沙盤模擬心得體會erp[推薦閱讀]-展示頁
2024-09-21 21:12本頁面
【正文】 們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營流程。作為營銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。更重要的是第一 年開始時(shí)竟然忘記了 ISO9000 和 ISO14000 的認(rèn)證，到了第二年加投認(rèn)證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。我自己認(rèn)為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。 ERP 沙盤實(shí)踐的心得體會 這次 ERP 沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，一個(gè)禮拜的工作結(jié)束后我的感觸頗多，先說說我的日常業(yè)務(wù)： 對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策； 根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策； 模擬在市場中的競標(biāo)過程，建立并維護(hù)市場地位，必要時(shí)做退出市場決策。第一篇：沙盤模擬心得體會 ERP 實(shí)踐目的 正確理解公司運(yùn)營的流程；掌握基本的決策方法；進(jìn)行市場的調(diào)查和需求預(yù)測；根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表的分析；進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)籌資和融資的判斷和決策；運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理進(jìn)行管理學(xué)的理論運(yùn)用。 使用環(huán)境 用友物理沙盤和電子沙盤。 營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與 CEO 并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi) 用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。在第一盤經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案，事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了不錯(cuò)的成績，但是第三盤經(jīng)營我卻犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對市場開拓上也有不及時(shí)，沒有做出及時(shí)正確預(yù)測。生產(chǎn)線大開加上認(rèn)證的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。 通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤的開局我都是將兩個(gè) ISO 認(rèn)證 全開。研發(fā) P1,P2,P3 產(chǎn)品。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證 P1P2 產(chǎn)品的銷售。在第二盤的經(jīng)營中就可以看出這些。第三盤開始時(shí)我們就圍繞是否開發(fā)國際與 P4 產(chǎn)品展開了辯論，浪費(fèi)了時(shí)間。但是這就是我所認(rèn)為的 P4 優(yōu)勢，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭取所有的 P4 訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā) P4 爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然出現(xiàn)的 P4 產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對沒有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開發(fā)P4 的小組必將與我組爭奪 P4 的訂單。若對方不為所動我組就將 P4 與亞洲區(qū)域市場相結(jié)合進(jìn)行銷售。 總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解 ,可以把平時(shí)所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。我的團(tuán)隊(duì)由七人組成，我們相互分工、互相配合，而我的任務(wù)是生產(chǎn)部分。 這次活動給我的體會如下： ，自己必須要有一定的實(shí)力才能在這個(gè)社會中立足，從而讓自己以后生活更好。其實(shí)剛開始我們之間還沒有默契，老是出錯(cuò)，我們組長就把我們找在一起找原因，自那以后，我們竟然互相配合的相
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