【正文】 但是在操作的時候發(fā)現(xiàn),理性的投資,謹慎的出資才是穩(wěn)妥的掙錢之道)一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的?？?；②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。這些都是十分必要的。(選址的謹慎非常重要的)同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。第二步：作進一步的考察在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。(這也是商業(yè)氛圍的影響)注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易?？土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”)；②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)；③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發(fā)市場門口。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。分析：考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，商業(yè)氛圍,就是在某一條街,或者某層樓的產(chǎn)品形成系列,給消費者一種產(chǎn)品的氛圍。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。第一篇：開服裝店應注意哪些問題開服裝店應注意哪些問題一、概述有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥。二、流程市場分析商圈調查選址裝修開業(yè)籌備開張。須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因專賣一品牌風險較大。選址：開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。主要考察以下幾方面的情況：店面本身的情況開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。房東的背景有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據(jù)。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預算一下，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支?？傊?，要盡量爭取節(jié)省開銷。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。三、費用預算預算(投資額為2000元左右做市場分析調查(1)、裝修：A、燈具、全身模特X半身模特X21000元B、店內裝飾1800元(約10平方左右)(2)、(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)四、經(jīng)營效果分析：a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：：3000元/月*12=36000元/年：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元：1800元/年、電話費：500元/月*12月=6000元/年：2000元/年以上匯總，全年純利為：=b)第二年收入計算：每月純收入為：，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。待客須熱情、仔細、認真。節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)五、店鋪管理和導購培訓：(結合上面的一部分,這一類基本上是比較規(guī)范化的管理了)終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經(jīng)過培訓的導購和沒經(jīng)過培訓的導購。無禮貌用語扣1分。遲到、早退扣1分。模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分。錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。1每月請假次數(shù)超過3次扣1分。三)、導購用語顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)！”當顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好?！苯皇宅F(xiàn)金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”交接產(chǎn)品時?！皼]關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來?！皩Σ黄?，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折?！?四)、專業(yè)知識服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關鍵一條。很多初次開店的投資者因為