【正文】 和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。完成日常人力資源招聘與配置。年度工作計劃模板10篇3一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20__年度的工作：進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。雖然本年的工作在公司的關系和支持下取得了一定的成績，但與公司的要求還存在一定差距。(三)進一步鞏固“___”等合作伙伴的廣告合作關系，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務量。三、今后工作的打算(一)加強學習，進一步提高業(yè)務能力，以適應日新月異的廣告市場變化。二、存在的不足(一)與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并根據其項目或產品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放。腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機。如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶___的廣告投放，需要業(yè)務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。通過積極主動的工作，公司與“___”的合作呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務量穩(wěn)中有升。為了更好地鞏固合作關系，一是加強與客戶的溝通聯絡，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和意見。新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。年度工作計劃模板10篇2本年來，在公司的關心和支持下，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協作，在進一步鞏固老客戶的基礎上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時，更使自己得到了鍛煉和提高。第四季度做為業(yè)務發(fā)展的重點期，利用雙節(jié)效應，加強客戶談判力度，為完成全年制定任務做最后的沖刺。第二季度做為業(yè)務的發(fā)展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業(yè)務的需求，加大電話量、上門談判的數量，爭取多出單出好單。四、全年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。對于我們產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業(yè)務人員要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，每周都應組織業(yè)務人員對本周所談的業(yè)務進行分析、分類，并進行一些實戰(zhàn)演煉，讓每一個業(yè)務人員熟悉業(yè)務談判的技巧。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于每一個業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。跟據業(yè)務的特點，在每一個時期對潛在業(yè)務進行重點談判。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業(yè)務人員的工作信心及團隊和合作能力。通過一定時期的培養(yǎng)，將在這個團隊中產生一名業(yè)務經理。二、完善業(yè)務團隊。好的設計隊伍是公司發(fā)展的核心，公司現有的設計團隊缺少一個核心人物，現有設計人員過于自我，不能從業(yè)務的角度考慮業(yè)務的設計。只是給未來工作設定的一個大體框架，而它所起到的是督促、提示作用，可以更快提高個人工作能力，以及發(fā)現問題。下面小編為大家?guī)砟０?0篇，希望大家喜歡!年度工作計劃模板10篇1為了響應上級領導關于制定工作計劃的要求，__公司在過去工作的基礎上，結合自身的實際情況，對接下來的工作做下規(guī)劃，具體的情況為：一、完善現有的設計團隊。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行。業(yè)務做為公司發(fā)展的命脈，有一個優(yōu)秀的業(yè)務團隊對于公司來說更是至關重要的，新的一年我們將建立一個35人的新業(yè)務團隊，對這樣的一個全新業(yè)務團隊進行完善的業(yè)務知識培訓，在最短的時間里讓我們的業(yè)務人員熟悉業(yè)務技能，充分利用現有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場。鑒于目前我們的終端老客戶數量有限的情況下，在盡努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶，對現有潛在業(yè)務進行分類，并將業(yè)務人員進行分組，鑒于目前業(yè)務上所存在的難度對業(yè)務人員進行專項培訓，注重偏設計類的業(yè)務及VI設計等業(yè)務談判力度，對市場進行分析，對一些需要全年設計服務的公司進行公關，爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司，對于純印刷類的業(yè)務不做為重點進行跟單。從第二個季度開始，每個業(yè)務人員制定月工作計劃，并給每個人制定業(yè)務任務。三、制訂業(yè)務。適時的根據需要調整業(yè)務人員的學習方向來補充新的能量。培訓每一個業(yè)務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。第一個季度，以市場鋪墊及提高業(yè)務人員為主，并利用公司現有水媒體資源對公司的知名度及設計業(yè)務范圍進行宣傳，對現有老客戶進行感情培養(yǎng)及業(yè)務挖掘，通過各種或展會大量收集業(yè)務信息。第三個季度前期是業(yè)務淡期，充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期讓業(yè)務人員組成一個強大的客戶群體，跟據市場規(guī)律，聯系如月餅包裝類的客戶，為后期的成單做好鋪墊。通過對接下來工作的規(guī)劃和有效的執(zhí)行，相信在接下來的時間里，我們的工作效率將會獲得更大的提高?，F對本年來的如下：一、取得的業(yè)績(一)繼續(xù)協調公司與“___”等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關系。“___”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻。二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得