【正文】 靠導(dǎo)購(gòu)來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。三、費(fèi)用預(yù)算預(yù)算（投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月 合計(jì)18000元 總計(jì)2萬元）（1）、裝修：A、燈具、全身模特X半身模特X2 1000元B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)（2）、（3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）(中高檔次進(jìn)價(jià)為4050元之間中檔次進(jìn)價(jià)為2040元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為515元之間)四、經(jīng)營(yíng)效果分析a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用：： 3000元/月*12=36000元/年：1人（導(dǎo)購(gòu)1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成, 工資總計(jì)：15600元：1800元/年、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年：2000元/年以上匯總，全年純利為：=b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來套。主要考察以下幾方面的情況：店面本身的情況 開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“專業(yè)街”，生意必定反而比單*匹馬更容易做。利用“店多隆市”效應(yīng) 我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。選址：第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢流”原則 在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。二、流程市場(chǎng)分析－商圈調(diào)查 －選址 －裝修－開業(yè)籌備－開張。第一篇：個(gè)人開服裝店流程開服裝店的實(shí)用流程手冊(cè)一、概述有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。分析：考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租1０平方左右的店鋪即可。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。要含蓋二線、三線品牌、配飾等?？土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）；②車站附近（包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；④學(xué)校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。她說，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來也比較容易。電影吧 /青年論壇歡迎訪問注意因行制宜 營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。第二步：作進(jìn)一步的考察在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。（一）專賣店管理制度為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。請(qǐng)節(jié)約用水。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。收銀單書寫不全扣1分。擺貨不整齊扣1分。高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。1待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。”并主動(dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中?！比纛櫩瓦x定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好?！辈灰獑栴櫩驮嚧┖笥X得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。“請(qǐng)收好，多謝惠顧！”顧客挑了不買時(shí)?！碑?dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)。”當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)。”1顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走！”1接