【正文】 5．最后，就是服裝陳列一定要給人感覺(jué)和諧舒服，陳列是一種需要你花時(shí)間研究的工作，因此多看看商場(chǎng)的擺設(shè)是我們做散貨的必要途徑。你看看人家稍稍正規(guī)的商鋪，有那家價(jià)格標(biāo)簽上沒(méi)有條碼的？沒(méi)條件的可以象我之前一樣用軟件打印價(jià)格牌，這種方法經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，很不錯(cuò)。今天我總結(jié)幾條經(jīng)驗(yàn)：1．服裝一定要賣質(zhì)量好的，即使再便宜，質(zhì)量不好千萬(wàn)不要賣給客人。因此我就到市場(chǎng)上打算買(mǎi)一臺(tái)這樣打價(jià)機(jī)，一問(wèn)嚇一跳，一臺(tái)這樣的打價(jià)機(jī)要1000多，最后，我還是放棄購(gòu)買(mǎi)了。因此，我決定在服裝陳列，服裝袋選用，和價(jià)格牌這三個(gè)方面下工夫。最可恨的有些客人進(jìn)店后翻翻衣服，直接在上面的價(jià)格砍半價(jià)賣不賣，當(dāng)時(shí)真想說(shuō)，砍一半就是我的進(jìn)貨價(jià)，如果你有這樣衣服，我直接跟你拿貨算了，面對(duì)這些客人真讓人哭笑不得。一周后，店鋪裝修完工了，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)裝修出來(lái)的店面檔次真的比之前的翻了好幾倍，當(dāng)晚就興致勃勃上貨了。我說(shuō)說(shuō)原因，東樣南洋雖然在深圳，但是她們批發(fā)價(jià)都在500以上，衣服雖然很漂亮，但憑我現(xiàn)在的條件是無(wú)法進(jìn)此類高檔或賣的，蛇口那邊的批發(fā)價(jià)在100300之間，但是基本上是仿大牌貨，要是工商查起來(lái)就麻煩，最后從性價(jià)比衡量后，我選擇了廣州白馬進(jìn)貨。真讓我們這些小店店主目瞪口呆啊。由于是新場(chǎng)子，人流有限，當(dāng)時(shí)衣服雖然賣得很便宜，但是也僅僅能夠給租金?？傊?，服裝進(jìn)貨無(wú)小事情，一開(kāi)始注意培養(yǎng)好的習(xí)慣，以后就事半功倍了?；蛟S你這話在別的地區(qū)還可以使用，能夠得到不菲的利潤(rùn)，但是千萬(wàn)不要用這樣的話語(yǔ)在白馬13行進(jìn)貨哦。秋季服裝進(jìn)貨新手服裝批發(fā)市場(chǎng)要注意的問(wèn)題，服裝進(jìn)貨語(yǔ)言不要陷入下面的誤區(qū)!?其實(shí)不用去管什么牌子的，現(xiàn)在的大部分廠都有一兩百個(gè)注冊(cè)的沒(méi)注冊(cè)的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計(jì)每年都會(huì)新增五六千個(gè)品牌。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)的特點(diǎn)就是哪個(gè)顏色好賣，賣的基本上就是那個(gè)顏色，一般說(shuō)來(lái)黑白灰色最最百搭，太過(guò)亮的顏色有人喜歡但畢竟少數(shù)。四、季節(jié)時(shí)服裝進(jìn)貨注意的細(xì)節(jié)如果服裝店里東西少，買(mǎi)家挑選的余地就小了，可能就會(huì)去其他店買(mǎi)喔。作為一個(gè)商家拿貨，這個(gè)問(wèn)題會(huì)讓別人笑掉大牙的。不用期望品牌會(huì)給你帶來(lái)銷量，因?yàn)槟軒?lái)銷量的品牌服裝加盟費(fèi)都在10萬(wàn)以上，所以多余的廢話就別問(wèn)了，問(wèn)也要問(wèn)一些技巧性的東東。道理很簡(jiǎn)單，進(jìn)去看看之前拿的貨還有沒(méi)有，是否已經(jīng)斷貨了，這樣等自己庫(kù)存賣完了就知道還能不能再上架，心里有底。所以剛開(kāi)服裝店一定要盡快充實(shí)自己服裝店里的寶貝數(shù)量，而不是看見(jiàn)一個(gè)好的款就一下拿很多，這樣會(huì)占用太多資金喔。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。建議低價(jià)促銷。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。二月:服裝冬裝最鼎盛的季節(jié),、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。開(kāi)服裝店的技巧有很多很多，不要以為自己穿著時(shí)尚，眼光獨(dú)特就能進(jìn)到流行的貨物，開(kāi)好一個(gè)服裝店，如果這樣開(kāi)服裝店你會(huì)受到很大的打擊，開(kāi)服裝店如果開(kāi)個(gè)時(shí)尚店，要根據(jù)時(shí)尚流行的眼光來(lái)選擇，如果開(kāi)個(gè)大眾店鋪，要根據(jù)群眾的眼光來(lái)進(jìn)貨?？傊还苁琴I(mǎi)店鋪還是租店鋪，關(guān)鍵是看消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)贏，創(chuàng)業(yè)者、投資者才能贏。如果店鋪的橫幅窄而長(zhǎng)度很深的話，其價(jià)值就大受影響。買(mǎi)店鋪是大投入，同樣存在高風(fēng)險(xiǎn)。四、承租者必須懂得，開(kāi)發(fā)商只有在預(yù)租店鋪竣工并取得房地產(chǎn)權(quán)證后，方可與你訂立預(yù)租店鋪使用交接書(shū)，交付房屋。近年來(lái)由于店鋪比較緊俏，不少小區(qū)的商業(yè)配套尚在建設(shè)中，求租者已經(jīng)門(mén)庭若市，于是出現(xiàn)預(yù)租現(xiàn)象，免不了有時(shí)會(huì)發(fā)生糾紛。給買(mǎi)家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺(jué)，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。六、多利用補(bǔ)貨 經(jīng)營(yíng)服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強(qiáng)資資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較 好的利潤(rùn)，因?yàn)橄M(fèi)者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不 大，當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透昧?，初入這個(gè)行業(yè)的服裝店鋪老板，多 是資金實(shí)力不強(qiáng)的。而我們 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，用自己金錢(qián)去換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是非常高的。五、理性分析數(shù)據(jù) 服飾小店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性來(lái)吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，在采購(gòu)時(shí)一定要把 握“你無(wú)我有，你有我新、你新我快”的原則。四、貨品獨(dú)此一家，用個(gè)性鎖定顧客!貨品獨(dú)此一家，用個(gè)性鎖定顧客我有兩位朋友是開(kāi)中檔精品服裝店的，他們對(duì)于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特、款式新 時(shí)尚、價(jià)格都不在乎。不妨借助電子商務(wù)在線采購(gòu)。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。一個(gè)店鋪如果沒(méi)有回頭客，那就說(shuō)明你的進(jìn)貨有問(wèn)題了? 其次，采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符 合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的 風(fēng)格，專注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢(qián)都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高，賺不到錢(qián)而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。這在我們行業(yè)類的術(shù)語(yǔ)叫試銷。在內(nèi)衣的銷售中，偏開(kāi)衫是一年四季都能銷的；對(duì)襟的穿得時(shí)間相對(duì)比較短，馬夾銷售主要是從8月到10月。夏季衣服從4月份開(kāi)始就進(jìn)入旺銷，一直會(huì)到7月底，所以早期進(jìn)夏季衣服不妨可以多進(jìn)一些，不大會(huì)出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象，這段時(shí)間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙子、肚兜、肩扣內(nèi)衣等。進(jìn)貨的門(mén)道確實(shí)很多，不過(guò)需要大家在平時(shí)用心去總結(jié)。你只需要穿上你覺(jué)得最方便干活的衣服就可以了，通常穿T恤和工裝褲加平底帆布鞋，長(zhǎng)頭發(fā)挽起來(lái)。此法湊效矣，使用過(guò)N次鳥(niǎo)。在商場(chǎng)上同樣適用。從此得出一個(gè)結(jié)論：精明的賣家要學(xué)會(huì)狡兔三窟！，清點(diǎn)好你的貨品數(shù)量這個(gè)事情嘛，基本上每個(gè)賣家都會(huì)做到的了，不過(guò)有部分粗心的賣家忽略掉。嘛叫爆款??？當(dāng)然就是賣得很火爆的款式啦！你要小心了，這個(gè)爆款，那個(gè)爆款，