【正文】 化。好的團(tuán)隊(duì)文化。六、注重團(tuán)隊(duì)績(jī)效，增設(shè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的優(yōu)秀業(yè)績(jī)要及時(shí)表彰并給予獎(jiǎng)勵(lì)，以激起員工自信心，增強(qiáng)其工作熱情和積極性。優(yōu)化過程是一個(gè)長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)的過程。在目前公司人員配備方面： 事業(yè)發(fā)展部人員基本編制是6人。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵(lì)，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長(zhǎng)，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈。兩個(gè)精英，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的保證。比如，選擇成都、綿陽(yáng)、德陽(yáng)的二級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)突破，因?yàn)樵搮^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口多，有很大的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力和較大的市場(chǎng)規(guī)模。第三事業(yè)發(fā)展部工作區(qū)域和人員配備：西南地區(qū)劃分四大市場(chǎng)，四川，重慶，貴州，云南。事業(yè)發(fā)展部組建方案：第一事業(yè)發(fā)展部整體概述事業(yè)發(fā)展部的使命和目標(biāo)，通過建立銷售渠道和建設(shè)渠道拓展隊(duì)伍，達(dá)到公司營(yíng)銷目標(biāo)，并持續(xù)推動(dòng)生意發(fā)展。三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略公司在三大高級(jí)男裝品牌為基石的品牌整合優(yōu)勢(shì)下，在中國(guó)首次推出“體驗(yàn)式男裝”品牌概念，旨在讓 “品質(zhì)、品位、人性、環(huán)保、細(xì)節(jié)”等概念注入顧客體驗(yàn)當(dāng)中，讓無(wú)微不至的顧問式著裝服務(wù)理念帶給每一位顧客，讓顧客倍感尊崇，由“體驗(yàn)式”品牌概念而產(chǎn)生的價(jià)值更是催生出天地男人服飾集團(tuán)終端運(yùn)營(yíng)體系不可復(fù)制的兩大營(yíng)銷法寶——“體驗(yàn)日”與“友情紀(jì)念日”，在兩大營(yíng)銷利劍的保駕護(hù)航下，品牌影響力得以快速發(fā)展。而我們還處于開發(fā)市場(chǎng)階段，因此，把終端直營(yíng)店鋪成功的盈利管理經(jīng)驗(yàn)與豐富的賣場(chǎng)零售技巧加以發(fā)揚(yáng)；并作為拓展開發(fā)的推介重點(diǎn)加以宣傳，是我們本年度的工作重點(diǎn)。充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)，合理鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體，完善消費(fèi)者檔案，加強(qiáng)VIP客戶的維護(hù)。第一篇：團(tuán)隊(duì)組建,管理計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及管理計(jì)劃書現(xiàn)今階段，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。廣告宣傳力度不夠，公司目前的宣傳，主要是開自營(yíng)店，通過擴(kuò)大銷售的受眾人群，來達(dá)到宣傳的目的。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。以此為基礎(chǔ)，加大各加盟店鋪的開發(fā)力度。事業(yè)發(fā)展部整體架構(gòu)：由事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理、事業(yè)發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)各個(gè)地區(qū)的具體市場(chǎng)開發(fā)拓展運(yùn)作。下轄若干區(qū)域。由于渠道建設(shè)成本相對(duì)較低、難度小，在中心市場(chǎng)比較平常的終端運(yùn)作手段和促銷方法往往可以表現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?；旧弦粋€(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)分配遵循二八原理，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī)。一個(gè)機(jī)動(dòng)。考慮到四川市場(chǎng)容量較大，所以在人員安排上是四川區(qū)域4人（設(shè)立大區(qū)域經(jīng)理一名，一人機(jī)動(dòng)支援），四川區(qū)域目前的重點(diǎn)工作是對(duì)川東和川東南片區(qū)市場(chǎng)的拓展開發(fā)，因?yàn)檫@一片區(qū)域和重慶在地緣上接近，消費(fèi)習(xí)慣基本一致，可以優(yōu)先開發(fā)。被優(yōu)化的團(tuán)隊(duì)成員，還需要進(jìn)行安置計(jì)劃二、整合部門員工思想和行為，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神可以考慮在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的打造過程做文章，建議運(yùn)用精心設(shè)計(jì)的強(qiáng)化拓展訓(xùn)練形式，在一些極具挑戰(zhàn)性的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目與個(gè)人項(xiàng)目中，讓營(yíng)銷人員從中自己感悟，自己學(xué)習(xí)，感受自己的潛能，感受與他人的溝通、信任與關(guān)懷，從而感受團(tuán)隊(duì)的巨大力量，感受個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)與依戀，以切實(shí)培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)建議在獎(jiǎng)勵(lì)措施中增設(shè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，確定其和團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)匹配的獎(jiǎng)金基數(shù)。團(tuán)隊(duì)文化使成員富有激情、忠心耿耿地為企業(yè)去拓展疆土，讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)：選合適的“兵”。好的團(tuán)隊(duì)的制度和文化讓每個(gè)成員圍繞共同的目標(biāo)奮斗，對(duì)市場(chǎng)都充滿希望、熱情 自信。D 銷售培訓(xùn)途徑：一、公司的內(nèi)部培訓(xùn)師，二、外部的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)講師，三、業(yè)務(wù)精英和銷售領(lǐng)頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營(yíng)銷的一部分。主要優(yōu)勢(shì)分析:圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。一． 戰(zhàn)斗力。2．公司上班期間不得在辦公司和公司附近內(nèi)外不得大聲喧嘩，不得在公司內(nèi)吸煙，不得在辦公司做與工作無(wú)關(guān)的事情，不的在開會(huì)的時(shí)候隨意離開，開會(huì)期間手機(jī)需關(guān)閉或者靜音、不得接聽電話。，主要內(nèi)容是關(guān)于投資、營(yíng)銷方面專業(yè)知識(shí)和富有積極向上方面的電影教導(dǎo)，這個(gè)可以讓兩位主管或副總來執(zhí)行落實(shí)，參加的人數(shù)不局限于本團(tuán)隊(duì)。年任務(wù)：2億人民幣上半年（28月）：1億2千萬(wàn)，按6位職員計(jì)算，平局每人2000千萬(wàn)，按月計(jì)算和職工人數(shù)計(jì)算平均每人每月320萬(wàn)。工作上嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真是我一貫的工作態(tài)度，我會(huì)把這一態(tài)度帶到工作上去，并使團(tuán)隊(duì)其他成員有效的接受。做到獎(jiǎng)罰分明，賞罰有度。對(duì)每個(gè)入職的隊(duì)員進(jìn)行資料整理，特別是他們的生日和他們一些比較重要和特殊的日子，全體員工向他表示祝賀。生活上都是平等相處。進(jìn)行公司經(jīng)營(yíng)策劃、投資策劃等方面的工作。、考紀(jì)工作，提倡文明服務(wù)，獎(jiǎng)罰分明，表彰先進(jìn)，懲處落后，防止不良現(xiàn)象的發(fā)生。，關(guān)心職工生活，充分調(diào)動(dòng)工作積極性。負(fù)責(zé)公司人力資源管理的工作。根據(jù)公司的整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案，策劃并協(xié)同各部門執(zhí)行公司戰(zhàn)略，努力改善公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。定期的了解策劃方案實(shí)施結(jié)果，根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日提出活動(dòng)計(jì)劃方案，適時(shí)的更變策略及時(shí)的改進(jìn)措施。根據(jù)公司發(fā)展及出現(xiàn)的新情況，及時(shí)對(duì)后勤管理制度進(jìn)行修訂、完善。擁有這種能力的人能夠不為情感、人際關(guān)系的麻煩所擾,在行使權(quán)力和做出困難決定時(shí)不感到負(fù)罪感和愧疚。四、房市危機(jī)常見問題實(shí)例解析實(shí)例一：主觀判斷房市復(fù)蘇實(shí)例二：近期房市回暖，開發(fā)商紛紛對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整既主觀判斷樓市復(fù)蘇 實(shí)例三：某天銷售量較平日突增，興奮向朋友炫耀實(shí)例四：本周銷售量較上周增長(zhǎng)，但銷售率下降5個(gè)百分點(diǎn)。定期或不定期對(duì)公司清潔工作進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，保證良好的工作環(huán)境。1協(xié)條好公司其它部門的協(xié)作關(guān)系，經(jīng)常了解經(jīng)營(yíng)情況，善于總結(jié)定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作總結(jié)及提交建議。配合公司重大推廣活動(dòng)，配合策劃整體及各部環(huán)境布置，及時(shí)提出建議及督導(dǎo)實(shí)施方案，協(xié)助計(jì)劃順利完成。認(rèn)真