20xx年經(jīng)理年終工作總結范文4篇與20xx年經(jīng)理秘書個人年度工作總結格式匯編-展示頁
2024-10-10 16:52本頁面
【正文】 財政政策及貨幣政策基調，也為我們企金部門轉變工作作風，增強自身抗風險能力提出警示。五、著力做好保障和改善民生工作。三、著力防控債務風險。并提出明年經(jīng)濟六大任務：一、切實保障國家糧食安全。因此轉型和改革應該可以為我們獲得新的發(fā)展機會，大中型企業(yè)不再是我們牢不可破的搖錢樹。即將到來，面對新形勢下的新方向，我們必須做好充分的準備。另外在工作中不夠細心，會犯一些低級錯誤。作為一名準客戶經(jīng)理，要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺，及時捕捉各種經(jīng)濟信息，并不斷分析、研究、及時發(fā)現(xiàn)問題，反饋信息，促進銀行業(yè)務的健康發(fā)展。最后，在過去半年里，雖然有很多進步，但是也有很多的不足及犯下一些錯誤。并認真做好貸后檢查和日常檢查，及時催收貸款利息和本金。密切注意客戶生產、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產品的可能性。第三，在與客戶的交往中，客戶經(jīng)理要積極推銷銀行產品。其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。根據(jù)銀行的經(jīng)營原則、經(jīng)營計劃和對客戶經(jīng)理的工作要求，通過對市場的深入研究，提出自己的營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃。對現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。作為一名準客戶經(jīng)理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么。這是寂靜的戰(zhàn)爭，溫和掩飾著角力平靜暗藏著風云，平坦之下有陷阱信貸充滿著智力、志力、心力的博弈。只有真正經(jīng)歷過這一切，才得到信貸的發(fā)言權。幾乎使每一筆貸款都會經(jīng)歷一次心境的考驗這些都說明成功來之不易。債務人信用道德的缺失和法制環(huán)境不健全增添了信貸者的心理壓力。由于難以擺脫作為國家宏觀調控的金觸工具，金融信貸政策具有波動性，銀行時緊時松的信貸政策表現(xiàn)得特別充分。剛來到企金部門實習的時候，對公司業(yè)務和授信產品一知半解，通過半年的學習，我基本掌握了本行大部分授信產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財務狀況、擔保狀況和業(yè)務特點，為客戶提出一些基本的建議和意見。從人們需要借貨開始，銀行業(yè)的始祖?zhèn)兙蜖I造出兩個神，一個是父神叫信貸，一個是母神叫籌資。半年來，我在工作中緊跟步伐，緊緊地團結在以領導為核心的中央周圍，基本完成各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神，為本行的發(fā)展壯大貢獻微薄之力。2018年經(jīng)理年終工作總結范文4篇與2018年經(jīng)理秘書個人年度工作總結格式匯編第 17 頁 共 17 頁2018年經(jīng)理年終工作總結范文4篇即將劃上句號，在這一年還沒有成為過去的時候，我們十分希望時間放慢腳步，讓我們有充足的時間好好地梳理一下那些過往。從初出茅廬的青澀應屆畢業(yè)生，到在銀行工作的企業(yè)金融業(yè)務助理，這一個角色的轉變使我渡過了成長的陣痛期，迎來了一個接一個的挑戰(zhàn)，也對明天總是充滿了期待。通過向領導同事學習、向書本學習，我大致的了解了銀行信貸業(yè)務知識。借貨生成風險，籌資耗費成本，誠信為則，利息成橋，這種經(jīng)營金錢的交易，演進升華，化為無數(shù)銀行經(jīng)營者的信仰。本行的貸款產品名目繁多，我從基本的內部基本授信開始學起，寫調查報告，辦理授信項下業(yè)務，進行貸后檢查，學會這些基本業(yè)務之后，我開始學習小企業(yè)易速貸，控貨融資，中小企業(yè)私募債，非標債權投資等細化的業(yè)務。此外，在熟悉業(yè)務產品的同時，我積極學習本行信貸風險控制措施。有道是貸前生信心出手成憂心此刻論收益彼時成損失今日是憧憬明天現(xiàn)原形 。如果缺乏信貸經(jīng)歷就體會不到貸款出現(xiàn)風險后如負重荷的資任，觸發(fā)不起收貸過程中忐忑不安的心跳也享受不到收回貸款之后的輕 。只有在風險中行進的人才能真實感受市場之險惡真正領略金錢增值戰(zhàn)之不易。其次，在工作過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力?？蛻艚?jīng)理作為全權代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，應積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。開發(fā)的目的主要是營銷產品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產出賬，也替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產品組合。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測臺賬，及時搜集整理、分析資料，實時監(jiān)測客戶信用情況。必要時積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產經(jīng)營管理和財務管理，盡最大限度減少資金損失。尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。要注重研究與開發(fā)市場，通過網(wǎng)絡、媒體等手段，了解國家產業(yè)、行業(yè)、產品政策、地方政府的經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)，分析客戶的營銷環(huán)境，在把握客
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