【正文】 如在桐城創(chuàng)辦了年產(chǎn) 3 萬噸的復合肥廠，在阜陽創(chuàng)辦了年產(chǎn) 10 萬噸的 bb 肥廠，為不同地區(qū)的農(nóng)民供應專用肥料等特色產(chǎn)品投入連鎖網(wǎng)絡。先后與國 內外 100 多家體制新、實力強、信譽好的大中型化肥、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)建立了緊密的長期合作和總代理關系，資源廠商遍布全國 20 多個省市，穩(wěn)固了輝隆連鎖化肥、農(nóng)藥骨干品種貨源。這樣，輝隆連鎖既通過總部的批量采購獲取了規(guī)模效益，又通過子 公司貼近市場靈活調整供應結構，避免了購銷脫節(jié)。這種連鎖管理結構既穩(wěn)定可靠，又便于快速推動網(wǎng)絡建設，走出了一條具有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營特點和輝隆自己特色的連鎖經(jīng)營之路。六大區(qū)域公司由輝隆集團控股組建，是區(qū)域資源調度、經(jīng)營指揮和管理控制中心，分擔了總部管理負擔； 各配送中心由子公司全資設立，是縣（區(qū)）市場的網(wǎng)絡 第 4 頁 共 19 頁 建設主體和農(nóng)化服務中心。 以絡織網(wǎng)，主要包括建絡和織網(wǎng)兩個方面。 2024 年 9 月，輝隆集團在創(chuàng)新管理體制、整合組織架構的同時，同步啟動了輝隆農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡建設工程。輝隆的激勵、約束、分配機制，一直在不斷調整、不斷完善、不斷深化過程中。在輝隆，業(yè)績不是按年考核，而是按月考核，每個月的績效不一樣，工資、獎金就不一樣。 2024 年改制當年，實現(xiàn)銷售收入 13 億元， 第 3 頁 共 19 頁 2024 年銷售 22 億， 2024 年銷售 億，今年 14 月達到 11億元，預計今年 全年銷售有望突破 30 億元，銷售各類化肥 160多萬噸，市場占有率可達 20。此外，按照 省內抓連鎖，省外抓批發(fā) 的思路，各子公司相繼在 10 多個省設立直銷處，構建省外營銷網(wǎng)絡，開拓省外市場；輝隆還與 15 個國家和地區(qū)有貿易往來， 2024年實現(xiàn)進出口貿易 4000多萬美元，在全國省級農(nóng)資公司中名列前茅。直銷處的人、財、物、信息、資金、商品六大要素，均由子公司統(tǒng)一管理。另有 4 個專業(yè)公司，分別負責化肥進出口貿易和農(nóng)藥、種子、化工經(jīng)營。集團整個構架設置打破 ?。校h－鄉(xiāng) 四級傳統(tǒng)模式，采用母子公司構架，下 設１ 4 個控股有限公司。安徽輝隆農(nóng)資集團前身為省供銷社農(nóng)資公司，上世紀八十年代以來，由于固守計劃經(jīng)濟時期傳統(tǒng)的經(jīng)營 第 2 頁 共 19 頁 思想，公司經(jīng)營萎縮，效益滑坡，市場占有份額下降，逐漸失去了農(nóng)資經(jīng)營的主導地位。 XX 省供銷社在用現(xiàn)代流通方式改造傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡中，以農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡的改造為突破口，大力發(fā)展連鎖配送經(jīng)營，努力打造現(xiàn)代農(nóng)資流通網(wǎng)絡，取得了明顯成效，并推動了日用工 業(yè)品、再生資源、煙花爆竹等傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)務網(wǎng)絡的現(xiàn)代化改造。 XX省和 XX省供銷社的成功做法，使考察團成員深受啟發(fā)，受益匪淺，他們的許多做法和經(jīng)驗值得我們學習和借鑒。 第 1 頁 共 19 頁 供銷社領導赴外省市供銷社考察報告 為進一步拓寬思路，更好地推進我區(qū)供銷社工作，根據(jù)秦主任指示，區(qū)社組成考察組，由孟主任帶隊，于 5 月 10 日 22 日，赴 XX 省和 XX 省供銷社進行了考察和學習。考察組先后實地考察了安徽輝隆農(nóng)資集團部分連鎖超市、河南輝縣農(nóng)資超市和部分農(nóng)家店、河南金鷺鴕鳥養(yǎng)殖有限公司；聽取了兩省供銷社領導及有關人員就農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡建設、企業(yè)改革、資產(chǎn)管理等 方面的經(jīng)驗介紹；雙方交流探討了在新的形勢下如何抓好供銷社改革與發(fā)展的認識和體會?，F(xiàn)將考察情況匯報如下： 一、構建創(chuàng)新型供銷社是供銷社可持續(xù)發(fā)展的必然選擇 （一）安徽 輝隆集團 構筑現(xiàn)代農(nóng)資流通網(wǎng)絡的成功范例。 我們在安徽輝隆集團的實地考察中發(fā)現(xiàn)，他們的成功之處在于 四個創(chuàng)新 ： 創(chuàng)新體制機制。2024年 9 月省農(nóng)資公司按照現(xiàn)代產(chǎn)權制度要求，重新整合原有網(wǎng)點和存量資產(chǎn)，整體改制為輝隆農(nóng)資集團有限公司。一是按照經(jīng)濟區(qū)域、物資流向和現(xiàn)代企業(yè)管理理念，將全省１７個市分為６大市場板塊，成立６個獨立核算的控股子公司各把一方。二是由 6 個子公司分頭謀篇布局區(qū)域市場，按各自的市場區(qū)域，在全省 60 多個縣設置不獨立核算的配送中心，只按要求承擔農(nóng)資的配送、銷售業(yè)務。初步形成以輝隆集團為龍頭，以區(qū)域子公司為依托，以配送中心為抓手，上聯(lián)資源廠商，下聯(lián)市縣基層供銷社、農(nóng)業(yè)三站、個體 經(jīng)營戶等網(wǎng)點的自主可控、高效暢通、連接城鄉(xiāng)的現(xiàn)代農(nóng)資網(wǎng)絡體系。截止今年 5 月，集團公司已在省內外建立配送中心 75 家，發(fā)展連鎖店 1100 多家，極大地提高了網(wǎng)絡的分銷能力。 輝隆農(nóng)資集團在進行經(jīng)營體制創(chuàng)新的同時，也十分注重機制的創(chuàng)新，特別是把分配制度作為機制創(chuàng)新著力點。其收入分配模式是 基本工資職務工資技效工資按股分紅 。 創(chuàng)新發(fā)展模式。輝 隆集團連鎖網(wǎng)絡建設，堅持 自主可控 原則，根據(jù)農(nóng)村 小農(nóng)戶、大市場 的特點，確立了以絡織網(wǎng)、由點及面的工作思路，在實踐中走出了一條 配送中心加盟店 的發(fā)展路子。建絡就是按照現(xiàn)代物流的規(guī)律和要求，由六大區(qū)域公司在全省范圍內建立自主、可控、高效、暢通的配送中心；織網(wǎng)就是運用現(xiàn)代流通方式，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸收基層供銷社、農(nóng)業(yè)三站和個體農(nóng)資經(jīng)營戶加盟輝隆連鎖，構建現(xiàn)代連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡。各區(qū)域公司及配送中心既貼近市場，人員力量又相對集中，有利于分頭出擊，建網(wǎng)速度快，覆蓋面廣，市場變化嗅覺靈敏，反映迅速及時。 為保證連鎖網(wǎng)絡有充足和適銷對路的貨源供應，輝隆連鎖實行集團總部與子公司兩級集中采購，由配送中心統(tǒng)一配送到直營、加盟店的資源配置方式。在貨源組織上，一方面，輝隆集