太平人壽保險收費話術與技巧講解課件(留存版)
【正文】 我今年的保費還打算交給去年的業(yè)務員，有事我找他，就不麻煩你了。 重復保險類 要求原業(yè)務員收費 要求在寬限期繳費 對保險條款或公司業(yè)務的其他方面不滿 單位投保，今年情況變了 業(yè)務員自保件 角色扮演： 11 （一）經濟困難類 ?我愛人下崗了，孩子今年又升學了，我真的沒錢再買保險，給我退保吧！ ?我家所有的錢都賣房子了，沒錢再續(xù)保了?？墒?，自從我買了保險之后，他連一個電話都沒打過。 ?現(xiàn)今年單位效益不好，無力繼續(xù)交費。 ?去年給我投保的那位業(yè)務員是熟人。我現(xiàn)在身體健康，不需要什么疾病保險了。 ?你你們不是提供上門服務嗎？怎么要案我辦理自動轉帳手續(xù)呢？ 23 （十二）單位投保，今年情況變了 ?去去年單位出錢投保，現(xiàn)在單位倒閉，我們要退保。這令我很擔憂，這份保險再過幾十年還能有效嗎？ ?你們業(yè)務員欺騙了我，我不保了！ ?辦理投保時，業(yè)務員根本沒給
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