【正文】 華臺商協(xié)會主編的《中國大陸 優(yōu)良經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)總覽》、臺灣《工商時報(bào)》、韓國《經(jīng)濟(jì)新聞》、《中韓友誼畫冊》、香港 《中國日報(bào)》、《大公報(bào)》、《文匯報(bào)》等海內(nèi)外媒體上，配合招商引資活動，開展海外宣 傳工作，連續(xù)刊登招商廣告，有效提高了我市的知名度。與此同時，要著力搞好 對現(xiàn)有外資企業(yè)的服務(wù)，通過他們以外引外，滾動招商；要利用新設(shè)立的招商網(wǎng)站，構(gòu)筑新 的項(xiàng)目信息平臺，加強(qiáng)與跨國大公司的聯(lián)絡(luò)溝通，及時掌握動態(tài)，爭取工作主動。招商要注重特色，突出宣傳本地優(yōu)勢，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)對接，提高招商活動的成 功率。今年，我們還是要把招商活動作為吸聚客商、捕捉信息的有力 武器，利用外資要圍繞主攻臺資、拓展日韓和歐美的招商方向，利用外地資本要突出抓住上 海、廣東、福建、浙江產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會，進(jìn)一步加大力度，主動出擊。港區(qū)鎮(zhèn)圍繞木業(yè)工業(yè)園做文章，去年批辦了沐霖森實(shí)業(yè)和凱威木業(yè)等兩個項(xiàng)目，總投資超過了3000萬美元。我們的揚(yáng)子江化 學(xué)工業(yè)園，去年圍繞化工產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行了一系列專題招商活動，迅速擴(kuò)大了影響，提高了對外 知名度。比如9月份舉辦的XX名臺商中秋聯(lián)誼會，受到了臺商廣泛好評。我們常說，生命 在于運(yùn)動，招商在于活動。圍繞這一目標(biāo)，我們必 須進(jìn)一步理清思路，狠抓落實(shí)，突出以下六方面工作：一、堅(jiān)持主動出擊，大力開展招商活動。為此，XX年全市招商 引資的目標(biāo)任務(wù)是：實(shí)現(xiàn)注冊外資新口徑7億美元，爭取億美元，比上年增長%；到 帳外資億美元，爭取6億美元，增長20%；新批超千萬美元的外資項(xiàng)目30只，其中超億美 元項(xiàng)目2只。同他們相比，我們的區(qū)位優(yōu)勢在逐步喪失，載體功能在相對減弱，利 用外資和外地資本的差距在逐步加大。特別是江浙滬地 區(qū)，利用外資的競爭更趨激烈。所有這些，都為利用外資和外地資本創(chuàng)造了前所未有的有利條件。在WTO總體框架下，我國政府加快了改善法律環(huán)境、政策 環(huán)境、行政環(huán)境和市場環(huán)境的步伐，對外資進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)限制進(jìn)一步減少。在投資方式和領(lǐng)域上，跨國購并、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等逐步成為外商投資的重要形式，跨國公司 普遍加大了對中國的投資，特別是日本的集成電路、韓國的家電、歐美的通訊電子類制造企 業(yè)，加快了向中國轉(zhuǎn)移的速度。臺商企業(yè)更是看好大陸投資環(huán)境和市場，一批大公司、大集團(tuán)如臺塑企業(yè)、裕隆集團(tuán)、遠(yuǎn)紡、新光紡織、臺泥集團(tuán)、遠(yuǎn)東集團(tuán)、康師 傅、遠(yuǎn)雄國際集團(tuán)與嘉新水泥等企業(yè)集團(tuán)，最新制定的XX年發(fā)展計(jì)劃，投資重心都指向大 陸。據(jù)了解，日本大企業(yè)中有一半計(jì)劃在今后三年內(nèi)將生產(chǎn)線移往海外，其中71％的企業(yè)把轉(zhuǎn)移 地點(diǎn)選在中國。就拿周邊國家 和地區(qū)來說，日本再度掀起了對華投資新浪潮，去年對華投資億美元，比上年增長60％，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低利率時代，目前正處于溫和的 復(fù)蘇階段，這是加快吸引外資的大好時機(jī)。全市上下都要做到，不管東南西北風(fēng)，加快發(fā)展不放松，利用外資和外地資本的目標(biāo)不能改變，信心不能動搖，斗志不能減弱，招商引資工作一定要再創(chuàng)新輝煌。各級領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必要把招商引資作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主 攻重點(diǎn)，把主要精力放在招商引資上，對項(xiàng)目一定要親自過問，對客商一定要親自接待，對 問題一定要親自解決。我們各級領(lǐng)導(dǎo)一定要居安思危，看到激烈的競爭態(tài)勢，看到存在的 差距不足，進(jìn)一步增強(qiáng)加快招商引資的責(zé)任感、緊迫感。我們早就講，一個地方，基礎(chǔ)有好壞，條件有優(yōu)劣，但只要有信心、有眼光、有干勁、有辦法，招商引資就一定會冬去春來，花開滿園。五是個別領(lǐng)導(dǎo)觀念滯后，利用外資缺 乏主動。近兩年，我市通過二次轉(zhuǎn)制，放手發(fā)展個私經(jīng)濟(jì)，培育壯大了一大批民營企業(yè)。這種現(xiàn)象值得我們高度重視，必須盡快尋找解決辦法，幫助 他們迎頭趕上。去年有7個鎮(zhèn)的合同外資出現(xiàn)脫幅，7 個鎮(zhèn)的到帳外資出現(xiàn)脫幅，其中5個鎮(zhèn)為雙脫幅?！叭齾^(qū)”在全市利用外資中的份額只占到%，在周邊縣市中是 最低的。去年三區(qū)共批辦項(xiàng)目45只，合同外資億美元，僅完成年計(jì)劃的56%。相比之下，我們的外資 總量和完成情況都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，注冊外資僅為億美元。但是，我們也要清醒地看到，同周圍先進(jìn)縣市比，全市利用外資工作還有 很大差距，存在一些問題和不足：一是外資總量排名落尾，指標(biāo)差距繼續(xù)拉大。外地資本項(xiàng)目正在成為全市新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。外地上市公司、國有集體企業(yè)和上規(guī)模的民營企業(yè)在我市投資增長的勢頭較猛，新疆廣匯、上海港機(jī)、江 蘇中嘉銅業(yè)等都來我市投資合作，建辦了一批規(guī)模型、科技項(xiàng)目。全年建辦有一定規(guī)模的外資項(xiàng)目168只，投資總額13億元，分別比 % 和%。五、對內(nèi)開放得到加強(qiáng)，外地資本迅速增長。鄉(xiāng)鎮(zhèn)批辦的項(xiàng)目規(guī)模檔 次也有新的提高，在去年新批的36只總投資超千萬美元的項(xiàng)目中，建辦在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有16只，合 同外資億美元，分別占全市新批超千萬美元項(xiàng)目總量的%和%。去年，全市各鎮(zhèn)共新批外資項(xiàng)目111只，是上 年的1倍多，合同外資億美元，比上年增長%，消滅了利用外資空白鎮(zhèn)。去 年我市吸收日本和韓國投資的項(xiàng)目有26只，比上年多了14只，合同外資億美元，比上年 增長240%，占全市總量的30%；新批臺資企業(yè)64家，比上年多了28家，合同利用臺資億美 元，比上年增長45%，占到總量的25%；新批港資企業(yè)48家，比上年多了15家，合同利用港資 億美元，比上年增長%，占到總量的%。三、日韓投資勢頭強(qiáng)勁，港臺投資比重?cái)U(kuò)大。農(nóng)業(yè)招商引資也實(shí)現(xiàn)新的突 破，建辦了聯(lián)峰寵物、晨陽晶辰園藝、港區(qū)豐源水產(chǎn)、楊舍和美植物制品等9家外資企業(yè)，總投資達(dá)1835萬美元。尤其是生產(chǎn)計(jì)算機(jī)液晶顯示器的華達(dá)電子科技有限公司的投產(chǎn)，為全市電子行業(yè)利用外 資開了個好頭。在招商的領(lǐng)域上，我們一直努力爭取高附加值、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，積極鼓勵農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)利用外資，支持培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，提 高全市服務(wù)業(yè)整體水平。實(shí)踐證明，只要我們緊緊盯住跨國大公司和戰(zhàn)略投 資者，拉得住大項(xiàng)目，我們的利用外資就能上規(guī)模、上檔次。特別是有世界500強(qiáng)——杜邦公司在內(nèi)的10家跨國公司前來我市投資 興業(yè)，一批投資規(guī)模大、技術(shù)含量高的項(xiàng)目紛紛落戶我市，去年新批總投資超2500萬美元的 項(xiàng)目就有16只。去年，全市新批外商獨(dú)資企業(yè)84家，比上 年增加28家，占全市新批三資企業(yè)總數(shù)的%。全年新批三資企業(yè)169家，合同外資億美元，注冊外資億美元，到帳外資億美 元，分別比上年增長61%、%、% 和%，增幅均在55%以上；新批外地資本企業(yè)33 4家，注冊外地資本億元，完成外地資本投入量億元。下面，我根據(jù)會議的安排，先講三 個方面的問題。召開這個會 議，目的很清楚，就是要圍繞招商引資工作，總結(jié)成績，找準(zhǔn)差距，明確目標(biāo)，理清思路，一步不松，狠抓當(dāng)前，真正做到落實(shí)責(zé)任，激勵斗志，敢于競爭，奮力趕超，促使全市利用 外資和外地資本在新一輪的競爭與挑戰(zhàn)中贏得主動，保持良好發(fā)展態(tài)勢，不斷開創(chuàng)新的局面。第一篇：書記在全市招商引資工作會議上的講話***書記在全市招商引資工作會議上的講話同志們：今天這個會議，是我市200*年度召開的第一個經(jīng)濟(jì)工作會議。這充分說明了市委、市政府對 招商引資工作的高度重視，充分體現(xiàn)了招商引資在全市經(jīng)濟(jì)工作中的重要位置。會上，***市長將同各單位簽訂200*年度招商引資目標(biāo)責(zé)任書，保稅區(qū)、省級開發(fā)區(qū)、**鎮(zhèn)等7個單位還要作表態(tài)發(fā)言，希望大家要狠抓落實(shí)。第一個問題，肯定成績，找準(zhǔn)差距，進(jìn)一步把招商引資作為加快發(fā)展的主攻重點(diǎn)過去的一年，全市上下奮力拼搏，利用外資和外地資本取得了新的突破，增長勢頭不斷攀升?？偨Y(jié)去年的招商引資工作，主要特點(diǎn)有以下5個方面：一、大戶投資明顯增多，項(xiàng)目質(zhì)量不斷提高。新批總投資超千萬美元項(xiàng)目36只,是上年的 倍，占總數(shù)的%；合同外資億美元,占全市總量的82%；其中獨(dú)資項(xiàng)目23只，絕 大部分集中在開發(fā)區(qū)。僅這16只超2500萬美元的項(xiàng)目和浦項(xiàng)不銹鋼、不二制油的增資項(xiàng)目，合同外 資就達(dá)億美元，占全市總量的%。二、招商領(lǐng)域有所突破，一三產(chǎn)業(yè)開始起步。去年1～2月份的生產(chǎn)型項(xiàng)目還是以紡織、服裝、皮鞋加工、木材加 工、塑料制品等傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，到3月份以后則開始在機(jī)械、環(huán)保產(chǎn)品、電子產(chǎn)品上取得拓 展。去年，我市還建辦倉儲、貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)等三產(chǎn)合資合作項(xiàng)目21只，總投 資達(dá)4244萬美元，其中新長江物流項(xiàng)目合同外資達(dá)1200萬美元。雖然一、三產(chǎn)業(yè)利用外資仍是短腿，但已邁出了可喜的一步，展現(xiàn)了 良好的發(fā)展前景。在招商的主攻方向上，我們一直強(qiáng)調(diào)要主攻臺 資，拓展日韓，加緊研究日本、韓國的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，從生產(chǎn)成本、市場定位到投資需求、研發(fā)能力等，作全面深入分析，有針對性地宣傳我們的比較優(yōu)勢，取得了良好的成效。四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)外資不斷攀升，規(guī)模檔次有所提高。有9個鎮(zhèn)合 同外資超過XX萬美元，他們是楊舍、錦豐、鳳凰、港區(qū)、晨陽、三興、樂余、妙橋、塘橋 ；有3個鎮(zhèn)到帳外資超過了1000萬美元，他們是楊舍、港區(qū)、西張。各鎮(zhèn)的外資項(xiàng)目 已逐漸擺脫規(guī)模小、檔次低的格局，一些規(guī)模大、科技含量高的項(xiàng)目正在落戶鎮(zhèn)級開發(fā)區(qū)。去年，全市利用外地資本項(xiàng)目不僅數(shù)量明顯增 長，而且檔次明顯提高。其中超千萬元的項(xiàng)目有28只。浙江客商在我市的投資直 線上升，占全市利用外地資本的比重達(dá)%。這些成績充分說明，只要我們思路正確，精神振作，方法得當(dāng)，招商引資就一定能打開局面，取得更大績效。去年，昆山 批辦外資項(xiàng)目595只，新口徑合同外資（即注冊外資）億美元，完成年計(jì)劃的%，高居蘇州各縣市首位；常熟再創(chuàng)新高，注冊外資億美元，完成年計(jì)劃的%，榮升第 二；吳江和太倉注冊外資都在8億美元以上，均完成年計(jì)劃的200%。二是“三區(qū)”招商勢頭不猛，龍頭 作用尚未凸現(xiàn)。其中，扣除省級開發(fā)區(qū)的杜邦、沿江的辶十[HT4”〗產(chǎn)業(yè)等項(xiàng) 目，保稅區(qū)自身合同外資億美元，為年計(jì)劃的69%，脫幅31%；省級開發(fā)區(qū)合同外資9402 萬美元，為年計(jì)劃的41%，脫幅59%；沿江開發(fā)區(qū)雖完成合同外資1118萬美元，為年計(jì)劃的10 %，但總量還是偏小。三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)外資此起彼伏，發(fā)展態(tài)勢仍不平衡。從中可以看出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資不平衡性仍 舊很大，起伏不定，有進(jìn)有退。四是民營外資推動乏力，發(fā)動工作不夠充分。但他們對利用外資、引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)管理 和人才的意識還比較淡薄，還缺乏利用外資的積極性。有的主要領(lǐng)導(dǎo)觀念有偏差，還沒有把利用外資工作放在首位；有的因外資項(xiàng)目競爭 激烈難度大，而消極應(yīng)付；有的只看到辦民營企業(yè)收效快而放松外資，導(dǎo)致像樣的有效外資 信息都沒有。否則就會錯失發(fā)展良機(jī)，辜負(fù)上 級信任，愧對一方百姓。特別是一些名次后移的單位，更要 顧全大局，放遠(yuǎn)眼光，審時度勢，急起直追。要正確認(rèn)識招商引資工作中的因果關(guān)系，認(rèn)真對待和化解招商引資實(shí) 踐中產(chǎn)生的矛盾和困難，因勢利導(dǎo)，因地制宜，揚(yáng)長避短，加快發(fā)展。第二個問題，把握機(jī)遇，奮力趕超，認(rèn)真落實(shí)招商引資工作的關(guān)鍵措施當(dāng)前，利用外資和外地資本的機(jī)遇非常難得。特別是加入WTO以后，正如當(dāng)初預(yù)測的那樣，被 譽(yù)為“世界工廠”的中國，以其巨大的市場潛力吸引了世界眾多企業(yè)的投資。最近，日本企業(yè)重新調(diào)整投資布局，紛紛撤出東南亞，轉(zhuǎn)而投入中國。再看韓國，去年對華投資突破15億美元，中國已成為其第一大投資對象國，投資區(qū)域大部分集中在以上海為龍頭的華東地區(qū)。還有新加坡企業(yè)到中國投資的熱情也有增無減，中國今后仍將是新加坡工商界的投資首 選。在制造業(yè)大舉“移師”中國的帶動下，金融、航空、流通、研發(fā)等行業(yè)也紛紛進(jìn)入中國市場。此外，國內(nèi)廣東、浙江等經(jīng)濟(jì)先發(fā)地區(qū)，民間資本雄厚，對外投資欲望強(qiáng)烈，一批國有大企業(yè)和上市公司也急 于尋找新的增長空間。正是在這種大背景下，各地的招商引資工作都進(jìn)入了一個大干快上的階段。蘇州的幾個縣市，還有周圍的無錫、常州、南通等市，個個 摩拳擦掌，躊躇滿志。對此，我們既要有勇氣承認(rèn)落后，但更要奮力趕超，盡快改變現(xiàn)狀，再振雄風(fēng)，奪回利用外資和外地資本工作的主動權(quán)。利用外地注冊資本4億元，外地資本投入工作量14億元。招商引資既沒有什么秘訣，也沒有什么絕招，關(guān)鍵要主動出擊，廣找關(guān)系。去年我市的招商活動搞出了特色，到位的客戶多，效果也就比較 好。還有韓國招商會、香 港、深圳招商會、北京、上海的投資說明會等，都收到了很好的宣傳效果。樂余鎮(zhèn)突出紡織染整業(yè)，主攻臺資企業(yè)，引進(jìn)了弘昌興業(yè)染整、大舜織染和愷鎂織 染機(jī)械等三個項(xiàng)目，使全鎮(zhèn)合同外資總量達(dá)到了3080萬美元。通過組織和參 與各類招商活動，去年全市共獲得500萬美元以上的外資項(xiàng)目信息50只，是上年的倍，為 開展引資打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。要繼續(xù)到沿海大中城 市客商聚集地、重點(diǎn)國家和地區(qū)上門招商，設(shè)想3月份邀請上海50家企業(yè)到我市考察，召開 上海－張家港經(jīng)貿(mào)洽談會，并適時在北京舉辦臨港經(jīng)濟(jì)專題招商發(fā)布會；在山東青島舉辦針 對韓國投資企業(yè)的招商會；在廣東、深圳開展對臺招商活動；通過中華臺商協(xié)會、市臺辦和 臺商會的關(guān)系，分批組織赴臺灣開展電子、機(jī)械、新型建材、農(nóng)業(yè)等招商活動；在德國、法 國進(jìn)行化工、紡織行業(yè)招商活動；通過日本華商會的關(guān)系，赴日本進(jìn)行精細(xì)化工項(xiàng)目招商； 通過中韓友好協(xié)會的關(guān)系，赴韓國進(jìn)行冶金、汽車配套項(xiàng)目招商；還要組織赴美國、澳洲舉 辦綜合性招商會。如港區(qū)鎮(zhèn)要以木業(yè)加工園為依托組織專題招商會；樂余鎮(zhèn)要以染整工業(yè)園為依托，組 織針對臺資的招商會；西張鎮(zhèn)要以韓國工業(yè)小區(qū)為依托，組織針對韓資的招商會；其他各鎮(zhèn) 也要結(jié)合本地特色，選準(zhǔn)主攻方向，引進(jìn)外資落戶，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚。二、積極對外宣傳，努力擴(kuò)大境外影響。今年要趁熱打鐵，舍得花錢，繼續(xù) 做好招商宣傳工作：一是在做好我市招商網(wǎng)站資料整合的基礎(chǔ)上，選擇國際知名度較高的招 商網(wǎng)站，適時建立友情鏈接，迅速提高我市網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率；二是繼續(xù)加強(qiáng)同港臺和 日韓媒體的友好合作，結(jié)合招商活動，開展配套廣告，擴(kuò)大招商活動的影響力，提高廣告的 時效性；三是積極嘗試發(fā)揮海外友好行業(yè)組織的作用，將重點(diǎn)招商項(xiàng)目資料在選定范圍內(nèi)分 發(fā)，提高宣傳的針對性。目前，我市的各類開發(fā)區(qū)，特別是鎮(zhèn)級工業(yè)小區(qū)的建設(shè)還很不到位。XX年，我們 一定要在載體建設(shè)上實(shí)行大拆遷，實(shí)施大投入，實(shí)現(xiàn)大變樣。道路管網(wǎng)、給水、排水、供電、通訊、污水處理、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施也要配套推進(jìn)，并與城鎮(zhèn)建設(shè)相銜接，實(shí)現(xiàn)資源共享，聯(lián)動發(fā)展，使開發(fā) 區(qū)成為未來的新城區(qū)、新鎮(zhèn)區(qū)。要按照“差別競爭、錯位發(fā)展”的原則，進(jìn)一步明確各開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局和功能定位，放大自身特色，強(qiáng)化功能 優(yōu)勢。沿江開發(fā)區(qū)要積極實(shí)施長江岸線的綜合利用，大力發(fā)展造船業(yè)，依托日本辶 十[HT4”〗產(chǎn)業(yè)等國外造船大企業(yè)，實(shí)施以外引外，使造船成為臨港 產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn)。還有揚(yáng)子江國際 冶金工業(yè)園，