娃哈哈營養(yǎng)快線北京市場終端銷售策劃方案-展示頁
2025-06-30 13:31本頁面
【正文】 強勢，但卻給中國的消費者更多親密的感覺。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線 ,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已形成年產(chǎn)飲料 600 萬噸的生產(chǎn)能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類 60 多個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。飲料品牌價值內(nèi)涵的差異主要體現(xiàn)在情感層面而在功能層面上的差異不大。從消費者的感受來看，一個品牌要得到消費者認同， 豐富的品牌內(nèi)涵還是強大而成功的市場推廣上當是致勝法寶。 在不同品牌價值維度上各個品 牌表現(xiàn)各不相同。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內(nèi)在價值的影響力和滲透力。品牌價值內(nèi)涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。在這個同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費者。預計 20xx 年我國的國民經(jīng)濟仍將保持旺盛的增長勢頭。全年各項稅收收入 25718 億元（不包括關稅和農(nóng)業(yè)稅），比上年增加 5256億元 ，增長 %。年末國家外匯儲備達到 6099 億美元，比上年末增加2067 億美元。全年有 510 萬下崗人員實現(xiàn)了再就業(yè)。第一、第三產(chǎn)業(yè)對國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的貢獻率為 %和 %，分別比上年提高 個百分點和 個百分點。 第一部分：市場調(diào)查 一、營銷環(huán)境境分析 企業(yè)市場營銷環(huán)境中的諸多因素 二、產(chǎn)品及消費者行為分析 第二部分：廣告策略 一、廣告目標 二、目標市場策略 三、產(chǎn)品定位策略 四、品牌形象策略 五、廣告訴求策略 六、 產(chǎn)品表現(xiàn)策略 七、廣告媒介策略 八、推薦媒體介紹 第三部分：廣告計劃 一、廣告目標 二、廣告時間 三、目標區(qū)域 四、廣告訴求對象及重點 五、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃 六、廣告載體介紹 七、早餐廣告附加值 八、廣告費用預算（略） 一、營銷環(huán)境分析 企業(yè)市場營銷環(huán)境中的諸多因素 國民經(jīng)濟運行狀況良好 ,經(jīng)濟增長強勁 全年國內(nèi)生產(chǎn)總值 136515 億元，按可比價格計算，比上年增長 %。娃哈哈營養(yǎng)快線北京市場終端銷售策劃方案 中國飲料市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費者。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 20744 億元，增長 %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 72387 億元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 43384億元，增長 %。全國居民消費價格總水平比上年上漲 %，其中商品零售價格上漲 %。年末城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為 %，比上年末下降 個百分點。人民幣匯率繼續(xù)保持穩(wěn)定，年末匯率 元人民幣兌 1 美元，比上年末上升 2 個基本點。全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤達 11342 億元，比上年增長 %。 表 11 GDP 增長帶動飲料市場發(fā)展 中國飲料市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內(nèi)涵和品牌價 值外延兩部分。品牌價值內(nèi)涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯(lián)系度、可感知的價值．文化特征等五個維度；功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個維度。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認知度和美譽度的測量。綜合比較，娃哈哈無論在品牌價值內(nèi)涵還是外延上與其它品牌如芬達、農(nóng)夫山泉．康師傅、露露、椰樹、和樂百氏相比可謂各有千秋；而與可口可樂、百事可樂等相比，亦有可圈可點之處。 總體來說。作為目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)杭州娃哈哈集團有限公司，在全國 27 個省市建有 70余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了 銷售分支機構(gòu)，擁有員工近 2 萬名，總資產(chǎn)達 76 億元，至今尚未有銀行貸款。娃哈哈秉承 健康你我他 歡樂千萬家 的經(jīng)營理念，始終以領先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè) 領跑者的行事風范，銳意進取，不斷創(chuàng)新，在打造中國飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績。因為娃哈哈在國人心目中更像自己熟悉的好友．是生活中擁有美好回憶的、親密而不可分割的一部分。 二、產(chǎn)品及消費者行為分析 為飲
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