【正文】 這段時(shí)間主要是銷售外套、外出服、棉衣、睡袋、披風(fēng)、帽子、棉鞋。8月是淡季，處在季節(jié)轉(zhuǎn)換中，怎么進(jìn)都不是，所以這個(gè)時(shí)間開業(yè)的客戶要小心了。一年之中夏季的銷售是最長的。另外，其他前輩的經(jīng)驗(yàn)也是獲得經(jīng)營技巧的途徑，經(jīng)驗(yàn)技巧這種事，并沒有太多的限制規(guī)定，關(guān)鍵這些技巧好用，能夠幫助你獲得切實(shí)的好處。俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。有個(gè)最有力武器不得不提，其實(shí)很多人都知道了——帶個(gè)小推車。行頭指啥??？很簡單，你進(jìn)貨的時(shí)候不能穿得太正式——穿得正式就意味著不好干活，也就是說，你根本不是來批發(fā)市場干活的，批發(fā)商不會(huì)認(rèn)為你能給他們帶來很多收益，自然報(bào)價(jià)就不容易是最低。吾曾踱步于批發(fā)市場，一棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲賣，呼吾歸乎，多批，皆大歡喜。適用法則如下：砍價(jià)——不成——不買，掉頭走人。咋用呢？假如你很心儀某款商品，而價(jià)格你又覺得偏高了。三十六計(jì)里這個(gè)計(jì)謀是我最欣賞的，太絕了。假如你回家之后才發(fā)現(xiàn)少貨的問題，任何批發(fā)商都不會(huì)承認(rèn)少給了你貨的，當(dāng)然絕大部分批發(fā)商都不會(huì)故意少給你貨，但是假如你遇見了100一個(gè)里面的那一個(gè)，你就虧了。另，不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個(gè)店子里的，這個(gè)無須啰嗦。這個(gè)對(duì)于新手來說尤其要注意了，精明的賣家是不會(huì)只在一家批發(fā)商那里拿貨的。每個(gè)批發(fā)商都有著三寸不爛之舌，多數(shù)批發(fā)商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉(zhuǎn)向，只要你進(jìn)了他們的店子，他們的推銷就會(huì)像轟炸機(jī)一樣地像你襲來，本人經(jīng)過長時(shí)間的觀察，他們的推銷辭中有一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的詞語：爆款。那些令各位賣家鄙視的服裝批發(fā)市場，也是會(huì)有些寶貝值得去淘的。門面費(fèi)貴，自然價(jià)格轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上咯。我想強(qiáng)調(diào)的是：不管在哪兒，相同的貨品，1樓門面的永遠(yuǎn)都比2樓的貴。比如，一條批發(fā)價(jià)開價(jià)10元的裙子，你可以嘗試著問是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒有錯(cuò)。我想起我第一次進(jìn)貨的時(shí)候，什么都不懂，去問價(jià)格的時(shí)候都是怯生生地，又不知道假如砍價(jià)的話，什么樣的價(jià)格才叫合適。最后乖乖給她退了貨，恩，東西確實(shí)和那些漂亮的圖片不是一碼事，從此不再代理。下面，我們就把一些服裝店主們總結(jié)出的進(jìn)貨門道分享給大家，希望對(duì)那些入門者能夠有幫助。第一篇：服裝店進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)技巧剛開始經(jīng)營一家服裝店的時(shí)候，店主很容易遇見各種各樣的問題，在這些問題里面，進(jìn)貨的問題應(yīng)該算一個(gè)老生常談了。起步階段是非常艱苦的，特別是服裝店主缺少進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，不過，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累來的，經(jīng)營得多了，創(chuàng)業(yè)者總能夠總結(jié)出一些自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。，基本上就是成功了一半我們都是沒有什么背景的小賣家，想開店但是沒有貨源咋辦??？我不主張代理，我曾經(jīng)干過這事情，別提那滋味了，買家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時(shí)候，我一點(diǎn)和她爭的底氣都沒有，我憑什么和她爭?我連賣給她的東西到底是什么樣的都不知道。我要做現(xiàn)貨。這個(gè)的話，就要靠經(jīng)驗(yàn)來積累的了，什么東西大致批發(fā)價(jià)是什么價(jià)格，這個(gè)要靠自己揣摩，價(jià)格要綜合面料，款式，做工來考慮，不過假如對(duì)方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開出來的價(jià)格一般不會(huì)和實(shí)際成交的價(jià)格相差太遠(yuǎn)，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價(jià)不成，還惹得批發(fā)商討厭——又是一個(gè)不懂行的人。那只有自己去進(jìn)咯！去哪兒進(jìn)？當(dāng)然是去附近的服裝批發(fā)市場了！哪兒進(jìn)去哪兒。為什么？門面貴??！哪兒的門面不是一樓最貴??？呵呵。嗨~你有沒有想過，去一個(gè)自己最鄙視的服裝批發(fā)市場去進(jìn)貨呢？本來嘛，進(jìn)貨就是要靠淘，服裝市場這么大，絕對(duì)不是為你一個(gè)人準(zhǔn)備的，要有迎合不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)品才算是一個(gè)健全的市場哦。我真的經(jīng)常在那里發(fā)現(xiàn)讓自己驚喜的東西。嘛叫爆款??？當(dāng)然就是賣得很火爆的款式啦！你要小心了，這個(gè)爆款，那個(gè)爆款，不可能個(gè)個(gè)都是爆款啊，賣衣服是需要進(jìn)貨人的眼光的，有些好的款式確實(shí)是爆款，拿回去會(huì)很好賣，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強(qiáng)調(diào)下，有些他們口里所說的“爆款”是他們的積壓貨來的。很簡單的道理：你老去一家攤子買水果，老板剛開始的時(shí)候會(huì)便宜給你，但是時(shí)間慢慢地長了，對(duì)方就不便宜給你了——反正你都會(huì)來我這里買水果不去問別家的價(jià)格的，我為什么要老給你便宜呢？SO，希望各位不要犯這個(gè)錯(cuò)誤。從此得出一個(gè)結(jié)論：精明的賣家要學(xué)會(huì)狡兔三窟！，清點(diǎn)好你的貨品數(shù)量這個(gè)事情嘛，基本上每個(gè)賣家都會(huì)做到的了，不過有部分粗心的賣家忽略掉。還有，我遇見過這樣的事情，我在一個(gè)批發(fā)店里點(diǎn)了一大堆的貨，貨品的價(jià)格和數(shù)量是對(duì)的，但是貨品里出現(xiàn)了我沒有點(diǎn)的貨——1件黑色小馬甲，我只點(diǎn)了灰色和咖啡色，我沒有點(diǎn)黑色，反正貨品的數(shù)量與計(jì)算出來的總價(jià)是相符的，反正你點(diǎn)了這么多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點(diǎn)了多少樣?xùn)|西，稀里糊涂地付帳了。在商場上同樣適用。就試試這個(gè)辦法吧！此計(jì)謀于不怕麻煩且擅長磨嘰的女生適用。此法湊效矣，使用過N次鳥。嘿嘿，就是這樣啦！很無賴吧？那沒有辦法，我就是個(gè)女無賴來的，賺錢太不容易了，省一塊就等于賺一塊，實(shí)在是喜歡這個(gè)貨，但使用了最后的這個(gè)絕招不錯(cuò)的。你只需要穿上你覺得最方便干活的衣服就可以了，通常穿T恤和工裝褲加平底帆布鞋，長頭發(fā)挽起來。帶了后，批發(fā)市場的批發(fā)商們就對(duì)你另眼相看了。進(jìn)貨的門道確實(shí)很多，不過需要大家在平時(shí)用心去總結(jié)。第二篇：服裝店一年四季進(jìn)貨技巧和經(jīng)驗(yàn)服裝店一年四季的進(jìn)貨技巧和經(jīng)驗(yàn)春季的服飾銷售是很短的，基本是一批賣完后就開始進(jìn)夏季的衣服，對(duì)于新開店的客戶，這一階段進(jìn)貨的原則是：勤進(jìn)快銷。夏季衣服從4月份開始就進(jìn)入旺銷，一直會(huì)到7月底，所以早期進(jìn)夏季衣服不妨可以多進(jìn)一些，不大會(huì)出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象，這段時(shí)間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙子、肚兜、肩扣內(nèi)衣等。9月至11月中旬是內(nèi)衣的銷售