番禺東圃地產(chǎn)中海康城住宅項目推廣策劃方案公寓住宅-展示頁
2025-05-21 17:48本頁面
【正文】 ? 項目命名 ——法國康城 ? 奧運(yùn) /九運(yùn)文化 ——動感、活力 ? 總體規(guī)劃概念 ——荷花：靜與動 本資料來自 3 競爭形勢總結(jié) 番禺地產(chǎn)項目供應(yīng)量大，兼具價格優(yōu)勢，對年輕白領(lǐng)有慣性的吸引力；但政府對配套及交通問題并未根本解決； 政府支持之下，東圃將會繼番禺之后成為白領(lǐng)首次置業(yè)的熱點，并將更具地域與交通的優(yōu)勢； 但是，仍然缺乏足夠大型的項目使其成為一個爆發(fā)的起源； 同區(qū)項目目標(biāo)客戶與我們一致，占領(lǐng)他們頭腦中的第一位置 (Top of Mind)是策略的基礎(chǔ)。 Consumer Mindshare —— Market Share 本資料來自 4 任務(wù) 如果說，麗江花園是番禺白領(lǐng)小區(qū)的代表 那么，以后東圃的代名詞，一定是中?？党? 我們將會成為東圃地產(chǎn)項目的旗艦，一個標(biāo)志性的項目 本資料來自 5 ?對于屬于自己的新家，他們期望： 交通便利 ——30分鐘內(nèi)的上班時間 價格實惠 ——4000元左右 務(wù)實但有高期望值 大型小區(qū) —— 生活、康體設(shè)施完善 個性特征 理性需求 消費(fèi)者洞悉 ?積極進(jìn)取的他們思想開放、向往自由； 精力充沛的他們喜歡運(yùn)動、上網(wǎng)，從 不放過自我充電的機(jī)會。 ?喜歡交流的他們需要有同自己相當(dāng) 文化檔次的鄰居。 感性需求 ?為了驗證簡報中對消費(fèi)者生活形態(tài)的描述，我們與數(shù)十位“外來”白領(lǐng)進(jìn)行了調(diào)查，這并非單純的提問與回答，而是深度的交流，由他們告 訴我們心中所想，由此我們可洞悉到消費(fèi)者 Insight。 他們并不是我們廣告針對的對象，但在市場策略來看，我們有必要重視小區(qū)配套特別是教育對他們的吸引力； 因為，他們富有并敢于投資。 Who else? 本資料來自 8 廣告策略及創(chuàng)意表現(xiàn) 本資料來自 9 項目定位 ?城東大型標(biāo)志性精品小區(qū) ——都市精英陽光家園 （青春動感家園，網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū)） 市場目標(biāo) ?第一期： 2002年 3月發(fā)售，到 9月交樓 完成總銷售量（ 1， 600套） 90%以上； ?第二期：發(fā)售日期待定，并享有第一 期的持續(xù)性影響 廣告定位 項目形象： 獨(dú)特、瞬間打動、持續(xù)性強(qiáng) Unique\ Impactful \ Long lasting 廣告目標(biāo) 理性元素 感性元素 + 項目定位 項目賣點 消費(fèi)者心態(tài) 價值觀 廣告的定位 本資料來自 10 廣告的定位 理性 – 項目賣點 感性 – 消費(fèi)者心態(tài) /價值觀 居住空間（落地玻璃窗、視野） 熱愛自由、開放的生活 運(yùn)動空間（泛會所、體育中心） 動感、活力、積極向上 科技區(qū)、寬頻、社區(qū) BBS 互動、自由交流 環(huán)境設(shè)計（人與環(huán)境互動） 互動、交流 世界并非孤單一人 法國
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