【正文】 階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價格又過于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜，最終顧客由于看不到實惠便很可能選擇其他品牌。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢？其品質是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。結婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動，在經(jīng)過一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷售業(yè)績并沒有顯著提高，同時其他跟進的各品牌銷售業(yè)績也是一路坎坷。其具體操作方法為：先將各珠寶產品進行大規(guī)模提價，然后將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，并以贈品在終端進行強力推介，以達到促銷的目的。作為奢侈品，該如何在終端進行促銷呢？下面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。第二篇：珠寶的促銷策劃方案目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。各大活動現(xiàn)場銷售人員現(xiàn)場宣傳，以及活動現(xiàn)場布置的宣傳輪番轟炸，給到現(xiàn)場的消費者以感官上合心理上的強烈刺激，從而促成才銷售。宣傳時間可擴展到前一個月?；蛟勹b下一份承諾書，五年以后再來店，可得到與原產品價格一半的鉆飾。并鑒下雙方的真實姓名及蓋上手印。我也要說：不要一百年不變哪怕五年，十年，二十年，只要一個承諾！愛我，你敢承諾嗎？具體：凡農歷七月來店購結婚對戒、訂婚對戒、或者其他其他相關產品5000元以上者（含5000），均可參與活動。以示活動公正性，同時也向公眾傳達：***珠寶公司是一個誠信的公司。旅游地推薦：國際：馬爾代夫，巴厘島，普吉島任選其一。套餐票有效期為：發(fā)票日起一年內有效，過期無效。（具體產品金額劃分及旅游地級別劃分待定）每個級別套餐中獎份額為三對情侶，共計九對情侶。今年的中國情人，如何過？愛過，是否應該有個承諾？今年七夕相聚***珠寶世界，一樣的日子，不一樣的情人節(jié)！方案一主題：買鉆戒，送愛情島蜜月游針對人群：戀愛中的情侶，準備結婚的年青人具體：凡農歷七月初一至七月初十來店購結婚對戒、訂婚對戒、或者其他其他相關產品可參與抽獎活動。第一篇：某時尚珠寶促銷策劃方案***珠寶七夕活動策劃方案綱要年年都有情人節(jié)，但未必年年都能與心愛的人相擁相守那窗前明月光，抒情歲月，需要點燃“熾愛”這支心頭蠟燭。鮮花、巧克力、香水??一年又一年，去年的她或許并不是今年的你。參與者根據(jù)購買產品的金額劃分為三個級別，有機會得到由***珠寶提供的國內外三個不同級別的著名情人旅游景點蜜月旅游套餐。每對情侶可在領取結婚證后持證件與***珠寶公司聯(lián)系具體蜜月時間。注：已婚夫妻，也可參與活動。國內：鳳凰，麗江，稻城選其一為確?；顒庸焦楠勏嚓P事宜，請國家相關公正人員參加，并邀請當?shù)孛襟w報道，并在抽獎當日盡量邀請參與者到場或者觀看。方案二：主題：愛我，你敢承諾多久？你說：你愛我，真的嗎？能愛多久？你敢承諾嗎？或許你會說：不在乎天長地久，只要曾經(jīng)擁有。填寫愛情承諾書，寫愛情誓言。***珠寶公司承諾：三年以后參與者可憑相關證件來店，公司可按原價回收當時所購產品，如不愿回收，可贈送一件價值（？元）飾品。此時活動主要是七夕期間的一個全方位宣傳。宣傳方式：各大報紙、電波類宣傳，聚集人氣，提高銷售量的主要武器。后期延續(xù) 各大媒體適當?shù)暮笃趫蟮馈６閷毚黉N，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場之中。i品牌是國內近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市場、提高銷售業(yè)績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。在i品牌展開折扣風暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者在經(jīng)過仔細分析后得出了以下結論：珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。各種家具、各種常用電器及結婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質優(yōu)良。促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。i品牌在進入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產生不利。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。同時，i品牌的售后服務與大多商家的服務條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業(yè)務外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質化的售后服務也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風暴中走向我們，便成了首要的問題。第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價。在此期間，筆者迅速的在機場、高檔寫字樓及酒店、時尚dm?？霞訌娏藦V告攻勢。第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關的品項。第三，實行新型終端激勵政策：①鼓勵終端營業(yè)員進行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創(chuàng)新與突破，則立即獎勵該營業(yè)員200元，改變了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況。②對終端營業(yè)員加強培訓，培訓的內容包括：a、情感化營銷推介法。加強情感營銷培訓，可以使營業(yè)員在短時間內了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導，從而達成商品交易。產品是死的，但是我們可以賦予它生命。在加強產品所屬寓意的培訓后，可以使營業(yè)員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應對顧客所需的說詞，最終起到了活化產品本身的目的。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過體驗營銷的培訓后，營業(yè)員將過去單純的產品推介過程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學習到很多珠寶成色、淵源、產地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。第四，終端的廣告宣傳。同時，為了形成立體展示效果，我命令公司設計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產品宣傳手冊。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽及優(yōu)良的服務是樹立品牌的最好武器。在推出新品后，我們會立刻為客戶寄贈產品手冊；在客戶的結婚紀念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出；在客戶發(fā)現(xiàn)質量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換。而事實上，維系住一個老客戶要比開發(fā)一個新客戶的成本要低很多。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內部資源，深挖消費者內心需求，不斷進行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業(yè)績與品牌形象都活了起來！第三篇：珠寶中秋節(jié)促銷活動策劃方案馬上又到中秋了，既是團圓節(jié)也是商家拉動銷售量的大好時機。首先第一個就是珠寶活動主題的確定：中秋節(jié)強調的就是家庭，所以整個活動的主題“用心連成全 家?！?，有心就幸福。以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動主題百元摸大獎，團圓禮無限在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，2002次，依次類推。雙9會員日，大獎等你拿9月9日會員獨享會員價，購物送雙倍積分。感恩教師節(jié)，免費送會員中秋節(jié)珠寶促銷活動前期的教師節(jié)，老師可以持教師證免費辦理會員，享受會員優(yōu)惠價。第四篇：珠寶中秋國慶促銷方案通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績二、活動主題：“金”動全城 “愛”在金嘉利珠寶三、活動時間：2010年10月1日——2010年10月8日四、促銷活動內容：一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。二重禮：回饋感恩禮(特價除外)金嘉利不做低價，而是直接返現(xiàn)讓利消費者，根據(jù)不同價位段的產品設立不同的產品促銷組合活動期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，k金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）。20分鉆石戒指 2999元30分鉆石戒指 4999元情侶對戒 2399元翡翠手鐲 688元 k金吊墜+k金項鏈 888元 6圍1鑲嵌鉆石女戒 2010元抓現(xiàn)金百分百中獎。（1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由加盟商決定是每2000元抽獎一次一次類推，還是滿2000元以后就僅僅抽獎一次）b、活動期間，每天推出180個紅包，當天抽獎完則重新配置180個紅包，如果當天有剩余，則滾入次日，合計共180個參與抽獎。（由加盟商決定是否操作這條細則）（3）中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。報紙軟文加dm廣