【正文】 有時候感覺，現(xiàn)在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時刻都在接受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾抱怨過，但邂逅又不得不回到現(xiàn)實生活中，因為他們肩上的擔(dān)子越來越重了，有時候會壓的喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了，自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待每一件事，自然就沒有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎？革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門。不知不覺，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了，在這一周里又談了一次戀愛。在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油！相信未來的成功一定會屬于我。周一中午是個特殊的日子，我舉績了，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅持簽下的，相信這只是一個小小的起點，未來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗，去打拼，加油加油！這一周學(xué)會了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費，以及投保單填寫了一些具體細(xì)節(jié)，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí)，加油！第九周月 29 日~ 10 月 5 日9月22日，周一，又是新的一周。第八周9月 22 日~ 9月 28 日9月15日，周一，預(yù)示著新的一周的開始，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個行業(yè)的一點點門道。在以后的工作中做好跟進。在周六的活動現(xiàn)場，我的客戶因為沒有按要求帶相應(yīng)的東西，失去了參加這次活動的機會，原因在我，沒有做好跟進，沒有與客戶溝通好，跟進工作不到位。第七周月 15 日~ 9 月 21 日9月8號，周一，中秋節(jié)，這一天，心里滿滿的都是思念，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個中秋節(jié)沒在家團聚了，心里有一點惆悵，但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作，不能想的太多。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會給人家?guī)矸锤?，要是他對險意識好，他就會接受你。感覺這句話很對。以后要加以改進。本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結(jié)果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé)，讓客戶滿意。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。繼續(xù)加油第六周月 8 日~ 9 月 14 日9月1號，周一，平常的開學(xué)季，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動。堅信下去。有一句話是這樣說的，拒絕時成交的開始。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油！雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。在這一周里，接觸了3位客戶。有這樣一句話，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗了。感覺很不是滋味。當(dāng)時的確很郁悶。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了，沒時間。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。上面也下發(fā)了每人20個客戶資料。每個人都要通關(guān)。周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師，見識到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。緊湊的一天過得的如此充實。8點半正式開始上課，一直到12：20。而我爭取到了第六組的組長。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。下午5點到達了廣州。周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。加油！。8月8日周五，預(yù)示這一周的結(jié)束。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。而我進入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月。以及我們的任務(wù)。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。剛出電梯就看到墻紙上寫著，歡迎保院精英“。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾。早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險部，理財中心。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了。我沒有后悔來到這里，因為這是我選擇的路，爬也要爬完它。想了下早晨6點得起床去吃早餐，由于離公司較遠(yuǎn)，為了避免遲到。誰料發(fā)現(xiàn)衣服還沒洗，沒辦法繼續(xù)洗去。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字，終于完成了?？戳讼聲r間1：。這下洗開心了。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗了1個多小時。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于結(jié)束了實戰(zhàn)任務(wù)，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。然而幫我們的人少之又少。同時也發(fā)現(xiàn)了人們對保險知識的淡薄。整整一小時，任務(wù)沒一點進展，后來反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時也沒感覺到困難。在接下來的幾天里，我們接受了嚴(yán)格的急訓(xùn)，如此的充實與精彩。剩下的等待25日的培訓(xùn)。第一篇：大學(xué)生保險公司頂崗實習(xí)周記相關(guān)保險公司收取保費，將保費所得資本投資于債券、股票、貸款等資產(chǎn)，運用這些資產(chǎn)所得收入支付保單所確定的保險賠償。大學(xué)生在保險公司實習(xí)能學(xué)到很多知識，下面小編為大家分享保險公司頂崗實習(xí)周記范文，僅供參考！第一周月 4 日~ 8 月 10 日7月22日，懷著夢想來到了美麗的XX，到達當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環(huán)境，買了些必須品。7曰25日上午，準(zhǔn)時到達公司，開始培訓(xùn)。培訓(xùn)不知不覺到了28日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成10份問卷調(diào)查?？沙隽斯?，才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)社會就是這么現(xiàn)實，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個社會到底是被誰禍害了。7月30日晚，培訓(xùn)老師依舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒有經(jīng)驗的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。沒錯是的水管爆了。水管堵好了。然后埋頭寫完兩份資料。看了下時間2:15心想終于可以睡覺了。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。必須得拼啊。經(jīng)過這幾天充實的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。加油！第二周月 11 日~ 8 月 17 日8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。停在了29樓。心情更是激動。一段精彩的”小蘋果“。上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細(xì)介紹了銀行保險。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。下午2點大家準(zhǔn)時到達XX市人壽分公司。期間還學(xué)會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識。進入放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。第三周月 18 日~ 8 月 24 日8月11日，周一，又是新的一周，這一周任務(wù)是培訓(xùn)。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。當(dāng)天晚上的會議，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排。我們理財規(guī)劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是陌生的面孔，我們XX實習(xí)生被分到各個小組。周二早晨，見到了第一個講師。下午2:30開始上課到下午6:30。在這單一的一周里，讓我大長見識，結(jié)實了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗，從他們那學(xué)到了很多實踐技能。周五下午回到了XX，結(jié)束了這一周，我感覺到我在成長，加油！第四周月 25 日~ 8 月 31 日8月18日周一，進入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。我們在周四上午都已完成通關(guān)。我們首先要做的就是電話約訪。當(dāng)然我沒有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點半。周六周日也沒時間。都到人家樓下了，人家不讓進家門。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。加油！加油！加油！第五周月 1 日~ 9 月 7 日8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個信任你的人。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。但我沒有多想。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。這一段時間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。新的一周的開始，業(yè)績還是沒有觸碰到，但在我的預(yù)料之內(nèi)，加油。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。加油爭取下周出單。工作不到位。客戶說了一句話：做保