位在為特定人群(中高收入階層)提供優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)化服務壽險運營商。AAA人壽應力爭把握壽險市場發(fā)展的重大機遇，并有效地滿足及提升小康社會大眾市場富裕階層的壽險需要。我們將目標客戶市場主要定位于日益增長的國內(nèi)中高收入階層。這種回報就是一般所說名牌效益。但在實際上，企業(yè)往往認為機器設備是一種投資，而對品牌投資卻看成是一種費用支出。我們實施品牌戰(zhàn)略就是做大品牌資產(chǎn)的過程，品牌資產(chǎn)達到一定的規(guī)模就成了名牌。根據(jù)AAA人壽保險有限公司的實際情況，找準自己的目標客戶群，通過實施全方位的AAA品牌營銷戰(zhàn)略，在為數(shù)眾多的壽險公司中樹立自己獨特性和差異化的風格，力爭成為中國最杰出的壽險及健康服務提供商。此外品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn),在不時有企業(yè)陷入丑聞的今天,AAA人壽保險有限公司應該具有保護品牌的意識,樹立品牌危機管理觀念,當危機發(fā)生時,懂得及時修補維護品牌。（四）品牌保護意識薄弱對于保險公司來講,商標是運用最多、最廣泛的知識產(chǎn)權(quán),因此以商標為切入點,建立一個保險公司的知識產(chǎn)權(quán)管理制度,不失為一個很好的開始。以AAA人壽保險有限公司的廣告語來說,就存在著一些定式,從早期的“人民保險保人民”、“太平洋保險保太平”,到現(xiàn)在的“中華保險、情系中華”、“中意人生、一生中意”,利用語意的雙關來進行訴求,基本屬于同一思路。（三）品牌定位模糊從目前AAA人壽保險有限公司的現(xiàn)狀看,品牌定位比較模糊。二是重戰(zhàn)術輕戰(zhàn)略。這種做法雖充分體現(xiàn)了廣告在品牌塑造過程中所起的重要作用,說明了廣告在進行產(chǎn)品品牌推廣,尤其是進入一個陌生市場時的作用是不可替代的,但是這并不意味著品牌就是廣告,要想在消費者中真正建立起品牌美譽度和品牌忠誠度,需要AAA人壽保險有限公司有一整套關于品牌建設的營銷管理活動。AAA人壽保險有限公司沒有注意到品牌是企業(yè)的一種重要的資產(chǎn),也沒有意識到品牌是企業(yè)一種重要的競爭力量,因此沒有把品牌建設和應用當成企業(yè)重要的經(jīng)營活動,更多的時候是做做樣子或持一種人有我有的心態(tài)。時至今日，歐美和日本等經(jīng)濟發(fā)達的資本主義國家的人身保險業(yè)都十分發(fā)達，人身保險范圍擴展到日常生活中的各個方面，人身保險業(yè)務范圍的普及程度越來越廣泛。隨著資本主義商品經(jīng)濟的發(fā)展，為適應人們對人身保險的需求，專門從事人身保險業(yè)務的人和各種機構(gòu)越來越多，人身保險的辦法也不斷加以改進和完善。人身保險的歷史悠久，早在17世紀前就有人研究人壽和年金保險的原理，到18世紀，有人用現(xiàn)代人壽保險的科學方法計算保險費。在商品經(jīng)濟比較發(fā)達的資本主義國家，人們遭受意外災害或在年老體衰和喪失勞動能力時所產(chǎn)生的困難，一般均依靠自己交納保險費，通過保險來滿足各自的需要。及至近代人身保險已成為資本主義經(jīng)濟中一個不可缺少的專門行業(yè)，人身保險資本家或人身保險資本集團應運而生。AAA人壽保險公司品牌營銷策略研究三、AAA人壽保險有限公司品牌營銷存在的問題（一）品牌觀念滯后AAA人壽保險有限公司品牌意識不強,對于品牌的宣傳僅停留在公司品牌的樹立和打造上,而對于保險公司龐大的產(chǎn)品體系的品牌問題卻尚未涉及和考慮。（二）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃缺失目前廣告是AAA人壽保險有限公司采用的品牌宣傳手段。在AAA人壽保險有限公司品牌營銷實踐中,還呈現(xiàn)出以下兩種情形:一是重戰(zhàn)略輕戰(zhàn)術。AAA人壽保險有限公司十分熟悉中國市場,但對企業(yè)的長遠規(guī)劃以及戰(zhàn)略思考還遠遠不夠。同時產(chǎn)品的市場訴求或是“大而全”,或是與競爭品牌十分相似,從而導致品牌的趨同化,沒能在消費者心目中形成一個清晰的形象定位。對于AAA人壽保險有限公司而言,品牌的差異化應主要體現(xiàn)在其產(chǎn)品和服務上,而目前的情況是,AAA人壽保險有限公司的產(chǎn)品和服務都和市場上的保險公司產(chǎn)品服務大同小異的。然而,目前AAA人壽保險有限公司尚未充分認識到商標的重要性。四、AAA人壽保險有限公司品牌營銷戰(zhàn)略的構(gòu)想和實施方法(一)公司的品牌建設和品牌營銷戰(zhàn)略初想從以上分析我們看到，AAA人壽作為一家剛成立不久的保險公司，要在強手如林的市場上站穩(wěn)腳跟，并求得進一步發(fā)展的機會，必須要在充分的市場調(diào)研和內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎上，明確目標，確立自己的戰(zhàn)略
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