【正文】 戲之處。在我看來，游戲不再是玩物喪志，不再只代表消磨時(shí)光。當(dāng)然若是開拓一片藍(lán)海，找到一個(gè)自己一個(gè)人玩的游戲，那更是自己定游戲規(guī)則、自己玩游戲，企業(yè)更能在市場(chǎng)上游刃有余，活的瀟灑自在。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不一定是你死我活的正面對(duì)抗，也不必是硬碰硬的殺人一萬，自損八千的價(jià)格廣告大戰(zhàn)，這種競(jìng)爭(zhēng)終究是惡性的戰(zhàn)爭(zhēng)?！秾O子兵法》云：不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。這就意外著企業(yè)需要嚴(yán)格的執(zhí)行，這就需要打造一只執(zhí)行力極強(qiáng)的營(yíng)銷鐵軍，堅(jiān)持貫徹公司的指導(dǎo)策略。通過調(diào)研以下內(nèi)容1)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求2)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)媒介的接觸習(xí)慣3)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)購買渠道的選擇偏好4)渠道代理商和經(jīng)銷商的銷售策略5)競(jìng)品的賣點(diǎn)、渠道、傳播、促銷策略6)企業(yè)內(nèi)部員工對(duì)組織的看法、文化的認(rèn)同程度7)企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)管理流程8)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、品控等各項(xiàng)工作流程通過充分調(diào)研，企業(yè)就可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定出差異化的游戲規(guī)則，迅速搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，得到快速發(fā)展。五、改變傳播規(guī)則隨著網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告的發(fā)展，傳統(tǒng)的媒體的地位已經(jīng)受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的媒體也出現(xiàn)了視覺疲勞，于是改變媒體策略，如何讓信息第一時(shí)間傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者也成了企業(yè)關(guān)心的一個(gè)問題，現(xiàn)今，社區(qū)營(yíng)銷、樓宇顯示屏等營(yíng)銷都有其獨(dú)特點(diǎn)，企業(yè)準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)到目標(biāo)消費(fèi)群的媒介宣傳習(xí)慣，制定出最適合自己的媒體傳播策略，才能以最低的營(yíng)銷成本達(dá)到最好的效果。越來越多的企業(yè)家開始認(rèn)識(shí)到管理的重要性，不惜重金聘請(qǐng)500強(qiáng)公司的職業(yè)經(jīng)理人，加強(qiáng)自己公司的內(nèi)部管理，提升企業(yè)的管理效率。海爾的真誠到永遠(yuǎn)也強(qiáng)調(diào)了始終站在顧客的角度，為顧客獲得最大的服務(wù)而努力，宏圖三包的“紅色快車”等都強(qiáng)調(diào)了服務(wù)的重要性。戴爾公司的電腦直銷模式、PPG服飾、當(dāng)當(dāng)書店的網(wǎng)絡(luò)銷售模式都是改變了原有的渠道規(guī)則，避開了傳統(tǒng)大型公司的渠道爭(zhēng)奪，開辟了新的渠道，節(jié)約了中間商成本，具有了極強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)，獲得了很高的顧客認(rèn)知，得以快速發(fā)展的。由于它的品種少，所以經(jīng)銷商占?jí)旱馁Y金就少；由于它生產(chǎn)的是最暢銷的品種，所以走貨快，這樣經(jīng)銷商賣它的漆可以很賺錢，因此這家企業(yè)迅速發(fā)展起來，二、改變渠道規(guī)則渠道策略是傳統(tǒng)4P中的一個(gè)重要部分，只有建立了強(qiáng)有力的渠道網(wǎng)絡(luò)，才可以確保顧客更多的機(jī)會(huì)接觸產(chǎn)品、購買產(chǎn)品，達(dá)到高的市場(chǎng)份額。產(chǎn)品線也是一個(gè)有利的切入點(diǎn)，印度一家小型漆企業(yè)在研究了龍頭立邦漆后，發(fā)現(xiàn)立邦漆的多產(chǎn)品線組合雖然成就了它的強(qiáng)者地位，但也有很多的缺點(diǎn)，因?yàn)闀充N、走得快的品種不是太多，容易造成經(jīng)銷商資金、場(chǎng)地的積壓，于是這家漆廠就決定從產(chǎn)品組合上下功夫，它專挑立邦漆最暢銷的五種漆進(jìn)行生產(chǎn)，其他的一概不生產(chǎn)。就像你已經(jīng)占據(jù)了80％的電報(bào)市場(chǎng)，可突然發(fā)明了傳真。那么，在商戰(zhàn)中我們應(yīng)該從哪些方面去關(guān)注游戲規(guī)則的改變呢？一、改變產(chǎn)品規(guī)則產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的根本，無論是有形的商品或是無形的服務(wù)，只有產(chǎn)品擁有優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，且符合顧客的需求，才能立于市場(chǎng)的不敗之地。而做為后起的小企業(yè)，因?yàn)樵缙谶M(jìn)入者已經(jīng)制定了游戲規(guī)則，他們需要遵循這個(gè)游戲規(guī)則，這在無形中就削弱了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但行業(yè)不同、市場(chǎng)地位的不同又決定了每一個(gè)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)不能簡(jiǎn)單的遵循這個(gè)游戲規(guī)則，尤其是長(zhǎng)時(shí)間的固守游戲規(guī)則。一個(gè)企業(yè)欲在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走向最后的成功，成功的改變游戲規(guī)則、將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換到對(duì)己方有利的位置不失為一個(gè)好的策略。蘑菇戰(zhàn)術(shù)是革命的劣勢(shì)軍隊(duì)依托革命根據(jù)地實(shí)行人民戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)勝優(yōu)勢(shì)軍隊(duì)的有效戰(zhàn)術(shù)之一。第一篇：改變游戲規(guī)則改變游戲規(guī)則喜歡看革命戰(zhàn)爭(zhēng)片的人應(yīng)該都知道“蘑菇”戰(zhàn)術(shù)這個(gè)概念，正是依靠“蘑菇”戰(zhàn)術(shù)，中國共產(chǎn)黨在解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的西北戰(zhàn)場(chǎng)成 功的扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)，將戰(zhàn)場(chǎng)的有利性向我方成功轉(zhuǎn)移，最終成功的阻擊了敵人的進(jìn)攻，確保了國內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的全面勝利！蘑菇戰(zhàn)術(shù)是在中國革命戰(zhàn)爭(zhēng)過程中，處在敵強(qiáng)我弱地位的中國人民軍隊(duì)所創(chuàng)造的一種作戰(zhàn)方法，其實(shí)早在土地革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，毛澤東等提出的“敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”的十六字方針，就講到了利用有利的地形和群眾條件，同敵人周旋，將敵人拖疲憊后消滅之。1947年4月15日，毛澤東在《關(guān)于西北戰(zhàn)場(chǎng)的作戰(zhàn)方針》一文中對(duì)“蘑菇”戰(zhàn)術(shù)作了闡述，指出“此種辦法是最后戰(zhàn)勝敵人必經(jīng)之路”，蘑菇戰(zhàn)術(shù)的基本特點(diǎn)是，在地形與群眾均有利的條件下，針對(duì)敵軍急于尋求同我方?jīng)Q戰(zhàn)的心理，以小部隊(duì)與敵周旋，疲憊、消耗、餓困對(duì)方，而以主力隱蔽等候，不驕不躁，待敵十分疲勞與孤立無援之時(shí)，集中主力加以各個(gè)殲滅。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度絲毫不亞于軍事戰(zhàn)場(chǎng)。不論是市場(chǎng)營(yíng)銷的傳統(tǒng)4P理論，還是近年屢屢提及的7P理論，都說明市場(chǎng)是有規(guī)則可循的，所有的企業(yè)都在這個(gè)大的游戲規(guī)則下努力著走向成功。游戲規(guī)則往往是市場(chǎng)早期進(jìn)入者在不斷強(qiáng)大的過程中逐漸制定，依靠自己制定的游戲規(guī)則，早期進(jìn)入者可以在市場(chǎng)上一路所向披靡，成為市場(chǎng)的龍頭，但市場(chǎng)領(lǐng)先者也不能夠永遠(yuǎn)的因循守舊，固步自封，他們也應(yīng)該學(xué)會(huì)主動(dòng)創(chuàng)新，主動(dòng)改變游戲規(guī)則，讓自己做的更強(qiáng)更大，避免后來者的競(jìng)爭(zhēng)威脅，才能持續(xù)確保自己的領(lǐng)先地位，以達(dá)到基業(yè)長(zhǎng)青。但對(duì)于這些小企業(yè)來說，也不是沒有機(jī)會(huì)，只要他們善于創(chuàng)新，學(xué)會(huì)改變?cè)惺袌?chǎng)游戲規(guī)則中的某個(gè)環(huán)節(jié)甚至是全部，他們同樣能搶占現(xiàn)有市場(chǎng)的部分份額，甚至是成為行業(yè)的強(qiáng)者。當(dāng)游戲規(guī)則改變時(shí)，相當(dāng)于每個(gè)人都回到了零點(diǎn)，競(jìng)賽重新開始。你雖然有80％的電報(bào)市場(chǎng)占有率，可是那在傳真時(shí)代等于零，競(jìng)賽重新開始了。通過改進(jìn)工藝，宣傳推廣，讓人們認(rèn)識(shí)到它這幾種漆的質(zhì)量與立邦漆同樣高，而且價(jià)格還便宜三分之一。有了好的產(chǎn)品，并不一定就能保證好的市場(chǎng)份額，尤其是一些后起之秀，好的渠道已經(jīng)被新進(jìn)的企業(yè)占據(jù)了，或是傳統(tǒng)的渠道代理商銷售商、銷售商索取太多的利潤(rùn)，這時(shí)就應(yīng)該考慮改變現(xiàn)有的游戲規(guī)則，以尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。三、改變服務(wù)規(guī)則隨著消費(fèi)者意識(shí)的提高以及競(jìng)爭(zhēng)的激烈，很多行業(yè)都已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，服務(wù)已經(jīng)提高到了一個(gè)很高的層面，只有改變?cè)瓉淼姆?wù)模式，創(chuàng)建新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，如家電、家居包括家裝等多行業(yè)中提及的全程顧問式服務(wù)就是在服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)及流程上做到優(yōu)化，以區(qū)別于行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者。四、改變管理規(guī)則管理對(duì)一個(gè)企業(yè)有著至關(guān)重要的意義，改革開放后，很多企業(yè)在市場(chǎng)的特殊環(huán)境中成長(zhǎng)起來，但當(dāng)發(fā)展到一定程度時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的管理跟不上，尤其是部分家族企業(yè)，由于管理的混亂，企業(yè)在瞬間倒塌。從改變組織架構(gòu)、人力管理、生產(chǎn)流程再造、質(zhì)量管理體系認(rèn)證等多種方面下手，通過對(duì)管理流程的改變，降低企業(yè)的產(chǎn)品成本，增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。從以上的分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)改變游戲規(guī)則可以從很多方面下手，不同的方面都有不同的游戲規(guī)則，那么如何改變游戲規(guī)則、找到最適合自己的游戲規(guī)則，并快速走向成功呢，這需要從以下幾點(diǎn)著手：一、充分調(diào)研 企業(yè)只有真正的對(duì)外了解市場(chǎng)、對(duì)內(nèi)了解員工，才能制定出符合市場(chǎng)的游戲規(guī)則，而要真正了解的前提，就是對(duì)市場(chǎng)及企業(yè)內(nèi)部充分的調(diào)研。二、嚴(yán)格執(zhí)行制定了好的規(guī)則，并不一定就意味著一定能夠走向成功，好的規(guī)則只是成功的前提，試想戴爾當(dāng)時(shí)若只是空想，或海爾只是空打著真誠到永遠(yuǎn)的口號(hào)，卻并沒有真正的去執(zhí)行，那么最終也得不到顧客的認(rèn)同，那肯定走不向最后的成功。三、創(chuàng)新改進(jìn)市場(chǎng)唯一的不變的就是一直在變，這就需要企業(yè)制定有效的執(zhí)行反饋創(chuàng)新機(jī)制，在執(zhí)行的過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并不斷反饋至決策層，創(chuàng)新出新的規(guī)則，在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)新的制高點(diǎn)，贏得最后的勝利。上兵伐謀，其次伐交，其次發(fā)兵，其下攻城。企業(yè)應(yīng)該深悟“以正合，以奇勝”，經(jīng)過細(xì)致認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研，系統(tǒng)的科學(xué)籌劃，劍走偏鋒，改變?cè)杏螒蛞?guī)則，制定適合自己的游戲規(guī)則，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)換到對(duì)自己有利的一面，才可贏得最后的成功。第二篇：周樾《游戲改變世界》讀書筆記《游戲改變世界》讀書