【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ）更新應(yīng)收款 /應(yīng)收款收現(xiàn)； （ 10）按訂單交貨； （ 11）支付行政管理費(fèi)用。 c、在每年年末，需要做的是： （ 1）申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款 /更新長(zhǎng)期貸款 /長(zhǎng)期貸款支付利息； （ 2）支付設(shè)備維修費(fèi)； （ 3）支付租金（或購(gòu)買建筑）； （ 4）折舊； （ 5）新市場(chǎng)開拓投資 /ISO 資格認(rèn)證投資； （ 6）關(guān)帳。 內(nèi)容：是從大體上模擬一個(gè)面向訂單生產(chǎn)的制造企業(yè)的運(yùn)作過程，讓參與者對(duì)企業(yè)流程 有一個(gè)初步和整體上的認(rèn)識(shí)。每個(gè)成員分別模擬不同的職能部門的管理者，為了企業(yè)的利益，相互協(xié)調(diào)、溝通，制定相應(yīng)的對(duì)策，盡量實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過此實(shí)驗(yàn)，訓(xùn)練我們的分析能力、應(yīng)對(duì)能力、溝通能力，及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。 我們企業(yè)采取的是保守型的經(jīng)營(yíng)，在第一年我們只投入本地市場(chǎng)，生產(chǎn) beryl 產(chǎn)品，第一年運(yùn)作經(jīng)營(yíng)后，企業(yè)的現(xiàn)金流量表統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)金余額為 25M。財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)出我們的資產(chǎn)總額為 88M。凈利潤(rùn)為 — 14M。表明第一年虧損了 140 萬元。經(jīng)過分析主要原因是產(chǎn)品過于單一，市場(chǎng)開發(fā)力度不夠，廣告費(fèi)投入較低，以導(dǎo)致需求較少等 。以至于最后的虧損。 第二年，同樣沒有放開腳步，保守型經(jīng)營(yíng)，投入 6M 廣告費(fèi)，除了 beryl 產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)外，我們 8M 進(jìn)行研發(fā)新產(chǎn)品 carystal 和 ruby。同時(shí)除了本地市場(chǎng)外，投入 2M 用以開拓區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第二年現(xiàn)金余額為 39M?？傎Y產(chǎn)為 130M。凈利潤(rùn)為 —— 18M。虧損了 180 萬。經(jīng)分析，主要是因?yàn)槲茨苷_分析市場(chǎng)環(huán)境變化情況所導(dǎo)致。 第三年，我們投入廣告費(fèi)為 6M、。在以上基礎(chǔ)上，繼續(xù)投入 4M 研發(fā)產(chǎn)品 .1M 開拓市場(chǎng)。最后報(bào)表統(tǒng)計(jì)現(xiàn)金余額為 54M?？傎Y產(chǎn)為 137M。凈利潤(rùn)為 —— 1M。相對(duì)于前兩年，提高了很 多，主要原因是我們認(rèn)真分析了外部環(huán)境的變化，并開展與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作所帶來的效益。 第四年，我們投入廣告費(fèi)為 10M。大答搶占了市場(chǎng)，在產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓方面維持現(xiàn)狀。經(jīng)過一年運(yùn)轉(zhuǎn)后，我們的現(xiàn)金余額為 51M?？傎Y產(chǎn)為 120M。凈利潤(rùn)為 3M。這是經(jīng)營(yíng)三年以來的第一次盈利。 第五年，我們投入廣告費(fèi) 3M。推出了區(qū)域市場(chǎng)和 beryl、 carystal 產(chǎn)品的生產(chǎn)。只經(jīng)營(yíng)本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，生產(chǎn) ruby 產(chǎn)品，同時(shí)與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。最后我們的現(xiàn)金余額為 51M。總資產(chǎn)為 137M。最后凈利潤(rùn)為 26M。其中主要有一筆營(yíng)業(yè)外收入 9M。 （ 2） top—— bo 模擬實(shí)驗(yàn) 具體步驟 a、總經(jīng)理申請(qǐng)成立公司（冰純夏日），經(jīng)審核通過后取得公司統(tǒng)一編號(hào)作為登入賬號(hào) ID 并登入競(jìng)賽。 b、公司準(zhǔn)備：設(shè)定其它人員身份密碼，并決定角色分配職務(wù)。其中我擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)。 C、進(jìn)入 bo 界面。了解競(jìng)賽經(jīng)營(yíng)環(huán)境、檢查歷史決策及前期經(jīng)營(yíng)成果。 D、個(gè)部門進(jìn)行決策試算，并制定當(dāng)期經(jīng)營(yíng)決策。隨后送出決策，結(jié)果出來后查詢當(dāng)期經(jīng)營(yíng)結(jié)果并進(jìn)行下期經(jīng)營(yíng)決策。 E、經(jīng)營(yíng)期滿，公布競(jìng)賽成績(jī)排行榜。并作出下期經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。 內(nèi)容：全稱是企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理仿真模擬教學(xué)軟件。是用于企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)作、 財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件。由六至八個(gè)學(xué)生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)理這樣一支經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從事各自的經(jīng)營(yíng)與決策。該軟件具有仿真性、博弈性、可變性、激勵(lì)性、量化性、創(chuàng)新性、組織性等體征。 top—— bo 模擬實(shí)驗(yàn)分周期進(jìn)行作業(yè)。首先熟悉 top—— bo 規(guī)則，在再次基礎(chǔ)上進(jìn)行操作，前期我們進(jìn)行了 7 期的經(jīng)營(yíng)，到第六期我們就破產(chǎn)了。我們?cè)?0 期數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上開始我們的經(jīng)營(yíng)，在分析市場(chǎng)背景材料，根據(jù)市場(chǎng)個(gè)出在 的生命周期階段，價(jià)格彈性、營(yíng)銷活動(dòng)影響程度等方面制定我們的價(jià)格定價(jià)策略和營(yíng)銷預(yù)算，第一期在北市場(chǎng)的定價(jià)為 6 元，中市場(chǎng) 元，南市場(chǎng) 元，國(guó)外市場(chǎng) 元，相應(yīng)營(yíng)銷預(yù)算為 5萬元、 7 萬元、 10 萬元、 10 萬元。在往后的幾期，根據(jù)前期投入后的市場(chǎng)反應(yīng)作出相應(yīng)的決策，最終我們的結(jié)果：從第一期到第四期的利潤(rùn)，從統(tǒng)計(jì)表看出分別為 —— 800343 元、 —— 492459 元、 —— 290624 元、—— 838784 元、 —— 1085562 元、 —— 1618090 元，呈起伏狀態(tài)，第五、六期虧損越來越嚴(yán)重。已導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。主要原因是 我們的研發(fā)費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用和設(shè)備投資支出預(yù)算投入較少，以導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)作過程中庫(kù)存過?；蛘咛澘?，沒有有效運(yùn)轉(zhuǎn)。 （ 3）校外實(shí)訓(xùn) —— 參觀北極熊實(shí)業(yè)有限公司 步驟及內(nèi)容：在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，到北極熊實(shí)業(yè)基地參觀，主要包括了參觀北極熊水源（萬壽泉）、參觀北極熊桶裝水、拼裝水的生產(chǎn)車間（主要是流水線的作業(yè)過程）、北極熊公司的環(huán)境、業(yè)績(jī)等，最后觀看了北極熊公司成長(zhǎng)歷程的宣傳視頻。 五、實(shí)習(xí)心得與體會(huì) 通過這六周以來的實(shí)習(xí)，主要進(jìn)行了對(duì)沙盤模擬、 top—— bo 模擬、校外實(shí)訓(xùn)三個(gè)方面的實(shí)訓(xùn)，從中讓我們學(xué)到了很多。 對(duì)于沙盤 模擬，在我們組員的積極參與和配和下，最后我們的成績(jī)還是不錯(cuò)的。我的實(shí)習(xí)領(lǐng)悟有幾點(diǎn) 。 永遠(yuǎn)抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流 目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留 短債雖然費(fèi)用低，但是它的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于長(zhǎng)債 以市場(chǎng)為向?qū)В瑺?zhēng)先搶占利潤(rùn)最大的子市場(chǎng) 5 充分發(fā)揮各部門的能力，聽取來自不同角度對(duì)同一問題的意見，有助于決策。 對(duì)于 top—— bo 模擬，我們的成績(jī)就非常不理想了，在前一期的實(shí)訓(xùn)，我們做到第六期就破產(chǎn)了，后一期，我們做到第四期就破產(chǎn)了，主要原因有以下幾點(diǎn) 。 —— bo 規(guī)則的熟悉度不夠，沒有充分了解和掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)背景與市場(chǎng)環(huán)境 ，市場(chǎng)決策失誤。 這次的實(shí)訓(xùn)不同于以往的實(shí)訓(xùn)，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。開闊了視野，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會(huì)計(jì)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會(huì)計(jì)什么事經(jīng)營(yíng)。我一定會(huì)好好的將 我學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作中。 沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 3 130942 一、實(shí)習(xí)小組成員 組別：第 13 組 角色 姓名 班級(jí) 學(xué)號(hào) CEO 韋編遼 會(huì) 134 130942 財(cái)務(wù)總監(jiān) 鄧逍 會(huì) 134 130995 財(cái)務(wù)總監(jiān) 李宇婷 會(huì) 134 130993 財(cái)務(wù)總監(jiān) 周思琪 會(huì) 132 131133 銷售與市場(chǎng) 總監(jiān) 宋冰 會(huì) 134 130947 生產(chǎn)總監(jiān) 翟藝婷 會(huì) 134 130994 采購(gòu)總監(jiān) 孫嘉璘 會(huì) 134 131001 研發(fā)總監(jiān) 杜璇 會(huì) 134 131005 信息總監(jiān) 石超 會(huì) 134 130988 二、第 13 組模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路 在首輪剛開始時(shí)，我們還不太了解規(guī)則，所以在第一輪時(shí)只有粗略定制了前幾年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，其中包括：根據(jù)初始年的狀態(tài)計(jì)算所需要的流動(dòng)資金，通過短期借款來支持公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，然后購(gòu)買適量的原材料，開拓市場(chǎng)和生產(chǎn)產(chǎn)品。 到了第二輪，我們吸取了前一輪的經(jīng)驗(yàn)，全組成員都奔著第一的目標(biāo)前進(jìn)。 第一年：經(jīng)過與組員的討論，前階段主導(dǎo) B、 C 產(chǎn)品，可以盈利較多。后期 B 產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的需求量和價(jià)格都不高，在國(guó)際市場(chǎng)中雖然需求量高，但是價(jià)格不高，利潤(rùn)非常小，而 C 產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有較好的前景， R 產(chǎn)品在國(guó)際 市場(chǎng)的需求量及價(jià)格都較高。在與銷售總監(jiān)以及其他總監(jiān)考量討論后，決定第一年主打B 產(chǎn)品，后期主導(dǎo) C、 R 產(chǎn)品。然后 C 產(chǎn)品是 B 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)版，技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來一定的增長(zhǎng)，所以我們先研發(fā)一年，等第二年再生產(chǎn)。同時(shí)要研發(fā) R 產(chǎn)品，它的研發(fā)周期較長(zhǎng)，第三年才能生產(chǎn)。在生產(chǎn)策略上我們決定第一年將租下中廠房，建設(shè)兩條全自動(dòng)線，為第二年 C 產(chǎn)品的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，一條柔性線根據(jù)實(shí)情調(diào)度生產(chǎn)。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)的開拓需要四年的時(shí)間，所以在第一年就要進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的開拓投資。 第二年：主要生產(chǎn) C 產(chǎn)品，將一條手工線換為全自動(dòng)線，并空出一條手工生產(chǎn)線 ，將之改造為全自動(dòng)線用于生產(chǎn) C 產(chǎn)品，滿足新引進(jìn)的訂單需求。倘若資金周轉(zhuǎn)不過來，可以考慮借長(zhǎng)期貸款 80M，以彌補(bǔ)資金不足。然后主力研發(fā) R 產(chǎn)品同時(shí)研發(fā) S 產(chǎn)品，繼續(xù)開拓市場(chǎng)，因?yàn)榈谌晡覀円孟麓罅?R 訂單，為實(shí)現(xiàn)我們的盈利打下更加牢固的基礎(chǔ)。 第三年：繼續(xù)保持生產(chǎn)線以及產(chǎn)品、國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)的投入，主打 C 產(chǎn)品和 R 產(chǎn)品，研發(fā) S 產(chǎn)品，并將最后一條手工線換成全自動(dòng)線，并開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。此時(shí)，我們用半自動(dòng)線生產(chǎn) B 產(chǎn)品，兩條全自動(dòng)線生產(chǎn) R產(chǎn)品，中廠房里一條線生產(chǎn) S 產(chǎn)品，其余的生產(chǎn) C 產(chǎn)品。 第四年：逐漸放棄 B、 C 產(chǎn)品利潤(rùn)較少，僅用 兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)，后期適當(dāng)放棄。然后在第四年中， S 產(chǎn)品研發(fā)成功，國(guó)內(nèi)已開放，讓 C 和 R 產(chǎn)品守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大批訂貨，實(shí)現(xiàn)一定的銷售量以增加現(xiàn)金流量。在選訂單時(shí)選第四期交貨，應(yīng)付賬款到賬周期較短的訂單，并視情況考慮拉盟友一起瓜分市場(chǎng)。 第五年：以 S 產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)響應(yīng)游戲規(guī)則，盡可能增加綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)，然后要還長(zhǎng)期貸款并支付利息，把產(chǎn)品集中在兩個(gè)區(qū)域。 三、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容分析 第一輪 第一年：第一次經(jīng)營(yíng)公司難免會(huì)有一些戰(zhàn)略決策上的失誤。首先出現(xiàn)的難題就是，因?yàn)閯倓偨佑|系統(tǒng)，對(duì)系統(tǒng)操作不了解的原因，我們 錯(cuò)過了年初的長(zhǎng)期貸款的機(jī)會(huì)。一開始公司擁有的資金是 40M，在多方面的考慮及討論后，決定采用短期貸款的方式增加公司的流動(dòng)資金，避免高額利息。我們計(jì)劃在第一年第一季進(jìn)行短期貸款 40M。考慮到鋪設(shè)多條生產(chǎn)線可以保證一定的生產(chǎn)量，所以租用了中廠房。但擔(dān)心流動(dòng)資金不足，所以先建兩條自動(dòng)線分別生產(chǎn) B、 C 產(chǎn)品，以獲利較多，于是決定研發(fā)產(chǎn)品： B、 C。開拓本地市場(chǎng)，投資 ISO9000。這樣在第一年內(nèi)就可以取得 B、 C 產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，完成本地市場(chǎng)的開拓，生產(chǎn)線也可以投入生產(chǎn)。 第二年：第二年年初，我們并沒有在廣告投放上投入過多的 資金，只要保證不是最后選單就可以，所以在本地市場(chǎng)的 B、 C 各投入 2M，于是接下了兩個(gè)訂單并及時(shí)交貨。應(yīng)收賬款總額為 25M，會(huì)在第三年入賬。年初需連本帶息的還清第一年的短期貸款 42M，然后會(huì)出現(xiàn)流動(dòng)資金不足，所以申請(qǐng)了 3 年的長(zhǎng)期貸款 80M，每年利息 8M。為了在第三年有足夠的產(chǎn)品銷售，增加收入，在資金足夠的情況下，新建了 2 條自動(dòng)線并且開拓了區(qū)域市場(chǎng)。 第三年：第三年年初就遇到了棘手的問題 —— 資金不足。前期的預(yù)算沒有做好導(dǎo)致到了第三年年初時(shí)，公司的庫(kù)存現(xiàn)金僅為 3M。然而應(yīng)收賬款還未進(jìn)賬，如不進(jìn)行貸款，沒有現(xiàn)金可以購(gòu) 進(jìn)原材料以及進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，那么生產(chǎn)線必須停產(chǎn)一個(gè)季度。于是決定再進(jìn)行長(zhǎng)期貸款 30M，年限是 4 年。到最后老師告訴我們明天開始新的一輪，所以第一輪模擬結(jié)束。 第二輪： 第一年：吸取第一輪的經(jīng)驗(yàn)，這次在一開始的時(shí)候，我們進(jìn)行了前兩年的預(yù)算，考慮了產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)種類的開發(fā)等。在第一年年初我們僅擁有一個(gè)大廠房，三條手工線和一條半自動(dòng)線。然后我們租用的是中產(chǎn)房，先購(gòu)進(jìn)兩條全自動(dòng)線，然后也研制產(chǎn)品為 C 產(chǎn)品和 R 產(chǎn)品。前階段主導(dǎo) B、 C 產(chǎn)品，所以在第一年我們主要生產(chǎn) B 產(chǎn)品，同時(shí)我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品、采購(gòu)原材料、開拓市場(chǎng)、投資 ISO 等方面投入了大量的資金，為的是在后期擴(kuò)大市場(chǎng)和提高生產(chǎn)力。 第二年：第二年年初，我們并沒有在本地市場(chǎng)的 B、 C 產(chǎn)品投入廣告費(fèi)。這一年我們?cè)诘谝黄谧冑u了一條手工線并買入了一條柔性線，在第四期變賣兩條手工生產(chǎn)線又買入了一條柔性線和一條全自動(dòng)線這是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。然后這一年我們主要生產(chǎn) B 產(chǎn)品和 C 產(chǎn)品，完成了訂單銷售額 61M，成本 21M,毛利只有 40M，并在第四季度生產(chǎn)了 R 產(chǎn)品。由于流動(dòng)資金不足，我們還借了 80M 的長(zhǎng)期負(fù)債，可是我們?cè)诒驹撚臓顟B(tài)下當(dāng)年凈利潤(rùn)還是 9，沒有達(dá)到應(yīng)有的盈利狀態(tài)。 第三年：這一年我們 按原計(jì)劃主打 C 產(chǎn)品和 R 產(chǎn)品，同時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)一條柔性線生產(chǎn) S 產(chǎn)品。在完成了 8 個(gè) C產(chǎn)品和 3 個(gè) R 產(chǎn)品的銷售后，我們訂單銷售額達(dá)到了 170M，成本 37M,毛利 133M。減去投入的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)和行政管理費(fèi)等綜合管理費(fèi)用后，我們還交了 12M 的所得稅，最后凈利潤(rùn)達(dá)到 71M。我們分析了一下，覺得我們的優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)線設(shè)備先進(jìn)，研發(fā)開發(fā)較全面。然而也存在劣勢(shì)：負(fù)債較多，資金短缺，單位產(chǎn)品成本也高?？偟膩碚f市場(chǎng)景氣與我們合理的經(jīng)營(yíng)策略，我們實(shí)現(xiàn)了盈利。 第四年：這一年我們面臨行業(yè)金融危機(jī)，超乎了我們的意料。對(duì)此我的建議是最大限投廣 告費(fèi)，爭(zhēng)取拿到最優(yōu)訂單，盡可能的滿足生產(chǎn)線生產(chǎn)，有最優(yōu)生產(chǎn)便有最優(yōu)收入。但行業(yè)蕭條，產(chǎn)品成本較高，每位組員都十分珍惜團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)成果，故而分歧較大，因?yàn)槭艿浆F(xiàn)金不足的限制最終我們的廣告費(fèi)沒有競(jìng)爭(zhēng)成功，在我們的討論下，過高的競(jìng)拍價(jià)并不能實(shí)現(xiàn)盈利，所以我們只投入 5M 的廣告費(fèi)獲得了兩個(gè)訂單，賣出了 2 個(gè) R 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 7M 的盈利。然后短期借款也到期了，加上利息，我們一共償還 42M 的短貸及利息，加上其他費(fèi)用的投入，我們第四年所有者權(quán)益只有 61M 了。 第五年：這一年還受著金融風(fēng)暴的影響，我們并沒有足夠多的現(xiàn)金跟其他組爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)訂 單，所以我們只拿到了一個(gè)訂單，賣出了兩個(gè) S 產(chǎn)品，得到 21M 的收入減去 10M 成本，盈利 11M。然后庫(kù)存商品還有很多，