【正文】 說不出足夠的理由，少數(shù)能說出幾點(diǎn)理由的人，其中不乏號(hào)稱“做了十幾年服裝生意”的人，也都以“地段不繁華、沒形成服裝商圈” 為依據(jù)。進(jìn)貨的門道確實(shí)很多，不過需要大家在平時(shí)用心去總結(jié)。帶了后，批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商們就對(duì)你另眼相看了。你只需要穿上你覺得最方便干活的衣服就可以了，通常穿 t 恤和工裝褲加平底帆布鞋，長(zhǎng)頭發(fā)挽起來。嘿嘿，就是這樣啦 !很無賴吧 ?那沒有辦法，我就是個(gè)女無賴來的，賺錢太不容易了，省一塊就等于賺一塊，實(shí)在是喜歡這個(gè)貨，但使用了最后的這個(gè)絕招不錯(cuò)的。此法湊效矣，使用過 n 次鳥。就試試這個(gè)辦法吧 !此計(jì)謀于不怕麻煩且擅長(zhǎng)磨嘰的女生適用。在商場(chǎng)上同樣適用。還有，我遇見過這樣的事情，我在一個(gè)批發(fā)店里點(diǎn)了一大堆的貨，貨品的價(jià)格和數(shù)量是對(duì)的，但是貨品里出現(xiàn)了我沒有點(diǎn)的貨 —— 1 件黑色小馬甲，我只點(diǎn)了灰色和咖啡色，我沒有點(diǎn)黑色，反正貨品服裝店經(jīng)驗(yàn) 6 的數(shù)量與計(jì)算出來的總價(jià)是相符的，反正你點(diǎn)了這么多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點(diǎn)了多少樣?xùn)|西，稀里糊涂地付帳了。從此得出一個(gè)結(jié)論：精明的賣家要學(xué)會(huì)狡兔三窟 ! 第六 .批發(fā)工作結(jié)束的時(shí)候，清點(diǎn)好你的貨品數(shù)量 這個(gè) 事情嘛，基本上每個(gè)賣家都會(huì)做到的了，不過有部分粗心的賣家忽略掉。很簡(jiǎn)單的道理：你老去一家攤子買水果，老板剛開始的時(shí)候會(huì)便宜給你，但是時(shí)間慢慢地長(zhǎng)了，對(duì)方就不便宜給你了 —— 反正你都會(huì)來我這里買水果不去問別家的價(jià)格的，我為什么要老給你便宜呢 ?so，希望各位不要犯這個(gè)錯(cuò)誤。嘛叫爆款啊 ?當(dāng)然就是賣得很火爆的款式啦 !你要小心了，這個(gè)爆款，那個(gè)爆款，不可能個(gè)個(gè)都是爆款啊，賣衣服是需要進(jìn)貨人的眼光的，有些好的款式確實(shí)是爆款，拿回去會(huì)很好賣，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強(qiáng)調(diào)下，有些他們口里所說的“ 爆款”是他們的積壓貨來的。我真的經(jīng)常 在那里發(fā)現(xiàn)讓自己驚喜的東西。嗨 ~你有沒有想過，去一個(gè)自己最鄙視的服裝批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨呢 ?本來嘛，進(jìn)貨就是要靠淘，服裝市場(chǎng)這么大，絕對(duì)不是為你一個(gè)人準(zhǔn)備的，要有迎合不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)品才算是一個(gè)健全的市場(chǎng)哦。為什么 ?門面貴啊 !哪兒的門面不是一樓最貴啊 ?呵呵。 第三 .自己開品牌服裝店要仔細(xì)淘 那只有自己去進(jìn)咯 !去哪兒進(jìn) ?當(dāng)然是去附近的服裝批發(fā)市場(chǎng)了 !哪兒進(jìn)去哪兒。這個(gè)的話，就要靠經(jīng)驗(yàn)來積累的了，什么東西大致批發(fā)價(jià)是什么價(jià)格，這個(gè)要靠自己揣摩，價(jià)格要綜合面料，款式，做工來考慮，不服裝店經(jīng)驗(yàn) 5 過假如對(duì)方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開出來的價(jià)格一般不會(huì)和實(shí)際成交的價(jià)格相差太遠(yuǎn)，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價(jià)不成，還惹得批發(fā)商討厭 —— 又是一個(gè)不懂行的人。我要做現(xiàn)貨 。 第一 .有了好的貨源，基本上就是成功了一半 我們都是沒有什么背景的小賣家，想開店但是沒有貨源咋辦啊 ?我不主張代理，我曾經(jīng)干過這事情，別提那滋味了，買家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時(shí)候，我一點(diǎn)和她爭(zhēng)的底氣都沒有，我憑什么和她爭(zhēng) ?我連賣給她的東西到底是什么樣的都不知道。 起步階段是非常艱苦的，特別是服裝店主缺少進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候 ，不過，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累來的，經(jīng)營(yíng)得多了，創(chuàng)業(yè)者總能夠總結(jié)出一些自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。能做到這一點(diǎn)的太少了 ) 生意的好壞和你的用心程度是成正比的，為什么有的 人做生意就賺錢，有的人就賠錢 ? 我就不相信你把全部的熱情和心思都用在你的生意上，把你現(xiàn)在所從事的生意當(dāng)作自己一生的事業(yè)來做，你的生意會(huì)賠錢。 ) (3)不進(jìn)最貴的，也不進(jìn)最便宜的，而是進(jìn)性價(jià)比最高的 !(這是大蝦級(jí)別的了，當(dāng)你達(dá)到這個(gè)水平的時(shí)候，我相信你的生意一定不錯(cuò)，同時(shí)我相信你已經(jīng)非常熱愛這個(gè)行業(yè)了，只有真正用心的人才會(huì)達(dá)到這個(gè)水平。不管哪個(gè)品牌的東西，只要款式好，銷量好，那就一定能找到仿冒的，所以說是菜鳥，因?yàn)槟銢]有貨比三家 ) (2)貨比三家，然后找到價(jià)格最低的 進(jìn)貨。我想這個(gè)時(shí)候一般會(huì)有三個(gè)選擇，而這三個(gè)選擇也分別說明你的經(jīng)驗(yàn)到底有多少，是菜鳥還是大蝦一眼便看出來 ! 服裝店經(jīng)驗(yàn) 4 (1)馬上把進(jìn)貨。當(dāng)然，上面的方法是真對(duì)服裝買家進(jìn)入新的批發(fā)市場(chǎng)而言的，如果與服裝批發(fā)商建立起了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，大可以省去這些砍價(jià)的麻煩。 服裝買家進(jìn)貨與其和批發(fā)商“砍價(jià)”，不如讓批發(fā)商之間互相“砍價(jià)”。 服裝買家大可不必?fù)?dān)心批發(fā)商的利潤(rùn)，因?yàn)樗麄冎饕颗l(fā)服裝賺錢，靠的是走量掙錢。假如對(duì)方不再挽留你，說明這個(gè)價(jià)錢應(yīng)該接近底價(jià)了?！边@時(shí)候你可千萬不要報(bào)價(jià)，仍然和和氣氣地讓批發(fā)商報(bào)最低價(jià)，然后 再比較。 接著到下一個(gè)攤位按上一個(gè)程序走，比如當(dāng)對(duì)方提出最低價(jià)為 150 元的時(shí)候，就說：“剛才那邊還只要 120 元，你這里要 150 元，我再看看吧。先問要價(jià)，然后問最低價(jià)，同時(shí)很客氣地說：“我也剛來看，不太清楚價(jià)格，到別處問問您不介意吧 ?反正您這里要最便宜我再回來。 首先，服裝買家應(yīng) 該先瀏覽一下批發(fā)市場(chǎng)，看看自己想購(gòu)買的服裝有幾個(gè)檔口在賣?！眱烧幸唤Y(jié)合，買家基本都認(rèn)為自己拿到了低價(jià)的貨。哈哈如何做三結(jié)合呢，如下定價(jià)完之后，一定要在去市場(chǎng)調(diào)研，看有沒有跟你類似的產(chǎn)品，提前做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備 ! 服裝店經(jīng)驗(yàn) 3 ? 10 年服裝開店經(jīng)驗(yàn) 強(qiáng)人吐血寫成的服裝進(jìn)貨技巧！ 服裝批發(fā)商“忽悠”的風(fēng)格不同，但是殊途同歸，有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力：一條是不停催促買家“你說多少嘛，你出多少錢要吧”，而買家一報(bào)價(jià)就等于引頸受戮了 。采購(gòu)環(huán)節(jié)省去吧，那些每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)都不同，不能照搬硬套，誤人子弟 !得到流程如下： 服裝店經(jīng)驗(yàn) 2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 偵查 產(chǎn)品定位 預(yù)算資金 采購(gòu)貨品 下個(gè)能就到店鋪內(nèi)部了，這個(gè)可是關(guān)鍵點(diǎn)哦 !到了店鋪之后就是定價(jià)和主推的學(xué)問了。市場(chǎng)是什么 ?是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是跟你類似的或者做的生意特別號(hào)的商家，做在他門口或者派朋友去刺探 價(jià)格，知道她賣什么，價(jià)格多少 ?一天業(yè)績(jī)多少 ?有人說不可能知道對(duì)方業(yè)績(jī)，我說可以，做在不遠(yuǎn)處，拿點(diǎn)綠豆，拿個(gè)筆，按照進(jìn)店人群，進(jìn)店時(shí)間，帶子拿出幾個(gè)，平均單價(jià)多少，很快你就得到對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)了，怎么操作，自己想吧 !哈哈 !誤差很小的 ! 可能很多人說，上多少量呢 ?是的，品牌跟市場(chǎng)區(qū)別之一，量的變化也是品牌的產(chǎn)品爆版率高的因素，如果一個(gè)款式拿的少，可能會(huì)造成你補(bǔ)貨的時(shí)間差問題，因?yàn)楦鞯仉x批發(fā)市場(chǎng)的物流不一定 !或者批發(fā)商不一定有貨，容易造成賣的好結(jié)果等了一個(gè)星期才上架的情況時(shí)有發(fā)生，各位，一年又多少個(gè)正常的日子，如果因?yàn)椴?購(gòu)物流縮水業(yè)績(jī)的話，很可惜的，而品牌單個(gè)款式量大，一旦哪個(gè)好賣，夠他去調(diào)貨的時(shí)間 !而市場(chǎng)貨就不行，比如牛仔褲，返單時(shí)間都要 15 至少，或者批發(fā)商本身自己貨少，都會(huì)優(yōu)先給大客戶，那就慘了 !我現(xiàn)在單個(gè)款式都是起步 10 件吧，一開始肯定不行的 !自己斟酌吧 你們自己算算是不是有這個(gè)問題，上貨回來了，業(yè)績(jī)好一個(gè)星期，上貨之前業(yè)績(jī)都不溫不火的 !呵呵，這個(gè)就是根源所在哦。 B 價(jià)位主力商品，比例為 65%。這個(gè)跟銷售又有關(guān)系了，成套搭配和組合銷售，附加銷售等水平要跟的上。這樣就知道了吧，然后根據(jù)平均單價(jià)，因?yàn)槊總€(gè)人做的不同，肯定也不一樣，套用進(jìn)去都一樣 ! 然后就是貨品種類，上衣的比例 57%褲子 30%。服裝店經(jīng)驗(yàn) 1? 服裝進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)分享：如何確定你的進(jìn)貨價(jià)格？ 對(duì)于新手很多人不知道自己如 何采購(gòu)，需要多少錢，什么時(shí)候換貨什么時(shí)候下架什么時(shí)候補(bǔ)貨等基礎(chǔ)問題，首先采購(gòu)資金是根據(jù)自己的面積來算，具體的就是按照貨架，飽滿度的 意思就是知道自己店里放多少貨是最科學(xué)的。夏季 23 厘米一件，冬季 35 一件。余下留給鞋子和包包飾品等，這個(gè)比例是科學(xué)的 1 且跟你的營(yíng)業(yè)額都關(guān)聯(lián)的，當(dāng)你的業(yè)績(jī)比例和飽滿度比例出現(xiàn)不符的時(shí)候，你就知道你哪塊出問題了，數(shù)據(jù)浮動(dòng)不超過 5%!這當(dāng)中褲子的營(yíng)業(yè)占 比如果低于 20%，你的業(yè)績(jī)?cè)诤?，也是有問題的，說白了還有空間。然后就是價(jià)格 ABC 了，也就是所謂的價(jià)格帶， A 價(jià)為裝點(diǎn)店鋪檔次，為一部分高檔人群擁有，配合銷售比較的 !20%。 C15%價(jià)為輔助產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，庫存等原因吧 !就像超市的可樂比進(jìn)價(jià)還便宜，顧客認(rèn)為便宜，其他的利潤(rùn)就是上去了 ! 這些你都知道后，怎么開始呢 ?從市場(chǎng)開始。然后就可以回家測(cè)算你需要多少資金，什么貨了，緊接著去市場(chǎng)采購(gòu)了。定價(jià)根據(jù) ABC 來，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來，有的衣服進(jìn)價(jià) 20 可能市場(chǎng)短缺賣 120 也是可以的，有的衣服進(jìn)價(jià) 80，估計(jì)可能只有 100 的價(jià)格 !不能統(tǒng)一乘以一個(gè)系數(shù)或者規(guī)律，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打垮 !店內(nèi)人員也要分等級(jí) ABC，貨架也分 ABC 產(chǎn)品也是 ABC，大家知道了吧，這個(gè)就是著名的黃金三結(jié)合，吐血密集。還一條就是在成交以后“悔恨不已”，開口閉口“沒見過你這么砍價(jià)的，都這么砍價(jià)我們生意都不要做了。 面對(duì)水分極大的服裝標(biāo)價(jià)，服裝買家雖不能百戰(zhàn)百勝，但至少可以防止被“忽悠”。 然后選定一個(gè)檔口位置好的開始問價(jià)，因?yàn)闄n口位置好一般價(jià)格也要高一些。”有道理也有禮貌，批發(fā)商也不好為難你?！睂?duì)方一定會(huì)說：“那你說多少吧。在批發(fā)商用降價(jià)勸說你拿貨的時(shí)候也要“義無反顧”地離開，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)錢的水分一定仍然不小。 當(dāng)檔口走得差不多的時(shí)候，服裝買家可以知道大概批發(fā)商能接受的底價(jià)大概是多少了，然后“狠砍”一個(gè)服裝不能接受的價(jià)錢，然后再往上抬一些，最終能在比較合理的價(jià)格成交。另外，很多服裝的成本價(jià)低得讓人難以置信。據(jù)說，這種方法多少還借鑒 了博弈論的思想。 我們進(jìn)貨時(shí)看中一款產(chǎn)品，是你認(rèn)為一定好賣的，一定會(huì)火的產(chǎn)品。 (這說明你是個(gè)初級(jí)菜鳥，在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，仿冒是最具中國(guó)特色的。 (你能找到價(jià)格最低的說明你有一定的經(jīng)驗(yàn)了，你可以脫離菜鳥的級(jí)別了，但是你還是個(gè)雛兒，許多東西雖然款式一樣，但是質(zhì)量一定會(huì)有區(qū)別的，你忘了還有一句