團(tuán)隊(duì)組建,管理計(jì)劃書(shū)-展示頁(yè)
2024-10-13 11:40本頁(yè)面
【正文】 沒(méi)有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者，是不可能有良好業(yè)績(jī)和發(fā)展前途的。第四事業(yè)發(fā)展部團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建原則：創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)上有沒(méi)有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒(méi)有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念。由于渠道建設(shè)成本相對(duì)較低、難度小，在中心市場(chǎng)比較平常的終端運(yùn)作手段和促銷(xiāo)方法往往可以表現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于公司目前階段來(lái)講，進(jìn)入四川市場(chǎng)可以考慮先繞開(kāi)中心市場(chǎng)，將營(yíng)銷(xiāo)重心下移，首先把銷(xiāo)售做到地級(jí)市和縣城。新品牌進(jìn)入四川市場(chǎng)，如果首先強(qiáng)攻成都會(huì)面臨巨大壓力：（1）較高的賣(mài)場(chǎng)租賃費(fèi)用；（2）各品牌對(duì)成都“嚴(yán)防死守”，會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大力打壓；（3）需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育和引導(dǎo)。成都是一個(gè)主導(dǎo)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量大，消費(fèi)者成熟，對(duì)新品牌接受時(shí)間較長(zhǎng)，主要方式是廣告。下轄若干區(qū)域。2）下屬及個(gè)人能力的提升情況。組織建設(shè)方面1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整當(dāng)?shù)厍劳卣龟?duì)伍；2）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，不斷優(yōu)化當(dāng)?shù)毓ぷ髁鞒蹋?）制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定目標(biāo)，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其開(kāi)發(fā)拓展技巧；5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的工作能力。全力拓展當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和不斷充實(shí)與調(diào)整渠道拓展隊(duì)伍，從而完成公司給定的開(kāi)發(fā)拓展目標(biāo)，并持續(xù)推動(dòng)公司生意發(fā)展。事業(yè)發(fā)展部整體架構(gòu)：由事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理、事業(yè)發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)各個(gè)地區(qū)的具體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展運(yùn)作。（二）管理方法的改革針對(duì)以上發(fā)展的要求，就要求公司組建并完善事業(yè)發(fā)展部來(lái)大力開(kāi)發(fā)拓展空白區(qū)域市場(chǎng)。加大貨品的開(kāi)發(fā)力度。公司的重點(diǎn)工作是大力發(fā)展區(qū)域加盟商。以此為基礎(chǔ)，加大各加盟店鋪的開(kāi)發(fā)力度。顧客資源已經(jīng)成為服裝行業(yè)利潤(rùn)的源泉，同時(shí)要維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，加強(qiáng)VIP客戶的維護(hù)，這是最好的免費(fèi)口碑宣傳，也使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)這部分市場(chǎng)份額。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)公司產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是其能力所及的消費(fèi)者群。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。在商務(wù)男裝領(lǐng)域，有很成熟的市場(chǎng)品牌。周?chē)b街鋪林立，競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。一個(gè)品牌的發(fā)展，少不了廣告的投入，建議用投入較少的資金進(jìn)行企業(yè)文化宣傳或企業(yè)人脈的宣傳，其次要求在外圍市級(jí)主干道或者在加盟店鋪所在區(qū)域設(shè)立廣告牌。廣告宣傳力度不夠，公司目前的宣傳，主要是開(kāi)自營(yíng)店，通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售的受眾人群，來(lái)達(dá)到宣傳的目的。在色彩上，以黑白灰3個(gè)顏色為主色調(diào)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，各系列產(chǎn)品之間缺乏相關(guān)顏色貨品的過(guò)渡，顧客到了店里，對(duì)公司整體產(chǎn)品的系列劃分，沒(méi)有概念，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，也主要是聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)員的介紹，對(duì)此，我們應(yīng)當(dāng)反思，應(yīng)該明確目標(biāo)市場(chǎng)定位。在內(nèi)搭貨品上款式不夠豐富，在銷(xiāo)售上附加銷(xiāo)售比率不高。一、市場(chǎng)環(huán)境分析我公司在目前的經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題：產(chǎn)品款式較為單一，消費(fèi)客群過(guò)于狹窄。第一篇：團(tuán)隊(duì)組建,管理計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及管理計(jì)劃書(shū)現(xiàn)今階段，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來(lái)越成熟，這就對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。在新的一年來(lái)臨之際，我計(jì)劃對(duì)公司事業(yè)發(fā)展部的經(jīng)營(yíng)管理作出一系列的調(diào)整，吸引更多的加盟商加入到我們的團(tuán)隊(duì)中來(lái)，以提高公司品牌的市場(chǎng)占有率。主要特征是各專(zhuān)賣(mài)店款式上主要是以風(fēng)衣和夾克為主打產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)，在面料選擇上，以化纖面料為主，在棉麻及混紡等面料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上款式較少。充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)，合理鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體，完善消費(fèi)者檔案，加強(qiáng)VIP客戶的維護(hù)。但是，目前公司的店鋪，主要是社區(qū)店居多，基本是靠老顧客消費(fèi)，對(duì)外區(qū)市場(chǎng)的輻射力有限。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：公司很多實(shí)體店鋪大都處于各地區(qū)服裝集散地的周邊。在目前的服裝行業(yè)，商品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，特別是男裝品牌，大部分都拋棄了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都把更多的金錢(qián)和精力投入到營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及渠道的建設(shè)上。而我們還處于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)階段，因此，把終端直營(yíng)店鋪成功的盈利管理經(jīng)驗(yàn)與豐富的賣(mài)場(chǎng)零售技巧加以發(fā)揚(yáng)；并作為拓展開(kāi)發(fā)的推介重點(diǎn)加以宣傳，是我們本年度的工作重點(diǎn)。也就是平時(shí)我們說(shuō)的終端市場(chǎng)。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。公司應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷(xiāo)售額。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略公司在三大高級(jí)男裝品牌為基石的品牌整合優(yōu)勢(shì)下，在中國(guó)首次推出“體驗(yàn)式男裝”品牌概念，旨在讓 “品質(zhì)、品位、人性、環(huán)保、細(xì)節(jié)”等概念注入顧客體驗(yàn)當(dāng)中，讓無(wú)微不至的顧問(wèn)式著裝服務(wù)理念帶給每一位顧客，讓顧客倍感尊崇，由“體驗(yàn)式”品牌概念而產(chǎn)生的價(jià)值更是催生出天地男人服飾集團(tuán)終端運(yùn)營(yíng)體系不可復(fù)制的兩大營(yíng)銷(xiāo)法寶——“體驗(yàn)日”與“友情紀(jì)念日”，在兩大營(yíng)銷(xiāo)利劍的保駕護(hù)航下，品牌影響力得以快速發(fā)展。四、2012年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案（一）行動(dòng)計(jì)劃和策略改變經(jīng)營(yíng)的思路。根據(jù)季節(jié)淡旺季制定統(tǒng)一的促銷(xiāo)方案。擴(kuò)大品牌知名度，以組合拳的方式進(jìn)行廣告宣傳。事業(yè)發(fā)展部組建方案：第一事業(yè)發(fā)展部整體概述事業(yè)發(fā)展部的使命和目標(biāo)，通過(guò)建立銷(xiāo)售渠道和建設(shè)渠道拓展隊(duì)伍，達(dá)到公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并持續(xù)推動(dòng)生意發(fā)展。第二事業(yè)發(fā)展部組織結(jié)構(gòu)與人員職責(zé)事業(yè)發(fā)展部由經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)公司的實(shí)地市場(chǎng)發(fā)展工作。一、工作職責(zé)：生意發(fā)展方面：1）不折不扣地完成上級(jí)制定的開(kāi)發(fā)拓展計(jì)劃；2）不斷建立和完善各級(jí)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到既定開(kāi)發(fā)目標(biāo)；3）勇于探索和創(chuàng)新，為事業(yè)發(fā)展部提供有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。二、工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)1）分銷(xiāo)系統(tǒng)拓展情況。第三事業(yè)發(fā)展部工作區(qū)域和人員配備：西南地區(qū)劃分四大市場(chǎng)，四川，重慶，貴州，云南。川渝市場(chǎng)劃分為重慶市場(chǎng)和四川市場(chǎng)，重慶主要?jiǎng)澐譃?個(gè)區(qū)域：A渝西地區(qū) 永川—江津—榮昌—大足—潼南—銅梁—璧山—合川—綦江—南川B渝東地區(qū)長(zhǎng)壽—墊江—梁平—忠縣—萬(wàn)州—開(kāi)縣—云陽(yáng)—奉節(jié)—巫山—巫溪—城口C渝東南地區(qū)涪陵—武隆—彭水—黔江—酉陽(yáng)—秀山—石柱而按照四川的地理方位，則可以劃分為4個(gè)區(qū)域：A川東片區(qū)(遂寧－南充－廣安—巴中－達(dá)州）B川東南片區(qū)（資陽(yáng)－內(nèi)江－自貢—宜賓－瀘州）C川北片區(qū)（德陽(yáng)－綿陽(yáng)－廣元）D川西
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