【正文】 消費(fèi)者行為學(xué) 銷(xiāo)售管理 營(yíng)銷(xiāo)渠道 商務(wù)談判 廣告策劃 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)際貿(mào)易 6 會(huì)計(jì)核算與財(cái)務(wù)管理能力 學(xué)會(huì)做賬，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)核算的方法 賬戶(hù)的設(shè)置，復(fù)式記賬法的應(yīng)用 憑證的填制與審核，賬簿登記規(guī)則及方法 報(bào)表的編制原理 賬表的裝訂與保管。 （四）職業(yè)適應(yīng)范圍 本專(zhuān)業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)，職業(yè)發(fā)展前景廣闊，將來(lái)可以從事的職業(yè)崗位有： 1． 公司業(yè)務(wù)部門(mén)的商務(wù)代表、區(qū)域經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)類(lèi)職位； 2． 公司的公關(guān)部、廣告部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、客戶(hù)服務(wù)部、物流部、行政部、人力資源部、辦公室等部門(mén)的職員、主管及經(jīng)理等職位； 3． 各社區(qū)、各公用事業(yè)單位及各非營(yíng)利性服務(wù)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)推廣部門(mén)的職員及管理人員； 4． 基層政府的經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)的公務(wù)員等職位； 5． 各營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司、管理咨詢(xún)公司、廣告公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、市場(chǎng)調(diào)查公司等專(zhuān)業(yè)性服務(wù)公司的職員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及管理人員等。鼓勵(lì)有個(gè)性特長(zhǎng)的學(xué)生發(fā)展專(zhuān)業(yè)相關(guān)能力，比如 利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息管理工作及電子商務(wù)軟件開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)工作，利用掌握的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)具有擔(dān)任外銷(xiāo)員和報(bào)關(guān)員工作的能力等。 （二）職業(yè)崗位能力要求 1． 能夠在利用詞典等工具書(shū)的基礎(chǔ)上，閱讀和應(yīng)用本專(zhuān)業(yè)一般性英語(yǔ)技術(shù)資料； 2． 具有能夠利用電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的能力； 3． 能夠利用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析，能夠有效地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新市場(chǎng)，并有效地管理區(qū)域市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)，并能夠充分運(yùn)用溝通的技術(shù)及技巧密切客戶(hù)關(guān)系，保持公司市場(chǎng)發(fā)展的穩(wěn)定性； 4． 具有運(yùn)用現(xiàn)代策劃理論與策劃技術(shù)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)策劃（包括公關(guān)策劃、營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策劃和廣告策劃）的能力 ，特別要求具有在終端進(jìn)行簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的能力； 5． 具有一定的財(cái)會(huì)知識(shí)，能夠簡(jiǎn)單地做賬，能看懂簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)報(bào)表。 高等職業(yè)技術(shù)教育營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 教學(xué)計(jì)劃與教學(xué)大綱 （ 2020 級(jí)） 招生對(duì)象：高中畢業(yè) 學(xué) 制：三 年 江西工業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 目 錄 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃（營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理方向） ............................ 1 2. 《大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指南》課程教學(xué)大綱 ................................. 15 3. 《毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論》 課程教學(xué)大綱 ............ 23 4. 《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》課程教學(xué)大綱 ............................... 37 5. 《經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)》課程 教學(xué)大綱 .............................................. 46 6. 《大學(xué)英語(yǔ)》課程教學(xué)大綱 .............................................. 51 7. 《體育》課程教學(xué)大綱 .................................................. 58 8. 《公共關(guān)系策劃》課程教學(xué)大綱 ......................................... 72 9. 《公共關(guān)系實(shí)習(xí)》教學(xué)大綱 .............................................. 80 10. 《廣告策劃》實(shí)習(xí)大綱 .................................................. 83 11. 《商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱 .............................................. 86 12. 《應(yīng)用文寫(xiě)作》課程教學(xué)大綱 ............................................ 91 13. 《營(yíng)業(yè)推廣策劃》實(shí)習(xí)大綱 .............................................. 99 14. 《運(yùn)輸與配送》課程教學(xué)大綱 ........................................... 102 15. 《電子商務(wù)概論》課程教學(xué)大綱 ........................................ 108 16. 《電子商務(wù)實(shí)習(xí)》教學(xué)大綱 ............................................. 114 17. 《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)大綱 ............................................. 116 18. 《公益勞動(dòng)》課程教學(xué)大綱 ............................................. 120 19. 《管理學(xué)》課程教學(xué)大綱 ............................................... 122 20. 《廣告策劃管理》教學(xué)大綱 ............................................. 128 21. 《國(guó) 際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程教學(xué)大綱 .................................. 135 22. 《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》課程教學(xué)大綱 ............................................. 146 23. 《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)》教學(xué)大綱 ............................................. 153 24. 《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)》教學(xué)大 綱 ............................................... 158 25. 《經(jīng)濟(jì)法》課程教學(xué)大綱 ............................................... 165 26. 《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》課程教學(xué)大綱 ........................................... 174 27. 《軍事理論與訓(xùn)練》課程教學(xué)大綱 ...................................... 184 28. 《公益勞動(dòng)》課程教學(xué)大綱 ............................................. 190 29. 《口語(yǔ)交際》課程教學(xué)大綱 ............................................. 192 30. 《人力資源管理》課程教學(xué)大綱 ........................................ 197 31. 《商務(wù)統(tǒng)計(jì)》課程教學(xué)大綱 ............................................. 202 32. 《市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)》課程教學(xué)大綱 ........................................ 208 33. 《市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)》教學(xué)大綱 ............................................. 216 34. 《市場(chǎng)認(rèn)知實(shí)習(xí)》教學(xué)大綱 ............................................. 219 35. 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)大綱 ........................................... 222 36. 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)》教學(xué)大綱 ............................................. 230 37. 《稅收基礎(chǔ)》課程教學(xué)大綱 ............................................. 233 38. 《推銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)大綱 ............................................... 239 39. 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)大綱 ............................................. 249 40. 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)》教學(xué)大綱 ............................................. 255 41. 《現(xiàn)代禮儀》課程教學(xué)大綱 ............................................. 258 42. 《消費(fèi)者心理與行為》課程教學(xué)大綱 .................................... 264 43. 《銷(xiāo)售管理》課程教學(xué)大綱 ............................................. 274 44. 《藝術(shù)鑒賞》 《美術(shù)鑒賞》教學(xué)大綱 ................................ 282 45. 《藝術(shù)鑒賞》 《音樂(lè)舞蹈鑒賞》教學(xué)大綱 ............................ 288 46. 《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》課程教學(xué)大綱 ........................................ 295 47. 《戰(zhàn)略管理》課程教學(xué)大綱 ............................................. 301 1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃 （ 營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理方向 ） 一、培養(yǎng)目標(biāo) 本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的高素質(zhì)應(yīng)用性營(yíng)銷(xiāo)人才，要求學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，同時(shí)了解現(xiàn)代工商企業(yè)管理基本知識(shí)的高素質(zhì)技能型 專(zhuān)門(mén) 人才。 二 、培養(yǎng)要求和知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu) （一）職業(yè)崗位知識(shí)要求 1． 具有良好的政治素質(zhì)，職業(yè)道德和敬業(yè)精神，遵紀(jì)守法； 2． 具有良好的基本文化素質(zhì)與人文修養(yǎng)； 3． 具有一定的英語(yǔ)水平，利用工具書(shū)能閱讀和應(yīng)用本專(zhuān)業(yè)一般性英語(yǔ)技術(shù)資料，并通過(guò)英語(yǔ)水平三級(jí)考試； 4． 掌握滿(mǎn)足本專(zhuān)業(yè)所需的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握電子商務(wù)的基本知識(shí)； 5． 掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和中國(guó)市場(chǎng)的特殊情況，掌握現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的相關(guān)知識(shí)； 6． 掌握相關(guān)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)，包括公關(guān)策劃、營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策劃和廣告策劃等知識(shí)； 7． 了解一定的國(guó)際商務(wù)相關(guān)知識(shí)，了解國(guó) 際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，了解報(bào)關(guān)員和單證員工作必須的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。特別要求具 2 有能從事銷(xiāo)售管理工作必須的財(cái)務(wù)管理能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù)費(fèi)用核算能力； 6． 具有一定的人力資源管理能力和技巧，具備簡(jiǎn)單的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核和薪酬管理的能力，能夠制定簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)員薪酬制度； 7． 具有一定的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)勤管理能力，能夠?qū)W會(huì)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)報(bào)表和市場(chǎng)管理表格的能力，能夠做好銷(xiāo)售報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作，做好銷(xiāo)售臺(tái)賬； 8． 具有較強(qiáng)的自學(xué)能力與拓寬專(zhuān)業(yè)知識(shí)的能力。 （三）資格證書(shū)要求 要求學(xué)生能通過(guò)有關(guān)部門(mén)考試取得下列證書(shū)： 1． 英語(yǔ)應(yīng)用能力 A 級(jí)或 B 級(jí)證書(shū)； 2． 計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)； 3． 符合營(yíng)銷(xiāo)工作及營(yíng)銷(xiāo)助理工作的公關(guān)員證、秘書(shū)證、營(yíng)銷(xiāo)員證、人力資源管理員、項(xiàng)目管理員等專(zhuān)業(yè)證書(shū)中的任一證書(shū)。 （五）知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu) 1 表一 知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)表 序號(hào) 能力模塊名稱(chēng) 每一模塊應(yīng)具有專(zhuān)項(xiàng)能力 各能力模塊需開(kāi)主要課程及實(shí)訓(xùn) A B C D E 1 基本素質(zhì)和能力 具有熱忱的愛(ài)國(guó)愛(ài)鄉(xiāng)情懷 樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀 具有一定的涵養(yǎng)，具有從事商業(yè)必須的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、合作意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、協(xié)作意識(shí)與團(tuán)隊(duì)精神 具有一定的想象力、計(jì)劃力、領(lǐng)導(dǎo)力、感染力、決斷力與溝通能力 具有誠(chéng)信的品質(zhì)、強(qiáng)烈的責(zé)任感、積極向上的陽(yáng)光心態(tài)和愛(ài)崗敬業(yè)精神 掌握科學(xué)鍛煉身體的基本技術(shù)，有良好的身體素質(zhì)與心理素質(zhì)。 會(huì)計(jì)原理與實(shí)務(wù) 會(huì)計(jì)基礎(chǔ)實(shí)習(xí) 3 三、修業(yè)年限與招生對(duì)象 1． 修業(yè)年限：三年 2． 招生對(duì)象：高中畢業(yè)生或三校生 四、課程設(shè)置及時(shí)間分配 （一）必修課 1． 公共課 （ 1）《思政》（ 108 學(xué)時(shí) ） 本課程由《品德與法律基礎(chǔ)》、《 毛澤東思想、鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想概論》兩部分組成，分兩個(gè)學(xué)期講授，第一部分講授有關(guān)思想品德和職業(yè)道德的基本知識(shí)，以及法律基礎(chǔ)知識(shí)；第二部分講授馬克思哲學(xué)原理和鄧小平理論、毛澤東思想概論和三個(gè)代表重要思想等有關(guān)知識(shí)。 （ 3）《體育》（ 110 學(xué)時(shí)） 本課程主要講授體育與健康的基本理論知識(shí)，開(kāi)設(shè)籃球、足球、 排球、乒乓球、健美操和田徑等選項(xiàng)，使學(xué)生掌握體育與健康的基本知識(shí)及鍛煉身體的技能和方法，培養(yǎng)學(xué)生自我鍛煉的習(xí)慣、良好的健康意識(shí)和堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)。 （ 5）《大學(xué)英語(yǔ)》（ 123 學(xué)時(shí)） 本課程主要 使學(xué)生掌握一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)和技能，具有一定的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯的能力，從而能借助詞典閱讀和翻譯有 關(guān)英語(yǔ)業(yè)務(wù)資料，在涉外交際的日?；顒?dòng)和業(yè)務(wù)活動(dòng)中進(jìn)行簡(jiǎn)單的口頭和書(shū)面交流，并為今后進(jìn)一步提高英語(yǔ)交際能力打下基礎(chǔ) 。使 4 學(xué)生理解基本的數(shù)學(xué)概念，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力和空間想象能力。 2． 專(zhuān)業(yè)理論課 （ 1）《管