【正文】 策劃書2服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品，我認為這是個很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟價值，很能創(chuàng)造社會價值在當今社會上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場占據(jù)了一席之地。（4）、方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。（2）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。共計：13000元七、營銷策略開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。贏利后才用投資分紅的方法。五、人力規(guī)劃創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力。再次瞄準韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。四、選貨及進貨的渠道選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。二、店面選址為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實踐中去檢驗；下面您也還可以看看其他策劃書范文：營銷策劃書模板項目策劃書商業(yè)策劃書第四篇：服裝店策劃書服裝店策劃書服裝店策劃書1一、介紹主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設(shè)計獨特的生活用品。你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調(diào)查。④ 可以開展團購活動，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。還可以買一送一(這個以馬上過季的產(chǎn)品為主),這個很為店面聚集人氣。② 不定期的打折。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。(如突發(fā)事件等)，就等開張大吉。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%。請的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。進貨的數(shù)量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。選貨也要注重市場，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進行進貨。在店面裝潢的同時，我應(yīng)該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準備開業(yè)。第三篇：服裝店策劃書想著創(chuàng)業(yè)開服裝店的您必須得閑學(xué)會寫好一份服裝店策劃書，才會對你的店鋪發(fā)展起到作用。六、小結(jié)360行，行行出狀元。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設(shè)計，時常涌現(xiàn)的購物驚喜，以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供。而折扣店使用的，恰恰是這種策略。在傳統(tǒng)的促銷模式中，銷售促進、推銷、廣告、公關(guān)一直是營銷者慣用的四大法寶。作為一種品牌折扣店，其針對的是部分追求名牌卻又經(jīng)濟實力不足的消費者，對于這些消費者而言，盡管折扣店銷售的是過季商品，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是“品牌保證，物美價廉”，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比，國內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價策略有關(guān)。為了應(yīng)對激烈的市場競爭，也為了維持自己的低價，在固定成本短期內(nèi)無法有效控制的前提下，大多數(shù)零售商采取的是“低質(zhì)低價”的發(fā)展戰(zhàn)略，以犧牲商品質(zhì)量來控制自己的成本，這是一種典型的競爭“近視”。四、市場推廣方案（一）、產(chǎn)品策略：由于經(jīng)營面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內(nèi)，同時實行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷品牌，這個范圍內(nèi)，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對目標顧客的品牌吸引力；根據(jù)暢銷品在實際中供應(yīng)鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發(fā)展，很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價值觀。而且目前的消費整體水平還較低，有很大的市場需求；從折扣店目標市場細分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費而又經(jīng)濟拮據(jù)的消費者，這一部分消費者在現(xiàn)實的市場環(huán)境中是難以得到滿足的，這無疑為折扣店填補空白預(yù)留了空間。B、劣勢：它與一些有名的服飾店相比，可能還是會因此而減少了消費者，而且店內(nèi)的裝飾，或者說店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會差點。三、SWOT分析A、優(yōu)勢：因折扣服飾的價格相對較低，比較能吸引消費者，也能加強宣傳；“折扣”二字或許也有些誘惑感。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。產(chǎn)品屬類細分我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。65：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。有相當部分品牌定位于此細分市場。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。年齡段細分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。服裝市場細分分析：性別細分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。畢竟現(xiàn)在社會上，屬于中層或者中下層的消費者為多，他們要的是實惠且也需要耐用的服飾，對于高檔的服飾可能只有在過個年或者什么比較重要的日子時才會去買，所以這也給了折扣服飾很大的市場。這些服飾為什么要打折扣？原因是很多的，有些是作為過季產(chǎn)品進行折扣促銷；有些可以是為了宣傳而進行折扣；也有的可以是在某些節(jié)假日進行折扣促銷，所以，不同的折扣方式也都會吸引不同的消費者。第二篇：服裝店策劃書折扣服裝店營銷策劃方案一、前言“折扣服飾店”，說起來，現(xiàn)在的社會中并沒有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能從有打折扣的這些服飾店進行了解了。渠道和促銷策略渠道以年輕一代消費為主導(dǎo)，促銷策略以會員積分制為長期策略，同時伴隨節(jié)慶促銷。消費分析：年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。競爭分析：附近的服裝店：他們經(jīng)營的品種繁多，消費群比較廣，沒有形成專一的消費市場定位。產(chǎn)品分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。第一篇：服裝店市場營銷策劃書潮流服裝的市場營銷策劃書前言本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。市場分析 市場環(huán)境分析：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體中很大一部分容易沖動購物。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。以為潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費群體的年輕一代的專職服裝店沒有！在加上我們才用會員制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。SWOT分析產(chǎn)品和價格策略以為潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費群體的年輕一代的專職服裝店沒有！在加上我們才用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。、計劃實施方面調(diào)整：主題方向不變，根據(jù)市場環(huán)境的變化而適當?shù)恼{(diào)整。服飾呢，對于每個人來說自然都是必不可少的，也即是說，服飾店的市場是很大的。現(xiàn)在的人們，對于折扣而言，有很多都是有一定需求的。二、服裝總體市場分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體中很大一部分容易沖動購物。3045：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。4565：。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。c.“新正裝”系列隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。且商品以大眾化為主，在哪里賣都有銷路，適應(yīng)面廣，購買人氣旺，生意有保證。C、機會：由于折扣服飾的價格不高，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可以擴大市場，向上延伸；折扣店的目標市場是經(jīng)濟型、品牌非時尚的消費者，這是有很大市場容量的。D、威脅：折扣店的優(yōu)勢是借助成本來顯現(xiàn)的，而在中國，這種成本優(yōu)勢在短期內(nèi)還將無法顯現(xiàn)；折扣店的現(xiàn)實發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威脅。而對商品質(zhì)量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋。（二）、價格策略：消費者對于商家定價的真實性、穩(wěn)定性、公正性的要求更重于商品價格本身，消費者所需要的并不是純粹的低價，而是一個令它感到“物有所值”的價格。（三）、促銷策略 ：促銷本質(zhì)上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入，營銷者開始發(fā)覺，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動演示，有時候，諸如服務(wù)、賣場的人性化設(shè)計、賣場氛圍的活躍等無形因素，對消費者購買經(jīng)歷的刻畫甚至更為深刻。出于成本控制的需要，折扣店一般情況下并不進行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務(wù)。五、財務(wù)分析宣傳單費用：5000元廣告費用：15000元人員推銷費用：十個人，每人每天20元，共計30天，合計6000元總計40000人民幣。我覺得沒有所謂那個賺錢那個不賺錢的行業(yè)，只要合適管理，適、當?shù)氖袌龇治?，準確的市場定位以及良好的自我認知，在加上良好的機遇，你就能創(chuàng)業(yè)成功并找到你自己人生方向。裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很嚴重。也可以適當?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。還有在國慶、元旦、春節(jié)……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應(yīng)該提前幾天去進貨，如果你到節(jié)假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經(jīng)驗則應(yīng)優(yōu)先考慮。請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調(diào)整