太平人壽保險收費話術(shù)與技巧講解課件-展示頁
2025-05-22 08:48本頁面
【正文】 準(zhǔn) 備 : 8 收費訪問的注意事項 信用 儀表 時間 金錢 態(tài)度 疑問 9 收 費 話 術(shù) 10 經(jīng)濟困難類 投資保險不劃算 人情投保類 移居國外類 對公司信心不足類 家里人意見未能達成一致 因業(yè)務(wù)員的空頭承諾或?qū)l款解釋不清，客戶有被欺騙之感。 重復(fù)保險類 要求原業(yè)務(wù)員收費 要求在寬限期繳費 對保險條款或公司業(yè)務(wù)的其他方面不滿 單位投保，今年情況變了 業(yè)務(wù)員自保件 角色扮演： 11 （一）經(jīng)濟困難類 ?我愛人下崗了，孩子今年又升學(xué)了，我真的沒錢再買保險，給我退保吧！ ?我家所有的錢都賣房子了，沒錢再續(xù)保了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)買保險不太劃算了，還不如把這筆錢存銀行。 ?我已在保險公司投保一年，現(xiàn)在要求退保，而且要求全額退保。我現(xiàn)在身體健康，不需要什么疾病保險了。現(xiàn)在，她已離開
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