【正文】 有很好的做好跟蹤（如 項目），對于工程質(zhì)量等都不了解，有可能會產(chǎn)生不好的影響。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是經(jīng)營工作的保證，不能坐等客戶找上門，應(yīng)加強與兄弟單位的聯(lián)系，交流行業(yè)最新信息，以保證自己的業(yè)務(wù)與發(fā)展。目前投標過程中，業(yè)主對資質(zhì)、人員、業(yè)績等要求越來越嚴，對于項目部人員也提出了更高的要求，像職稱、學(xué)歷等資料我們都有所欠缺，在以后的工作中會重點的做好這項工作，完善這些最基礎(chǔ)的資料。這些問題，我們必須深刻檢討，吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗，不斷提高經(jīng)營部整體綜合業(yè)務(wù)水平，避免再出現(xiàn)一些可控制的低級性錯誤。四、問題與不足 2013年經(jīng)營部管理及人員存在著問題，如因為我們的種種原因，使得如有些項目出現(xiàn)廢標現(xiàn)象，造成沒有中標或造成重大經(jīng)濟損失。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。堅持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的服務(wù)，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營信息。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強公司在市場競爭中的整體實力。深化全員經(jīng)營意識，大力宣傳經(jīng)營理念。密切關(guān)注市場動態(tài)，認真分析市場趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。如武漢大學(xué)醫(yī)學(xué)部工程、江漢平原等項目工程，大家加班加點、任勞任怨，按時、保質(zhì)地完成了的任務(wù)，確保了項目的中標，充分發(fā)揮了集體的智慧和力量。提高標書制作質(zhì)量在日益激烈的市場競爭中，經(jīng)過一系的洗理，我部門一直致力于努力提高標書制作質(zhì)量，并在不斷努力中逐步形成了投標標書的編制、審核、復(fù)審、封標的整體工作流程，并致力于不斷提高該流程的嚴謹性及高效性。對于平時做標書所需用的資料進行了整理，將在公司注冊人員合理的分編，并全部掃描制作成電子版，確保了投標過程的順利使用；在各項外部事務(wù)上，辦事流程更加合理，出現(xiàn)的問題能迅速得到處理。加強基礎(chǔ)資料建設(shè)，進一步提高工作效率基礎(chǔ)資料是投標的基石，完整的基礎(chǔ)資料對標書的編制起著事半功倍的作用。他們經(jīng)過各領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)，迅速投入到一線工作，并在短期鍛煉后獨擋一面。在整個投標過程期間，相關(guān)人員經(jīng)常加班加點，有時通宵，不計個人得失，順利完成了編標任務(wù)，為實現(xiàn)重點項目的投標文件順利遞交盡心盡力，為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標做出了應(yīng)有的貢獻。相信有一天我們的品牌效應(yīng)會達到良好的效果。并在業(yè)內(nèi)取得了較好的口碑，樹立了公司的良好形象，為公司走向市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)營部經(jīng)過2013年一系列事件鍛煉及磨合，員工空前團結(jié)、默契配合，業(yè)務(wù)能力、解決投標中突發(fā)事件的能力得到了進一步的提升；各項管理制度不斷完善，實現(xiàn)了經(jīng)營部各項工作積極有序地發(fā)展，逐漸走向成熟，保證了我公司的經(jīng)營能力逐步提高?；仡?013，經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持和密切配合下，認真貫徹圍繞公司制定的經(jīng)營目標和工作任務(wù)，積極拓展外協(xié)業(yè)務(wù)，各項工作有計劃有步驟進行，呈現(xiàn)出較強的發(fā)展局面，并取得了一定的成效，現(xiàn)將經(jīng)營部2013的主要工作匯報如下： 2013經(jīng)營工作簡要回顧自公司榮升一級資質(zhì)以來，經(jīng)營部主要工作是參與建設(shè)項目的投標、投標項目成本的分析與控制，以及分公司本地備案、籌備及完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)等一系列工作內(nèi)容。五、勵志明天2013年已經(jīng)過去，新的一年即將開始。在上門催討同時，了解對方的財產(chǎn)情況，保留催討證據(jù)，以便為進一步采取法律措施奠定基礎(chǔ)。清欠任務(wù)已經(jīng)進入后期攻堅階段，大部分已經(jīng)交齊或者正在繳納，剩余極個別賴賬戶對清欠工作極不配合甚至惡意拖欠。清欠任務(wù)急需新的方式、方法。三、總結(jié)過去發(fā)現(xiàn)不足經(jīng)過近半年的工作，在工作中發(fā)現(xiàn)了一些不足，簡述如下：與人溝通的能力欠佳。我們通過對科室職責(zé)的細化明確了每個人的基本任務(wù)，制定出了考核內(nèi)容并設(shè)立相應(yīng)的獎勵作為激勵措施?？剖夜芾?0月份，在韓總的指導(dǎo)下開始制定績效工資考核方案。十二月初由于我公司在湖北的工程開始，趙雨軒調(diào)往湖北，商丘分公司無人管理，我開始接手商丘分公司。分工公司管理工作八月下旬，我們在鄭州又開設(shè)了分公司，我開始負責(zé)鄭州分公司的業(yè)務(wù)。截止目前為止清回欠款進10萬元，經(jīng)統(tǒng)計核實已交完管理費的有近50萬元。清欠工作進入九月份我開始接手清欠工作，清欠工作是關(guān)系到我公司根本利益的工作，其直接影響到我公司收入。然后，通過實地考察確定項目的進展狀況。在李建豪的大力配合下，我們冒著炎炎烈日穿梭在許昌市的大街小巷，進行著市場信息搜集工作。因此我決定向韓總學(xué)習(xí)，以高度的責(zé)任心、積極進取的態(tài)度投入工作，為公司的發(fā)展而奮斗。進入經(jīng)營部后，通過和韓總的接觸，我在他身上深深的感受到了對工作高度負責(zé)的態(tài)度和積極進取氣魄，以及條理清晰、具有明確時間和目標的計劃管理。當時正值6月，驕陽似火我們冒著酷暑高溫堅持對各個項目進行每周兩次以上的檢查，不厭其煩的與各個項目負責(zé)人進行溝通，催促其加強安全防護提升工地形象，后來使蓮韻雅苑工程得以順利通過“許昌市季度標準化考核”。為了加強工程管理，我們采取科員派駐現(xiàn)場進行定點監(jiān)管、副科長分區(qū)包片經(jīng)行巡檢、公司不定期巡檢這三重手段對工程進行嚴密監(jiān)控，防止事故發(fā)生，提升工地形象。二、主要工作回顧進入公司后，我首先在技安科工作。后來又加了紅河谷拓展訓(xùn)練，在這次訓(xùn)練中我更深深的被我們這個集體中所表現(xiàn)出來的團結(jié)堅強、努力拼搏、積極進取的氣息所感染。這半年來在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下我的工作和學(xué)習(xí)都得到長足的進步，在同事們的幫扶下業(yè)務(wù)能力也得到了提高。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。同時也降低了投資成本。設(shè)計了自已的多功能車間，集生產(chǎn)（中小包裝、軟包裝、棕油袋）洗桶、倉庫為一體。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)?；?、基礎(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間。在這里我向東簡良全體員工說一聲：“你們辛苦了。與公司同舟共濟，共同渡過難關(guān)。面對惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退縮，沒有一位抱怨。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會滑到。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，也不肯停下手中的工作，衣服陰干以后會有一層白的鹽漬。為了不影響銷量，把損失減少到最低，員工們都是露天工作。一些工作還沒有完善，做起來很被動。在這樣的環(huán)境下，我們應(yīng)該推進精細化管理，降低經(jīng)營成本，加強風(fēng)險防范，以客戶為導(dǎo)向，以做強做大市場份額為目標，爭取在下半年實現(xiàn)新的突破，銷量、利潤穩(wěn)步增長。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢比較嚴峻，市場總體需求疲軟，前景不容樂觀。累計采購5305/t，同比增長9%。我們一定不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，以自已的實際行動向公司交一份滿意的答卷！我現(xiàn)在簡要匯報一下近期工作情況，一、經(jīng)營部上半年經(jīng)營情況在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠企業(yè)員工的智慧和力量，堅持求真務(wù)實，埋頭苦干的工作作風(fēng)，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間和市場占有率。給予東簡良經(jīng)營部很大幫助，我們感到很溫暖，同時也表示感謝。并經(jīng)常打電話詢問工作進展情況，十分重視搬家工作。董事長親臨現(xiàn)場，對搬家工作進行指導(dǎo)，并對員工進行了慰問，鼓勵全體員工再接再勵、克服困難，做好本職工作。第一篇：2012年經(jīng)營部工作總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好：東簡良經(jīng)營部，是公司早期門市之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視，東簡良搬家牽涉公司每個人的心。魏進強魏總親自參與搬家工作，對門市的選址、吊罐提出寶貴意見。要相民要總，魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市，對財務(wù)工作進行審計，對門市各項工作進行指導(dǎo)，并提出建設(shè)性的意見。請允許我代表東簡良全體員工，向支持我們搬家工作的各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和幫助。在市場需求滯緩的情況下，上半年累計銷售5250/t，%。累計銷售收入3382萬元，但經(jīng)濟效益不佳，同期相比有所下降。競爭激烈，盈利能力下降。二、搬家情況簡介1，現(xiàn)實工作環(huán)境介紹 []有于搬家工作比較倉促，時間緊、任務(wù)重。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設(shè)中，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產(chǎn)，設(shè)備沒地方按裝，地面是泥土，工作環(huán)境很差。三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地，地面溫度高達40度以上。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有輕微的紅腫疼痛，皮膚曬的黝黑，也毫無怨言。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路，走過去就是燦爛的明天！晴天一身汗，雨天一身泥，這是對我們工作環(huán)境的真實的寫照。而是積極的投入到工作當中去，想盡一切辦法去克服困難，去解決問題，盡職盡責(zé)把工作做好。充分發(fā)揚了主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì)?！?新廠區(qū)介紹為了提升公司形象，滿足市場需求，適應(yīng)市場發(fā)展，突破自身發(fā)展瓶頸。我們實地考察了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進經(jīng)驗，并采納了設(shè)備廠商的建議，結(jié)合自身的實際情況。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學(xué)、更完善。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進度，趕工期，力爭早日投產(chǎn)！第二篇：經(jīng)營部年終工作總結(jié)篇一：經(jīng)營部年終個人總結(jié)年 終 總 結(jié)轉(zhuǎn)眼忙碌而又充實2013年已經(jīng)接近尾聲，而我也在萬基這個大家庭工作了半年。一、入職感想今年四月份我有來到了萬基這個大家庭，在這里我見到了和藹可敬的領(lǐng)導(dǎo)、努力熱情的同事。這一切使我迅速融入并愛上了這個集體。在這期間李總和張科長對我的幫助很大，并使我感受到了我們公司對于工程質(zhì)量、安全的重視。在技安科期間我主要和桂凱歌負責(zé)了蓮韻雅苑工程。隨后的七月份我公司開展了競聘上崗的活動，我懷著忐忑的心情參加了競聘，并有幸的得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，通過了此次競聘，以副科長的職位進入了經(jīng)營部。后來更是在公司組織的學(xué)習(xí)大會上明白了集體與個人榮辱與共的關(guān)系，企業(yè)興則個人興，企業(yè)衰落則個人的事業(yè)也無從談起。三、經(jīng)營部工作回顧本地市場信息搜集進入經(jīng)營部后，我首先負責(zé)開始了本地市場的信息搜集工作。我們主要通過許昌市國土資源局及城鄉(xiāng)規(guī)劃局等政府網(wǎng)站，獲取土地交易及工程規(guī)劃信息。最后我們建立了，潛在工程追蹤臺賬，并根據(jù)項目現(xiàn)狀況進行跟蹤，爭取做到早發(fā)現(xiàn)、早聯(lián)系、早介入，為后期的洽談工作贏得先機。在接手清欠工作后，從最初的摸排基本情況，到后來的電話催繳，再到后來的下發(fā)風(fēng)險告知書及律師函，我們做了大量工作。雖然成績不大但我們?yōu)橹冻隽伺?。鄭州分公司由于剛剛成立，人員配備不齊業(yè)務(wù)水平不高，加之鄭州建筑市場競爭激烈，簽訂合同額不大。由于商丘分公司已經(jīng)營多年，人員齊備業(yè)務(wù)水平較高、管理成熟。本著多勞多得，工作成果與工資掛鉤的原則?？冃ЧべY方案制定出來后經(jīng)過全科室的討論后開始實施。本地市場開拓力度不大。四、解決出現(xiàn)問題的方案及計劃對于個人溝通能力欠佳，我決心在新的一年里以韓總為榜樣努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。對此我們計劃積極采取上門催討的方式，以增加清欠力度。本地市場在搜集信息的同時要加強與建設(shè)單位的聯(lián)系，建立新的關(guān)系網(wǎng)，從而打開現(xiàn)有的局面。在新的一年里，我將繼續(xù)把責(zé)任心放在第一位，努力提高自身水平，以不負領(lǐng)導(dǎo)對我的厚望，并在2014年里為萬基再創(chuàng)輝煌而做出自己應(yīng)有的貢獻！經(jīng)營部：朱云飛2013年12月20日篇二：經(jīng)營部2013總結(jié)11 經(jīng)營部2013工作總結(jié)緊張忙碌的2013年即將過去了。經(jīng)全體人員的努力下，取得了一定的經(jīng)營成果，完成了公司經(jīng)營工作目標。一、總體情況經(jīng)營部全面完成了公司下達的各項任務(wù)指標，在公司初進入市場的情況下穩(wěn)步實現(xiàn)增長，2013年全年總共完成項目合同簽訂項，后續(xù)還有多個項目正在進行中。與我們接觸過的客戶對我們是比較滿意的，同時結(jié)交了一批優(yōu)質(zhì)客戶，并能和施工項目相關(guān)人員保持良好的社會關(guān)系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應(yīng)進一步形成。二、工作中體會團結(jié)協(xié)作，確保各項投標工作的順利完成 2013年經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、在各兄弟部門協(xié)助配合下，經(jīng)過全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了多個較有影響項目的資格預(yù)審文件編制任務(wù)。創(chuàng)造機會，鍛煉新人 今年公司成立之初，經(jīng)營部人員調(diào)配比較薄弱，為增強經(jīng)營力量并適應(yīng)當前經(jīng)營形式的發(fā)展，目前引進了優(yōu)秀人才及新同志充實進來。經(jīng)營部門老同志在工作中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，毫無保留地幫助新同志，為公司經(jīng)營人才的培養(yǎng)做出了應(yīng)有的貢獻。2013經(jīng)營部逐漸對資料進行了系統(tǒng)的分類整理。三是對施工組織設(shè)計的常規(guī)施工工藝進行歸類總結(jié)的基礎(chǔ)上，加強土建、鋼構(gòu)、市政工程等方面施工技術(shù)的積累，確保了日常編標使用。以人為本，提高集體凝聚力經(jīng)營部充分體現(xiàn)了以人為本的思想，想盡辦法創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境，目前集體凝聚力高漲，大家積極配合，密切合作，共同完成了多個重點項目的投標工作。三、工作中的經(jīng)驗堅持以求真務(wù)實的態(tài)度，冷靜地分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位臵。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力，為公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實的工作。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。堅持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。利用社會一切可利用的關(guān)系、渠道，進一步拓展、擴大市場。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支公司的外圍經(jīng)營隊伍，以此，擴大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營渠道，爭取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位臵，在提高市場占有率的同時，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。在業(yè)績上及公司效益上帶來了損失。公司相關(guān)資質(zhì)及人員資料有待完善。信息的收集與跟蹤。工程與合同的管理。以 后會在這一點上多做工作，以保證公司聲譽。加強員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。2014年工作展望2014年，經(jīng)營部要不斷加強自身的建設(shè)，來適應(yīng)變化莫測的外部環(huán)境。一、加強信息的搜集篩選追蹤：工程信息的收集是經(jīng)營部工作具體實施的起點，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對其進行分析判斷，將有價值的符合公司經(jīng)營開發(fā)主導(dǎo)思想的相關(guān)信息進行歸類，早追蹤，早介入，早聯(lián)系，力求掌握主動。二、切