外貿(mào)部管理制度外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理制度外貿(mào)業(yè)務(wù)管理制度外貿(mào)銷售管理制度-展示頁
2024-10-13 11:09本頁面
【正文】 ；30%納入年終獎(jiǎng)C．獎(jiǎng)勵(lì)：：由團(tuán)隊(duì)銷售提成中提出20%，每季度發(fā)放一次，根據(jù)季度銷售報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金，銷售經(jīng)理20%；當(dāng)季銷售冠軍20%；當(dāng)季銷售亞軍15%；當(dāng)季銷售季軍10%；其他業(yè)務(wù)員按業(yè)績分配：由團(tuán)隊(duì)銷售提成中提出30%，每一年發(fā)放一次，根據(jù)銷售報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金，銷售經(jīng)理20%；當(dāng)年銷售冠軍20%；當(dāng)年銷售亞軍15%；當(dāng)年銷售季軍10%，致使成本下降，售價(jià)上升，品牌提升，由部門向公司申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)，金額1003000元D．福利：，經(jīng)公司及部門領(lǐng)導(dǎo)審核轉(zhuǎn)正后，在公司任職期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇，由每月的團(tuán)隊(duì)銷售提成中提出10%，可用于團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練，業(yè)務(wù)技能升級，工作之余放松等四．懲罰措施：以下行為構(gòu)成過失，將處以相應(yīng)的罰款，嚴(yán)重的將會(huì)導(dǎo)致解雇；懲罰金只在績效獎(jiǎng)金內(nèi)扣除，或者接待私人探訪超過30分鐘，對客人或同事無理第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員管理制度成本核算管理制度外貿(mào)業(yè)務(wù)員管理制度辦理客戶業(yè)務(wù)前的準(zhǔn)備工作營業(yè)助理復(fù)查上次該客戶當(dāng)面所交代或來電來函所應(yīng)辦工作是否已完成,如未完成應(yīng)速辦妥。前三個(gè)月以建立良好的客戶關(guān)系，準(zhǔn)確介紹產(chǎn)品和公司的形象為主。打破舒適感，讓每個(gè)員工全力以赴的投入工作。考核的制度越健全，業(yè)務(wù)員的成長速度也是越快的。1）作為學(xué)習(xí)中的業(yè)務(wù)員：要經(jīng)?？己藢I(yè)知識的掌握程度，專業(yè)英語的流利程度。成交金額。比如：聯(lián)系中客戶數(shù)。下月的目標(biāo)。2）周報(bào)：每周五或周四總結(jié)，預(yù)測下周安排。晚上下班前或8點(diǎn)郵件發(fā)出。重點(diǎn)拜訪（包括郵件，電話，傳真，見面）的時(shí)間，內(nèi)容，結(jié)果，有什么問題。每天日報(bào)，每周周報(bào)，月度總結(jié)預(yù)測。、向客戶傳遞正確的公司形象。若暫無其它意見，公司管理層和外貿(mào)部人員可以簽訂制度共同遵守執(zhí)行。四、工作報(bào)告的提交：要求外貿(mào)部人員，每周寫工作報(bào)告（見附注一），打印出來提交給老板或外貿(mào)部經(jīng)理，同時(shí)要求自己建立報(bào)告檔案，報(bào)告要求如下：；（要求說明，客戶公司名稱，地址，主要聯(lián)系人，電話，Email，客戶跟進(jìn)情況詳細(xì)描述）；：本周工作中發(fā)現(xiàn)的問題，包括公司內(nèi)部的問題，自身存在的問題，改進(jìn)方法，公司如何給予支持；自己業(yè)務(wù)員心態(tài)的變化及感受。保存在郵件服務(wù)器上的歷史郵件，在金錢豹五步法收發(fā)，必須通過金錢豹五步法軟件進(jìn)行，從正式使用金錢豹五步法軟件之日起，未經(jīng)主管批準(zhǔn)，不得使用OUTLOOK、FOXMAIL等任何其他郵件工具或通過WEB方式進(jìn)行郵件收發(fā)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次罰款***元；所有發(fā)出郵件，在發(fā)送時(shí)，標(biāo)記該郵件的目的，如報(bào)價(jià)等，收取的郵件，如特別重要，必須標(biāo)記目的后再次送入數(shù)據(jù)庫；四、即時(shí)通訊管理制度各業(yè)務(wù)人員必須使用由公司統(tǒng)一分配的MSN、SKYPE等即時(shí)通訊工具帳號，不得使用私人帳號與客戶進(jìn)行即時(shí)通訊往來，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次罰款***元；使用即時(shí)通訊工具與客戶的聊天記錄必須隨時(shí)保存，重裝系統(tǒng)前必須進(jìn)行備份；第二篇：外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理制度外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理建議一．企業(yè)外貿(mào)部管理?xiàng)l例組成人員：老板盯目標(biāo)望遠(yuǎn)鏡全面的看待市場和使命，要有前瞻性；外貿(mào)部經(jīng)理追過程 求結(jié)果平面鏡真實(shí)的看待自己，時(shí)刻檢查自己的工作外貿(mào)部業(yè)務(wù)員強(qiáng)有力地正確執(zhí)行顯微鏡把事情做細(xì)，從小處入手，精細(xì)的做好每一件事情！共同的關(guān)鍵詞：開心、付出有回報(bào)（個(gè)人能力提升和經(jīng)濟(jì)收入）客戶專員：幫助監(jiān)督過程、協(xié)調(diào)各部門、引導(dǎo)、激勵(lì)管理制度為了更好的發(fā)展公司外貿(mào)業(yè)務(wù)，提升外貿(mào)業(yè)績，同時(shí)幫助外貿(mào)人員更好的成長，特制定如下條例：二、外貿(mào)部作息時(shí)間：考慮到國外買家的工作時(shí)間跟國內(nèi)工作時(shí)間的時(shí)差問題，特調(diào)整公司外貿(mào)部作息時(shí)間如下：上午：09:00－11:30工作中午：11:30－13:30休息下午：13:30－17:00工作晚上：17:00－18:00休息晚上：18:00－20:00工作周日休息如果有特殊情況，、客戶跟進(jìn)管理方法：要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員，把自己聯(lián)系中的客戶進(jìn)行軟件管理，把每個(gè)客戶每次跟進(jìn)的情況，在用戶管理平臺進(jìn)行管理和記錄，老板會(huì)定期查看；也方便自己有效管理客戶。注意個(gè)人衛(wèi)生，保持臺面整潔，垃圾及時(shí)處理，共同營造綠色辦公環(huán)境。未經(jīng)允許，嚴(yán)禁下載及安裝任何聊天工具，工作及加班時(shí)間，嚴(yán)禁使用及其它聊天工具進(jìn)行閑聊。未經(jīng)批準(zhǔn)，嚴(yán)禁接觸服務(wù)器和他人電腦，公司網(wǎng)絡(luò)配置由專人負(fù)責(zé)管理，各人使用的電腦上的登陸名與密碼設(shè)置由公司統(tǒng)一分配，不得隨意進(jìn)行增加、刪除、修改操作，有關(guān)操作系統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)設(shè)置的修改必須征得主管同意方可進(jìn)行。否則追究法律責(zé)任。保持辦公環(huán)境安靜、嚴(yán)肅，提高工作效率，不得在上班時(shí)間過多談?wù)撆c工作無關(guān)的話題，控制說話音量與音調(diào)。第一篇：外貿(mào)部管理制度 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理制度 外貿(mào)業(yè)務(wù)管理制度 外貿(mào)銷售管理制度業(yè) 務(wù) 部 業(yè) 務(wù) 操 作 管 理 制 度（范例）為了使大家有一個(gè)良好的工作環(huán)境，保障業(yè)務(wù)工作有序進(jìn)行，特制定以下規(guī)章制度，望各同仁照章遵守為盼！一、總體制度不斷學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)與涵養(yǎng)，樹立良好個(gè)人形象和工作作風(fēng)。樹立正確的人生觀、愛情觀、價(jià)值觀，努力培養(yǎng)自己健康的社會(huì)心態(tài)。嚴(yán)守公司機(jī)密，謹(jǐn)言慎行，不得泄露公司有關(guān)產(chǎn)品策劃、技術(shù)、客戶資源等機(jī)密性信。未經(jīng)批準(zhǔn)，不得攜帶任何移動(dòng)存儲設(shè)備、光盤等進(jìn)出公司，不得將公司電腦內(nèi)的文件發(fā)送給與公司沒有業(yè)務(wù)往來的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。未經(jīng)允許，嚴(yán)禁在公司電腦上安裝黑客軟件、木馬程序、破解工具等任何程序，如有違反，罰款****元。嚴(yán)禁瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站信息。二、客戶管理制度各業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)的客戶，資料必須即時(shí)登記，老客戶資料在正式使用金錢豹五步法軟件后的一個(gè)星期內(nèi)必須全部錄入完成，包括各人原來存放在電子表格、卡片、筆記本等上的所有客戶資料，一個(gè)客戶有多個(gè)聯(lián)系人，一個(gè)聯(lián)系人有多個(gè)郵件地址的，必須詳細(xì)錄入，不得有漏，如經(jīng)檢查，發(fā)現(xiàn)遺漏，每次罰款***元；新客戶在接到客戶詢盤的當(dāng)天必須將客戶資料錄入金錢豹五步法軟件，同時(shí)將該次詢盤也保
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1