【正文】 間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升老廟銀樓的企業(yè)形象及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，老廟應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。歡迎詞改為：歡迎光臨，恭喜您！把飲水機(jī)換成可樂(lè)、雪碧機(jī)，給客人更高檔的服務(wù)。最好把店面裝飾成婚慶現(xiàn)場(chǎng)，增加喜慶氣氛。四、活動(dòng)輔助內(nèi)容補(bǔ)充活動(dòng)抓住店慶兩周年的喜慶氣氛，貼近婚慶和國(guó)慶黃金周的喜慶主題。人員配備，充分考慮到可能的爆客場(chǎng)面，要坐到人手足夠，有序經(jīng)營(yíng)。海報(bào)10000份準(zhǔn)備，在節(jié)前派發(fā)。這樣的話(huà)就不怕被抄襲。三、活動(dòng)配備與攝影樓簽定長(zhǎng)期合作關(guān)系合同（可談到相對(duì)較低的折扣價(jià)，并且有月結(jié)或季結(jié)款的付款方式而不影響現(xiàn)金流的優(yōu)點(diǎn)）。活動(dòng)三、輔助的開(kāi)展一些送禮品的活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，老顧客優(yōu)惠活動(dòng)以及其他的一些活動(dòng)內(nèi)容。（另注：本店提供免費(fèi)攝影證明，至于客人的攝影時(shí)間可自由選擇，這樣有些客人在十一期間并不能全家團(tuán)聚，要到過(guò)年的時(shí)候才行，這樣的話(huà)只要客人保留好單據(jù)就行。優(yōu)點(diǎn)：為籌劃好本次活動(dòng)必須與本市最好的一家或幾家高檔攝影樓簽定長(zhǎng)期合作伙伴協(xié)議。這部分人在事業(yè)上取的成就，有很大的消費(fèi)能力，但是消費(fèi)需求不是很明顯，往往選擇外出旅游，但是黃金周旅游的客流量又特別大，可是不消費(fèi)又覺(jué)得對(duì)不起自己或家人或事后朋友自己閑談?dòng)X得沒(méi)面子?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)分析：可在套裝里放入積壓難賣(mài)的產(chǎn)品，盤(pán)活資金流；結(jié)婚買(mǎi)首飾和去攝影樓拍結(jié)婚照已經(jīng)成為流行和必須事項(xiàng)，而本活動(dòng)有機(jī)的把這兩項(xiàng)內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)，一可以使客人覺(jué)得得了便宜，二也省去客人為找合適影樓攝影的煩惱，三也給合作影樓突破量的生意，首次合作能拿到多點(diǎn)的優(yōu)惠政策。二、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一、“您的婚禮、我的祝福”：針對(duì)十一期間結(jié)婚的新婚人士推出買(mǎi)珠寶首飾套裝（可設(shè)計(jì)一些套裝，如高、中、低三檔首飾套裝）送婚紗攝影的活動(dòng)。所以本策劃將以婚慶首飾套裝為突破口配以贈(zèng)送婚紗照為業(yè)績(jī)提升來(lái)完成本次營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。（9：3010：00）演出區(qū)：演出背景八、活動(dòng)流程九、媒體宣傳平面類(lèi)燕趙都市報(bào)：燕趙晚報(bào)：商報(bào)：精品導(dǎo)報(bào)：電視類(lèi)石家莊電視臺(tái)：4月10日開(kāi)始5秒平面液晶電視：4月1日開(kāi)始5秒電波類(lèi)河北省電臺(tái)：4月1日開(kāi)始專(zhuān)賣(mài)店：掛旗、x展架、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、柜臺(tái)內(nèi)水晶展架、一周年紀(jì)念品（頭飾品、胸針）、其他紀(jì)念品。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口：古箏演奏、二胡、琵琶（列隊(duì)演奏，體現(xiàn)出浪漫、高雅的美；時(shí)間，9：3010：00）。專(zhuān)賣(mài)店正門(mén)口拱門(mén)一個(gè)，空飄氣球6個(gè)（門(mén)口左右兩邊各三個(gè)）。七、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)背景以綠色為主，體現(xiàn)濃濃的春意，也預(yù)示著曼都珊珠寶的春意正濃。開(kāi)場(chǎng)舞蹈：歌曲：好日子等模特秀 ：邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)模特參加，靜態(tài)秀與動(dòng)態(tài)秀相結(jié)合；舞蹈：等繽紛大回報(bào)購(gòu)物有禮（詳見(jiàn)殿堂公告）?！皾馇樗脑拢_紛五洲”周年大型回報(bào)演出（10：3012：15）邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的演出單位參加本次活動(dòng)。注：古箏演奏邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)學(xué)校的學(xué)生參加演出；模特要求做到嚴(yán)格挑選，以能代表公司產(chǎn)品的風(fēng)格為準(zhǔn)；與粉佳人合作服裝、化妝、造型（夸張?jiān)煨停┑?。學(xué)校建成后，公司將持續(xù)的關(guān)注該希望小學(xué)貧困學(xué)生的狀況。宣傳的亮點(diǎn)：在xx商會(huì)的倡議和組織下，將在行唐縣魯家峪村興建一所希望小學(xué)。“濃情四月，繽紛五洲”周年慶典大型回報(bào)演出；具體附后。二、活動(dòng)主題濃情四月，繽紛五洲濃濃的春意，濃濃的綠，濃濃的（四海五洲）深情，濃濃的多姿多彩心（新）意。為此，我們組織了相對(duì)較大的一個(gè)宣傳陣容。借助活動(dòng)的開(kāi)展可以有力的提升xx珠寶的品牌知名度、美譽(yù)度與信譽(yù)度，有力的拉近與消費(fèi)者的距離。四月是一個(gè)春意盎然的季節(jié)，四月是一個(gè)綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個(gè)激情澎湃的季節(jié)。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開(kāi)業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來(lái)了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動(dòng)我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀?、鼓?lì)我們的朋友們帶來(lái)了雅俗共賞的娛樂(lè)節(jié)目，也為朋友們準(zhǔn)備了相應(yīng)的禮品。第一篇：珠寶策劃xx珠寶專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)一周年慶策劃活動(dòng)四月是一個(gè)春意盎然的季節(jié)，四月是一個(gè)綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個(gè)激情澎湃的季節(jié)。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開(kāi)業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來(lái)了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動(dòng)我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀?、鼓?lì)我們的朋友們四月是一個(gè)春意盎然的季節(jié)，四月是一個(gè)綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個(gè)激情澎湃的季節(jié)。活動(dòng)背景每年的4月15日對(duì)xx來(lái)講，都是一個(gè)值得記憶的日子，這一天，激情與平淡相伴，這一天，過(guò)去與未來(lái)相伴，這一天，我們與xx相伴。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開(kāi)業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來(lái)了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動(dòng)我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀?、鼓?lì)我們的朋友們帶來(lái)了雅俗共賞的娛樂(lè)節(jié)目，也為朋友們準(zhǔn)備了相應(yīng)的禮品。而專(zhuān)賣(mài)店的周年慶典與五一勞動(dòng)節(jié)又相距較近，也成為我們?yōu)槲逡恍麄鞯囊粋€(gè)很好預(yù)熱期。一、活動(dòng)目的提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度；提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。三、活動(dòng)時(shí)間2006年4月15日17日四、活動(dòng)地點(diǎn)xx珠寶專(zhuān)賣(mài)店五、活動(dòng)主辦單位河北xx珠寶首飾有限公司六、活動(dòng)安排本次活動(dòng)主要分為兩部分演出活動(dòng)時(shí)間：（4月15日）邀請(qǐng)新聞?dòng)浾邊⒓?；發(fā)布新聞，包括本次周年慶典的信息還有五一的活動(dòng)概括。具體細(xì)分如下邀請(qǐng)新聞?dòng)浾邊⒓樱?：3010：00）邀請(qǐng)記者：燕趙晚報(bào)記者、燕趙都市報(bào)記者、精品導(dǎo)報(bào)記者、商報(bào)記者、河北電視臺(tái)記者、石家莊電視臺(tái)記者、電臺(tái)記者氛圍：高雅、休閑與莊重相結(jié)合。4月15日xx珠寶宮殿借一周年開(kāi)業(yè)慶典之際，將當(dāng)天銷(xiāo)售額的全部捐獻(xiàn)給這所希望小學(xué)，用于學(xué)校的建設(shè)。演出活動(dòng)開(kāi)始前以?xún)?yōu)雅動(dòng)聽(tīng)的古箏、二胡與琵琶演奏為背景音樂(lè)，美麗的模特靜態(tài)展示公司的新品，力求做到讓到場(chǎng)的新聞?dòng)浾吒惺艿絰x珠寶的與眾不同，以有利于以后的媒體宣傳；也讓到xx珠寶宮殿的顧客感受到另一種與眾不同。要求：古箏演員全體著綠色服裝，體現(xiàn)四月綠色濃濃的氛圍。參加人員：觀(guān)眾以及各媒體記者活動(dòng)前奏內(nèi)容簡(jiǎn)介：領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)（暫定3人每人5分鐘）；公司員工捐款；童聲演唱以及禮品派送（邀請(qǐng)魯家峪村希望小學(xué)的孩子們到現(xiàn)場(chǎng)，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）；顧客購(gòu)物捐款（2分鐘）。店慶期間凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物者均送卡通花束一束。專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)，掛旗、宣傳單頁(yè)、一周年紀(jì)念的飾品（胸針、頭飾品），專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)用無(wú)顏六色的鮮花花球布置，營(yíng)造一個(gè)充滿(mǎn)生機(jī)、綠意盎然的氛圍。演出區(qū)：搭建演出臺(tái)（演出單位提供）。模特秀：夸張?jiān)煨偷哪Ｌ卣故竟拘缕?。十、前期?zhǔn)備人員安排活動(dòng)當(dāng)天工作人員的具體安排（包括工作負(fù)責(zé)的內(nèi)容，地點(diǎn)等）；十一珠寶店活動(dòng)策劃婚慶十月，團(tuán)圓國(guó)慶————周六福鉆石十一黃金周簪店慶兩周年?duì)I銷(xiāo)策劃方案一、消費(fèi)需求分析十一期間現(xiàn)在的年輕人選擇結(jié)婚最多的時(shí)候，且這段時(shí)間結(jié)婚的多為工薪階層，有一定的消費(fèi)能力。另外十一期間的主題休整和放松，年過(guò)一半，基本上事業(yè)和家庭也達(dá)到了一定程度，正好是慰勞自己以及表達(dá)對(duì)愛(ài)人愛(ài)意的最好機(jī)會(huì)，為此附帶推出“您買(mǎi)珠寶，我送全家?！钡幕顒?dòng)。套裝可適當(dāng)?shù)谋葮?biāo)價(jià)優(yōu)惠，如果客人不喜歡套裝可換其他款式，但是優(yōu)惠額要減低?；顒?dòng)二、“團(tuán)圓的家、團(tuán)圓國(guó)慶”：針對(duì)在十一期間的一些成功人士為自己的事業(yè)或家庭圓滿(mǎn)而慶祝的人設(shè)計(jì)的方案。為此推出買(mǎi)珠寶首飾送全家福攝影活動(dòng)。這樣的話(huà)活動(dòng)二的內(nèi)容等于充分利用活動(dòng)一定有利資源，對(duì)與成本沒(méi)多大的增加。這要在與攝影樓簽定合同的時(shí)候注明）。以喜慶的場(chǎng)面帶動(dòng)其他類(lèi)型的客戶(hù)銷(xiāo)售。談判時(shí)可考慮合同上注明該影樓和珠寶類(lèi)企業(yè)門(mén)店合作只能和本店一家的條款，可多選擇幾家高檔影樓不給對(duì)手機(jī)會(huì)?？梢蕴崆耙稽c(diǎn)做好宣傳工作。媒體準(zhǔn)備，半版廣告投入（9月29日至10月3日）時(shí)間要把握好，既要達(dá)到大力宣傳，眾所周知的效果，又要防止被人抄襲。安全準(zhǔn)備，要做好安全隱患考慮。容易使客人接受各種優(yōu)惠活動(dòng)，而不是簡(jiǎn)單的折扣活動(dòng)，使活動(dòng)有新意。女營(yíng)業(yè)員穿大紅的喜慶店服（以賓館舉辦婚禮的款式為樣），男營(yíng)業(yè)員最好使黑色西服白襯衫領(lǐng)結(jié)。五、活動(dòng)資金配備 略六、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與影樓簽定長(zhǎng)期合作合同，使活動(dòng)的時(shí)間得到無(wú)期限延長(zhǎng)，有利于活動(dòng)的連續(xù)性和品牌價(jià)值的提升。特策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下： 一、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期雙人游為在五一黃金周提升老廟人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期雙人游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。二）心系千千結(jié)，愛(ài)情大展示活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn) 盡顯溫馨 五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間鄭州近郊旅游兩人情侶票各一張。此活動(dòng)與旅行社聯(lián)合，初步預(yù)算兩人要350元，手絹2000份5毛錢(qián)一條，門(mén)口做X展架第二篇：珠寶策劃情牽金鑫 幸福一生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)河南金鑫國(guó)際珠寶有限公司二0一二年十月一、策劃目的：宣傳金鑫品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。二、總體市場(chǎng)環(huán)境：市場(chǎng)現(xiàn)狀：① 高速增長(zhǎng)，潛力巨大。② 品牌眾多，集中度低。③ 需求多樣，理性消費(fèi)。④ 價(jià)格混亂，良莠不齊。⑤ 側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。市場(chǎng)前景：① 市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。三、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施戰(zhàn)略樹(shù)立品牌觀(guān)念目前，隨著時(shí)代的發(fā)展，珠寶行業(yè)正在成為汽車(chē)、房地產(chǎn)之后最具潛力的產(chǎn)業(yè)之一。近年來(lái)，像周大生、老鳳祥、老廟等品牌的珠寶飾品已經(jīng)深入人心，他們的品牌在人們的心里，代表了貨真、價(jià)實(shí)，意味著產(chǎn)品極高的可信度。市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，確定戰(zhàn)略品牌。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出金鑫專(zhuān)注中高檔消費(fèi)者，突出金鑫品質(zhì)高貴，是中國(guó)的知名品牌。建立差異化、針對(duì)性的產(chǎn)品，隨著珠寶首飾日趨同質(zhì)化，珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。品牌定位具體定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。但是，必須看到，珠寶首飾專(zhuān)柜進(jìn)入大中型商場(chǎng)也存在著不少不利因素：承擔(dān)入場(chǎng)費(fèi)用大，商場(chǎng)會(huì)收取名目繁多的各種費(fèi)用，如“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”、“促銷(xiāo)費(fèi)”、“柜臺(tái)費(fèi)”、“宣傳費(fèi)”等，使珠寶業(yè)在利潤(rùn)下降的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)成本卻在不斷增加；售后結(jié)賬需要一定周期，在商場(chǎng)由于統(tǒng)一收款結(jié)算，使銷(xiāo)售利潤(rùn)不能立刻兌現(xiàn)，影響了珠寶企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)；不能獨(dú)立開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。珠寶專(zhuān)賣(mài)店是未來(lái)珠寶企業(yè)銷(xiāo)售形態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)。展示企業(yè)形象，突出企業(yè)管理理念。經(jīng)營(yíng)費(fèi)用相對(duì)固定，利于科學(xué)管理和實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，降低成本，實(shí)現(xiàn)最佳價(jià)格服務(wù)，增強(qiáng)品牌效應(yīng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率等。針對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越個(gè)性化的時(shí)尚需求和顧客細(xì)微的心理情感的變化，提供細(xì)致周到的全程導(dǎo)購(gòu)與咨詢(xún)服務(wù)，也是必不可少的環(huán)節(jié)。加強(qiáng)售后：完善的售后服務(wù)對(duì)于前期的銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)具有更重要的作用。適時(shí)地給消費(fèi)者提供這方面的知識(shí)、指導(dǎo)和幫助，同時(shí)，還可以免費(fèi)贈(zèng)送用于保養(yǎng)和清潔鉆石飾品的小器具，承諾免費(fèi)清洗服務(wù)等。同時(shí)，要求每個(gè)店面、專(zhuān)柜都要有其詳細(xì)而明確的服務(wù)細(xì)則，使顧客在購(gòu)物時(shí)開(kāi)心、安心、稱(chēng)心，而在其成為你的上帝后的放心，則又是保持顧客的一種必要的手段和方法。同時(shí)，針對(duì)新上市的新款產(chǎn)品制定賣(mài)場(chǎng)廣告（X展架、POP、吊旗、宣傳折頁(yè)、特定款式宣傳品）公關(guān)推廣，在店堂內(nèi)定期開(kāi)展珠寶首飾專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座，解答消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的疑慮。賦予產(chǎn)品愛(ài)情文化的鮮活靈魂多數(shù)珠寶品牌都在模仿、照搬別人的暢銷(xiāo)款、經(jīng)典款。事實(shí)上，如今的消費(fèi)者更關(guān)注珠寶首飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格和個(gè)性理念，商家應(yīng)該更加著力于珠寶的創(chuàng)新和內(nèi)涵商家自身也不能只把珠寶作為高端奢侈品、裝飾品來(lái)看待，而應(yīng)該視珠寶為有情感、有豐富內(nèi)涵，能夠傳情達(dá)意，也就是具備獨(dú)一無(wú)二的靈魂。四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃活動(dòng)促銷(xiāo)珠寶首飾品牌促銷(xiāo)宣傳沒(méi)有核心架構(gòu)，品牌宣傳沒(méi)有一定主題，每次宣傳總想將所有人一網(wǎng)打盡，讓全部受眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，沒(méi)有明確的宣傳受眾對(duì)象。在銷(xiāo)售旺季加大推廣力度，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，在銷(xiāo)售淡季奇兵攻擊、促銷(xiāo)宣傳等，爭(zhēng)取保證銷(xiāo)售額。1．促銷(xiāo)活動(dòng)目的主要是從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)分析出促銷(xiāo)活動(dòng)的目的，是提升銷(xiāo)量、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度等方面。新人攜本人結(jié)婚證和身份證在指定商家即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。有情人活動(dòng)（通過(guò)事件提高關(guān)注度）活動(dòng)內(nèi)容：信陽(yáng)地區(qū)有情人、新婚夫妻等參