煙草商業(yè)企業(yè)精準營銷實務-展示頁
2024-10-13 20:15本頁面
【正文】 ，確保精準營銷順利開展。建立支持精細化投放的客戶分類體系，建立有針對性的銷售策略、服務策略、管理策略，并通過動態(tài)調(diào)整，根據(jù)零售客戶的銷售能力變化及時調(diào)整分類屬性，持續(xù)優(yōu)化目標零售客戶的布局。（一）做好客戶分類工作，夯實精準營銷的基礎。在成長率上：圍繞精準營銷品牌銷量的增減、市場份額的增減、進貨戶數(shù)的增減、戶均量的增減等四個因素，分析精準營銷品牌在全州市場的走勢，調(diào)整營銷目標，改善營銷管理，使“三維五率”成為規(guī)范化、標準化的工商對接“語言”，成為工商協(xié)同培育品牌的長效機制。在動銷率上：充分發(fā)揮分布在不同區(qū)域及業(yè)態(tài)信息點的信息支撐功能，每周把握客戶動銷情況，并充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的職能，通過走訪客戶，動態(tài)把握精準營銷品牌動銷率，準確把握市場需求，精細掌握投放節(jié)奏，保證市場處于正常動銷水平。在覆蓋率上：根據(jù)市場實際，全面實現(xiàn)全州四個營銷部市場全覆蓋、城鎮(zhèn)市場全覆蓋，努力提升市場覆蓋的范圍和廣度。三、工作思路認真做好客戶分類工作，為實現(xiàn)計算機自動分配貨源和開展網(wǎng)上訂貨工作奠定基礎。實施精準營銷的目標品牌為：卷煙零售價格300元/以上的卷煙品牌。通過切實有效的工作措施，保證以中華品牌為代表的高檔卷煙持續(xù)健康發(fā)展。14.“柔性”終端經(jīng)營能力成長服務體系不包括（）回答：錯誤，統(tǒng)一標示主要作用于（）回答：正確回答：正確回答：正確第二篇：煙草精準營銷方案黃南州煙草公司卷煙品牌精準營銷實施方案（討論稿）按照“卷煙上水平”總體規(guī)劃為指導，深入貫徹落實省局卷煙品牌精準營銷推廣會精神，為達到“全覆蓋、不斷檔、不積壓、穩(wěn)價格、促銷售”的卷煙品牌精準營銷工作目標，特制定本方案。、分析轉(zhuǎn)變?；卮穑赫_，重點客戶和（）是開展功能終端建設的首選客戶。正確，B2C模式是用以銜接（）回答：正確9.（）是指快速、低成本地從提供一種產(chǎn)品或服務轉(zhuǎn)換為提供另一種產(chǎn)品或服務的能力。第一篇：煙草商業(yè)企業(yè)精準營銷實務煙草商業(yè)企業(yè)精準營銷實務單選題、商流的傳遞容易出現(xiàn)供應不適銷產(chǎn)品而導致的（）回答：錯誤（）誤導工商企業(yè)決策的問題。回答：正確，按照物流、商流方向，（）回答：錯誤，要從卷煙零售戶、卷煙消費者中采集到（）回答：正確（）回答：正確，針對“精細管理”的工作是（）回答：錯誤，精細化企業(yè)管理“柔性”功能終端，零售終端分為“直營終端、（）、普通終端”三種建設類型?；卮穑赫_（）回答：錯誤：，從“客戶配合程度”及（）兩個維度進行考察可以將零售客戶劃分為4個類別。，要實現(xiàn)商業(yè)企業(yè)與零售戶共建，實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變不包括（）、陳列、布局轉(zhuǎn)變。一、基本原則以“精確定位、有機對接、突出品牌、全面提升”的工商協(xié)同營銷的基本工作要求和“精確信息、精準投放、精細管理”的精準營銷工作要求為指導，在零售終端信息采集與反饋、市場信息分析與共享、貨源銜接與供應等環(huán)節(jié)進一步深化操作內(nèi)容。二、工作目標按照“精確信息、精準投放、精細管理”的總體要求，做到精確信息采集、分析工作，提高對市場趨勢性變化的預測能力，實現(xiàn)信息采集系統(tǒng)與新商盟系統(tǒng)、貨源自動分配系統(tǒng)、精準營銷管理系統(tǒng)的有機對接，促進以中華為代表的高檔品牌的“全覆蓋、不斷檔、不積壓、穩(wěn)價格、促銷售”的卷煙品牌精準營銷工作目標。實施精準營銷品牌的預測準確率要達到98%以上，精準營銷品牌品牌在選點客戶的覆蓋率要達到100%，綜合動銷率要達到70%以上，綜合成長率達到60%以上。圍繞“三維”（時間、區(qū)域、客戶類別）五率（覆蓋率、鋪貨率、動銷率、斷貨率、成長率），運用有效的分析方法和工具，協(xié)同有關工業(yè)企業(yè)共同分析精準營銷品牌的市場表現(xiàn)，逐步建立起卷煙品牌精準營銷分析體系。在鋪貨率上：采取精細化投放的客戶細分策略，與四縣局（營銷部）商定精準營銷品牌零售戶入網(wǎng)和上柜銷售標準，使精準營銷品牌能夠“擺得住、賣得出、銷得好”，綜合運用范圍和數(shù)量的調(diào)節(jié)杠桿，合理制定鋪貨率。在斷貨率上：實時掌握不同時期、不同業(yè)態(tài)、不同規(guī)格的精準營銷品牌的斷貨情況，追求精準的需求預測和需求供給，全面控制斷貨率。四、工作措施通過精細的客戶分類，精確的市場信息采集和精準的貨源投放策略，探索出一條適合黃南市場實際的精準營銷之路。根據(jù)《全省卷煙零售客戶分類標準及評價細則》的要求，扎實做好客戶分類應用工作，準確劃分客戶類別，每季度對零售戶的基礎信息進行維護。以系統(tǒng)、全面、準確的零售客戶分類為精準營銷工作的開展
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