【正文】 自己真正開始接觸沙盤時(shí)，我覺得很棘手，必須認(rèn)真對(duì)待。 第三篇：沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 引言： 在學(xué)期末時(shí)，學(xué)校安排我們會(huì)計(jì)班的同學(xué)進(jìn)行了會(huì)計(jì)沙盤實(shí)習(xí)。它讓我們把會(huì)計(jì)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會(huì)計(jì)什么事經(jīng)營(yíng)。 這次的實(shí)訓(xùn)不同于以往的實(shí)訓(xùn)，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。 對(duì)于 topboss 模擬，我們的成績(jī)就非常不理想了，在前一期的實(shí)訓(xùn)，我們做到第六期就破產(chǎn)了，后一期，我們做到第四期就破產(chǎn)了，主要原因有以下幾點(diǎn) 。我的實(shí)習(xí)領(lǐng)悟有幾點(diǎn) 。 五、實(shí)習(xí)心得與體會(huì) 通過這六周以來的實(shí)習(xí)，主要進(jìn)行了對(duì)沙盤模擬、 topboss 模擬、校外實(shí)訓(xùn)三個(gè)方面的實(shí)訓(xùn)，從中讓我們學(xué)到了很多。主要原因是我們的研發(fā)費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用和設(shè)備投資支出預(yù)算投入較少，以導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)作過程中庫存過?；蛘咛澘?，沒有有效運(yùn)轉(zhuǎn)。在往后的幾期，根據(jù)前期投入后的市場(chǎng)反應(yīng)作出相應(yīng)的決策，最終我們的結(jié)果：從第一期到第四期的利潤(rùn)，從統(tǒng)計(jì)表看出分別為 800343 元、 492459 元、 290624 元、838784 元、 1085562 元、 1618090 元，呈起伏狀態(tài)，第五、六期虧損越來越嚴(yán)重。首先熟悉 topboss 規(guī)則，在再次基礎(chǔ)上進(jìn)行操作，前期我們進(jìn)行了 7 期的經(jīng)營(yíng)，到第六期我們就破產(chǎn)了。該軟件具有仿真性、博弈性、可變性、激勵(lì)性、量化性、創(chuàng)新性、組織性等體征。是用于企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件。并作出下期經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。隨后送出決策，結(jié)果出來后查詢當(dāng)期經(jīng)營(yíng)結(jié)果并進(jìn)行下期經(jīng)營(yíng)決策。了解競(jìng)賽經(jīng)營(yíng)環(huán)境、檢查歷史決策及前期經(jīng)營(yíng)成果。其中我擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)。 （ 2） topboss 模擬實(shí)驗(yàn) 具體步驟 a 總經(jīng)理申請(qǐng)成立公司（冰純夏日），經(jīng)審核通過后取得公司統(tǒng)一編號(hào)作為登入賬號(hào) ID 并登入競(jìng)賽。最后凈利潤(rùn)為 26M。最后我們的現(xiàn)金余額為 51M。推出了區(qū)域市 場(chǎng)和 beryl、 carystal 產(chǎn)品的生產(chǎn)。這是經(jīng)營(yíng)三年以來的第一次盈利?？傎Y產(chǎn)為 120M。大答搶占了市場(chǎng)，在產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓方面維持現(xiàn)狀。相對(duì)于前兩年，提高了很多，主要原因是我們認(rèn)真分析了外部環(huán)境的變化，并開展與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作所帶來的效益。總資產(chǎn)為 137M。在以上基礎(chǔ)上，繼續(xù)投入 4M 研發(fā)產(chǎn)品 .1M 開拓市場(chǎng)。經(jīng)分析，主要是因?yàn)槲茨苷?確分析市場(chǎng)環(huán)境變化情況所導(dǎo)致。凈利潤(rùn)為 18M。第二年現(xiàn)金余額為 39M。 第二年，同樣沒有放開腳步，保守型經(jīng)營(yíng)，投入 6M 廣告費(fèi)，除了 beryl 產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)外，我們 8M 進(jìn)行研發(fā)新產(chǎn)品 carystal 和 ruby。經(jīng)過分析主要原因是產(chǎn)品過于單一，市場(chǎng)開發(fā)力度不夠，廣告費(fèi)投入較低，以導(dǎo)致需求較少等。凈利潤(rùn)為 — 14M。 我們企業(yè)采取的是保守型的經(jīng)營(yíng)，在第一年我們只投入本地市場(chǎng)，生產(chǎn) beryl 產(chǎn)品，第一年運(yùn)作經(jīng)營(yíng)后，企業(yè) 的現(xiàn)金流量表統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)金余額為 25M。每個(gè)成員分別模擬不同的職能部門的管理者，為了企業(yè)的利益，相互協(xié)調(diào)、溝通，制定相應(yīng)的對(duì)策，盡量實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。 c 在每年年末，需要做的是：（ 1）申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款 /更新長(zhǎng)期貸款 /長(zhǎng)期貸款支付利息； （ 2）支付設(shè)備維修費(fèi)；（ 3）支付租金（或購(gòu)買建筑）；（ 4）折舊；（ 5）新市場(chǎng)開拓投資 /ISO 資格認(rèn)證投資； (6)關(guān)帳。每一年具體步驟又分為： a 在每一年的年初，需要做的是：支付應(yīng)付稅；支付廣告費(fèi)；登記銷售清單。每一年報(bào)表分為四個(gè)部分：任務(wù)清單、訂單、現(xiàn)金流量表、財(cái)務(wù)報(bào)表。 2）指導(dǎo)老師發(fā)給我們相關(guān)資料，進(jìn)行閱讀。宗旨：讓每一位女性都擁有璀璨人生。其中我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。 四 、實(shí)習(xí)步驟與內(nèi)容 （ 1）沙盤模擬實(shí)驗(yàn) 具體步驟 1）首先，由我們自由分組，六人一組，組建自己的公司，包括名稱、口號(hào)、宗旨的確定。而通過校外實(shí)訓(xùn)，讓我們親身接觸企業(yè)的生產(chǎn)線運(yùn)作流程，不僅鞏固了我們的物流學(xué)等知識(shí)，還拓寬了我們的 眼界，并提高了進(jìn)一步思考問題的能力。通過這六周的實(shí)習(xí)以來，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到沙盤和 topboss 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的重要性。 ” 第二篇：沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 2024 年 7 月 4 日，我們開始了為期六周的實(shí)習(xí)。記得有這樣一句話 “ 成功是留給那些有準(zhǔn)備的人的 ” ，其實(shí)換個(gè)角度來講，也就是給 那些有計(jì)劃的人。沒有想好在開始的時(shí)候要拿幾個(gè)好的大的單子，沒有計(jì)劃好在開始的時(shí)候就建好幾個(gè)幾條有優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)線 ?? 所以才會(huì)在后面顯得很沒有層次，才會(huì)手忙腳亂。 其次就是我明白了 “ 計(jì)劃 ” 的重要行。但是后來 我們明白了，我們開始相互溝通，相互交流對(duì)各個(gè)步驟操作的看法。但是在這次實(shí)訓(xùn)中，讓我清楚了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，互相合作的重要。以前聽過很多人說合作是怎么怎么的重要。對(duì)我個(gè)人來講，更是受益匪淺。還有我們進(jìn)行 到第三年的時(shí)候，又是對(duì)規(guī)則的了解不足，我們的貸款出現(xiàn)了問題，最后還得抵押了廠房。廣告投入得不多導(dǎo)致一直處于被動(dòng)狀態(tài)，即使生產(chǎn)了產(chǎn)品也無法賣出去。在遇到問題時(shí)，我們都能夠冷靜的去面對(duì)和商討對(duì)策。我們的團(tuán)隊(duì)精神很不錯(cuò)，給我感覺到一家公司真正的存在的感覺。我們每一年都能按訂單交貨。 我們公司的主要成果有：開發(fā)了區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，研發(fā)了 M2 和 M3 產(chǎn)品。 雖然我們組在最后并沒有拿到第一名，但是成績(jī)也不錯(cuò)，而且我們?nèi)硇牡耐度肓?。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道?；I集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。具體來說，比如開始的第一年，我們?cè)趶V告費(fèi)的投入過少，致使我們?cè)诤竺娴慕佑唵紊咸幱诹觿?shì)。 星 期五晚上我們開始維持六年的營(yíng)運(yùn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)范圍是確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，是別人無法替代的職責(zé)。最為一名財(cái)務(wù)總監(jiān)首先要了解在當(dāng)前銷售策略下的市場(chǎng)狀況，其次還要組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。而我當(dāng)然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好。我們一個(gè)個(gè)認(rèn)真的聽著文雅老師為我們介紹沙盤實(shí)訓(xùn)的流程和規(guī)則。星期四晚上，是我們第一次上沙盤，主要內(nèi)容就是讓我們了解沙盤的一些規(guī)則和一些道具。我們覺得這個(gè)實(shí)訓(xùn)只不過是學(xué)院搞的一個(gè)普通的教學(xué)活動(dòng)罷了，充其量也就是讓我們放松放松。 實(shí)訓(xùn)的目的在于在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵 ,了解企業(yè)管理，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。第一篇：沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 3 天的沙盤實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，現(xiàn)在想想心里還常有幾許不舍。雖然只有短短的 3 天，但是我相信其他同學(xué)跟我一樣絕對(duì)都是受益匪淺。 記得在實(shí)訓(xùn)開始之前，因?yàn)槲覀兪堑谝淮谓佑|沙盤，所以大家都是 眾說紛紜，當(dāng)然也包括我。但是后來的結(jié)果讓我們改變了這種看法。看著那些絢麗的道具，讓我對(duì)沙盤產(chǎn)生了莫名的好奇?？粗總€(gè)人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。主要分為 ceo，銷售總監(jiān)，信息總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān) 6 個(gè)重要的職位，除此外還包括財(cái)務(wù)助理，而我在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中則擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表，會(huì)簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)我們?cè)陂_始的 3 年一直都處于后群部落。而第 5 小組，由于他們的廣告費(fèi)投入的是最高的，致使他們拿到了最好、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場(chǎng)老大。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā) M1 和 M2 產(chǎn) 品，開拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。第一年我們貸了一桶短貸 ,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。 第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。 第四年我們又上線了一 條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn) M3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。我覺得這樣就已經(jīng)足夠了，因?yàn)槲覀兪且稽c(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)過來的，從起初的不知道所以，到后面的共同策劃。多加安裝了一條全自動(dòng)線。我們都能夠按時(shí)還貸。我們歡快的討論我們公司的發(fā)展，我們對(duì)自己的公司都充滿信心。 而我們的不足就是我們?cè)陂_始運(yùn)作的時(shí)候，由于我們對(duì)規(guī)則的不了解，從而導(dǎo)致我們?cè)诘诙昴昴┑臅r(shí)候出現(xiàn)了失誤。還有對(duì)安裝生產(chǎn)線和產(chǎn)品研發(fā)的周期沒有算好，沒有改動(dòng)手工線使得我們生產(chǎn)量跟不上市場(chǎng)的需求量。 實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只是一個(gè)模擬的實(shí)訓(xùn)，但我相信我們每個(gè)人都學(xué)到了很多。首先，在這次 ERP 實(shí)訓(xùn)中，讓我明白了 “ 團(tuán)隊(duì)合作 ” 的重要行。但是從來就不明白其中的深刻含義。在開始的時(shí)候，就是由于我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒有去互相溝通，所以我們才會(huì)在起點(diǎn)就處于被動(dòng)落后。所以在第四年，我們讓大家看到了 “ 團(tuán)隊(duì)合作 ” 的成果 —— 兩個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大。就拿這次實(shí)訓(xùn)來說，我想我們?cè)陂_始落后的一個(gè)重要原因就是我們沒有做好計(jì)劃。不僅是一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)，其實(shí)我們的生活我們的人生也是如此。 最后心得： “ 未雨綢繆一定要，精細(xì)打算不可少，大膽策劃不怕輸，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)慎面對(duì)，團(tuán)隊(duì)精神最重要。主要學(xué)習(xí)了沙盤模擬實(shí)驗(yàn)、 topboss 模擬實(shí)驗(yàn)、參觀北極熊校外實(shí)訓(xùn)。同時(shí)讓我們學(xué)會(huì)了作為一名管理者在面臨企業(yè)經(jīng)營(yíng)問題時(shí)，該如何思考，決策等等。下面從以下幾方面描述這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容： 一、實(shí)習(xí)時(shí)間 二、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)、 topboss 模擬實(shí)驗(yàn)、參觀北極熊 三、實(shí)習(xí)目的與任務(wù) 通過本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。并任命各組員崗位。我們的公司名稱為 “ 璀璨人生 ” ?？谔?hào)： “ 璀璨奪目不再奢侈 ” 。本次實(shí)驗(yàn)總共經(jīng)營(yíng)六年，起始年在老師的帶領(lǐng)下完成。 3）在我們認(rèn)真閱讀、分析、討論資料后，開始投入了生產(chǎn)。 b 在每個(gè)季度，模擬經(jīng)營(yíng)的具體步驟如下：（ 1）申請(qǐng)短期貸款 /更新短期貸款 /短期貸款還本付息；（ 2）更新應(yīng)付款 /歸還應(yīng)付款；（ 3）更新原料訂單 /原材料入庫；（ 4）下原材料訂單； （ 5）更新生產(chǎn) /完工入庫；（ 6）投資新生產(chǎn)線 /生產(chǎn)線專賣 /變賣生產(chǎn)線；（ 7）開始下一批生產(chǎn)；（ 8）產(chǎn)品研發(fā)投資；（ 9）更新應(yīng)收款 /應(yīng)收款收現(xiàn)；（ 10）按訂單交貨；（ 11）支付行政管理費(fèi)用。 內(nèi)容：是從大體上模擬一個(gè)面向訂單生產(chǎn)的制造企業(yè)的運(yùn)作過程，讓參與者對(duì)企業(yè)流程 有一個(gè)初步和整體上的認(rèn)識(shí)。通過此實(shí)驗(yàn)，訓(xùn)練我們的分析能力、應(yīng)對(duì)能力、溝通能力，及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)出我們的資產(chǎn)總額為 88M。表明第一年虧損了 140 萬元。以至于最后的虧損。同時(shí)除了本地市場(chǎng)外，投入 2M 用以開拓區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?？傎Y產(chǎn)為 130M。虧損了 180 萬。 第三年，我們投入廣告費(fèi)為 6M。最后報(bào)表統(tǒng)計(jì)現(xiàn)金余額為 54M。凈利潤(rùn)為 1M。 第四年，我們投入廣告費(fèi)為 10M。經(jīng)過一年運(yùn)轉(zhuǎn)后，我們的現(xiàn)金余額為 51M。凈利潤(rùn)為 3M。 第五年，我們投入廣告費(fèi) 3M。只經(jīng)營(yíng)本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，生產(chǎn) ruby 產(chǎn)品，同時(shí)與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作?？傎Y產(chǎn)為 137M。其中主要有一筆營(yíng)業(yè)外收入 9M。 b 公司準(zhǔn)備：設(shè)定其它人員身份密碼，并決定角色分配職務(wù)。 C 進(jìn)入 boss 界面。 D 個(gè)部門進(jìn) 行決策試算，并制定當(dāng)期經(jīng)營(yíng)決策。 E 經(jīng)營(yíng)期滿，公布競(jìng)賽成績(jī)排行榜。 內(nèi)容：全稱是企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理仿真模擬教學(xué)軟件。由六至八個(gè)學(xué)生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)理這樣一支經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從事各自的經(jīng)營(yíng)與決策。 topboss 模擬實(shí)驗(yàn)分周期進(jìn)行作業(yè)。我們?cè)?0 期數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上開始我們的經(jīng)營(yíng)，在分析市場(chǎng)背景材料，根據(jù)市場(chǎng)個(gè)出在的生命周期階段，價(jià)格彈性、營(yíng)銷活動(dòng)影響程度等方面制定我們的價(jià)格定價(jià)策略和營(yíng)銷預(yù)算，第一期在北市場(chǎng)的定價(jià)為 6 元，中市場(chǎng) 5 元，南市場(chǎng) 8 元，國(guó)外市場(chǎng) 5 元，相應(yīng)營(yíng)銷預(yù)算為 5 萬元、 7 萬元、 10 萬元、 10 萬元。已導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。 （ 3）校外實(shí)訓(xùn) 參觀北極熊實(shí)業(yè)有限公司 步驟及內(nèi)容：在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，到北極熊實(shí)業(yè)基地參觀，主要包括了參觀北極熊水源（萬壽泉）、